1、2018 銀行工作計劃1 與 2018 銀行工作計劃2 匯編2018 銀行工作計劃為了卓有成效的推進我行各項業務快速發展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰略轉型，促進業務發展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定XX年第一季度業務拓展部工作規劃。一、加大支農業務發展力度根據縣域“三農”發展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務水平、鞏固“三農”金融市場領頭羊地位。（一）加快存、貸款規模擴張，提高市場份額1. 爭取 XX年第 1季度各項存款凈增1.68 億元，其中低息存款凈增0.672 億元，縣內金融機構存款市場

2、份額達到35%。2. 爭取 XX年第 1 季度各項貸款凈投放 1 億元，其中新增農業貸款0.75 億元以上，縣內金融機構貸款市場份額達到60%。（三）拓展農村地區網點繼續優化網點布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉鎮自助設備投放力度，做好* 支行、 * 支行自動存取款機聯網使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。（四）建立健全專業化服務體系1做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發行工作，一季度發行福祥借記卡6000 張，并開展發卡勞動競賽活動，對完成一季度發卡任務的給予一定的獎勵；2加快第1頁共5頁推進便民卡推廣發行力度，爭取在 XX年 1 月份發行福祥便民卡，一季度發行福

3、祥卡 100 張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協議，迅速提高服務覆蓋面，充分發揮福祥便民卡得靈活優勢。 3加快網上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網上銀行用戶突破 400 戶，電話銀行用戶爭取實現零的突破。（五）完善營銷組織體系。構建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應的營銷重點和額度，建立并健全了上下聯動的營銷機制，確定營銷重點，統一部署、推動全行業務營銷，整體營銷和重點營銷能力穩步提升，發展黃金客戶20 名以上，做大做強總行營業部和城關支行信貸規模。二、用好用活閑余資金。1培養兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在 35 歲以下，業務能力強，思想素質好的員工在XX年 1 季度參加全國

4、銀行間同業拆借中心舉辦的交易員培訓；2、全面開展債券現券交易和回購業務，債券交易量實現零的突破，全面參與銀行間債券市場交易； 3、繼續開展與興業銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業存放業務合作。三、加大代理業務的拓展。1. 做好與縣人壽保險公司和縣人民財產保險公司的業務合作協議續簽工作。2. 爭取與縣電力公司簽訂委托代收電費合作協議，全面代理縣域范圍內電費收繳工作。四、產品創新。樹立“新三農”的服務理念，在產品研發方面開始新的探索與創新。繼續推廣以信用貸款、聯保貸款、抵押為代表的第2頁共5頁傳統金融產品，解決農村地區有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產品創新，包裝、打造具有農商銀行特色的信

5、貸品牌。第3頁共5頁2018 銀行工作計劃新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯社和我社發展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：1、繼續加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業務技能，在xx年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。2、結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優質服務的開展，不斷提升現有客戶的忠誠度和誠信度。4、熟練的掌握各種業務技能特別是計算機操作、財會業務等技能，努力適應時代發展需要，培養多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進