1、汽車主題活動策劃案5篇一、公司提供一產品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答 謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一 產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，福克斯中網格柵上300,福 克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1,含稅價800 買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提 高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新 品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端

2、：價格上沒有一個對比，大多數人認為 新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。2、降價促銷由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國 慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格 的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先 加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包 括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不 計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價

3、值一定金額的禮品，最 近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字 眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中， 這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出 過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是 真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打 出了包牌銷售的促銷手段，山于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經 銷商僅有的8輛

4、包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車， 以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前 提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富， 范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以 開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起 到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。提前預祝廣大客戶國慶節快樂！一、活動目的：1活躍現場氣氛，增加售樓處人氣，提高銷售率；2. 通過活動，促進分銷渠道客

5、戶與項LI銷售員的溝通，提高客戶回訪率；3. 營造熱銷現場氛圍，促進分銷商客戶現場成交；4. 通過口碑擴大項影響力與知名度、提升項LI的美譽度；二、活動時間：5月25日、26日周六、周日9:30-16:00三、活動地點：項口營銷中心四、活動主題：佑護出入行福悅家紡城五、活動對象預約客戶、已購業主（含公寓）、分銷公司帶來的客戶六、活動人數2天200人來人組成，已成交客戶20組、電拷30組、派單50組、分銷客戶100組。七、活動組織形式：主活動一：價值40元洗車券，來就送（憑駕駛證或行駛證，每天限前50 名，送完為止）活動形式：來賓在活動期間到訪，憑駕駛證或行駛證登記后均可領取價值40元洗車券;

6、邙R每人僅限領取2張）；主活動二：個性車貼（60張）1、活動現場憑駕駛證或行駛證，即可領取個性車貼一張；2、每天限前30 名，送完為止；主活動三：車載音樂DIY （100張）活動形式：1、活動現場邀請專業音樂刻錄師，現場為來賓刻錄自己喜歡的音樂；主活動四：汽車保養知識講座活動形式：1、活動現場邀請專業汽車美容師，現場為來賓講解汽車日常保養、養護等 專業知識；2、專業人士現場講解，汽車內飾座椅、地毯、儀表盤、特殊材質的 清洗、保養小妙方；主活動五：現場大抽獎活動 活動目的：1、以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現場停留，聚集人氣，帶動現場銷售;2、營造較好的現場氛圍，帶動以后周末活動來訪率及項口知名

7、度；3、提高已 成交客戶（含公寓）、已登記未購買客戶的回訪率。活動時間：5 月 25 日、26 0 15:3016:30 參與對象：銷售中心現場全體來賓獎品設置：主活動六：小丑互動游戲活動目的：1、互動小丑，提高手機DIY活動人氣度，提升現場熱度；2、與現場小朋 友互動、制造氣氛；3、避免小朋友因沒有玩的而吵鬧，影響家長與銷售人員的溝通，進而影響 銷售；八、活動流程：5月17日14： 0016： 00活動現場布置；5月18日一19日08： 0009： 00 活動現場準備；09： 0009： 30 09： 3015： 30丄作人員就位，準備迎賓；客戶簽到，憑駕駛證或行駛證，領取個性車貼、車載音樂

8、、洗車券，并參與車保養知識講座活動；09： 3015： 30日常汽車維護、保養知識講座、小丑互動時間；15： 3016： 00 抽獎活動流程示意：九、活動規則：1、個性車貼、車載音樂領取規則：來賓到場，憑駕駛證或行駛證領取個性車貼或車載音樂1份；活動每人僅限領取一份；？車載音樂DIY每位來賓限刻10首；動活動物料未經制作的物料，不準私自帶離銷售中心，一經發現，將將視為 放棄參與抽獎活動資格；所有參與此次活動者，視為認可本活動規則，并愿意接受本活動規則的約 束；？本次活動有限公司有最終解釋權；2、抽獎活動規則：此次抽獎活動共設一等獎1名，二等獎2名，三等獎10名;抽獎活動現場隨機邀請來賓作為抽獎

9、人，若出現中獎號碼無人認領，主持人 讀取三次后便視為中獎人放奔獎品，活動繼續；抽獎活動中，業主需要親自到場，不可代抽；抽獎活動中，獲得者須出示身份證件方能領獎（核實邀約來訪量、具體視現 場情況而定）；3、獎品領取規則：抽獎環節禮品，需持相應抽獎券、身份證，經工作人員核實、登記后發放相 應禮品；禮品兌換時間，僅限當天，過期作廢，請來賓注意領取時間；十、現場布置圖十一、相關配合1. 客戶邀約：銷售部確定人數（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；派單邀約：活動前5天通過在汽車美容店、4S丿占、人群密集區及分銷公司 派單邀約結合；短信邀約：活動前3天私家車主、4S汽車俱樂部會員短信群發，以短信形 式

10、告知活動信息，并邀約前來參與；電話通知：活動HU 4-5天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到 位，并做好電話通知記錄和到場人數統計表，準確把握到場人數，做好活動準 備工作；回訪確認：活動前1天銷售人員再次通知此次活動的準確時間、地點，確定 最終參與人數；2.現場物料及人員定位：十二、活動預算：-：活動L1的：開展活動的U的是處理庫存產品？是提高銷售?還是宣傳推廣? 只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是LI標市場的每一個人還是某一特定群體?活動 控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要LI標?哪些人是促銷的次要LI標?這些選 擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

11、三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者？四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重 點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不 當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者 方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點 很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時 間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，乂會引起 費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全

12、方位的廣告配合。選擇 什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受 眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保 證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律 作出細致的規定。九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種 方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功 的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出 應作出預算。當年愛多VCD的“

13、陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有 在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。 一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、 消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各 個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后 與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和 失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象， 小心求證，進行分析比較和優

14、化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操 作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執 行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動的類型開業促銷活動一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類 活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等 優惠。答謝消費者促銷活動為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率 購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活 動。節假日以及特殊日子促銷活動節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。 節假日舉辦車友

15、試駕、植樹、義務活動等活動。一、活動背景大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業的產品實現互補，面 對不同的消費人群，設計出適合不同消費層次的車。前，新款奧迪A4、新款 寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的 產品側重于"時尚型、精英型”，而上海大眾的產品則側重于“經典型、典雅型”。 集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。中 國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在20xx年之前實現在華汽車年產 量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾 汽車最早進入中國的國際汽車企業，在中國老口姓的

16、心里已經有了一定的成熟的 影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。二、活動目的1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。2、通過節贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的.上升。3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。4、賣車的同時維護好車主關系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅三、受眾分析男性車用車包括朗逸，新領馭，途安，桑塔納：女性乘用車包括朗逸，P01。、 甲殼蟲等等。對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的 需求；對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納：對于商務人七適合選擇新領 馭，沉穩典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間

17、大，舒適安 全。四、活動主題服務大眾、貼近大眾、豐富大眾大眾伴你行五、活動內容1、以類似車展的形式開展，先分為不同區域放置不同層次和性能的車，由 專門的導購人員講解2、對于還在預售的車型進行視頻的播放宣傳3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜 藝節忖是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓兒款不同的大眾車在一條道 上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。4、對于購買的車主，我們贈送：服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現 金。服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、 免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等

18、數項免費服務，并且當場辦 理6折維修會員卡。六、效果預估1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售 量也會提高2、預售的車型也將會得到好評七、傳播途徑1、平面媒體：報業公司2、電視媒體：*電視臺新聞3、網絡媒體：各大網頁的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把 不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。九、經費預算活動方案策劃方案的創意修訂1500元is動現場控制以及活動現場和用戶的互動1000元 活動現場的宣傳報道 500元一、活動背景為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年， 春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，H的是在春節期間 將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。二、活動目的通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知 名度，促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動 拉近消費者買車