1、中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著中國(guó)進(jìn)人第四次生育高峰期，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市 場(chǎng)。童裝市場(chǎng)也將成為服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和新一片藍(lán)海。如今 xx014 歲的兒童人數(shù)為2.5 億人，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 552 億元。分析師預(yù)計(jì)，到 2013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到 920 億元。中國(guó)童裝消 費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著中國(guó) 進(jìn)人第四次生育高峰期，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)也將 成為服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和新的藍(lán)海。項(xiàng)目介紹】童裝涵蓋了 016 歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細(xì)分出嬰兒裝、 幼兒

2、裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀 況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較 明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。本文所描述的童裝，特指嬰 幼兒童裝。行業(yè)新變化】1服飾功能由實(shí)用型向時(shí)尚型轉(zhuǎn)變。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城 市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本 生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童 裝需求趨向潮流化、品牌化。2市場(chǎng)銷售重點(diǎn)由一線大城市向二三線中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變。如果說中心 城市一線市場(chǎng)的童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，那么二三級(jí)市場(chǎng)還有很大的市 場(chǎng)空

3、間。二三線市場(chǎng)具備新興市場(chǎng)的所有特點(diǎn)：高成長(zhǎng)與高回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等。這對(duì)于在 一線中心城區(qū)經(jīng)歷過激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌童裝企業(yè)來說，可發(fā)揮的空間很大。隨著 二三線市場(chǎng)的崛起，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，市場(chǎng)開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，童裝開始重新 細(xì)分市場(chǎng)。全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己 的市場(chǎng)定位，童裝將形成新格局。發(fā)展趨勢(shì)】在未來十年里，可以預(yù)想一定會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的全國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌。童裝發(fā) 展到今天，很多品牌的年銷售額已經(jīng)突破了四億元大關(guān)，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了一個(gè) 快速增長(zhǎng)時(shí)期，很多企業(yè)在快速增長(zhǎng)以后發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理、產(chǎn)品精 細(xì)化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著

4、欠缺，因此他們?cè)跒槠髽I(yè)內(nèi)部提 升練內(nèi)功。等到這一批快速發(fā)展后的企業(yè)逐漸成熟，童裝品牌企業(yè)將會(huì)迎來另一個(gè)飛躍，而這個(gè)飛躍將在未來的黃金十年中出現(xiàn)。功能性童裝是童裝產(chǎn)品的主要開發(fā)方向。功能性童裝包括娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會(huì)很受市場(chǎng)的歡迎。選址技巧】1并不是越繁華越好。尤其是對(duì)于初次涉足童裝行業(yè)的投資者而言，如果盡量要求廠家負(fù)責(zé)貼墻紙。4地板也沒有必要用價(jià)格較高的材質(zhì)，因?yàn)檎f不定過段時(shí)間你會(huì)重新裝修，包鋪設(shè)和踢腳線每平方米 40 元左右的就足夠了。總之，童裝店的裝修給人的感覺舒服，不失溫馨童趣典雅大方就可以，裝 修太高檔的童裝店反而會(huì)讓消費(fèi)者不敢進(jìn)去，要裝修到

5、讓人看了感覺有一定檔 次又很有欲望走進(jìn)去才是正道。經(jīng)營(yíng)策略】要掌握童裝店的經(jīng)營(yíng)策略，必須弄清楚以下幾個(gè)問題，而經(jīng)營(yíng)策略就在這 些問題的答案之中。1）童裝是賣給誰(shuí)的？答案是媽媽。童裝是賣給爸爸媽媽的，因?yàn)楹⒆邮菦]有消費(fèi)能力的，也沒有主觀消費(fèi)意 識(shí)，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。在給孩子購(gòu)物的時(shí)候，媽媽的 表現(xiàn)更多些，她們往往樂此不疲。所以在童裝經(jīng)營(yíng)上一些策略要針對(duì)媽媽的思 維去考慮，比如語(yǔ)言習(xí)慣，審美觀等等。2）童裝是怎樣賣的？答案是環(huán)境。我們不妨設(shè)想一下，一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因?yàn)橐?穿，所以孩子愿不愿來此購(gòu)物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足 夠的吸引力來吸引

6、孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽。所以經(jīng)營(yíng)童裝的 商家就要注意，讓店鋪的裝修更符合孩子的想像，更適合孩子們?cè)诖硕毫?，這 就得增加和孩子的互動(dòng)性。國(guó)外的一些快餐店，在寸土寸金的地方依然用很大 的面積辟出兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理。3）童裝店的未來發(fā)展趨勢(shì)怎樣？答案是大賣場(chǎng)，而非專賣店。因?yàn)閷Ｙu店的產(chǎn)品和商業(yè)營(yíng)業(yè)面積的局限，制約了媽媽們的大購(gòu)物行動(dòng)。制約童裝銷售的因素通常有以下三點(diǎn)：1）價(jià)格因素嬰幼兒的衣服價(jià)格不高，從十幾元到上百元不等，相對(duì)于成人的服裝來 說，嬰幼兒的衣服價(jià)格便宜一些，而相對(duì)低的價(jià)格不代表衣服的質(zhì)量和安全程 度就要打折扣，相反標(biāo)準(zhǔn)和要求會(huì)更高。2）款式因素除了安全性，款式因素也

7、很重要，各種粉嫩的顏色，卡通的圖案，可愛的 風(fēng)格，都是比較熱銷的。因?yàn)橐话愣际菋寢寧е⒆觼硖粢路?，可以推出一?三口的親子裝，這樣的款式也很暢銷。在顏色上，淺藍(lán)、淺黃、淺粉一類型的 衣服，不用特別推銷，也會(huì)非常好賣。3）面料因素純棉的嬰幼兒服裝一直是比較熱門的，因?yàn)樵诖蠹矣^念里，純棉是和舒適 安全天然相等的，而且最近幾年衣服的面料一直講究綠色環(huán)保，所以嬰幼兒的 服裝主要還是以柔軟、吸濕、排汗的面料為主體。其他小策略：童裝不是食品，一般不能退。一個(gè)半月仍未賣出的貨，可以放入打折活動(dòng) 區(qū)，否則這件衣服的旺季過去了就得壓在手里壓一年才能再拿出來賣。準(zhǔn)備些氣球、糖果等禮品，小付出卻能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，做好宣傳，創(chuàng)造店 鋪口碑效應(yīng)。童裝店是一次開店永久受益的店，利潤(rùn)