1、瑪格定制家具元旦終端活動參考方案第一部分：活動概述活動背景：20xx 年，是瑪格衣柜的新產品系列正式推出、擴大市場份額的一年，從元旦開始，瑪格將陸續推出衣柜各系列新產品，因此，瑪格衣柜新產品的宣傳預熱從元旦即正式啟動?，敻穸ㄖ萍揖?0xx 年元旦促銷活動，旨在獲取一定訂單前提下，為瑪格衣柜新產品上市及“3.15”促銷活動預熱蓄水，通過節點促銷與意向客戶累積的模式進行。20xx 年元旦活動，在固有的特價、折扣形式之外，將預售“ 3.15”活動禮券，該禮券可與“3.15”節日活動優惠共同享受，以“一個節日享受雙節優惠疊加”為賣點，將瑪格衣柜新品上市與“3.15”促銷活動合二為一，最大限度提升新品宣

2、傳影響力與節日銷售效益?；顒幽康模含敻褚鹿裥庐a品是未來幾年內瑪格走量、提銷量的重要武器，瑪格將根據不同階段的市場狀況推出不同的衣柜專線產品，以普通款、主推款、尖刀款的區分與組合形成階段性市場策略，20xx 年元旦節為預熱與蓄水期，在銷量相對較小的元旦節，在保證一定銷量前提下，完成瑪格衣柜推廣與銷售的第一步，為全年的營銷業績做好鋪墊?；顒又黝}內容瑪格風尚衣柜迎新盛惠，優惠翻倍活動地點：瑪格定制家具全國各專賣店活動時間：第一階段：12 月 1 日至12月下旬，活動預熱及蓄水禮券預售，活動前期預熱。第二階段：12 月 25 1 月 10 日，優惠促銷活動衣柜新產品宣傳，促銷活動執行?；顒诱f明：瑪格2

3、0xx年元旦迎新盛惠，指以衣柜新產品為基礎的預熱推廣與促銷活動?！靶隆奔戎感履辏衷⒁饧磳⑸鲜械男庐a品， “迎新”即是通過禮券預售，積累潛在客戶，提升瑪格衣柜新品知名度，借元旦的契機為“3.15”活動與新品上市造勢；盛惠即是在元旦期間推出特價、折扣、豪禮等項目，在20xx 年的第一個節氣，獲得出色的銷售業績。此次活動的中心是瑪格風尚衣柜新品宣傳，通過第一階段的造勢與鋪墊，為瑪格衣柜新產品的推廣打好第一仗，確保未來至少一年來瑪格衣柜產品在市場的影響力，為衣柜的厚積薄發、決勝市場做好階段準備。第二部分：活動主體內容活動主題：瑪格風尚衣柜迎新盛惠，優惠翻倍副標題： 20xx 款新品盛宴，提前暢享新年

4、優惠1、 暢銷特價產品xxx 元 / 平米各經銷商可根據當地市場情況，選定暢銷款作為活動特價產品。同時建議各專賣店進行部分樣品打折特惠，為衣柜新品上樣預留店內空間。2、 瑪格風尚衣柜20xx 款 , 特惠預定（ 建議折扣 :9-9.5 折 ）活動期間，客戶預定瑪格風尚衣柜新品，即可享受新年特別折扣（特惠款除外） ，一年之惠始于春。3、訂單即送家居用品套裝豪禮訂單客戶即可免費獲得瑪格特別定制皮質家居用品套裝與收納柜，價值人民幣 500 元。4、 預定禮券，雙節優惠齊享活動期間，客戶均可預購“3.15 活動禮券”，預交 500 元定金，在瑪格定制家具“3.15”衣柜新品上市活動期間訂購時可抵充消費

5、額1000元，并同時享受“ 3.15”促銷活動所有優惠。5、環保鑒證，每套必檢凡定購瑪格定制家具產品，每套家具都提供由國家法定質檢機構進行獨立的甲醛含量檢測，并提供書面的家具環保檢測報告。第三部分活動執行流程一、禮券運作流程說明1、 禮券主要用于為“3.15”活動蓄水，在預售禮券的同時，可適時推廣瑪格衣柜新產品系列，總部將制作衣柜新產品畫冊，并于元旦節之前抵達全國各店。2、 禮券面值為500元，每人限購一張，憑券客戶可在“3.15”促銷活動期間享受定金翻倍優惠，同時享受“3.15”優惠活動項目。本禮券由總部統一設計制作，加蓋瑪格公司印章與經銷商加蓋當地印章方可使用。以便確保程序統一、 編號唯一

6、、流程嚴謹。每個店預定50 張券， 根據使用情況可追加數量。3、 禮券預售與新品預熱掛鉤，作為元旦促銷活動主要內容進行針對性宣傳，同時各經銷商可根據當地市場情況，推出店內折扣與特價產品，將“優惠促銷”與“推廣預熱”相結合。4、 禮券可退，可轉讓，每戶客戶僅可使用一張，各經銷商需填寫禮券銷售登記表并于當日發送至大區經理處備案。二、禮券銷售1、人員準備：活動期間店面至少設置2-3 在店外或者周邊發放宣傳單，協助客戶接待等。從準備執行活動時起，應每天檢查和總結執行情況。確保每個人能執行到位。2、終端布置接待桌椅，背景噴繪，帳篷，X展架、小樣板等道具、筆記本電腦以及圖片 資料、音響、廣告宣傳視頻等。必

7、須包含瑪格衣柜新產品圖冊。5、 售券激勵措施各加盟商結合當地情況，確定售券激勵措施?？山o予售券人員單獨獎勵，活動結束后統計，客戶退券取消獎勵。7第四部分：活動準備一、確定活動方式：各加盟商根據活動參考方案，選取適合自身的活動與物料組合方式，并根據活動內容進行準備。二、活動組織：1、目標分解：根據展廳周邊小區、店面促銷目標等進行售券以及訂單目標分解，細化到人。2、培訓激勵：根據促銷說辭對導購和業務人員進行培訓，對可能出現的情況進行預估。確保每個人都精確熟練自己版塊事務。3、宣傳資料：海報、DMWU橫幅、X展架等宣傳物料準備到位。4、現場物料：備好贈品、杯子等一切活動所需物料，店外有條件的開展路演

8、節目、氣柱拱門等擴大進店人流。5、價格策略：備好促銷產品的明細及活動執行價格，同時嚴格執行公司相應的價格策略。6、價格標簽：常規價、促銷價、特價標簽的價格與數量要準備到位，仔細核對。三、前期準備：1、廣告攻勢：請各展廳與瑪格企劃部聯系，進行相關促銷活動畫面的設計，待畫面設計好后，企劃部將電子版文件傳給各展廳，加盟商在當地聯系廣告公司進行制作。A、廣發傳單：在小區、剛開盤的樓盤、家具城周邊廣發廣告宣傳品，以直 觀的價格優惠及產品優點介紹進行元旦活動宣傳，擴大品牌影響。宣傳品電子 版由瑪格總部統一制作。B、現場準備：在家具城現場張貼宣傳橫幅及海報，在店門口及店內醒目位 置張貼活動海報，以促銷活動與新品上市作為主要內容。G經銷商可結合當地情況，通過本地報紙、廣播、電視臺、網站、手機短 信發布廣告宣傳信息。2、活動宣傳物料準備清單:號； 項目放置要求數量規格備注1海報店內醒目處24張/店580mmX850mm當地制作2X展架或 易拉寶店門口、建 材城門口、目標 小區現場24個/店600mmX1600mm展架）800mmX2000mm（易拉寶）