1、 20XX年創維電視機產品終端建設實施（研究案）（研究案）http:/ 本案目的本案目的通過對終端效果的建設，有力幫助電視機產品的銷售通過對終端效果的建設，有力幫助電視機產品的銷售更有效提升創維品牌形象 面臨問題面臨問題要讓顧客看什么怎樣引導顧客去看要留給顧客一個什么印象 解決方式解決方式要讓顧客看什么（終端的概念）怎樣引導顧客去看（終端的建設）要留給顧客一個什么印象（終端的效果呈現） 目錄與提案架構目錄與提案架構終端的概念（競品分析/自身分析/顧客分析）終端的建設（創維的終端概念）終端的效果呈現 現在的終端讓顧客看到什么？現在的終端讓顧客看到什么？ 競品分析競品分析 調研內容類別調研內容類別

2、l各售點售賣電視機的賣場面積l擺放電視機的展架設計l輔助物的擺設l消費者心理分析l調研報告 進口品牌進口品牌 SHARP： 在友誼商店，為配合該公司最新推出的LCD電視，在展場中心設置島形展位，展架由金屬制成，設計簡單前衛。 進口品牌進口品牌 SONY 為了配合最新推出的CRC四倍數碼精顯彩電的推出，在展廳中間，放置和彩電一般大的精美展臺，上置近期主推機型，十分搶眼。 進口品牌進口品牌 PHILIPS 近期主推100HZ彩電，該機有配套的電視柜，讓人直觀地看到家里的陳列效果。 國產品牌國產品牌 康佳： 康佳小畫仙因其趣致的外型而成為新寵，結合其嬌小的體積和絢麗的色彩，它的展位可以見縫插針。 展

3、柜設計繽紛多彩。 國產品牌國產品牌 海爾： 海爾最近主推美高美系列彩電，該機外型吸引，還和飛利蒲一樣，帶電視架。 搶位戰略。在海爾與其他品牌的交接處，擺設一部最新的美高美電視，以吸引旁人的目光。 調研綜述調研綜述 國外品牌的整體性處理較好。注重整體品牌形象的建設。注重細節、材質各方面的考慮。 國內品牌高度重視產品的推廣。 創維現狀分析創維現狀分析 創維終端綜述創維終端綜述材質：材質：創維展架以木架表層貼防火板為主。陳列方式：陳列方式：彩電展示采用并列式羅列產品，沒有形成視覺焦點，缺乏沖擊力。信息主題：信息主題：傳播信息發散，沒有集中傳播“健康電視”的概念。 創維終端綜述創維終端綜述 展示方式：

4、展示方式：不同售點的展示方式不統一，未形成有效的組合攻勢。 物料擺放：物料擺放：一般沒有資料架，擺放零亂。吊旗海報懸掛方式隨意，影響推廣效果。 演示內容：演示內容：展示機的內容播放其他品牌的展示碟。 對顧客的觀察對顧客的觀察 消費模式消費模式需求產生方案評估形成態度購買行動 需求 收集信息/確定價格 形成品牌偏好影響源廣告口碑行家介紹銷售終端影響銷售終端影響 選擇電視時的考慮因素選擇電視時的考慮因素消費者細分：低檔產品、普及型產品中檔產品高檔產品對產品功能的認同對品牌價值的認同 消費者心理分析消費者心理分析 .看見商品，引起注意 .對商品產生興趣 .產生聯想 .產生欲望 .與同類商品作比較 .

5、確信 下決心行動 影響重點影響重點 有目的性的引導 合適的功能區域區分 強化對消費者的影響 幫助判斷 達成銷售 顧客的困惑顧客的困惑怎樣在琳瑯滿目的商品中，迅速找到所需要的目標？怎樣在琳瑯滿目的商品中，迅速找到所需要的目標？ 解決方案解決方案 終端建設概念終端建設概念營造營造“焦點焦點”概念概念焦點：使信息清晰化，單純化，從而有效傳達。 焦點的三個層面焦點的三個層面焦點主題結合企業每階段的訴求主題，突出重點焦點位置對暢銷機型、主打產品的凸顯，抓緊最大層面顧客搶位戰略加強競爭能力，有力圈定影響范圍 解決原則解決原則創造視覺焦點讓終端亮起來，形成視覺中心創造產品焦點讓產品成為主角，與顧客互動起來規

6、范化操作標準組件、易于應用 亮起來（貨架位）亮起來（貨架位） 貨架的重新包裝。 強調給原來的貨架進行穿衣戴帽的改造。 特別設計一些易拆裝的飾板，可以方便地對原有展臺進行改造。成本將降低70%。 亮起來（貨架位設焦點位置）亮起來（貨架位設焦點位置） 展架中部重點突出，形成焦點展位。 在展架中間挑空兩層，設置主推機型的展位，形成焦點展位、焦點產品的亮點，以點帶面。 獨立展位也可方便連接AV系統，并給人以家的感覺，讓產品更具親和力。 亮起來（展柜兩頭）亮起來（展柜兩頭） 在展架兩側入口處擺放以產品形象為內容的燈箱。 遮蓋電視機后面不美觀的連線，填補展架間的空隙，還可以提高遠距離的視覺吸引。 亮起來（

7、搶位區分）亮起來（搶位區分） 在創維健康彩電的展架與其他品牌交接的地方，設置輕便貨架。 上置主推新機型或促銷優惠機型，將顧客的眼光吸引到創維的展柜上。 動起來（動起來（POP） 在圖片和燈光的設計上，加上動態設計，吸引更多的注目率。 目前常見的彩電POP基本上都是沿用靜態的圖片，動態設計可以形成區分。 動起來（電視畫面）動起來（電視畫面） 在焦點位置的焦點機型上播放熱門電影匯集人氣。 顧客可廣泛參與的互動促銷活動多一些。 讓熟習業務的工作人員做顧客得力的參謀。 店頭宣傳手段評估店頭宣傳手段評估常用不常用效果差效果好吊旗單張燈箱招牌產品型錄海報門頭專柜吊旗（大賣場） 規范化規范化 設計應用思路設

8、計應用思路 原則原則 本設計以“整體統一”、“對比和諧”、“經濟實用”、“合理空間”為基本原則。 突出創維健康電視在眾多品牌中的個性化、差異化特質，達到與消費者進行視覺、觸覺溝通的目的。 使之成為國內彩電品牌在終端市場之楷模。 組合原理組合原理 本設計涉及到的所有廣告用品均實行規范化制作，運輸、包裝，具有批量生產，成本可控的特點。 便于施工人員通過圖式、圖表，方便地在各種環境下組合安裝使用。 造型設計造型設計 材質用料材質用料 為了體現創維電視的科技感和健康理念，在材料應用上盡量選取金屬材料與合成材料。 材料除了要堅固、耐用外，還要追求可觸摸的肌理質感，體現人文溫情。 光線運用光線運用 根據展

9、示場景的需要，對燈光進行重點與非重點的區別對待，除了考慮自然燈光外，更要恰到好處的利用電視、展柜燈箱本身所產生的光源，使其和諧統一，減少反光對人眼的剌激。 鑒于消費者比較關注電視的現場演示效果，不能用過強的光源直射電視屏幕。 所有光源以暗燈為主，明燈為輔，便于有更多可視空間利用。 促銷用品規劃促銷用品規劃 導購牌、標價牌、資料架諸多要素，必須“先整先整體，后局部，先大后小，先重點，后非重點體，后局部，先大后小，先重點，后非重點”的方式進行陳列，盡量避免過大、亂、雜、碎。以人們視覺流程習慣來進行統一規范。 促銷用品盡量不要占用太多的電視機本身空間及廣告空間。 廣告位置設立廣告位置設立 所有需要有廣告語、標志的區域均實行以標識為主，品牌名、廣告語為輔。 不要因片面追求大而全顯得檔次不高。 把握好讓消費者先看什么，后看什么，再看什么，有一個明確的視覺指引，讓其在視覺心理上有一個愉快的感受。 主色調主色調 為了保證創維CIS的傳播效應，形成持續、累積的品牌效果，我們將以深藍色為主調，輔以淺藍、黃色等。 特別重視色彩的搭配與分割，避免呆板花哨，應完整的體現商業色彩與藝術色彩的和諧搭配。 主題廣告語主