1、二手書市場分析作者: 日期:目錄項目簡介錯誤!未定義書簽。市場環境？昔誤!未定義書簽。三 盈利模式？昔誤!未定義書簽。四 風險分析12?五融資計劃錯誤!未定義書簽。項目簡介1、二手書市場定義顧名思義，二手書指已經經過閱讀、使用的書籍，是針對新書而言的，與此同 時，又在市場上進行交換、交易。而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機 制平臺。高校二手書網絡市場概述：它是以各大高校為門戶，以網絡為開放平臺，以 現代信息技術為支撐，以物流為中介，從而在同城或遠程間對二手書形成流通互 換，達到網絡銷售以及網絡租賃為主的交易機制，是一個高度共享的人機界面構 成的交易組織形式。2、項目背景二十世紀末期以來，

2、隨著互聯網的高速發展，各式各樣的購物網站相繼面世， 人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。 這也意味著網購時代正 式來臨。作為最早的專業賣書網站一一亞馬遜網站成立于1995年,201 0年該網站的銷售額為130億美元，是全球電子商務的成功代表。亞馬遜的成功說明 全球對于書籍的需求前景廣闊，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最 大的保障。3、項目意義第一，降低學生就讀成本。高校大學二手書市場分析針對大學現狀目前高校 教學教材價格比較高，學生購買時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開 支，尤其會給家庭困難的學生造成很大的經濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們 希望通過努力組建發

3、展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。第二，資源回收再利用性。我國人均能源資源擁有量不高，探明量僅相當于世 界人均水平的5 1 %這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用 率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用是一個很好的渠道。4、項目主要研究內容通過問卷的形式了解目前二手書市場的大致狀況、 廣大的社會群體對于二手 書的看法、大學生對于二手書的處理方式，從宏觀經濟角度對于該市場的前景剖 析、整體市場環境的分析、建立盈利模式，二手書市場的優勢于劣勢比較，二手書市場整體的融資計劃。5、項目前景目前，國內雖然有相當多的淘書網站成立，想以此來填補國內書刊（二手書） 的空白。但真

4、真做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網以及秦有才舊書網 近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網站，如孔夫子、跳蚤市則規模小、缺乏完 善的機制。所以就現在的狀況而言，大型的網站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此 ， 二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。綜上所訴，二手書的市場前景廣闊，潛能巨大。雖然就當前一些二手書網站收益不夠明顯，表明該市場確實還存在諸多的不利因素，但風險與機遇同存。尤其 是高校的二手書市場是可行的，在高校內建立一個二手書市場，不僅響應了國家 低碳經濟的號召，體現了當代大學生的自身素質。同時，提

5、高二手書的利用率，節 約社會成本，特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家， 人口多，人均資源匱乏， 節約資源是當代大學生應該承擔的責任。二市場環境1、宏觀市場分析人們對于書本的需求量毋庸置疑，全國每年有數以億計的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定 的規模。所以，一旦這樣一個市場平臺的建立，市場就會形成一個有效的容量，有很大的消費群體以及書源渠道。止匕外，宏觀的經濟面上看，“十二五”期間，我國經濟發展將進入由人均 GD P30O0多美元中低收入水平向中高收入水平邁進的階段 ，從國際經驗看，這一 時期若發展戰略不能及時轉型，經濟將面臨被原有增長機制

6、鎖定的風險。從而使 經濟體在中等收入階段處于停滯徘徊期， 即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十 七屆五中全會提出，“十二五”時期是全面建設小康社會的關鍵時期，是深化改革 開放、加快轉型經濟發展方式的攻堅時期。具有重大的戰略意義。總的來看，“十 二五”期間國際環境總體有利，國內經濟發展的基礎良好、我國經濟將繼續保持 平穩較快發展，經濟結構調整和發展方式轉變有望取得實質性進展。作為“十二 五”開局之年,2 011年經濟增長將進一步回歸正常軌道，全年經濟增速有望達 到9%,宏觀政策也將由“危機管理”回歸常態。國家可能采取中性偏松的財政政 策和中性偏緊的貨幣政策，并把握好政策實施的力度、節奏和重點，促進

7、經濟社 會又好又快發展。所以說，我國的經濟整體是走強的。2、自我審視S W OT分析s t rengths（優勢）:第一點，經濟實惠。就目前實體書刊店的表現相比，不得不說人們對正版書籍的排斥是情有可原的，因為正版書確實太貴了 ，動不動就好幾十乃至上百。盜版 書地攤書的出現幾乎是高價所致。但要是有這樣一個專業市場平臺方便需求者很 容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。此外，還可有效的抑制盜版現象，緩解國內版權問題。第二點，環保、節約能源。二手書的市場是一個對于資源再利用的過程， 所以二手書市場的成本較低，有較大的盈利空間。止匕外，市場環保節約能源的特點確立了該市場的地位。第三點，

8、整體面的優勢。首先，隨著 IT技術的發展，互聯網行業大致已 處成熟階段，尤其是近年來，由于家庭電腦的普遍，可以說，網購消除了技術上的 障礙。就時下個高校而言，電腦幾乎每個學生都備有，同時學校還有內網，更好的 展開了一個交易平臺。其次，是物流業的發展，快速的物資輸送給遠程交易提供 了便利。最后，是書源具有很好的穩定性，二手書實體市場以及網絡市場最重要 的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。w e akne s s e s （劣勢）：其一，顧客對二手書的顧忌，很多人可能對其衛生等持有懷疑態度。其二，實體書店的競爭，雖然新書貴，但人們對新書的欲望遠遠高于二手書。其三，同行之間的沖擊，一些網站

9、上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降 低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。oppo r tuniti e s（機會）：第一點，隨著人類對于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識進行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。第二點，隨著國家低碳經濟的確立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產業的發展是離不開國家在政策上的幫助。第三點，在高校內建立這樣一個市場同樣需要學校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進行限制，相反在一定程度上學校是持積極態度的。這樣為網絡市場在高校的建立提供了保障。t h rea t s（威脅）：二手書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電

10、子課本是一類特殊的電子 書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電 子墨水技術的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。在這 種背景下，終端廠商將積極介入數千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王 科技的高調進入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進入各地教育系統，通過電子課本與電子書包試點工作，與教育用戶建立關系，為下一步的攻城拔寨奠定 基礎。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在 3億4億元，預計2011年將有 超過5 0蛆上的增長率,全年手機圖書閱讀收入預計超過 10億元，這將遠遠超過 PC在線圖書閱t的市場規模，盡管基于P C的在線圖書閱讀也會

11、持續增長。3、高校內市場調查分析經調查發現同學們都認為在大學期間沒有價值的書占總書的50%上，其種類主要是娛樂時事雜志類、教材(除專業類)參考類、考試類、輔修類等。其 中娛樂時事雜志類占總的6 0%左右。在畢業時，同學們的書基本都會被處理掉， 其處理方式主要是：(1)當做廢品賣掉(據了解，廢品收購的價格為0.6/斤。)(2)直接送給認識的人(3)直接扔掉(4 )轉手賣掉二手書處理方式其中55%Z上的此類書都會被當做廢品處理掉。而被保留下來的書基本上是 只有和本專業密切相關的教科書和考試書。調查還得出，每個大學生每年的購書消費基本都在 50 0元左右，其中購買教 材需要在3 0 0元左右，大學期

12、間上交的書費在 500- 1 00 0元區間居多，占 41.3%。且大二、大三學生的購書途徑多為學校選購新書中心 ，而大四學生卻更 愿意通過網上購買。據統計，支持在我校發展二手書市場的學生多達 90%以上，他們的理由是： 二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環保、方便。且大多喜歡購 買教材參考類、生活實用類。并希望價格都在10元左右！他們中的8 0%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。 針對大學現狀目前高校教學教材價 格比較高，學生購買時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開支，尤其會給 家庭困難的學生造成很大的經濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努 力組建發展我校

13、二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。二手書使用意愿接受不接受三盈利模式從整體上看，二手書網絡市場的盈利模式可以分為兩個部分，前期和后期盈利模塊。（一）前期的盈利模式包括：銷售盈利、渠道盈利、廣告盈利1、銷售盈利銷售盈利是公司相當于傳統的店鋪或集市，它們自己銷售產品或者幫助 生產商銷售產品，通過差價或者租金來獲得收入。這是公司前期獲得利潤最 主要的方式。流程圖如下:2、渠道盈利渠道盈利是網絡公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有 效的，就可以在這個渠道中銷售相應的產品來獲得收入（它們現在盈利還是將來 盈利，那是另一個話題）。比如說騰訊公司，它依靠 QQ這個溝通工具，搭建了與

14、 用戶之間的強大通道，這個通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來， 無法脫離。 這個時候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網）、產品（拍拍網）、道具、虛擬 幣、游戲這就是典型的渠道盈利模式。渠道盈利是前期盈利的二期發展，二手書網絡市場是一個典型的B 2c市場， 同樣需要一個很好的溝通工具，方便公司于客戶之間的交流、交易。一旦這個溝 通平臺成功的開發，就具有一定的綁定功能，包括公司規模的擴展綁定以及網站 與一批固定客戶的綁定，如此公司便可以推廣出售一些自有的產品。目前，國內許多的二手書網站之所以不能做大，一是由于消費者理念還未完全成熟，二便是沒 有一個便民、適合需求者交易的平臺機制，自然這樣的盈利

15、也會失之交臂。3、廣告盈利廣告盈利的網絡公司相當于傳統的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或 者發布廣告來獲得收入，新浪網就是最典型的例子。網站能達到廣告盈利，是網 站能力的綜合體現，表明其在所在的行業市場形成一定的規模乃至壟斷市場。廣告盈利是網站前期盈利模式的終端，它具有最直接、最有效、最低成本的 盈利模式，但同時利潤也是最大的。前期利潤比例廣告利潤（二）后期盈利模式后期盈利模式主要是指轉型后收益，考慮到書籍的局限性，書本必然不會成 為以后人類閱讀的主流工具，書籍在很大程度上會被電子書所取代。 在上面威脅 分析道，電子書已經開始逐步的在占領讀物市場。 2 01 0年下半年，手機圖書 閱讀的收

16、入在3億4億元，預計2 0 11年將有超過50犯上的增長率，全年手機圖書閱讀收入預計超過10億元，這將遠遠超過P C在線圖書閱讀的市場規模， 盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續增長。所以，二手書網站發展到一定時期 后，可往電子書相關行業轉型。盈利出發點：1、市場上還未出現一個受法律保護的在線閱讀以及電子文庫下載的網點：隨著收費閱讀逐漸的被人們接受，建立一個合法且保護著作者和消費者的電子網 點，它的效益空間巨大。2、利用網站前期的市場和口碑，可盡可能的降低自己的成本，提高市場競爭 力。四風險分析1、內部風險(1 ) 技術風險。雖然目前無論是網絡技術還是 I T技術都已經成熟，但 是網站類行業需要

17、過硬的技術支撐，因此在技術開發上需投入的無形成本較高 ， 并且這些投入往往沒有收益。此外，網站被攻擊的想象屢有發生，給網站帶來損 失。(2)管理風險。網上商品交易，最主要的是降低管理成本，這也是收益主要來 源，因此庫存管理、網站正常運行管理、商品售后服務管理都有較高要求。(3) 成本風險。網站的初始建立可能不需大量的資金，可越到后來可能需 更多的資金。成本過高可能帶來資金鏈斷裂二使網站無法運行。(4) 同行競爭。2、外部風險(1)政策風險就中國的國情來說，任何一個產業想要得到發展是離不開國家政策的支持。 雖然說，目前國家追求低碳經濟，在二手書市場方面有扶持政策，但對于網站建立的態度就很難說。(

18、2 ) 風險投資和國內網站的結合剛剛起步風險投資進入中國才幾年時間，風險投資和國內網站的結合更晚。風險投資 起源于美國，有很長一段歷史，現逐步發展成熟，成為推動美國高科技行業和網 絡業增長的主要動力，是美國新經濟的典型。風險投資業的成長同市場經濟的徹 底完善密不可分，需要一個產生、發展、不斷壯大、成熟的過程。中國的網站接 觸風險投資僅僅是起步階段 。(3) 雖引進風險投資，但真正的風險企業并未形成引進了風險投資的企業，不一定是風險企業。風險企業是按照風險企業模式 運轉的企業，最典型的表現是風險投資有優先認股權，還要參與網站的管理和戰 略決策，真正地融入到網站的日常運作中來。國內的大多數網站是口

19、號上的風險 企業，并沒有按照科學的風險投資運作程序運作網站，還是傳統管理那一套。(4 ) 網站的風險投資退出機制無保障，風險很大資本市場是風險投資的安全退出場所。現在所有的國內網站都瞄準著上市， 但能上市的網站是極少的，不管你獲得了多少風險投資。從納斯達克和香港創業 板嚴格的上市制度可以看出，將來符合上市的網站是很少的。這就引出一個話題， 風險投資的大部分國內網站都將失敗，因為國內網站到現在為止，仍然不知道怎 么獲取網站利潤，所以風險是最大的，一旦不能上市，就等于失敗。五融資計劃1、融資方式A、股權融資方式。投資者的投資資金可以換成一定的股份，資金用于網站的發展，在今后的一定時間內網站所有者通

20、過回購等方式回報投資者。B、債權融資方式。雙方簽訂借貸合同，確定相應的固定利率以及投資方收 回貸款的期限。C、PE融資。D上市。2、融資額度二手書網站建立字母網形式。首輪融資500萬。第一步，在溫州與杭州先建立兩個城市中心服務器的大致費用，用于溫州 100萬，杭州200萬，中心暫定溫州。這300萬主要用于設備的采購，相應技術的 開發，軟件設施以及房租。第二步，在溫州大學建立第一個網點，總預算 5 0萬，建立一個以學生教材 以及考證類書為主，各類其他型書刊為輔的網絡銷售平臺。 預算：網點建立費用5 萬元，設備購置8萬（包括小型面包車一部），學校倉庫租賃4萬元（大致兩個教室，共3 00平方米），庫存1 5萬元，人員工資15萬/年（5人左右），備用資金 3萬。第三步，在杭州設