1、百度文庫讓每個人平等地提升自我農化產品營銷計劃農化產品營銷計劃前言：XX農化公司是XX 一家中型農藥企業，以殺菌劑為主要 產品，在全國殺菌劑市場占有很重要的市場份額。主要以A 殺菌劑、B殺菌劑與C殺菌劑進行產品銷售，A、B產品在大 田作物、果樹的多種病害防治上經過多年的農民使用，形成 了良好的品牌；而C主要應用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。但多年來產品一直沒有更新，有著產品老化的跡象。因 此基于解決這個問題，需要逐步更新產品，讓品牌繼續延伸 當年的光芒，針對這種情況，開發上市一種新的農藥殺菌劑 M-25oxx農化公司營銷管理部整合公司的營銷資源，全力推出 M-25,下面就是M-25農化產品的營銷計

2、劃。M-25是xx農化公司今年新推出的殺菌劑中高端產品， 主要應用于果樹L、H病害的防治，在市場與同類防效產品 國外的F、P相比具有一定的價格優勢，在進行農藥旺季實 施該計劃可以預期達到如下目標：銷售額1200萬元毛利為240萬元毛利率為20%凈利潤為140萬元 市場占有率為35%M-25營銷計劃目錄表一、當前同防治對象產品營銷狀況M-25產品為今年市場推廣殺菌劑品種的高端產品，主要 應用于果樹L、H病害的防治，具有保護與殺菌的雙重作用。1、市場機會20xx年，在xx地區等果區由于全年氣候的原因需求殺 菌劑量將比往年加大，M-25作為中高檔殺菌劑進入上述等地 市場，經過市場宣傳推廣，靠多年沉淀

3、下來的品牌有利形成 突破口，達成市場銷售機會。2、市場優勢品牌優勢：我公司為江蘇名牌企業，在各個果樹種植區因為常年銷 售殺菌劑A、B產品積累了許多殺菌劑市場推廣與銷售的經 驗，且經過多年的銷售,A、B產品獲得廣大農民朋友的認可， 在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農藥、積 累沉淀多年的名牌與一直認可的口碑，有助于推廣M-25產 品，且M-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同 防治對象的產品。本土優勢:國外同類防治對象的產品F、P兩個產品，均采用代理 制度，在幾個重要果樹區雖然進行推廣，但本土化程度不夠, 在人員推廣、技術推廣等方面不到位，遏制F、P產品銷售 量大有可為！價格優

4、勢：相對于國外進入的同類防治對象的F、P產品來說，M-25 單位價格稍低2元/500g,具有產品價格優勢。質量優勢：xx農化公司具有豐富的殺菌劑生產經驗和WDG、懸浮劑 SC劑型配方經驗，且擁有IS09001管理體系認證企業，對質 量把關優于國內其他殺菌劑企業。經銷商優勢：xx農化公司原經銷商基本都是當地大經銷商，無論在銷 售產品上，還是推廣新產品都具有豐富的市場經驗，且銷售 渠道相當完善。3、市場劣勢M-25相對于國內同類防治產品具有價格稍高的劣勢3元 /500go4、市場競爭及策略進入農藥殺菌劑市場必將引起市場競爭：高端國外品牌的F、P產品必將加大各地廣告費用與XX 農化有限公司的M-25

5、進行爭奪終端消費者和搶占基層經銷 商的柜臺；低端產品國內同類防治對象的產品可能進行產品價格 大戰。二、營銷問題分析1、M-25事業部：M-25需要組建專門的事業部，下轄M-25銷售組、推廣 組、策劃組三組，需要各地業務經理和大區經理的統籌大力 配合，其在各地銷售M-25需要的權利比各地業務經理權力 大，由營銷副總親自調度。需要與營銷部和人力資源部協調。2、推廣組問題：原先推廣組抽調精干人員1名帶隊，需要吃苦耐勞、長 期出差、技術知識豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便 能在旺季來臨前組織產品技術講座進行會議營銷。需要與人力資源部和推廣部協調。3、策劃組:專職負責所有廣告文案、廣告錄象、電視廣

6、告投放與資 金預算，并能策劃M-25會議營銷、推廣活動。需要與市場策劃部協調。4、產品生產：M-25產品一定保證在旺季來臨生產高峰期，保證產品開 足，不能出現市場斷貨的現象！并能及時發貨到市場，滿足 經銷商的需求。需要與生產部、倉儲物流部協調。三、M-25營銷目標1、財務目標銷售1200萬毛利為240萬元毛利率為20%凈利潤為140萬元營銷費用及廣告費用100萬2、營銷目標銷售1200萬元，銷售量400噸，市場份額35%。3、渠道建設分銷網點自建10家與原先50家，共計60家。4、品牌知名度:通過人員宣傳和會議營銷的推力與電視廣告的拉力結 合，使XX農化公司的“XX農藥”品牌影響力在全國市場大

7、 幅度地提升，企業形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利 于今后產品銷售與推廣！四、M-25營銷戰略1、M-25市場定位M-25為中高檔果樹殺菌劑，價格30元/袋。2、M-25目標市場在山東果區蒙陰地區一一30噸膠東地區一一75噸；山 西運城地區一一35噸；陜南地區25噸；江西贛州地區20噸福建漳 州地區25噸安徽砂山地區一一100噸 江蘇徐州地區一一60噸 其他 地區30噸3、M-25產品管理嚴格按照IS09001質量體系生產，對于包裝物、噴碼、 防偽標志、25配方與生產流程等實施嚴格管理，嚴防泄露。做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”4、M-25渠道管理山東果區蒙陰地區、膠東

8、地區；山西運城地區；陜西; 江西贛州地區、福建漳州地區；安徽磁山地區、江蘇徐州地 區等果區設置M-25產品銷售經銷商60家。實施市場定價銷售策略，出廠價格等于市場價格，預防 竄貨，實施保證金返利制度。嚴格簽訂經銷商銷售合同，實施合同管理、規范秩序!5、M-25宣傳推廣采用會議營銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營 銷推廣策略。6、M-25營銷調查M-25事業部成員出差實施報告制度，即有銷售數據、推 廣成績，又要有詳盡的競爭對手的詳盡資料，還需合理化建 議。銷售組：需要詳盡的銷售報告、基層經銷商的數據報表。推廣組：進行會議營銷的策劃始末，對于效果預測、會 后統計需要進行分析比較總結；對技術講座

9、培訓人員數目、 地點等資料需要進行整理總結分析，以便改進。策劃組：對廣告預算成本嚴格把關，綜合評價廣告效果;對會議營銷策劃項目評價總結。五、M-25營銷行動方案20xx年M-25營銷行動時間表六、財務計劃1、原材料支出M-25生產成本控制在萬元/噸（包括生產、包裝、倉儲、 物流費用）。2、廣告支出A、終端基礎建設：10萬元B、媒體廣告：60萬元C、 促銷活動：20萬元3、其他不確定因素：10萬元七、執行與控制1、監督小組由營銷副總為組長，組建監督小組，其負責監督各項工 作的完成情況；對內部督促生產與倉儲部門順利進行貨物流; 對M-25事業部督促檢查計劃完成時間及情況，督促回款及 銷售。2、審核審計各項費用支出，控