1、廣告營銷計劃書范文營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn) 品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過 程的行為。為此 為大家整理了關(guān)于廣告營銷計劃書范文， 歡迎參閱。廣告營銷計劃書范文（篇一）一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品， 受上游產(chǎn)品消費市 場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的 不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn) 品需求量比較大：

2、1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè) 發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開 發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、 常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上 所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿?大。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種： 工程招 標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn) 團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模 式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷

3、網(wǎng)絡(luò)的 部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對 于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說， 由于市場積累時間相 對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷 制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn) 品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大 的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很 大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚 我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達

4、到極致 ；并要找出我公司的弱項并 及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù) 意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項 服務(wù)。三、營銷目標1空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；2擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；3. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4. 市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，至U 年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分 市場。5. 致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合 作伙伴

5、；6. 無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、 高薪資發(fā)展；廣告營銷計劃書范文（篇二）如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選 擇必然是;“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速 發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大， 目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四 個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場-長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發(fā)展型市場-郴州，常德，張家界，懷化培育

6、型市場-婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場-吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工 程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額 的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整 的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動： 以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售， 以閥門及其他產(chǎn) 品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價 格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底

7、價。制訂較高的月返 點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分 銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空 間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1) 分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作 伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(2) 渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再 做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能 簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商 手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們

8、掌握主動和高姿態(tài)。不能 以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽 代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩?級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。(3) 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上， 另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場， 力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信 心。到年底為止，完成自己的營銷定額。廣告營銷計劃書范文(篇三)營銷團隊的基本理念：A.開放心胸

9、;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神；(1) 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。(2) 內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3) 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值 二價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品 牌。實際銷售的是一個解決方案。(4) 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部 的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做 樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長占；JJ8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場， 針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板 工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中 心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和