1、樂天培訓(xùn)學(xué)校策劃方案一、楊園培訓(xùn)市場現(xiàn)狀與分析1、市場背景（1）楊園附近有中學(xué)4所，幼兒園6所，小學(xué)5所，在校學(xué)生達3萬人，市場潛力巨大（2）民辦教育受到湖北省教育廳鼓勵和支持。湖北省是一個教育大省，但是不是強省。由于資金短缺，公辦教育質(zhì)量難有提高，為此，湖北省教育廳連續(xù)出臺2003-2007年教育振興行動計劃、民辦教育促進法和民辦教育促進法實施條例，大 力推廣民辦教育。2、競爭者狀況（1）楊園周圍共有6所培訓(xùn)學(xué)校，目前樂天排第三，隨著在新一佳、武商量販的車棚廣 告投入，樂天的市場影響力將大大增加。（2）6所教育培訓(xùn)機構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大3、樂天現(xiàn)狀樂天教育培訓(xùn)（楊園點）創(chuàng)辦于 2

2、006年，在過去的幾年里，學(xué)校實行校長負(fù)責(zé)制， 以“家門口學(xué)校”為品牌，聘一線名師，不斷的更新教材，完善管理，現(xiàn)已發(fā)展成為從 幼兒園到高中多年齡段、多學(xué)科的培訓(xùn)體系，在職教師20多人，其中特級教師3人，高級教師8人。具體狀況可點擊網(wǎng)站：家庭教育投入增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在家庭教育投入一般分為幾個部分：儲蓄為高等教育儲備，50000元以上，非急需；擇校費一一選擇重點初中、高中就讀 20000元 左右，急需；學(xué)雜費一一正常教育開支，2000元/學(xué)期，按學(xué)期繳納；補習(xí)費用一一一般 重點學(xué)校學(xué)生家庭每月此項開支在平均在 300元左右3、學(xué)校地點：選擇在新一佳超市的樓上。此地正在主干道，基礎(chǔ)設(shè)施完備。周

3、圍新建、在建小區(qū)眾多，市場潛力巨大。而且優(yōu)質(zhì)學(xué)校缺乏，各種補習(xí)學(xué)校生存空間較大，競 爭力度不強二、經(jīng)營策略1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校， 突破一所學(xué)校， 并集中宣傳， 注意穩(wěn)定生源。后期利用聯(lián)合辦學(xué)、廣告媒體、學(xué)校文化推廣等方式擴大生源，加大 辦學(xué)規(guī)模。2、廣告策略 （1）廣告策劃：以“自信、自立、自強”為中心，突出學(xué)校文化的三個層面，輔以清新 活潑的畫面打動中小學(xué)生，打動學(xué)生家長。（2）廣告?zhèn)鞑ィ壕C合運用電臺、電視臺、報紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多種手段進行宣傳，注意 統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一包裝。（3）做口碑，請最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好，用家長的嘴巴去宣傳。3、推廣策略：（1）

4、舉辦主題活動 活動目的：宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。 活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要。（2）公關(guān)及形象活動 活動目的：培養(yǎng)學(xué)生聽課習(xí)慣，消除不良干擾因素。 活動原則：輕易不做，做則圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場。4、管理策略：強化管理意識，建立一套相對完善的獎懲制度，培養(yǎng)員工形成遵守規(guī)則的 習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。5、價格策略：制定區(qū)分定價策略中高價格策略，豎立高端學(xué)校形象；低價策略，搶 占市場。三、融資計劃說明1、融資目的：培訓(xùn)行業(yè)將在未來的幾年里走向規(guī)范，行業(yè)品質(zhì)是生存的法寶，為了擴大 教學(xué)規(guī)模，做大做強，

5、必須發(fā)展壯大，樂天的發(fā)展已不是個人可以去左右的，需要有更 快的速度去適應(yīng)市場，搶占市場，所以要融資。2、融資對象：有一定的經(jīng)濟實力，熱愛教育事業(yè)。3、預(yù)計融資5-10萬元.4、利潤表見附表5、經(jīng)營者介紹：楊秀釗，出生地：恩施，2004年武漢科技大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，在校期間擔(dān)任學(xué)生會主席，2003年擔(dān)任武漢大學(xué)生聯(lián)合會副主席，大二開過餐館，盈利20多萬，大三辦筆廠，代理清華紫光圓珠筆，后因為市場沒有操作好，虧損10多萬，大三下學(xué)期接觸培訓(xùn)市場，先后在文都、大學(xué)城做兼職，2005年負(fù)責(zé)武漢怡文語言培訓(xùn)學(xué)校常青花園教學(xué)點的籌建和管理，成功操作該教學(xué)點，2006年在四美塘創(chuàng)業(yè)，主做英語教育，2007

6、年，增開鋼都教學(xué)點，2008年2月將四美塘教學(xué)點搬至新一佳超市四樓，所有的發(fā) 展都是靠慢慢的積累，我的創(chuàng)業(yè)是燒餅加饅頭打拼下來的，現(xiàn)在感覺一個人的力量非常單薄，所以想找個有社會影響力的企業(yè)投資，利用社會資源共同打造樂天的新篇章。6、經(jīng)營和管理投資方按照投資額度占有股份，投資額為 5萬，5萬占50%的股權(quán)，以后雙方共同 投資，投資10萬，可享受100%的股權(quán)，投資單位注入資金后，可派一名會計（專兼職 均可），一個月清查一次賬目，根據(jù)股份進行分紅。四、補充說明：1、可實地考察，聯(lián)系電話：楊老師祝我們合作愉快！附表春季（4個月）利潤表班級學(xué)費人 數(shù)總收入老師工 資管理員工資房租水電管理費用招生費用利

7、潤作文基礎(chǔ) 班3202064001600每月800元每月房租3000 元作文提高 班3202064001280初中作 文4001040002400英語預(yù)備級320154800720英語一級320154800720英語（二 級）320154800720新概念320154800720繪畫280102800800書法280102800800電子琴4801048003200舞蹈1280102800 11400科學(xué)4002080002400物理5001050002400高中英語5001050002400輔導(dǎo)班128020256001600合計21092800231603200150004000400043440后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以