1、關于成功的商業方案書執行摘要 這一局部是投資人最先閱讀的局部，卻是在商業方案書 寫作中最后完成的局部，是對整個商業方案書精華的濃縮， 旨在引起投資人的興趣，有進一步探究工程詳細的渴望。執 行摘要的長度通常以 2 3 頁為宜，內容力求精練有力，重 點說明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之 處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶根底、市場快速增長的 時機、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。產品和效勞介紹 此局部主要是對公司現有產品和效勞的性能、技術特 點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發方案 的介紹。在我們接觸到的眾多商業方案書中最常見的毛病就 是對于產品技術的介紹過于專

2、業和生僻，占用了過多的篇 幅。在大多數情況下， 商業方案書的執筆者就是創業者本身， 他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而 然的自豪和親近， 所以經常進入 “情不自禁 和“滔滔不絕 的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和 回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面 的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產 品的反映。所以，建議在產品和效勞局部只需講清楚公司的 產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續開展， 而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比擬等內容的介紹上。市場與競爭分析 與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多

3、來源 于未來的增長。所以，投資者對于工程所處的市場的未來發 展非常重視。在市場競爭局部，我們重點分析市場整體開展 趨勢、 細分市場的容量、 未來增長估計、 主要的影響因素等。 競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的 KSF 分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據 最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，防止自行估 計。對于特殊市場，在預估時那么力求保持客觀中肯的態度， 免有“自吹自擂之嫌，令人不能信服。戰略規劃與實施方案 擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實 可行的實施方案來配合，才能保證最后的成功。在這一局部 內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員

4、團隊、 資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施方案要 與方案書中其他章節保持一致性。例如，產品方案與產品服 務中的未來研發一致，資金配置與資金使用方案一致，人員 配置與人力資源規劃一致等。管理團隊介紹美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過： “就象做房地 產位置是最重要的一樣，做 VC 的三個要素就是： people ， people ， people 。風險投資家對于人的因素在整個工程中 的作用看得至關重要。再好的方案假設沒有執行能力強大的團 隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重 要。對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業 背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核

5、心團隊的經歷。 一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企 業最珍貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業 的開展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資 人的資金而言往往是極有份量的籌碼。財務預測與融資方案任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人 最為關心的地方。財務預測是對于商業方案書中的所有定性 描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是 專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來 的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測根底不合理的預測數據， 難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測 軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業參謀人士的幫助。

6、專業 人員的經驗可以保證整個財務預測體系的標準性、合理性、 專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取 舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資 人極為關注的方面就是融資后的資金使用方案。在通過前面 資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就 是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金 使用方案能很好的減少投資人的顧慮。風險控制雖然每一份商業方案書都會對工程的方方面面做出一 番美好未來規劃，但是作為風險投資一方， 他面對一個工程, 不確定的因素太多。風險分析局部的目的就是說明各種潛在 的風險，向投資人展示針對風險的躲避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視 于風險存在的創業者。所以，很多創業者對于風險這一局部“避重就輕的做法并