1、業務口才技巧：5個技巧1激發勇氣業務員推銷產品要夠大膽，不畏失敗，不懼拒絕，否則你永遠無法成功推銷。所以你要激發勇氣，提高自信心，勇于開口，千萬不要輕易放棄。2吸取有效經驗如果你不知該如何提高自己的口才，你可以多看一些成功人士的演講，如陳安之、李開復、俞敏洪這些著名演講家的說話方式、語速語調、儀態舉止等等就非常值得你學習，你可以從中吸取經驗。3博覽群書博覽群書能助你增長學識見聞，開闊視野，當你把書中的知識積累下來，收為己用，你的文字與語言基礎將更扎實，口才能力自然會逐漸得到提升。4多動做業務員這個職業宜動不宜靜，你應該多多參加一些座談會、茶話會、聚會等活動，通過這些方式去拓展你的人脈，增加交流

2、機會。5善于思考善于思考能令你的腦筋轉得更快，讓你知道在推銷業務中該說什么話，不能說什么話,說什么話能為你帶來收獲。多思考再說話，漸漸地，你的口才能力會得到很好的提升。好好進行業務員口才訓練，你的口才能力一定會有所提升，讓你離成功更進一步。：8個問答題1 .價格怎么這么高？答：你認為高在那里呢?和哪個產品比使你看起來我們的產品顯的更貴呢?在現有市場上，同檔次的產品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實是比我們的還低，但那決不是和我們一個檔次的。2 .你們的價格是多少?答：您對我們的產品已經了解了嗎?如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產品是不是貴了，您對價格的考慮不外是能

3、否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產品介紹,了解了我們的產品和營銷策略，我想你才能了解我們的價格。3 .價格為什么這么低？答：您問的正是我們產品的關鍵，這正是我們的賣點和產品策略的結果。首先：是我們的規模優勢，我們是集團化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運營健康合理，無不良資產，經營效率能最大化。最后：是我們的經營思路就是堅持走性價比的道路，我們的利潤是最低，所以價格才最低啊!如果您真的打算合作，那我們可以在談價格，因為我不想我們的價格穿底，畢竟我的價格還是有相當的優勢的。4 .你們的產品好不好，質量能保證嗎？答：當然有保證，連質量都不能保證，我還敢上門啊?我想尋求的可不是短期的生意,我們

4、需要的是長期的合作。我可以從兩個方面來說明我們的質量保證，首先是我們的內在優勢：A、我們公司的公司規模實力，我們的核心競爭力就是技術開發能力，這點在業內都是有口碑的。B、在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場起來的。不但我們的產品本身通過了如IS09001,14001,GB581等質量環境認證，在家具廠涂刷后的成品也是經的起檢測的。C油漆最重要的原料之一是樹脂，我們有白己的樹脂生產基地，作為廣東幾家實力比較大的樹脂生產廠家，華潤，美涂土等涂料廠家都在用我們生產的樹脂。可以說有著絕對的質量保證，在外來說：我們的技術服務隊伍技術雄厚，隨時能為你解決質量上的后顧之憂。5

5、 .出了質量問題怎么辦？答：當然誰都不希望出問題，但是因為涂料本身只是個半成品，任何一個施工環節，基材處理，施工環境，涂料配比，油工水平都有可能影響施工質量，所以我們會仔細分析,如果確實是我們的質量問題，您放心，那就按合同協議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務隊伍也會竭誠為您服務。6 .怎么沒聽過這個牌子？答：現在涂料市場上有近8000家涂料生產廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區域性，如果您是說如ICE立邦，華潤的話，那確實是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎?即使做了，它有多少利潤大家都知道。7 .找別人吧，我有新品牌了。答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對比，看看是他好做，還是我們好做?做這個品牌您能賺多少?做我們的品牌您能賺多少？8 .能跟我上廣告嗎？答：當然能，您想要什么效果的廣告呢?想做什么廣告呢?想做給誰看呢?您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網絡建設就還不成熟了，就好想飛機撒種，如果連基礎都還沒打好，山是山，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費了