1、如何寫商業企劃書商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業 者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。 因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會；2、創立公司，把握這一機會的進程；3、所需要的資源；4、風險和預期回報；J5、對你采取的行動的建議。商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能 的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商 業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計 劃和行動。商

2、業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認 為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為 20-40頁長（包括附錄在內）。從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂； 意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：一、執行總結是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業（business ）的簡單描述（亦即 電梯間陳詞”）2、機會概述3、目標市場的描述和預測4、競爭優勢5、經濟狀況和盈利能力預測6、團隊概述7、提供的利益二、產業背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力2、公司概述應包括詳細的產品 /服務描述以及它如何滿

3、足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實） 四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）二|五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現金流3、市場份額4、產品開發介紹5、主要合作伙伴6、

4、融資六、關鍵的風險、問題和假定1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 |八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論 如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數九、財務預測1、包括收入報告，平衡報表，前

5、兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現金流分析3、突出成本控制系統十、假定公司能夠提供的利益這是你的賣點”，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論可能的投資人退出策略當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。二7、請你的

6、讀者做出反饋。當你做商業計劃并向投資者提交時：必須僻角下列問題：1、對產品/服務的前景過分樂觀.令人產生不信任感。2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務,而不是市場。4、對競爭沒有清醒的認識.忽視競爭威脅。5、詵擇講入的杲一個擁塞的市場：企圖后來居匕6、商業計劃顯得非常不專、憶比如缺予應有的數據、過分簡單或冗長。7、不是仔細尋求最有可能的投資者.而是濫發材料。第二商業策劃書形式與內容目錄執行概要第一部分公司基本情況第三部分產品/服務 第四部分研究與開發 第五部分行業及市場情況第六部分營銷策略第七部分產品制造第八部分管理第九部分融資說明 第十部分財務計劃第

7、十一部分風險控制 第十二部分項目實施進度 第十三部分其它備查資料清單1二創辦企業的目的為什么要冒風險，花精力、時間:資源資金去創辦風險企業？I2.創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 一、怎樣寫好商業計劃書1 .關注產品2 .敢于競爭3 . 了解市場4 .表明行動的方針5 .展示你的管理隊伍6 .出色的計劃摘要 二、商業計劃書的內容1 .計劃摘要 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市一|場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求 狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企

8、業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍企業家的素質 對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列 問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰， 競爭對手對企業的發展有何影響。摘要要盡量簡明、 生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解 他所做的事情。2 .產品(服務)介紹 在進

9、行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申 請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買 企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等

10、。3.人員及組織結構 有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。二|4.市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。市場預測首先要對需求進行預測： 市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以 給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如 何？影響需求都有哪些因素。 其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？ ？企業所面 對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市 場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的

11、反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域 和特征等等。5.營銷策略 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點；(2)產品的特性；J(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1 )市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。6 .制造計劃 商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現

12、狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求 資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、 設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。7 .財務規劃 財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表， 資產負債表以及損益表的

13、制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時， 對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可 能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。企業的 財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每

14、一個期間的發出量有多大？ 二I(2)7F么時候開始產品線擴張？一(3)每件產品的生產費用是多少？|(4)每荏產品的定價是溫少？ 1(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等商業策劃書的撰寫一美國的一位著名風險投資家曾說過，風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的商業計劃書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是金鑰匙”決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，會發現原

15、本還在雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業家認識和把握該項目。商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司商業計劃書的主要目的之一|一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：(1)創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？j(2)創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金 ？對 已建的風險企業來說， 商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以

16、及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢 ？ 第一部分：摘要摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一 印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。第二部分：公司及未來 這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰 略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。1 .概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風 險投資者將不會提出任何問題。如果可

17、能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。2 .公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的 是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司， 如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。3 .歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史 這節，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發生了哪些事件

18、。這節似乎很難確定問題的基本類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是：”為什么你人幫了這件事或做了那件事？"另一類典型問題則可能是："你公司發展歷史上有哪些重要的里程碑？為什么有實現這些歷史轉折 ？"4 .公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的 人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管 理者之職業道德、薪金等方面。5=公司未來的發麗這里，風險投資者還是尋求有關公司耒來可完成的

19、里程碑的信|息。他們可能提出涉及及未來關鍵階段的問題，其基本問題可能是："你如何完成計劃書規定的關鍵指標？”6 .唯一性（管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是： "本公司獨特的原因何在 ？”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使 你公司興旺發達？"在公司總體范疇之內，大公司通常優越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝？為使風險投資者滿意一放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保成功。如果你只是"此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

20、7 .產品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產 品和滿意的服務；他要努力評估你產品的可銷售程度和創新程度；他還關心你公司產品處于產品生命周期的哪一階段。他的問題可能是："為什么這種產品或服務有實用價值 ？它為用戶 提供哪些功能？用戶的購 買動機是什么"本產品壽命周期如何？何時可能被新產品取低 ？有無 計劃出新產品或以現存的 產品沖出你白產品市場？這種沖出有利還是有害 ？你的產品責任 是什么？若用戶使用你的產品而受到傷害，你要承擔哪些責任 ？你的產品價格受到哪些限制 ？ 價格彈性多少？產品耐用性如何？如何進行產品技術改進 ？在產品生命周期曲線

21、中，你產品處 于哪個階段？"8 .行業情況：這里，風險投資者鐘千方百計分析認識你的行業。他的問題可能是："你在你行業中成功之關鍵何在 ？如何保證你公司和產品與你行業協調一致？此外還有一些基本問題，像"你如何了 解確認你行業之總銷售額與增長速率？你行業基本發展趨勢如何 ？哪些行業變化對你公司盈利水準影響最大？你行業有哪些貿易壁壘？第三者初次進入你所屬的行業 圈難度如何？與同行其 它產品比較，你的產品新穎處何在 ？本行業銷售受哪些季節性因素影 響？你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區、全國還是全世界？"應該注意的是，你所介紹的本行業一定時期內的銷售額，不能包

22、括未被你產品占領的領域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。9 .競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優勢，以及你 自身有哪些優勢。其典型的問題可能是："你有哪些超過競爭對手的優勢 ？關于價格、性能、服務和保證措施，你公司與競爭對手優劣如何？競爭對手有哪些超過你的優勢 ？誰是你最主要的競爭對手？誰是你的行業伙伴？你與誰在高層次基礎上競爭 ？你的產品有無替代品？如 果有，誰制造這種 產品？其地替代頻繁程度怎樣

23、？你與競爭對手的價格差異如何 ？有無競爭 對手加入彳的行業？如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何？希望競爭對手如何做出反應？你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎？"10 .銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰略，它希望了解 你產品從生產現場最終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產品的分銷管道，即說明你 產品從生產現場轉到最終用戶的全過程。你的產品有哪些行銷環節？是本公司直接零售，還 是通過行業銷售網銷售 ？廣告在市場行銷戰略中地位如何 ？你的基本 廣告策略是什么？其成本 怎樣？你的銷售對廣告的敏感程度怎樣 ？你曾采用過哪些市場滲透 策略？現計劃采用哪些市場滲透策略 ？若你的產品和行業進入成熟期計劃采用何種市場戰略？目前銷售又t度如何？需要直接推銷否？即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣 ？銷售復雜且周 期長；還是相當簡單且直接推銷？購買單件產品費用是高還是低 ？用戶購買產品時是否一定要事前彳預算？從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何？政府對市場交易是否有嚴格管制？"。第三部分：投資說明 關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優先 股、普通股等