1、化肥銷售計劃模板篇一：化肥銷售協議銷售合同合同編號： 簽訂地點： 簽訂時間： 甲方：地址： 電話：傳真：乙方： 地址： 電話：傳真： 第二條 質量要求、技術標準、甲方 對質量負責的條件和期限： 甲方銷售的貨物符合國家 10205-2009標準。第三條 包裝標準、 包裝物的供應與 回收：“螳豐 ”編織袋包裝，內塑外編，每 袋 50。包裝不另計價、不回收。第四條 付款原則、方式及期限：1、付款原則：甲乙雙方同意執行 “款 到發貨 ”的原則。 2、付款方式：款到發貨（六個月期內銀行承兌匯票支付） 。 3、 支付期限：一次性支付：乙方應在合同簽訂后 三個工作日內將合同總價款計 一次性 支 付給甲方。第

2、五條 標的物所有權 標的物所有權和風險自乙方提貨或 甲方交付第一運輸人時起轉移，但乙方 未履行或未履行足額支付價款義務的， 標的物屬于甲方所有。第六條 合同履行地： 雙方確認合同履行地為甲方所在地 江蘇連云港市，具體的貨物到站以乙方 傳真流向為準。第七條 運輸方式及費用負擔：1、運輸方式：采用鐵路整車發運， 甲方在收到乙方有效運輸計劃表后，負 責鐵路計劃 的申報工作， 并根據乙方已 付本合同項下貨款分批次發貨，履行對 應的發貨義務。2、發運計劃的申報：乙方在甲方規 定的時間內向甲方提供（可傳真）書面的運輸計劃 （加蓋乙方相關印章有效） ， 該運輸計劃須包括鐵路到站（有專用線 的必須注明）、 收

3、貨單位、收貨單位地址、產品名稱、數 量、指定聯系人及聯系電話等。乙方對 該運輸計劃表的真實性和準確性負責。3、費用負擔：貨物到達國鐵第一到 站后的所有費用由乙方承擔。第八條 驗收標準、方法及期限：1、乙方應在貨物到站之日起七日 內，根據鐵路部門出具的貨物運單及本 合同第二條標 準對貨物的數量及質量 進行驗收。2、乙方若對貨物的質量提出異議， 應將產品妥善保管，并在貨物到站之日 起七日內以 書面形式通知甲方， 由雙方 派代表抽樣送國家質檢部門檢驗，并以 其出具的檢驗報告作為依據。確定該批 貨物是否符合質量標準。3、乙方在貨物到達七日內沒有向甲 方提出書面驗收異議，視為甲方交付的 貨物符合合 同約

4、定。乙方無故拒收貨物所產生的一切費用由乙方承擔。第九條 保價理賠： 鐵路運輸中，由甲方代為辦理保價 運輸。貨物若發生短少、被盜、受潮等， 由乙方自行到鐵路部門辦理索賠。第十條 結算：1、鐵路運輸，以鐵路記錄原件、貨 票原件所載明的數量為結算依據。 2、 甲方出具的發票為一票制。第十一條 合同解除條件： 因不可抗力事件或政策、法律、法 規變化致使本合同客觀上無法履行，無 法履行的一方有權依據法律規定通知解 除本合同。第十二條 違約責任： 甲、乙雙方約定本合同的違約責任 做如下約定，其它事宜按中華人民共 和國合同法 有關規定執行： 1、乙方逾期支付貨款，甲方有權決 定是否繼續履行本合同；若乙方逾期

5、支 付貨款時 甲方未提出終止或解除本合 同的情況下，乙方逾期支付貨款若超過45 天，甲方有權決定是否繼續履行甲、 乙雙方訂立的其它合同或協議，并有權 向乙方追訴違約責任，甲、乙雙方約定 本條款條件下的違約金為所逾期支付貨 款部份的 2%。2、若因鐵路運輸、生產等原因導致 甲方不能按約定履行發貨義務，甲方應 提前通知乙 方，同時在甲方發貨之前乙 方有權決定是否繼續履行本合同；若甲 方逾期交貨時乙方未提出終止本合同的 情況下，甲方有故意逾期發貨行為或逾 期發貨時間超過 60 天的，乙方有權決定 是否繼續履行甲、乙雙方訂立的其它合 同或協議，并有權向甲方追訴違約責任， 甲、乙雙方約定本條款條件下的違

6、約金 為所逾期發貨部份的 2%。若因乙方逾期提供運輸計劃表或因 運輸計劃表錯誤導致甲方錯發、漏發或 逾期發運 的，不視為甲方違約甲方不對 此承擔責任。第十三條 爭議解決：與本合同有關或因履行本合同產生 的任何爭議，甲、乙雙方應協商解決； 協商不成時， 向甲方所在地人民法院提 起訴訟。第十四條 約定事項1、貨物發運時實際收貨單位名稱若 需變更，以乙方傳真通知（簽字蓋章） 并提供變 更后的收貨單位營業執照復 印件（加蓋公章）名稱為準。2、乙方在銷售甲方產品時，批發價 不得背離甲方產品的市場定位，不得低 價拋售貨物。 若乙方違背此原則，損害 了甲方的利益，甲方有權終止和解除此 銷售合同。第十五條 其

7、他1、未盡事宜，雙方另行協商，并可 簽訂補充協議，補充協議與本合同具同 等法律效力。 2、本合同一式兩份，雙 方各持一份（傳真有效） 。篇二：化肥營銷策劃書營銷策劃書項目主持：馬海龍、彭雄壯、高興、 黃飛現代農業的基本特點是農業勞動生 產率的極大提高，一個勞動力生產的農 產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人 的需求。其中，充分和合理地施用化肥， 發揮了無可替代的重要作用。生產和使 用化肥，是農業生產和科學研究發展到 一定階段的必然產物。普遍使用化肥的 階段，才真正進入高生產力的現代農業 階段。一、計劃匡要 1、年度銷售目標 1000 萬元； 2、擴增經銷商網點 50 個；3、在本行業市場建立知名

8、度、良好 的企業形象；1.公司及品牌簡介公司簡介 該公司有自己自創的一個品牌產 品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如 貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷 肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利 化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的 司爾特化肥， 以“幫助農民增收、促進 農業發展”為己任宗旨，憑借執著探索和 勇于突破的創新精神，不斷引領行業技 術進步，爭當低碳農業先行者，努為為 建設節約型社會和社會主義新農村貢獻 力量。經營理念“感恩”在河北已有總部，受到了廣大客戶 的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您 的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農 民的需求。懷著感恩的心，更好地為您 提供更專業的服務。 “誠信”誠

9、信為的企業之本。保證提供最有 效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為 廣農民朋友服務。“快捷”提供快捷的送貨上門服務。企業業 務員以其最快的速度為您提供上門服 務，保證您及時獲得各種優質化肥。二. 市場分析國內環境分析目前我國化肥產業“十二五”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將 成為重中之重。 2005-2009 年，國內糧食 連續 5 年穩產高產，我國化肥利用效率 逐步提高。預計 “十二五”及 2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給 萬噸， 2020年約 5300萬噸率 98%測算，2015 年化肥需求約5100農民消費行為分析據了解，目前，我國化肥年產 3500 萬噸（養分量）

10、以上，位居世界第一。 然而，大量低水平、小規模化肥生產企 業的存在，影響到了我國化肥生產技術 和整體質量的提高。有關資料顯示，我 國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、 虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發 生，農民對化肥質量總體滿意率不高分析作為一家以自主創業的年輕企業， 具有不可比擬的優勢，具有極大的發展 潛力。但由于公司正處于起步階段，也 面臨著許多挑戰。優勢（）? 公司采用代銷著名品牌建立知名? 提供專業的農技指導。? 提供優質的送貨上門服務。? 提供特色產品， 如微量元素肥料 劣勢（）? 建立初期企業的知名度不高，品 牌缺乏號召力和知名度。? 新型的經營模式，客戶的信任程 度低、消費信心不

11、夠。? 缺乏相關運作經驗，可能會走彎 路。機會（）? 此新型經營模式，在該地區沒有 先例且客戶群體大，市場潛力大。? 經濟發展迅速，隨著農民生活質 量需要提高，需要我們這樣的服務。威脅（）? 化肥市場幾乎是完全競爭市場， 利潤低。? 原有市場上的不誠信經營方式在 消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們 同樣是不誠信經營的。 應對策略? 提供優質的送貨上門服務，在保 質保量的基礎上保證服務質量優越。? 不定期引進特色產品，滿足農民三. 營銷戰略 短期目標：在目標市場上打響知名 度，豎立良好的品牌形象長期目標：占據河北地區的 70%市 場份額總方針：在考慮價格因素的同時， 更注重農民的需

12、求因素，做到 “有求必 應”，塑造良好的品牌形象。品牌策略 一個品牌的本質，是營銷者許諾向 顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益 和服務。企業將向顧客傳遞的是 “高效、 優質、合理 ”的品牌內涵。高效：化肥本身具有快速見效的特 點，施有機肥無法比擬的。優質：由于本公司銷售的均是國內 外著名品牌，所以質量都有保障合理：價格合理，物有所值品牌是由很多有形、無形屬性的組 合，只有長期不斷地維護與持之以恒的 堅守，才能為公司創造重大的價值和影響力。 產品策略 保證產品質量，還要引進新產品。 一個企業能夠生存、壯大，其最根 本的原因是它有好的產品。無論經營策 略如何高明，無論營銷手段多么厲害， 消費者心中

13、的秤對每個企業來說都是公 平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。公司在經營時要切實做好有多少訂 單就拿多少貨，將零庫存為經營的目標 和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次 充好，做到 “寧缺毋濫 ”。定價策略為取得理想的經濟效益，公司要根 據商品成本和市場供求情況，在經營目 標的制約下制定合理的價格。化肥市場 幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格 戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司 的第一定價目標是以競爭為導向的方式 定價目標，依據本地市場產品的平均價 格來制定本公司產品的價格。分銷策略 一個適合公司的分銷策略，能夠讓 企業以最適合的方式、 在最短的時間里， 將自己的產品呈現在消費者最愿意去消 費的地點

14、；能幫助企業在激烈的競爭中 取得主力地位。本公司作為一個化肥銷售代理商， 目標市場非常明確、目標消費者高度集 中，公司完全有能力為最終消費者提供 所需服務，所以本公司決定在鄉鎮選擇 直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然 單一，但成本小、各種信息反饋快。促銷策略 基于本公司是屬于小業務、低利潤 的經營模式，并且創業啟動資金有限， 不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業推廣這種輔助性促銷方式。不 定期或消費滿額贈送各類禮品。基于對 本公司的客戶群體來說是具有實際價值 的，如贈送洗衣粉、洗發水等日常生活 用品，在一定程度上會促進營業額。另外，本公司將長期推出下列活動：凡在本店一次性購買袋以上（包袋

15、），即可免費享受快捷、優質的送貨上門服務凡一次購買不滿袋，只需 5 元錢，就可享受快捷、優質的送貨 上門服務經銷商由于本公司的啟動資金有限，采取 代理銷售的經營模式。尋找一個合適的 經銷商對本公司來說至關重要。在該地區市場具備良好的設施、完 善的配套功能和深厚的市場根基。具有 完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和 穩定分銷商，深受廣大市民喜愛的。方式及手段總方針：開展全方位、多角度、多 方式的宣傳。四、結束語 化肥在農業生產中起著積極的作用1. 增加作物產量。2. 提高土壤肥力3. 發揮良種潛力。4、發展綠色資源。所以本企業將以 “幫助農民增收、 促 進農業發展

16、 ”為己任， 為農民提供優質高 效的化肥，服務農民，建設農村為目標， 努為為建設節約型社會和社會主義新農 村貢獻力量。篇三：肥料冬儲銷售計劃 肥料冬儲銷售計劃 本公司肥料產品的銷售，應根據本 公司實際情況，人員少，投入的資金少， 網絡基礎差的實際情況等靈活操作，根 據市場相應情況作調整，還需利用天禾 種業公司是國內知名的種業銷售公司， “天禾牌 ”在市場的一定影響力，逐步打 造自己的 “喜豐收 ”品牌，雖起步將有一 定困難，銷售網絡已經初見雛形，前期 發展了 20多家水稻肥料經銷商， 為 2013 年銷售計劃的完成， 建立了一定的基礎。 今年肥料冬儲作如下銷售計劃： （本計劃 執行期限為： 2

17、012年 12 月 1 日至 2012 年 4 月 31 日，總計 5 個月） 一：總體 銷售目標及毛利分析水稻肥計劃銷售： 2000噸，毛利 200 元 /噸，計 40 萬元。 目標分解：每個大 區 500 噸銷售任務。為完成總體銷售任務，業務員應該 先充分的調研市場，選擇和我們志同道 合的經營商，確定肥料代理合同，以會 議營銷的方式推廣，宣傳產品知識、產 品賣點，會議模式有：縣級會議（產品 知識宣傳、產品訂貨會）、鄉鎮促銷會議、 產品觀摩會、農民會等。費用客戶與公 司共同承擔。 二：產品： 肥料產品以差異化為主， 普通肥料 投入產出比底，競爭激勵，資金需求大， 根據我們公司實際，我們的產品

18、以貼牌 或代理大紅牛產品為主，和大紅牛公司 簽訂戰略合作協議，貼牌“喜豐收 ”天“禾”牌水稻專用肥（黃腐植酸鉀型22820%）。我們產品的定位：農民意識的提高，當前土地板結嚴重，化肥養分 流失，農業面源污染嚴重，農民已經認 識到問題的嚴重性，底價位、假肥料充 斥市場，老板姓需要高品質的肥料。國 家加大土地流轉力度，承包大戶實力、 能力進一步提高，需要高品質的肥料， 肥料產品的定位根據市場需求，設計符 合當前三農需要的肥料產品。高品質、 底成本是我們設計、采購產品的指導思 想。參考去年貼牌價： 2050 元/噸；銷售 價格 2300 元/噸；縣級批發價： 2700 元/ 噸；建議零售價： 145 元/袋。今年價格 需同廠家協商。其它代理大紅牛產品，需在和大紅 牛簽訂戰略合作協議中約定。 其它產品 根據市場需求及