1、Word文檔，下載后可編輯2021年度銷售部經理個人述職報告 個人述職報告 編輯： 王長勇 日期： 2021年12月16日 單位：鹽城金球環保產業開展公司 個人述職報告 尊敬的領導、友愛的同事： 你們好! 又一年馬上過去，現在我將今年的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的意見和建議。 在公司領導的關懷和支持以及同志們的協助下，今年銷售部銷售同比去年增長約了38%。在銷售布局上大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司取得更大的開展奉獻應有的力量。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。 一、工作匯總 1、自我學習、開展、塑造

2、 本人進入企業，從事了兩年的銷售工作后，調至從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司銷售開展定位、營銷模式等方面努力探究。 經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。作為銷售部經理，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事長文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事長和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使

3、自己的思想跟得上公司的開展。 2、重視團隊的力量 "獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、開展適合的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能到達的績效。于是為了公司在市場有好的業績開展，我傾力打造和協調我們的營銷團隊。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。 3、重視執行力 為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完整的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對銷售、市

4、場調查、市場開發、市場滲透、反應客戶需求信息、同業信息提供以及管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司生產及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們銷售才能出色完成任務。在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在營銷管理過程中有些成效還沒有到達預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。 二、存在的缺點和缺乏 經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和缺乏：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱

5、容部下員工;二是我們銷售鼓勵機制有待于進一步完善和優化，做到與時俱進;三是銷售回訪服務工作需要提高，員工綜合素養需進一步加強;四是自己的榜樣作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在怎樣調發動工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通還需強化。 三、形式的分析： 現行銷售過程中，還有一局部因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為要進行這方面的重視，推動銷售人員去銷售，又被動變為主動銷售。還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在注重環保的今天，我們將來幾年銷售市場是大有作為的

6、。銷售重點不外乎降低本錢、完善服務等，這樣銷售業績自然而然就提高了。因此，在銷售將來的開展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。并把握銷售節點，全力以赴抓好銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷籌劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。 銷售及售后服務是我們直接面對客戶的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及提高售后服務質量已是我們明年以至今后的首要任務。經過多年的運營我們已經積存了一些經驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。 以上是我今年工作內容述職呈現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。 下面是自我評述打分： 1、工作態度：15分 得15分，自我認為工作態度端正、積極 2、工作職責：15分 得12分，把關不嚴扣1分，考核不太嚴扣2分 3、執行能力：15分 得13分，態度端正，時效不保證扣1分，能力有待提高扣1分 4、員工管理：15分 得13分，管理考核不嚴謹 5、部門協調：10分 得9分，協調能力較強，催促不力扣1分