1、賣場陳列管理講師: ?陳列的目的?突顯商品（ 尤以新商品推薦） ?表現商品的價值感 ?促進商品銷售 ?建構銷售的情境氣氛陳列面的決定條件?呈現哪一個面給顧客最能傳達該商品的價值感?面對哪一面排列較能省時.不浪費空間的陳列.補充.整理 表達價值感的陳列條件? 商品看 的 見?內容看的見?商品名稱.尺寸.容量.用途.價格標籤條件等需看的見.清楚 ?商品的展示面應看的見.清楚陳列的表現點? 店面櫥窗（ 櫥窗的陳列商品與主題）? 店內的陳列展示（ 展示的陳列商品與數量）? 銷售陳列（ 分類清楚嗎?其分類法為何?）? PO廣告（展現陳列.銷售陳列有互相關係嗎？其表現技巧為 何?）何時需要張貼PO呢?被詢

2、問相同的問題時?新商品?促銷商品（特價商品）?廣告品?值得推薦的商品商品陳列基本原則?商品陳列的方向以客人入店的方向為主動線 ?9成以上的客人是使用右手為主,所以商品陳列的方向以右側 為主?商品量是否適當便於觸摸的陳列方式 顧客伸手可及之處:地板以上60cm180cm處陳列黃金線段:地板以上80cm120cm以 開 放式陳 列 來增進 購買慾?隔有玻璃的商品不好賣?櫥窗應採銀幕形式 ?櫥櫃內應僅放置一些高級品或高價位的小東西 ?避免使用不必要的貼紙（人臺）兩點以上商品陳列注意事項:? 性質不同（穿著場合不同. 目的不同.時間不同 => 感覺廉價. 不高級）? 不同年齡層（不同質料. 不同

3、性別. 當季->過季.basi c- >f ashi on.=> 影響價值感）? 不同流行（ 穿著場合不同. 目的不同. 時間不同）? 色系以三色之內為主（ 主色調. 輔色調. 重點色）商品陳列的整理分類配色? 同設計的商品陳列-利用彩虹式配色由淡色至濃色彩陳列 法? 尺寸分 類 陳列- - - 同色彩 中以小尺 寸至 大尺寸分 類區分?不同設計的商品陳列-先以A分類及B分類區分（A淡至濃.B: 淡至濃）商品陳列整理分類（橫式展示）? 正方形及三角形區分? 由左開始從小型至大型商品陳列? 以上為基本原則,但還是需以商品的特性. 顏色. 材質. 設計等 為優先陳列? 摺疊式商品

4、與商品間,以兩隻手指為等間隔（但仍需視商品厚 薄調整）商品陳列整理分類（直式展示）?首先以設計. 材質區分由上至下;淡色彩至濃色彩作色彩陳列 ?商品陳列於道具前,應加上使用輕巧之陳列道具, 才不致使 此區感覺過於笨重加強商品出清的技巧?與購買力強商品作組合陳列?利用配色陳列?試用各種可促銷的陳列?儘量把庫存商品放置易看易摸之明顯位置陳列構成模式?三角構成 ?水平垂直構成（線條流行.節奏感） ?節奏感構成（組合性. 體積?。??曲線構成（柔和感. 律動性） ?放射構成（同組.多色）?人形. < 字形.倒Z字形三角構成?三角形為商品演出陳列之基本形狀, 因三角形最具有安全感. 平衡感. 帶給

5、人們有一種安心的感覺, 對賣場整體而言, 所有 商品陳列, 都必須符合三角形構成.三角形構成? 基本形3種, 從正面. 從上往下看均需符合? 正三角形（正式. 大方）. 二等邊三角形（ 整體系列）. 直角三角 形（韻律. 活潑）? 三角形構成的技巧為後面的道具拉高, 前面的高度較低? 人臺的配列基本應以奇數為主, 且不可平行並列,需有前後層 次之空間感?商品可利用壓克力臺等輔助道具使後面商品架高.?可利用輔助道具（如花瓶.POP架-等）亦可構成三角形? 反覆同一類型, 不但容易觀看且印象深刻? 同一型式商品, 最能展現出色彩或圖案等變化以及節奏感? 請注意商品陳列勿過於鬆散或擁擠, 適當的空白亦是一種美IP的商品陳列?PP為 IP的商品組合陳列點?商品間連動性照明的基本原則?目的：為能使商品的價值感達到最好的呈現,亦使商品更具生 命力?基本原則：一. 投射在預訴求的商品上二. 小型商品可投射在三角構成之中心位置三. 人臺可投射在鼻樑至胸前四. 賣場照明的檢查注意事項模特兒陳列之規範?靠壁面之模特兒高度 以180公分為宜?中島之模特兒高度以170公分為宜?三角陳列之模特兒