1、8年擺攤做生意經驗和技巧分享現在看到大家談到擺攤做生意的種種問題，我很好奇，我很感動，因為這些我都是有親生經歷過的擺攤生活足足8年。在這里和大家共享一下我8年來的擺攤生活和經驗，還望大家多多指教。8年前我第一次做生意就是從擺攤開頭的，那時候我20歲，家境一般，我父母本身就是做小生意的，我也很喜歡做生意，可能是父母的感染吧！那時候我自家有部舊單車，我就騎著這部舊單車開頭做生意的，之前我在廣州打過半年工，后面種種原因回家的，身上有幾百塊，我就用這幾百塊去進貨的，我選擇賣水果，因為我當時住的地方剛好在菜市場旁邊，這個市場還挺大的，看到許多賣水果的大姐大叔生意蠻好的，就想著自己也來賣水果，賣水果最主要

2、是本小回本快，不用什么錢投資而且不用壓貨，有200塊周轉資金就夠啦！后面問了下賣水果的大叔進貨地點，叫他帶我去進貨，這個大叔是我鄰居，所以他肯帶我，第二天我就騎著自行車和他去拿貨了，記得那時候拿到的是新奇的桔子，0.5塊一斤，拿了100斤，我騎自行車拉回市場邊，好重，不好載，好在我的技術好可以，呵呵，回到市場邊我找個地方放下，開頭叫賣，剛開頭不敢這么大聲，后面漸漸的就來勁啦!因為有人過來買我的桔子了，信念有了，所以聲音也就大了，不大聲還好，一大聲叫起來大家都圍過來買，搞的我手忙腳亂，兩個多小時早市我的100斤桔子賣完了，這是我的擺攤生意賺到的第一桶金，50塊大洋，零售價1塊錢叫賣，比人家廉價五

3、毛，人家賣一塊五，呵呵，我就想著我要把它盡快賣完。沒想過要賺多少錢。其實做生意就是要這樣，要走量，特殊是水果要趕時間賣出去，這樣你就是賺到的，否則你賺的就是尾貨，都是爛的，等于白干。我就這樣一天一天的堅持著賣水果，一賣就是兩年，這其中我有虧的有賺的，總的來說是賺的多，中間我買了一部大的三輪車，那時候也要800塊一部哦，都是賣水果賺到的，呵呵，我用這部大三輪車賣水果賺了不少的錢，因為車大可以載許多貨，所以生意更好，賺的也就更多啦！總結，做水果生意就是要勤勞不怕辛苦，進貨要新奇，貨要多，進貨價要壓低，這樣你到市場上就有賣點，還有一定要薄利多銷，一車貨賣完時間越短越好，賣水果的好處就是：“本小回本快

4、，不用壓貨，不用什么周轉資金，可以立刻看到賺到的錢。”接著我用賣水果賺到的錢買了部摩托車，6000塊哦，我舍得買，因為我要用它來賺錢，我改行啦！我在做水果生意的時候發覺有人下鄉鎮趕集賣床上用品和衣服生意很好，我就打算改行下鄉趕集做生意，辦法以定，進貨被單，當時我熟悉批發被單的老板，所以我就去他那里拿了200張被單，當時被單拿貨價14塊，到鄉鎮叫賣20塊，我想著的是薄利多銷，這是我一向的風格，不出我所料，我的貨在鄉鎮爆款，趕集時間一般是一個上午，我的貨200張被單全部賣完，還有人找要買呢，惋惜沒貨啦！載著空袋子回家咯，那次賺了1200塊大洋，好快樂呀，一路上開摩托車速度都快了許多，呵呵，就這樣，

5、我一直跑縣鎮賣被單，生意有好有壞，這個要看那天趕集的人多不多的，哦！忘了告知大家，被單是在每年的8月份的時候才開頭賣的，一直可以賣到年底過年的時候收尾，在上半年我是賣毛巾，做毛巾生意上半年的選擇是不錯的，不受天氣影響，就是利潤低了一點，一條最多賺1塊錢，不過一天都可以賣幾百條的。做這樣的生意一年多我就買了一部小貨車，噸位在一噸左右的小型貨車，我用它來載貨，載被單，這樣我拉的貨就更多啦！到鄉鎮賣可以跑得更遠生意自然就更好啦！最主要的是不會被太陽曬，不會被雨淋啦！多好啊有車真的舒服呀！想當年那苦痛，想起來都怕，曬太陽被雨淋還好，最怕就是摔跤啦！那多痛呀！開摩托車摔過跤的人就知道啦！有了車覺得空間大

6、了，就增加了衣服，主要是中年婦女和中年男生的衣服，兩個一起賣生意更好了，就請了一個工人和我一起做，擺攤長10米，用鐵架子搭起臺，撐起來兩個帳篷，攤擋的氣勢更加好看啦！就這樣的攤又擺了一年，生意很不錯，覺得還想搞大一點，后來干脆就把小車賣了，買了一部大貨車，3噸，貨箱長4米款2米的那種貨車，這樣更方面都要增加啦！請多了2個工人包括我4個一起出攤，攤長增加到20米，貨品種增加啦！衣服款式數量增加了，特殊是床上用品不再是當年的被單啦，還有枕套枕巾，床罩，棉被，毛毯等等，基本上都齊啦，就這樣我的地攤生意在每個鄉鎮都是出名的，去到那里都基本上我的攤檔最大，最有氣派，所以去到那里我的生意都是最好的，其他同

7、行的就看著我做生意，呵呵，那時的心情呀，真是有點成功的感覺，上半年時間就是賣衣服不賣床上用品，基本上賣夏天睡衣，沙灘褲，短袖，就這些，全場19塊，樣樣19塊，生意蠻好的，就是利潤沒有冬天的好。擺攤做生意就是這樣的，上半年賺到錢就是養車和一部分開支，沒有多少積蓄的，這生意就這樣做了兩年多，同行的人看到我們生意好，也跟著買車和我一樣搞啦！這生意就有競爭對手啦！自己一部車怎么跑地方都是有限，后來我娶了老婆，干脆我再買了一部一樣大的貨車，請了司機和工人由我老婆帶隊，出攤做生意，這樣我跑的地方就大了，生意也就做的更廣更遠了，我們基本都是拉滿一車貨出攤的，也是基本上把一車的貨擺出來賣，我做生意就是有這樣的

8、習慣，不管什么時候啊，貨一定要多，這樣擺出來才有架勢，這樣的攤檔才夠氣派，生意自然會很好的，不過擺攤還得會考察地方和位置和人流，這個很重要，否則你就是白擺的。就這樣，我們每天做著這行生意，沒有轉變過，一直持續了3年多，后來做這行的人，像我一樣這樣做的人越來越多啦！處處都可以見到大車擺攤賣衣服賣床上用品的，自然價格就掉下來了，大家都在打價格戰，生意自然而然就不好做啦！所以我就這樣改行啦！說實話擺攤這幾年也賺了不少錢，還真的不想丟掉擺攤的生意啊！擺攤自由自在，資金周轉的也很快，這樣的生意多好啊！一直不舍得丟掉，想了很久才下決心放下這個擺攤生意，也剛好借此機會發展我的抱負事業，我就想自己將來能有自己

9、的實業。總結：擺攤雖說體力辛苦，但腦力輕松，擺攤做生意自由自在，資金周轉快，沒有什么風險，可以賺到許多的錢，是個很好的行業。大家想擺攤做生意賺大錢的可以參考，可以大膽去做。我的思路和貨物一般適合鄉鎮縣和一些小城市銷售，我們的貨主要購買人群是中老年男女購買，我們的貨單價一般在5塊到100塊之間，屬于中等消費水平，還有我們出攤貨物一般比較多，攤位必需要大，一般都是選擇沒有城管的地方擺攤叫賣。我們主要賣毛巾，衣服，床上用品，皮鞋，就這幾大類，貨一般都是批發部選購，有些是廠家直接選購，有些是庫存處理貨，拿貨量一般都是比較大，這樣拿貨單價會更低一些，這樣做有利于后面銷售和樂觀的利潤。我們的銷售方法和廣告詞一般有：全場商品廠家直銷，清貨大處理，清倉大甩賣，樣樣10塊，樣樣15塊，樣樣19塊，樣樣20塊，樣樣25塊一