1、【老板必讀】：門店標準化薪酬指導方案一、基本工資1、參照本地行業平均薪資水平，略高于20%左右，最基本的薪資競爭力是招聘優秀員工的基本保障；2、要設置試用期工資，13個月，開單即轉正，釆用師徒制，3個月的帶教期，帶教期內所成交業績的30%歸屬師傅所有，直至出徒；3、浮動底薪，將薪資分級，基本工資上再增加初中高三級，所對應的是月度完成的任務量，基礎任務，挑戰任務，沖刺任務，月度達成那個任務線即對應相對應的底薪。二、補貼工資1、工齡補貼，老員工是非常寶貴的財富，工齡工資也是對員工忠誠的認可，在前一年基本薪資的基礎上增加5%10%；2、交通補貼，員工外出辦事的交通費用企業是要承擔，不然會減少員工對于

2、外出辦事的主動性，根據城市的交通標準設計，可每月一次性予以補貼，也可根據月外出次數進行補貼，抑或每周的是實報實銷。三、提成工資1、關于“合提”與“單提”，合提有利于店面團結，單提有利于對個人積極性的刺激，所以要靈活加以使用，小團隊適合合提，大團隊適合單提，最好團隊中個人收入與個人業績和團隊業績掛鉤，及保證個人的積極性，又能積極合作配合達成共同目標。2、階梯式提成能有效激發員工對業績的沖刺，常規階梯式提成有兩種方式：3、關于提成階段任務的設計要合理，不宜太高，也不宜太低，設計時參考本地提成標準，產品毛利，以及門店費用開銷收支平衡點，新的提成標準設定，一定要試運行三個月，出現問題及時調整，調整時任

3、務宜降不宜升，提成點數宜升不易降。四、獎金工資獎金的設置在激勵中具有非常重要的意義，能夠補充常規薪資所不能體現的一些激勵作用，比如沖刺努力所帶來的物質受益，對個人創造的認可，企業所倡導的一些項目等；1、大單獎例如，對于單筆單值銷售額超過30000元的單值予以提成以外的額外獎勵，每日晨會時發放，30000獎100,40000獎勵150等以此類推；2、月度冠軍獎月度達成基礎任務指標，并且本月回款最多的員工獎勵300元，現金激勵之外更多的是讓員工在工作中享受榮譽，激發成就感；3、季度達標獎本季度內連續三個月完成挑戰任務獎勵500元，完成沖刺任務獎勵1000元，鼓勵員工持續保持月度指標達成；4、單品銷

4、售獎例如，專賣店更新樣品，定制產品一旦換樣放進倉庫幾乎就是廢品，打折清理，予以員工額外的現金獎勵，即時性的公布清理區域及獎勵金額，最好不超過清理樣品的10%；此外公司推出新品，形象產品或配套性產品如床墊等產品可予以一次性現金獎勵；5、月度首單獎萬事開頭難，對于月初回款第一單，予以100元的現金獎勵，次單50元獎勵，讓整個團隊在月初之時就積極訂單，形成良好的氛圍與示范效應；五、PK與對賭團隊中一旦建立起PK文化，能夠激發員工潛能，成長的不但僅是一個員工，而是一個團隊，PK與對賭能夠形成良好的競爭意識，打造狼性的業務團隊；PK規則1、明確PK對象，務員對業務員；2、確定PK指標，等；3、確立PK規則，如導購對導購，設計師對設計師，業如，銷售額，訂單數，平均客單值每人至少PK兩個人以上，業績低的PK業績高的，被PK者必須接受，業績高的PK業績低，輸了要兩倍以上的罰金，場外買碼只能買業績低的；4、PK金3001000不等，提前繳納，輸了的失去PK金給贏的乙方5、PK懲罰能夠多樣性，制作PK合約，簽字畫押；對賭原則員工可與公司對賭，如對賭銷售額，賭金1001000,若完成沖刺任務公司1賠3,如員工下注