1、房地產經紀公司籌備方案一、公司成立籌備的思路1公司分為四個部門，行政部、銷售部、策劃部、財務部，前期先 招聘各部門經理；2各部門經理制定各自的前期工作計劃，制定各自部門制度，制作 各種工作表格；3由各部門經理牽頭招聘各自部門相關人員；4行政部布置辦公場地，采買所需辦公用品； 5所有人員到崗。二、公司的組織架構（一）部門劃分1行政部 3 人2銷售部 11 人3策劃部 2 人4財務部 4 人（二）崗位劃分（ 21 人）1總監 1 人 10000 元2行政部辦公室主任 1 人 5000元3法律顧問 1 人（可兼職） 3500 元4行政部文員 1 人 2500 元5簽約專員 2 人 2500元6銷售人

2、員 8 人 1000元7策劃部經理 1人 5000元8策劃主管 1 人 3500元10財務經理 1人 5000元 12出納 2 人 2500 元52500元 / 月 X12=63 萬三、辦公用房的需求1總經理辦公室 1 間，不小于 15平米；2財務辦公室 1 間，不小于 20 平米；3銷售部辦公室 1 間，不小于 30平米；4簽約檔案室 1 間，不小于 15 平米；5策劃部辦公室 1 間，不小于 15 平米；6行政部辦公室 1 間，不小于 15 平米； 7售樓大廳，不小于 30 平米。辦公用房需要 170 平米，前期可先暫用村里提供的房子，等項目樣板 房蓋好之后，可用一套樣板間作為售樓處。四、

3、營銷策略 （一）項目推廣策略1項目銷售前的市場調研工作，包括戶型、客戶群定位、銷售價格等；2項目自身賣點的挖掘，包括交通、周邊配套設施、項目自身優勢等；3項目推廣的途徑：（ 1）報紙及雜志小篇幅進行宣傳，告知性文字，突出項目自身價格 和區位優勢；（2） 印制 10 萬份宣傳單頁，單頁內容主要突出項目的價格，別墅、 環境、交通等方面，通過招聘兼職廣告發放人員（提交后給予提成）在各大商 場、房地產中介門前，商業街道等人流密集地方進行發放；（ 3） 網絡宣傳途徑，銷售人員在網上各大房地產論壇內進行留言， 留下項目信息及聯系電話，主動出擊對項目進行宣傳推廣；（4） 項目周邊指路牌、項目圍檔的宣傳；（

4、5） 通過其他房地產中介公司，給予適當的點位進行銷售；（ 6） 通過以老帶新的策略，就是老客戶介紹新客戶租房，給予物業 費的減免。（二）銷售策略1價格策略：項目總開發建筑面積 18萬平米，預期 4 年開發完成， 市場在 4 年中會發生相應的變化， 為了更好的對項目進行銷售， 擴大 公司的利潤，在價格銷售方面采取低開高走的策略。（1）低開高走：開盤由于項目市場認知度不高，沒有積累一定的客 源，所以定價低于 7500元/ 平米，如為 7400元/ 平米起價，雖然相差 一百元，但是給客戶的感覺是項目的價格只有 7 千多元，是比較低的 一個價位。 項目在樣板間竣工、 入住等階段及項目的銷售具體情況會

5、進行適當的漲價， 4 年后現房入住階段價格預期為 8000元左右； （2）項目價格的制定：項目各戶型所在位置不同，戶型不同、風格 不同、面積不同、 景觀不同，所以價格也要有所區別， 這樣更為合理， 也避免造成所有戶型價格一樣， 導致好戶型好景觀的房子好租， 不好 戶型不好景觀的房子不好租，所以要制定房子的基準價格及景觀系 數、戶型系數等，科學合理的制定每套房子的價格； 2銷售人員的傭金制度 （1）銷售總監的傭金，提所有銷售業績的千分之三； （2）銷售員銷售 1套房子提 0.15%，3套提 0.2%（包括前 2 套房子也 是 0.2%）； （3）兼職廣告單頁發放人員傭金，只要客戶憑發放的單頁買房

6、，給 發放人員提房價的千分之一。（三）其他業務的拓展1 在本項目銷售良好的情況下可以承接其它地產公司的在售項 目；2 設立門市，涉足二手房市場，出租買賣二手房屋，增加公司的 利潤點。（四）公司的利潤預期3序號支出頂冃牟價（月）數量心年總價（萬元）1一年資人）5萬元60個冃300 Jilt>人員福利、勞保、補L5萬元60個月90萬元3所有人員傭金頃冃銷售總額的02%256000 力 X0.5 5° b1408力元4項目推廣宣傳費用頂冃悄隹息領的0,15%256000 力X0,15%384萬元5稅僉、行政辦公費用 尊2萬元60個月120萬元五、房地產開發相關問題建議（一）對項目房地

7、產開發商的相關建議1. 一般別墅項目在業主入之后都會普遍出現房屋滲水漏水問題，這 主要是由于項目在施工階段，建筑施工單位沒有做好屋頂及外墻的防 水，導致這種問題的發生，所以開發商在施工階段一定要監督施工單 位做好防水層和保溫層；2. 建議項目房地產開發商成立客戶服務部，接受客戶對于工程及其它問題的投訴，做好服務工作；客服部制定驗房標準，并與物業提前 對房屋進行驗收，入住前由客戶服務部向業主發放入住通知書，其中包括入住手續書、收費明細表，在業主入住時提供房屋 實測面積測繪報告書、竣工驗收備案表、住宅使用說明書、住 宅質量保證書。另外業主簽約時的房屋面積與業主入住房屋實測面 積可能會有出入，所以還

8、牽扯到一個面積多退少補的問題。3. 建議成立工程管理部，處理入住到質保期結束期間的房屋工程質 量問題，質保期過后再交由物業進行房屋的維修； 4建議在小區規劃方面考慮修建一些戶外體育設施，如籃球場、戶 外健身器材， 一方面可以方便業主鍛煉身體， 另一方面可以用于今后 物業組織業主舉行一些社區活動；5業主在簽訂租房合同時，可能會提出不同的要求，一種情況是房 屋由開發商來進行裝修， 第二種情況是只租用地皮， 房屋由業主自行 修建，對于業主的這些需求， 希望開發商能給出一個裝修的標準和價 格，還有就是對業主自行修建房屋的一個面積、 戶型等方面做一個限 制，以符合社區的整體規劃； 6客戶可能會關心租房合同中以下幾個問題： （1）房屋中途不能租住了怎么辦，違約賠償問題； （2）業主中途想轉租，如何辦理手續； 7樣板房對于銷售起到至關重要的作用，所以一定要請專業公司來 做，要以美觀為主而不以實用為主， 比如地面，不用大理石而用面磚。 樣板間做幾個不同風格的樣式，以滿足不同客戶的需求。（二）對物業公司的相關建議 1業主入住后，物業可以成