1、跌打損傷藥物市場咨詢報告跌打損傷藥物市場咨詢報告2017年10月常見的身體疼痛包括頸肩腰背痛，跌打損傷，骨關節(jié)炎等，易患 人群包括長期伏案工作的上班族、運動愛好者以及中老年人。外用藥 物可以直接作用于患處，高效且簡單方便，可避免口服止痛藥常見的 胃腸道與肝腎副作用。統計數據顯示,2015年，五城市合計外用鎮(zhèn)痛藥零售市場銷售規(guī) 模同比增長3、9%,20112015年的年復合增長率為6、1%,市場呈穩(wěn)定 增長態(tài)勢，增速逐年放緩。城市社區(qū)醫(yī)療的高速發(fā)展以及醫(yī)藥電商對 實體藥店的沖擊就是增速放緩的主要原因，二者瓜分了外用鎮(zhèn)痛用藥 實體藥店的部分市場。（見圖1）。圖I 201年五城市合計外用切痛用藥市場

2、挽模及增長率外用鎮(zhèn)痛藥零售市場情況（圖1）貼膏劑成首選，中成藥主導市場2015年，五城市合計外用鎮(zhèn)痛用藥市場中，貼膏劑占據超過七成 的市場份額，外用液體占比9、2%,噴霧劑等占比7、6%,其余劑型市場 份額不足10、0%（見圖2）。在貼膏劑市場中，貼膏劑以單貼為銷售單位折算后進行統計分析，7cm*10cm規(guī)格在貼膏劑市場的占有率超過50%。由此瞧來，大小適 中、使用方便、攜帶更為便捷的貼膏劑更受消費者的歡迎。2015年，五城市合計外用鎮(zhèn)痛用藥市場中，中成藥的市場份額占比為84、5%,處于絕對領導地位（見圖3）。圖3 2015年五城市合計外用鎮(zhèn)痛用藥市場中西屬性市場份額外用鎮(zhèn)痛藥零售市場情況（圖

3、3）2015年銷售額前十榜單中，中成藥占九席，化學藥僅占一席。一直 以來，中成藥以其安全有效、副作用小等優(yōu)點深受消費者喜愛，市場上 外用鎮(zhèn)痛中成藥品種也遠多于化學藥，又因骨關節(jié)炎風濕病痛等需要外用鎮(zhèn)痛藥零售市場情況（圖5）以2015年五城市外用鎮(zhèn)痛用藥市場為例（見圖5）外用鎮(zhèn)痛用藥最常用的就是跌打損傷治療，下面詳細介紹這類用 藥情況。跌打損傷包括刀槍、跌仆、毆打、閃挫、刺傷、擦傷、運動 損傷等，傷處多有疼痛、腫脹、出血或骨折、脫臼等，也包括一些內臟 損傷。在此主要以軟組織損傷為主。一、跌打損傷癥狀：在日常生活中對于有些人似乎就是家常便版, 泛指人因跌、打、碰、磕等原因所致的軟組織損傷，以腫脹、

4、疼痛為 主要表現。有些人發(fā)生跌打損傷后，急于診治，往往使用藥物熏洗，其 實有時候這樣做極易事與愿違。不但沒有療效，而且病情會越來越嚴 重。跌打損傷如何快速消腫呢？如果只損傷了軟組織，適當的時候采 用中草藥熏洗，有益于緩解癥。中醫(yī)所用的熏洗藥多由當歸、三七、 紅花、白芍、牛膝、沒藥、乳香、五靈脂等中草藥配伍而成，具有活 血化瘀、止痛消腫的功效。但就是有時候也只就是表面功夫。但就是，如果跌打損傷剛剛發(fā)生，馬上就用藥物洗治，患處血管就 會加劇擴張，滲血、水腫也會隨之加重，不僅會造成軟組織粘連與局部 功能減弱，而且還極易增強疼痛感。因此,應在發(fā)生損傷后立即采用冷 敷，這樣可使患處血管收縮并減少出血、水

5、腫與疼痛。到損傷的第三 四天后再采用三七活血膏外敷洗，連用幾日，便可達到活血化瘀、止痛 消腫的效果。二、臨床用藥：分為中藥、西藥、中西藥結合藥物。1、中藥包括:沈陽紅藥氣霧劑、云南白藥氣霧劑、正骨水、麝香正骨酊等2、西藥包括：扶她林膏、好的快氣霧劑等3、中西藥結合包括：正紅花油、解痙鎮(zhèn)痛酊。三、禁忌癥：1、過敏體質或對藥物過敏者禁用；2、皮膚破損、出血性傷口、感染性傷口禁用；3、不宜長期大面積使用，否則可能出現皮膚過敏反應等；4、孕婦慎用。四、藥物介紹：中藥制劑：1、沈陽紅藥氣霧劑：1）成份：土鱉蟲、三七、川茸、當歸、紅花、冰片、薄荷腦。土鱉蟲:用于瘀血、痞塊；三七：散瘀、消腫定痛，用于跌打損

6、傷、外傷出血；川苜、當歸、紅花：活血化瘀；冰片、薄荷腦：清涼收斂、止癢。2）用法：每日46次，噴患處。2、云南白藥氣霧劑：1）禁忌:對酒精過敏者禁用。2）用法：輕者：使用云南白藥氣霧劑，3-5次/日；重者：閉合性跌打損傷者：先噴保險液間隔3分鐘后再噴氣霧劑,疼痛不緩解可重復給藥，一天不超3次。3、正骨水：1）注意事項：忌食辛辣、油膩食物;婦女經期、哺乳期、兒童、老 年人慎用。2）成份：土鱉蟲、薄荷腦、草烏、莪術、虎仗、九龍川、過江龍。 草烏：通筋活絡、消腫止痛，用于關節(jié)疼痛;莪術:破瘀；虎仗:利濕；九龍川、過江龍：活血化瘀。3）適應癥：也可在運動前后擦用，起到預防作用。4、麝香正骨酊：1）成份

7、麝香、三七、紅花、當歸、草烏、川烏、兩面針、威靈仙、冰片、 薄荷腦、三棱、牛膝等15味。2）、功能主治:祛風止痛，舒筋活血，用于跌打損傷，傷筋骨折，風濕 痹痛，骨刺3）、注意事項切忌入口，嚴防觸及眼、鼻、口腔、傷口等粘膜處。 兒童必須在成人的監(jiān)護下使用。（3）請將此藥品放在兒童不能觸及 的地方。西藥制劑：1、好得快氣霧劑：不良反應：引起變態(tài)反應性結膜炎，接觸性皮炎。注意事項：不能與肥皂及鹽類消毒劑合用，避免撞擊與受熱。成份:利多卡因、氯乙定、苯扎溟胺。利多卡因：為局麻藥；氯乙定：為廣譜殺菌劑，通過改變細胞漿膜通透性起殺菌作用，對革蘭氏陽性菌及革蘭氏陰性菌均有效;苯扎澳胺：殺菌、對革蘭 氏陽性菌

8、有效。適應癥：可用于割傷、蚊蟲叮咬、熱癢瘙癢、灼傷、曬傷。2、扶她林軟膏：成份:雙氯芬酸二乙胺。雙氯芬酸二乙胺：為前列腺合成抑制劑，具有抗炎、鎮(zhèn)痛作用，使 炎癥腫脹減輕，疼痛緩解。用法：痛處按面積，一般約3-5厘米，應嚴格控制用量，小于12歲兒童用量酌減。適應癥：可用于勞損及各關節(jié)疼痛。中西藥制劑：1、正紅花油:禁忌癥：A、兩歲以下兒童禁用；B、皮膚粘膜破損者禁用；C、接觸性皮炎者禁用。成份:水楊酸甲酯、松節(jié)油、桂葉油、白樟油、桂醛油水楊酸甲酯：止痛；松節(jié)油：舒筋活血止痛，用于風寒風濕。適應癥：也可用于感冒頭痛、蚊蟲叮咬。2、解痙鎮(zhèn)痛酊：注意事項:酒精過敏者禁用；擦藥處禁貼膏藥。成份:水楊酸甲

9、酯、薄荷腦適應癥：也可用于凍瘡。膏藥一、外科常見病：跌打損傷、肩周炎、頸椎病、腰間盤突出、骨 質增生、風濕、類風濕性關節(jié)炎等。二、禁忌：孕婦禁用；皮膚破損者禁用。三、用藥1、綜合治療：骨質增生、椎間盤突出、急慢性扭挫傷、腰肌勞損、肩周炎、頸 椎病、坐骨神經痛、風濕、類風濕：1）通絡止痛膏：作用：消腫止痛、活血化瘀。使用方法：一盒一貼，每貼貼7 10天，黑膏藥型。2）奇正:作用：同上，還用于落枕。使用方法：清潔患處，將藥帖的塑料薄膜揭除，將小袋內的潤滑 劑均勻涂在中間藥墊表面，貼于患處。每袋一貼，每貼貼24小時，急性 期一貼一療程，慢性期5貼一療程。3）通立康：作用：同上。使用方法:將患處洗凈擦

10、干，去掉通立康的包裝，揭掉覆膜，磁片對準疼痛中心部位，粘于皮膚表面。每貼貼5-10天,3貼為一療程。注意事項:佩帶心臟起博器者禁用。4）痛瘀消：作用同上，每袋使用7天。5） 一正痛消：改善微循環(huán)，具有活血化瘀、祛風除濕、抗炎消腫、快速止痛的功效，對頸肩腰腿各關節(jié)部位的疼痛、酸脹、沉重麻木有康復作用。作用：同上，還可以用于落枕，足跟痛，腱鞘炎，靜脈炎，肋軟骨炎。每貼效力24小時，換貼間隔4-6小時,過敏體質可以使用。2、跌打損傷：活血化瘀，消腫止痛。1）云南白藥膏：還用于風濕疼痛。2）強力祛痛貼：每貼貼5-63）神農鎮(zhèn)痛膏：還用于風濕關節(jié)痛，腰背酸痛。4）東樂膏：每貼持續(xù)48小時。5）鎮(zhèn)江膏藥：

11、還用于筋骨疼痛，半身不遂，四肢麻木，關節(jié)疼痛。低 溫烘軟，貼于患處。孕婦忌貼另外打造跌打損傷藥品的標桿產品也就是值得借鑒廈門介紹跌 打損傷藥幾個品牌產品，如：在跌打風濕類藥油排名中，黃道益活絡油 連續(xù)兩年位居首位,2017年3季度市場份額接近五成，較2016年3 季度增長了 16、62個百分點。獅馬龍活絡油與跌打萬花油的排名依 舊，但市場份額有所滑落。2016年3季度與201年3季度排名前3位產 品的市場份額合計都在70%左右，由此可見，跌打風濕類藥油的市場幾 乎被黃道益活絡油、獅馬龍活絡油、跌打萬花油3只產品壟斷，其她 競品難以匹敵，若欲與三者同臺競爭，仍需加倍努力。一、 黃道益活絡油黃道益

12、活絡油就是香港老中醫(yī)黃道益醫(yī)師集數十年臨床經驗創(chuàng) 制，選用高質天然藥料，配以止痛藥材精煉而成，舒筋活絡，去瘀生新, 增強身體自然康復機能。香港黃道益活絡油創(chuàng)造者、知名的中醫(yī)師黃 道益先生1919年生于臺山市白沙鎮(zhèn)朗溪型洞里，就是香港著名實業(yè) 家與慈善家。她飲譽香港，其事業(yè)如日中天，拓展至國內及東南亞、 美、加、澳等地。她慈善為懷，積德行善，事業(yè)有成后，以扶貧濟世為 己任，以熱心公益，造福桑梓為樂。1 .品牌發(fā)展史1968年，創(chuàng)始人黃道益用祖?zhèn)髅胤窖兄瞥鲆环N風濕跌打藥油，其 后在深水坡開設醫(yī)館。1978年，醫(yī)館由南昌街遷至長沙灣道時，黃道 益活絡油的商標已深入民心。2001年，黃道益活絡油換上3

13、3周年新 包裝，年營業(yè)額逾6000萬元，盈利逾千萬元。2 .品牌營銷策略1）電子商務一一黃道益官方網站借助黃道益官方網站在線咨詢、訂購、付款及售后服務。設立有專門 的網上客服。2）全國免費訂購熱線4006297120全國免費訂購熱線提供熱線咨詢及訂購。3）渠道營銷在京東商城、淘寶等開設門店推廣銷售。3 .差異化競爭力從跌打風濕類重點產品的市場份額來瞧,近年帶動跌打風濕類市場增 長影響最大的就是香港黃道益活絡油。黃道益活絡油于1968年創(chuàng)制, 由于其入市場較早，通過消費者多年的使用與肯定，積累了較高的認 知度與忠誠度，這奠定堅實的市場基礎，加之優(yōu)越的地理優(yōu)勢，銷售節(jié) 節(jié)上升，一路向好。黃道益活絡

14、油主要用于跌打損傷、扭傷。而傳統 的萬花油主要用于風濕骨痛、肩周炎、腰腿痛。兩藥功效互補互斥。 黃道益活絡油通過細分市場以滿足不同客戶的需求，從而進一步占領 市場，品牌知名度響譽海內外。二、虎標萬金油虎標萬金油的主要成份就是薄荷腦、薄荷油、枝葉油、樟腦、丁 香油等。現代科學已經確定，這些成份有抗偏頭痛、抗抑郁、止嘔吐、 抗昏迷、興奮與止痛作用。當它們以一定的配方組合在一起時，藥效 由于協同作用而得到加強，比單一成份強得多。經過將近一個世紀的 實踐與驗證，胡氏兄弟"虎標萬金油”的配方仍被認為就是“最佳配 伍”，說明當時胡文虎一家對“萬金油”配方的研究就是相當深入的, 沒有千百次的實驗做

15、不到這一步。1 .品牌發(fā)展史虎標萬金油創(chuàng)始人為中藥專家胡子欽，她曾在宮廷效力，后離開 故土，于十九世紀七十年代后期在緬甸仰光開設藥鋪，名為永安堂 (Eng Aun Tong)，于店內配制出售她的獨門藥膏，對緩解各類疼痛具有 奇效。1909年胡子欽去世，其家業(yè)傳給兩個兒子胡文虎與胡文豹。她 們把經營地從緬甸遷到新加坡,并成功地將藥膏銷售到香港、馬來亞、 雅加達、泰國等周邊國家地區(qū)，以及中國的眾多城市。2 .品牌營銷策略目前仍僅通過門店銷售。3 .差異化競爭優(yōu)勢虎標萬金油有近200年的歷史，不僅在東南亞一帶也享有盛名，其 最小包裝規(guī)格僅為3ml,價格只有五六元左右。該類藥油主要用于提神 醒腦、消炎

16、殺菌、驅蚊止癢、頭暈頭痛等。其規(guī)格較小，便于攜帶， 且受眾廣，成為居家旅游的常用必備藥物。三、斧標正紅花油梁介福（廣東）藥業(yè)有限公司，斧標，十大傷藥品牌，始于1928年， 新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一，國內跣打損傷藥行業(yè)極具聲譽的 品牌，同類產品市場領導品牌，東南亞家喻戶曉品牌。1 .品牌發(fā)展史斧標驅風油/正紅花油始創(chuàng)于1928年，就是享譽神州的跌打損傷 藥品牌，也就是新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一，在整個東南亞家 喻戶曉。1928年，德國醫(yī)生薛米德（Dr、Schmeidler）將一道配制驅風 油的藥方贈送給梁潤之先生，作為一份誠摯的祝愿。本著濟世之心， 梁先生依照藥方，開始著手驅風油的生產

17、經營事業(yè)。1928年，梁潤之先 生在新加坡創(chuàng)立藥廠生產驅風油，正式定名為梁介福藥業(yè)（私人）有限 公司。由于當時新加坡就是一個多種族的社會，為使各民族都通用， 她認為以符號形象表示較為恰切。當時南洋一帶以鄉(xiāng)村為主，斧頭隨 處可見，所以選定斧頭為驅風油的商標，“斧標”一直沿用至今。迄今 斧標正紅花油就是藥油中的明星產品，市場份額約占該子類的三分之 一。排在展4位的產品份額均在10%20%區(qū)間，與斧標驅風油仍有一 定的差距。其余藥油的市場份額均低于6%。2 .品牌營銷策略1）電子商務梁介福藥業(yè)官方網站除傳統的門店營銷方式外，梁介福藥業(yè)集團在其官方網站上開設 了在線營銷。2）全球建立市場部在全球的主要

18、城市，“斧標”已經建立了市場部，市場部執(zhí)行各個 地區(qū)的促銷活動并收集市場信息，幫助建立了整個產品市場網絡，并 保證通暢；市場部也負責組織對銷售員工的培訓，并在挑選出來的連 鎖店進行特別促銷，參加大型的公益活動以提高產品知名度；針對不 同季節(jié)的銷售特點，推出結合產品的市場促銷活動。3 .差異化競爭優(yōu)勢1）最早定位國際化推廣20世紀60年代，新加坡與馬來西亞的朝圣者都在一年一度朝圣 的途中帶上這個小巧的藥用油瓶，用它來按摩或治療頭疼、頭暈與其 她由于長途拔涉帶來的不適都非常有效。來自馬來西亞、印尼、泰國、 印度等地的朝圣者們把藥油帶回原屬國，起到了推介作用。于就是，“斧標”成了這些國家的搶購物品，

19、帶來了市場的第一次大突破。1976年，“斧標”發(fā)現香港存在巨大的潛在市場，在香港發(fā)展了第一 個分銷商。有了香港這塊跳腳石，很快又于1987年進軍中國大陸，以 廣州為中心，產品銷售遍及全國各省市。迄今為止，在中國的大多數城 市，顧客都可以購買到“斧標”產品。“斧標”也在印度、非洲與中 東開辟了市場，最近正準備進軍歐洲市場。在美國、加拿大、澳大利 亞、中國、沙特阿拉伯與馬來西亞等國的安全注冊也為“斧標”進入 其她國家市場打下了堅實的基礎。據統計，“斧標”產品銷售網絡遍 布全球50多個國家與地區(qū)，斧標驅風油、斧標正紅花油多年來在新加 坡、馬來西亞、印尼、越南、中東等國家贏得同類產品銷售冠軍。2）以純

20、天然原料作為產品主要營銷點致力于自然療法為人類服務已逾八十年的梁介福藥業(yè)，就是新加 坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一。斧標正紅花油采用純天然藥材成份精 制而成，溫經散寒，活血止痛。配方中的特殊成份辣椒精能促進人體新 陳代謝，提高皮膚溫度，令毛孔張大，讓對風濕骨痛有獨到療效的名貴 中草藥血竭及其她有效成份順利進入皮下組織，熱力滲透，活血通絡， 疼痛可消。兩項臨床應用觀察的結果表明：與外用乳膠劑相比，斧標正 紅花油在治療風濕、扭傷等方面，能迅速滲透、標本兼治，且由植物提 取的純天然成份不含副作用；與其她紅花油相比，在治療閉合性軟組 織損傷方面，斧標正紅花油痊愈與顯效率為90%,遠遠高于其她同類產3）最注

21、重品牌價值“斧標”的品牌價值就是其產品中最有力量的東西，這就是一個 讓世界各地使用它的人們都滿意的產品。在香港地區(qū)與中國大陸，以 及世界上的其她地方，“斧標” 一直享有良好的聲譽與完美的質量。 它的質量之好也反映在價格上：“斧標”并不就是最便宜的，因為公司 不愿意犧牲質量來迎合受眾；同樣，“斧標”也不就是最貴的，因為昂 貴的價格與奢侈的廣告并不能保證產品的質量。使公司成功的就是一 個對于質量與合理價格的承諾。“斧標”有著良好的價值，一個由創(chuàng) 建者傳承下來的概念，這將就是“斧標”永遠的信條。四、云南白藥云南白藥就是一種中草藥。1979年、1984年、1989年三度獲國家 優(yōu)質產品金質獎章，產品有

22、傳統瓶裝與膠囊劑兩種。被稱作療傷圣藥 “萬應百寶丹”，后稱云南白藥。已有一百多年的歷史，處方就是中國 政府經濟知識產權領域的秘密。1 .品牌發(fā)展史云南白藥于1902年由云南名醫(yī)曲煥章創(chuàng)制J,曲獨家掌握其配方并 秘密配制。1955年，曲家人將“云南白藥”秘方獻給了云南省政府。 1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產。1984 年8月國家醫(yī)藥管理局將云南白藥配方、工藝列入國家絕密。細觀云 南白藥發(fā)展歷程，不難發(fā)現一個現象：云南白藥近年來的每一次飛躍 發(fā)展，都伴隨資本運營的“身影”。1993年，云南白藥成功改制為云南 白藥實業(yè)股份有限公司并成為云南首家上市公司，搭上資本市場融資

23、 直通車，也就就是從這一刻起,企業(yè)馳入加速發(fā)展快車道；1996年，通 過資本運作控股大理、麗江、文山3家省內云南白藥生產企業(yè)，終結了 白藥生產的“戰(zhàn)國時代”，云南白藥由此“量增價升”。1998年至 2002年，云南白藥銷售收入由1、7億多元增長到11億元，增長6、47倍， 這期間，云南白藥資本運營好戲連臺：通過股權轉讓實現了產權多元 化，通過配股把省內最大的藥品流通配送企業(yè)與最大的中藥飲片企業(yè) 納入旗下，企業(yè)生產鏈實現了從單一中成藥生產向流通領域與飲片生 產擴展；通過虛擬企業(yè)運作方式，云南白藥派出3人用500萬元與3個月 時間解決了傳統方式下要投資1、6億元需花兩年時間才能解決的問題, 實現了云南白藥創(chuàng)可貼進軍上海年創(chuàng)銷售收入上億元的輝煌。2 .品牌營銷策略1）創(chuàng)新的流通門店2003年1月，國內連鎖藥業(yè)大藥房家族中又添新成員一一“云南 白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭，新生的 云南白藥大藥房打出了 “空調環(huán)境、夜間服務”的旗號。云南白藥集 團表示，一年之內，將建設100個同樣風格藥店把全省16個地州市80 多個縣“連鎖”成網，通過工業(yè)與商業(yè)的聯合，實現對競爭對手的強 力沖擊，獲取新的發(fā)展空間。2）電子商務一一云南白藥官方門戶網站云南白藥集團走專業(yè)化經營路線，除借助傳統渠道銷售外，其電 子商務網站還經營涉及化學原料藥、化學藥制劑