1、動物園項目計劃書十三五”重點項目-動物園項目商業計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業計劃書，英文名稱為 Business Plan是公司、企業或項 目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、 分析、搜集與整理有關資料的基礎上， 根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀 者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材 料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞 交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使 企業獲得融資。關聯報告：動物園項目申請報告動物園項目建議書動物園項目商業計劃書動物園項目可行性研究報告動物園項目資金申請

2、報告動物園項目節能評估報告動物園項目行業市場研究報告動物園項目投資價值分析報告動物園項目投資風險分析報告動物園項目行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬于*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接 收者了解并同意以下約定：1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將 本報告完整地交回；2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）第一章動物園項目簡介1.1動物園項目基本信息

3、1.1.1動物園項目名稱1.1.2動物園項目承建單位1.1.3擬建設地點1.1.4動物園項目建設內容與規模1.1.5動物園項目性質1.1.6動物園項目建設期1.2動物園項目投資單位概況第二章動物園項目建設背景及必要性2.1動物園項目建設背景2.2動物園項目建設必要性2.2.1動物園項目建設是促進實現十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要2.2.2動物園項目的建設能帶動和推進動物園項目項目的發展2.2.4動物園項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要2.2.5動物園項目是增加就業的需要第三章、動物園項目的實施地情況分析3.1基本情況3.2地理位置3.3交通運

4、輸3.4資源情況3.5經濟發展第四章市場分析4.1國內外 動物園項目項目市場概況4.1.1國內市場狀況及發展前景4.1.2國際市場狀況及發展前景4.2我國 動物園項目項目生產現狀及發展趨勢4.3 2015年我國 動物園項目項目出口情況4.4主要 動物園項目項目市場情況4.5動物園項目項目產業前景第五章競爭分析5.1企業競爭的壓力來源5.2波特五力競爭強弱分析5.3 SWOT態勢分析（SWOT示意圖）第六章動物園項目優勢6.1政策優勢6.2地域優勢6.3管理優勢6.4技術優勢第七章動物園項目建設方案7.1動物園項目建設內容7.2動物園項目項目工藝方案7.3動物園項目項目產品方案7.4經營理念7.

5、5管理策略7.5.1管理目的7.5.2組織結構7.5.3管理思路7.5.4企業文化7.5.5經營理念7.5.6企業精神7.5.7人才戰略篇二： 十三五”規劃重點-動物園項目建議書（立項報告）十三五”規劃重點-動物園項目建議書（立項報告）編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司定義及作用定義：項目建議書又稱立項報告，是由項目投資方向其主 管部門上報的文件， 從宏觀上論述項目設立的必要性和可能 性，建議書內容包括項目的戰略、市場和銷售、規模、選址、物料供應、工藝、組織和定員、投資、效益、風險等，把項 目投資的設想變為概略的投資建議。目前廣泛應用于項目的國家立項審批工作中。項目建議書通常是在項目早期使用

6、，由于項目條件還不夠 成熟，僅有規劃意見書，對項目的具體建設方案還不明晰， 市政、環保、交通等專業咨詢意見尚未辦理。項目建議書主 要論證項目建設的必要性，建設方案和投資估算也比較粗， 投資誤差為±30%左右。對于大中型項目，有的工藝技術復 雜，涉及面廣，協調量大的項目，還要編制預可行性研究報 告，作為項目建議書的主要附件之一。作用：項目建議書是項目發展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據，也是可行性研究的依據。項目建議書是項目發展周期的初始階段基本情況的匯總， 可以減少項目選擇的盲目性，是國家選擇和審批項目的依 據，也是制作可行性研究報告的依據。 涉及利用外資的項目 只有在項目建議書

7、批準后，才可以開展對外工作。項目建議書批準后，可以著手成立相關項目法人。民營企 業（私人投資）項目一般不再需要編寫項目建議書，只有在 土地一級開發等少數領域，由于行政審批機關習慣沿襲老的審批模式，有時還要求項目方編寫項目建議書。外資項目目 前主要采用核準方式，項目方委托智博睿等有資格的機構編寫項目建議書即可。項目建議書和可行性研究報告的區別項目建議書和可行性研究是項目前期兩個不同的階段，其內容、深度、作用都是不一樣的。項目建議書往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規劃意見書，對項目的具體建設方案還不明晰，市政、 環保、交通等專業咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證 項目建設的必要性，

8、建設方案和投資估算也比較粗，投資誤 差為±30%左右。一般地說，項目建議書的批復是可行性研究的依據之一。此外，在可行性研究階段，項目至少有方案設計，市政、交 通和環境等專業咨詢意見也必不可少了。對于房地產項目，一般還要有詳規或修建性詳規的批復。此階段投資估算要求較細，原則上誤差在 ±0% ;相應地，融資方案也要詳細， 每年的建設投資要落到實處，有銀行貸款的項目，要有銀行 出具的資信證明。很多項目在報立項時，條件已比較成熟，土地、規劃、環評、專業咨詢意見等基本具備，特別是項目資金來源完全是 項目法人自籌，沒有財政資金并且不享受什么特殊政策，這 類項目常常是項目建議書（代可行性

9、研究報告），兩個階段合為一階段。以上基本是在傳統的項目審批制環境下，項目建議書和可行性研究的大致要求和區別。隨著我國投資體制的改革深入，特別是隨著國務院關于投資體制改革的決定的出臺和落實，除政府投資項目延續 上述審批要求外，非政府投資類項目一律取消審批制，改為 核準制和備案制。像房地產等非政府投資的經營類項目基本上都屬于備案制 之列，房地產開發商只需依法辦理環境保護、土地使用、資 源利用、安全生產、城市規劃等許可手續和減免稅確認手續， 項目建議書和可行性研究報告可以合并，甚至不是必經流 程。房地產開發商按照屬地原則向地方政府投資主管部門（一般是當地發改委）進行項目備案即可。項目建議書的審批權限

10、目前，項目建議書要按現行的管理體制、隸屬關系，分級 審批。原則上，按隸屬關系，經主管部門提出意見，再由主 管部門上報，或與綜合部門聯合上報，或分別上報。1、大中型基本建設項目、限額以上更新改造項目委托有資格的工程咨詢、設計單位初評后，經省、自治區、 直轄市、計劃單列市發改委及行業歸口主管部門初審后，報 國家發改委審批，其中特大型項目（總投資4億元以上的交通、能源、原材料項目，2億元以上的其他項目），由國家發 改委審核后報國務院審批。總投資在限額以上的外商投資項 目，項目建議書分別由省發改委、行業主管部門初審后，報 國家發改委會同外經貿部等有關部門審批；超過1億美元的重大項目，上報國務院審批。2

11、、小型基本建設項目，限額以下更新改造項目由地方或國 務院有關部門審批A、小型項目中總投資 1000萬元以上的內資項目、總投資 500萬美元以上的生產性外資項目、300萬美元以上的非生產性利用外資項目， 項目建議書由地方或國務院有關部門審 批。B、總投資1000萬元以下的內資項目、 總投資500萬美元以 下的非生產性利用外資項目，本著簡化程序的原則，若項目 建設內容比較簡單，也可直接編報可行性研究報告。項目建議書撰寫提綱第一章總論一、動物園項目概況1、動物園項目名稱2、動物園項目性質3、動物園項目承辦單位4、動物園項目建設地點5、建設規模及內容二、動物園項目總投資、資金籌措及效益情況1、動物園項

12、目投資及資金籌措2、動物園項目經濟效益三、動物園項目優勢條件1、資源優勢2、產業基礎第二章 動物園項目背景及建設必要性一、動物園項目提出的背景二、投資的必要性三、項目建設的目的意義篇三：武漢市動物園營銷策劃書武漢市動物園 營銷策劃書 Beasts團隊2011年12月6日論1 第二章：營銷調查分析部分3第一 節市 場 環 境 分析 3第二節競爭者分析5第三節消費者分析7第四節自我分析9 第 三 章： 營 銷 戰 略 部分11第 一 節營 銷 目 標 分析11第二 節STP分析 12 第 四 章： 營 銷 戰 術 部分15第一節產品策15第二節價格策略仃第三節促銷策略18第四節顧客成本21第五節客

13、戶關聯21 第 五 章整 合 營 銷 方案22 第 一 節體 驗 大 升級22第二節情感大升溫24第三節互動一起來25第六章控制部分.27預算與預測27緊 急 情 況 預案28錄29消費者調查問卷:29武漢動物園概覽:30主要參考資料.31武漢市動物園營銷策劃書Beasts團隊第一章：緒論自改革開放以來， 動物園成為我國的投資熱點，新建的動物園極具轟動效應，動物園在開園初期都能或多或少盈利。但近年，由于市場競爭加劇，投資判斷失誤，動物園多由初期盈利轉為虧損。而且短時間內野生動物園建設過多，不僅造 成土地資源的浪費，更對野生動物資源造成了浪費。從國際 視野來看日本的野生動物園不超過 5個，美國也

14、不超過10個。而我國在2004年底大大小小的野生動 物園就達到 了 250個。在我國，動物園分為營利性動物園和公益性動 物園。營利性動物園以營利為導向。公益性動物園由國家投資并管理，主要起到公益作用，同時維護好城市動物園的競爭秩序。 全國公益性動物園的現況。全國公益性動物園的現況。1.僅靠門票收入，根本難以維持動物園的正常運 行。動物園有大量的人力成本，更有高昂的野生動物喂養成本。例如武漢動物園，一只老虎每天要吃7.5公 斤的牛肉，按20元每公斤計算一天要花費150元，另外老虎還要吃雞蛋和鈣片 等，一只老虎一年要花費7萬多元。又如武漢動物園安置的 6只企鵝，僅買進就 要90萬。動物園 的高成本

15、與如何實現公益性質之間存在難以調節的矛盾。2.公益性動物園缺乏經營的動力。公益動物園是國家的財產， 管理層不能在 良好的經營中獲得實質性的經濟利益。相反 如果注重動物園的經濟效益，有可能 面對 是否遵循了公益本質”的質疑。3.消費者眼中，公益性動物園的性質偏向與 休閑、娛樂。在很多消費者眼里公益性動物園的票價低，但也沒什么看點。相比之下營利性動物園更具吸引力，更新鮮刺激。公益性動物園在經營過程中總是越來越冷清。4.消費者的期望比較高。既然是公益性的動物園，為什么不像 公園一樣免費 開放。為什么不像其他動物園一樣，有有趣 的表演，有刺激的活動。公益性動物園做為國有資產，本質上是屬于人民的，因此人

16、民有權利要求它經營的更好，給 人民帶來的價值更多。5.政府管制及社會輿論壓力大， 必須堅持好動物園的公益性。 2010年國家林 業局已發布進一 步規范野生動物觀賞展演行為的通知，10月分住建部下發關于進一步加強動物園管理的意見，要求全面清理各類動物表演項目，堅決 -1-武漢市動物園營銷策劃書 Beasts團隊禁止和取締有悖動物園公益性質的行為；要求各地 動物園和其他公園，在3個月 內停止所有動物表演。總之，多數公益動物園經營水平不高，需要政府補貼來實現盈 虧平衡。動物 園提供的價值與消費者需求之間出現了一定 偏差。公益性動物園是否需要營銷？公益性動物園是否需要營銷？ 很多人認為營銷就是營利，因

17、而不愿意將公益和 營銷結合起來，但其實各種活動都或多或少的運用到了營銷知識。部分公益組織認為營銷不合適或者根本沒有營銷。致使組織戰略不明確，組織結構混亂等等一系列問題， 無法真正有效實 現公益價值。 公益組織與企業的主要區別 在于，公益組織的使命是造福于公眾；營利組織的主要使命是創造價值獲得利潤。公益組織的特點體現在非營利性、 公益性。但 是，公益組織也有自己的顧客，對武漢動物園 來說，顧客就是武漢的人民。顧客也存在各種需求。公益組織要也為顧客創造價值，滿足顧客需求。公益組織要實現 這種價值也要整合自己的資源，優化自己創造公益價值的過程，切實有效的滿足顧客的需求。市場營銷是一種管理行 為，任何

18、組織都需要管理，因此公益組織也應該有市場營銷活動。公益組織在進行營銷時的困難是公益性質與營銷”帶來的商業氛 圍之間的矛盾。在實際操作中很難把握好分 寸，容易陷入消極的社會輿論中。追求經濟效益與動物園的公益性質是否相悖？追求經濟效益與動物園的公益性質是否相悖？ 武漢動物園每年所需經費為2000余萬元，政府投入和門票收入各占一半。但從簡單的市場調查來看，游覽者對動物園并不滿意。也就是說政府每年花 1000萬卻沒有滿足到市民的需求。造成了極大的浪費。如果動物園 能夠創造更多的價 值，來公平的交換到收入，不緊實現了 公益價值，還能提高員工收入，改善動物生存環境，達到動物園和消費者之間的雙贏。所以追求經

19、濟效益與公益性質也并 不相悖。因此，我們認為武漢動物園需要營銷，應該 營銷。 本小組希望能夠運用自己學到的知識為武漢市動物 園做一次營銷策劃，為動 物園的建設提出淺薄意見，同時鍛煉自己。本次策劃計劃在2012年一年中進行 一系列營銷活動，幫助動物園提升自己的競爭力，提升游客體驗，減 少虧損。-2-武漢市動物園營銷策劃書Beasts團隊第二章：營銷調查分析部分第一節市場環境分析武漢已經匯聚了東湖海洋世 界、九峰森林野生動物園，包括武漢動物園在內，共計3家動物園。東湖鳥語林于今年10月關閉。另外，東西湖區正在打造武漢 海昌極地海洋世界。在此之前， 武漢蔡甸森林野生動物園、圣山歡樂世界動物園、新世界

20、水族公園均淘汰出市場。整個行業呈如下特點：1.競爭激烈，動物園多，客源不足 武漢市人口眾多，發展空間大，引來眾多投資。 導致動物園在 2000年到2004年間由3家增至 7家。7家動物園開始以新聞策劃，制造賣點來吸引游客， 蔡甸 野生動物園的 怒砸奔馳”引起不小的轟動。不久引發 了一些惡性競爭，再到后來普遍降價，打起價格戰，最終淘汰3家。但仍然有新的資本進入市場 一一海昌 極地海洋 世界。市場處于投資過多，洗牌后的調整階段，競爭仍然很 激烈。根據 其我國的情況，一個城市有2到3家動物園就達到飽和狀態（北京的動物園僅3家，上海僅2家，廣州3家，深圳3家，長沙2家）。武漢比其他城市地理 面積要大、

21、人口要多，市場容量大約可以有3到4家動物園。海洋世界獨具特色，差異性大，運營情況良好。九峰山動物園正在積極探索創新，發展多元化的游樂形式，向大學生市場和白領市場靠攏。海昌極地海洋世界將地產、 休閑和海洋動物 觀賞結合，打造了最具創意的地產。武漢動物園不需要擔心生存問題，但也應該積極改造。2.總體來看市場沒有得到政府的有效管理究竟動物園由誰來管，政府沒有明確，市場秩序混亂。當地政府、建設部、林業部、科委等各部門各自為政，缺乏溝通和協調。按照國家規 定，林業部門在 林地上建設與林業保護相關設施，不算改 變林地用途。林地于是成了屬地政府和林業部門招商引資的法寶。隨著主管動物園的建設部職能弱化，主管動

22、物的林 業 部門職能不斷強化，經營性野生動物園與屬地政府和林 業部門合作，使用大量林地而不需辦理土地證。同時林業部門的政策還可以頒發野生動物養殖證來承認野生動物園的合法性。野生動物園還與科委有一定合作。蔡甸森林野生動物園、九峰森林動物園、東湖鳥語林均經林業部門審批。 東 湖海洋世界、新世界水族公園則經農業部門審批。圣山 歡樂世界并非動物園，其-3-武漢市動物園營銷策劃書 Beasts團隊動物屬臨時展演性質， 林業部門批準其展演期限為一年。武漢動物園屬國有公益 性公園。3.多數動物園未盈利， 經營壓力大，經營方式有所 改變東湖鳥語林在開業當年收回了投資成本、之后盈利， 東湖海洋世界基本盈虧 平衡

23、，其他動物園都入不敷出。事 實上，在全國范圍內野生動物園大多數都是入不敷出，即便是 官辦”的武漢動物園也只能靠政府輸氧”才得以喘息。許多野生 動物園開業初期，往往有短暫的暴利期，之后便 陷入困境。 首先，因為動物園必須要連續經營，即使不開放，動物也要吃要喝，所以，動物園都面臨著高經營壓力，一旦出現資金短缺，就不得不被市場淘汰。 其次， 對很多人來說，去動物園是一次性消費”去一次只是去體驗一次，而多數動物園前期依靠制造新聞（獅牛大戰、野生放養）獲得了短暫的高客流量，而透支了潛在消費者，導致不能持續發展。再次，動物園的主要游覽者是兒 童，其次是由 兒童派生出來的家長，最后是成年人。兒童 學業重，又不是經濟獨立，加上武漢周邊城市也有建設動物園，導