1、保利葉語2012年度營銷策略提案2011.12&2011年，全國范圍內正經歷一場力度空前的政策調控，市場正面臨前所未有的危機 滬渝正式起征房產稅新國八條加強限購產權不滿5年二手房將全額征收營業稅存利上海補稅證明將不被認可存存利存存存利各地房價調控目標出臺存政策趨勢分析2011年2012年三年來存款準備金率首次下調中央多次表態: 調控政策將持續住建部發出通知: 各地限購令明年必須順延貨幣政策：略有放松，但并非針對房地產行業行政調控：力度不減，各地調控毫無放松跡象，限購令到期的城市明年將順延明年地方政策無放松趨勢，將延續2011年嚴厲調控整體大勢走向整體大勢走向整體市場惡化趨勢將延續，明年

2、基本延續2011年四季度走勢政策層面：中央堅定房地產調控不放松市場層面：自8月份起市場急轉直下，觀望氣氛再度彌漫市場2011年2012年市場走勢明年上半年：繼續保持下行趨勢明年下半年：市場存在走出政策消化期的可能上半年下半年1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月?2012年下半年市場持續惡化全市大幅降價頻現全市大幅降價頻現樓市全面轉向買方市場，各大開發商的資金鏈愈發緊張，被迫開始大幅降價市場陷入蕭條，資金鏈危機逼迫開發商降價救市項目名稱降價時間降幅香溢花城10月30%龍湖酈城10月30%龍湖好望山10月30%綠地秋霞坊10月25%萬科尚源11月25%萬科清林徑11月20%

3、中海御景熙岸10月20%項目名稱降價時間降幅中海御景熙岸10月40%長泰西郊別墅10月30%萬科琥珀墅10月25%金地格林世界10月20%萬科清林徑10月20%沿海酈墅10月18%長泰東郊御園10月15%u全市公寓降價項目u全市別墅降價項目2012年項目的貨量結構同比今年也在發生著翻天覆地的變化但保利葉語卻承擔著2012年上海保利地產銷售任務主力2012年貨量盤點產品結構轉變，2012年以去化改善性公寓、高端別墅為主，高總價產品占比43%保利葉語產品貨量存貨未售總供套數供應面積貨量配比普通公寓產品毛坯28545974483358.0541%精裝03063063390816%高總價產品別墅272

4、4126565596.1832%大平層0848422651.8611%合計31210901399205502.09100%存貨新推保利葉上海貨量存貨套數供應面積總金額公寓91000.4420228005別墅205235.49190915344合計296235.932111433492012年銷售目標：30億元明年整體市場形勢：明年整體市場形勢：u調控政策堅定不移u整體市場不斷惡化u慘烈的價格戰全面打響20122012年，在如此市場環境下，年，在如此市場環境下，3030億元的銷售目標如何達成？億元的銷售目標如何達成？借勢公園，凸顯核心價值借勢公園，凸顯核心價值全年營銷核心：全年營銷核心：全年以公

5、園價值為項目價值支撐點全年以公園價值為項目價值支撐點看房動線公園穿行，體驗公園葉葉 語語菊菊聯聯路路滬滬太太路路綠地綠地公園廣場公園廣場7號線號線為體現項目與公園的緊密聯系，故設置為體現項目與公園的緊密聯系，故設置售樓處外拓點售樓處外拓點，免費贈送客戶公園門票，參觀公園后再到售樓處看房免費贈送客戶公園門票，參觀公園后再到售樓處看房地鐵客戶：地鐵口保利葉語公園接待處地鐵客戶：地鐵口保利葉語公園接待處-贈送公園門票贈送公園門票-電動車送至顧村公園參觀電動車送至顧村公園參觀-售樓處售樓處自駕客戶：滬太路顧村公園保利葉語接待處自駕客戶：滬太路顧村公園保利葉語接待處-贈送公園門票贈送公園門票-自駕車參觀

6、公園自駕車參觀公園-售樓處售樓處滬太路接待點滬太路接待點（自駕車客戶）（自駕車客戶）7號線接待點號線接待點（地鐵客戶）（地鐵客戶）電動車參觀公園線路電動車參觀公園線路公園看房現場支撐售樓處外接待點售樓處外接待點帶看客戶電動車帶看客戶電動車接待點接待點接待時間接待時間接待人數接待人數滬太路接待9：00-16:00同策、保代各一人7號線接待9：00-16:00同策、保代各一人售樓處外接待場地售樓處外接待場地A：租賃綠地公園廣場商鋪優勢：展示力強，便于包裝劣勢：成本高B：自備桌椅或搭建移動板房優勢：可移動性強、成本低劣勢：有損形象，受天氣影響增加增加電動車電動車 4部部，專職接送客，專職接送客戶參觀

7、公園戶參觀公園電動車電動車往返對開往返對開，保障客戶參，保障客戶參觀公園的便捷觀公園的便捷特別說明第二次及多次到訪客戶，根據客戶意愿，如愿意參觀公園則贈送門票，不愿意則直達售樓處1.受雨天影響，下雨天不便于公園參觀，故贈送客戶門票，由客戶時間自行參觀商鋪租賃商鋪租賃內部展示提升增加沙盤顧村公園實景圖照片1、沙盤提升顧村公園一期導游圖2、現場公園裱版液晶電視，滾動播放顧村公園宣傳片樓書、公園節點活動快報、公園門票（所有來訪客戶贈送門票、公園宣傳DVD）3、銷售道具拉近項目與公園的緊密關系，提升現場展示走進售樓處即走進公園別墅市場受調控影響劇烈，量價齊跌市場瀕臨崩盤全年別墅市場走勢全年別墅市場走勢

8、持續低位下行自限購令以來，全市別墅市場持續低迷，成交量同比去年下滑近40%。量價齊跌7月，區域市場急轉直下，已跌落至全年低位；經歷旺季的沉寂后，供求矛盾加劇惡化。全市市場區域市場零供應全年別墅成交結構全年別墅成交結構目前別墅市場的需求已滅失殆盡，整體市場陷入全面滯銷全市近70%的別墅項目滯銷，意味著別墅市場已全面滯銷500萬總價界限500萬以上產品大規模滯銷，其占總供應的70%500萬以下產品主導市場，其占總供應的30%低總價項目成交量跳水低總價項目成交量跳水長泰東郊御園南郊中華園公元1860來人量大幅銳減成單率劇烈下滑全年銷量第一全年銷量第四全年銷量第三受整體市場蕭條拖累，低總價產品同樣面臨

9、困境年末，均陷入滯銷市場競爭分析市場競爭分析保利葉語琥珀墅琥珀臻園春江美廬榮域別墅公元1860香島原墅岸香里長泰東郊御園南郊中華園400萬500萬550萬600萬650萬700萬750萬800萬850萬900萬950萬1000萬1100萬 1200萬 1300萬 1400萬 1500萬1500萬以上450萬350萬外區競品本案產品總價高于大部分競品本案別墅產品在區域內屬高價產品，市場機會面更為狹小明年，本案別墅產品將面臨滯銷：明年，本案別墅產品將面臨滯銷：u整體市場低迷滯銷u市場容量全面萎縮u產品價格處在區域高位u葉語已售110套別墅，需價格承接，維系老客戶情感結合上述客觀情況，明年我們應該銷

10、售回顧：前期簽約別墅總套數110套；總面積27049.17；總金額7.8億元在前期良好的銷售業績下，本案已形成一定的價格體系和市場認可度別墅貨量盤整總計套數：261套，面積 65045.53已售串串11套手拉手0套已售串串80套手拉手30套葉語A1地塊貨量葉語A2地塊貨量產品類型套數面積占比手拉手71782.73%產品類型套數面積總面積占比手拉手類獨棟4511700.00 26019%雙拼3910187.67 261.22 16%串串A戶型123067.20 255.65%B戶型5513110.35 238.3723%C戶型286639.64 237.1312%D戶型419892.48 241

11、.2817%G戶型143430.00 2456%合計23458027.34 1738.602297%產品類型套數面積金額聯排、類獨棟205235.49190915344葉上海剩余貨量別墅銷售策略價格策略推案策略保守維穩多批少量價格 保守維穩在于串串均價：27000-27500元/手拉手均價：30000-31500元/A1與A2地塊做好價格承接，在維護老業主情感的基礎上A1地塊別墅采用“橫向平走”的價格策略進行安全銷售推案 少量多批均鋪貨量，形成產品稀缺供應同檔期產品屬性差異化供貨在于均勻手拉手、串串兩種產品屬性的貨量供應，可根據任意產品的去化及時補充貨源，避免客戶因為產品供應的缺失而流失多批少

12、量，控制推貨量，每次推案，單個戶型僅有1-2套的貨源，形成產品的稀缺性，同時避免貨量積壓，以供應的稀缺性對客戶進行壓迫目的何在？“少量多批”同檔期產品屬性差異化供貨結合全年供應，結合別墅景觀、位置、花園、南北入戶等因素進行合理搭配，保障每一次推案均形成“好、中、差”的差異化推案效應，降低客戶對房源位置的抗性。每一次所推貨源產品線一致，降低客戶等待下一次優勢房源的可能性，壓縮客戶的等待周期，并對客戶在心理上傳遞價格穩定、一旦市場轉變即將上揚的觀念，均鋪貨量 形成產品稀缺供應2012年3-12月別墅推案順序排布15套15套15套15套15套15套15套15套15套15套推案貨量和頻次將根據市場的變

13、化和客戶蓄客情況靈活調整，月推案15-20套之間3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手合計新增供應總套數：150套總面積：36946.2總金額：10.5億推售日期推售計劃存貨總套數：27套總面積：6601.78總金額：1.9億總套數：177套總面積：43547.98總金額：12.4億在推貨量較大的情況下客戶基數成為明年別墅銷售的關鍵 如何在現有來訪客戶的基數上擴大客戶基數，廣納客源？為此，

14、我們采取以下蓄客策略請進來走出去全市“請進來”典型案例分析長泰東郊御園實施多層次的“請進來”蓄客手段報紙網絡高炮短信活動新聞晨報東方早報搜房網新浪網主干道楊高南路沿線銷售節點發送會所公開意大利家居展在多渠道組合“請君入甕”的蓄客手段下，項目大規模供應鋪貨，共計推出394套別墅，？但是，成交情況又是如何呢滯 銷2011年各月成交套數分布前期“請進來”組合蓄客效果明顯但是，在市場突然惡化的情況下，作為全市別墅銷售冠軍，同樣擺脫不了滯銷的命運。強勢放量6-10月期間，共計投放紙媒180次，費用測算3600萬長泰東郊御園保利葉語 VS長泰東郊御園“請進來”蓄客手法對比保利葉語：2011年600-800

15、萬別墅銷冠長泰東郊御園：2011年全市聯排銷冠推廣蓄客動作保利葉語長泰東郊御園報廣新聞晨報新民晚報時代報東方早報網絡搜房網新浪網短信短信活動大型活動暖場活動高炮高炮相較而言，長泰東郊御園采取更密集、更全面的蓄客手法 房地產電商平臺借助電子商務平臺全面覆蓋網絡客群 地產項目微博提升項目品牌形象、擴大傳播面 一二手聯動提高現場客戶來訪，帶動成交綜上所述，開門迎客“請進來”！作為保利地產傳統蓄客手法，已充分發揮媒體效果.因此，“請進來”我們在固本的基礎進行局部修訂完善。故建議2012年引進新的媒體渠道，拓展推廣的深度和廣度。渠道建議如下：但是，嚴峻的市場形勢下，單一的“請進來”的蓄客手法已不能滿足本

16、案的客戶需求，因此，我們更需要“走出去”挖掘更多的市場潛在客戶寶山164組浦東27組嘉定7組外地：46組閔行22組青浦3組松江2組普陀54組楊浦52組虹口24組閘北19組長寧20組靜安24組徐匯15組黃浦24組盧灣10組工作區域集中于寶山、普陀、楊浦，分別占32%、11%、10%；工作在黃埔、盧灣、靜安、徐匯的客戶也占一定比例，他們多擁有一套房，由公寓改善別墅的居多；客戶主力需求面積段230-250平米，需求總價600-700萬占46%，700-800萬占33%走出去的客戶地圖2011年1月-11月別墅來訪客戶工作區域分析在輻射寶山及北上海區域外，本案客群已覆蓋全市客群，重點區域以浦東閔行為主

17、主力渠道是通過介紹客戶來訪，比例高達66%副渠道是網絡和短信，其中網絡信息和硬廣的交叉認知比例較高傳統媒體以新聞晨報和道旗為主，占9%，2011年1月-11月別墅來訪客戶分析介紹客戶比例最高，已購客戶多集中鋼材、金融等行業，可作為后期重點拓展客源渠道深入挖掘，進行圈層營銷;客戶年齡集中在30-40歲年齡段，占客戶總數量的比重55%家庭結構以三口之家為主，屬于家庭穩定增長期客戶職業以貿易、自由業、建造業等私營業主居多，占比53%多數客戶基本有過至少1次購房記錄，但資產級別較高，首付基本能達到300萬以上，車駕20萬以上。客戶來訪渠道分析客戶來訪年齡分析客戶來訪職業分析當前來訪客戶購房心態分析u價

18、格的心理預期持續降低 未及時采取降價促銷的項目，難以獲得市場關注u轉而盲目追逐區域低價項目 各板塊低價入市樓盤，均取得良好的銷售業績u不關注項目的品質與資源 高品質產品因其價格劣勢，受到市場冷落u等待觀望明年價格繼續下行 年末傳統淡季，大批不急于置業的改善性需求暫時離場觀望樓市低迷催生嚴重的觀望氣氛，客戶置業的緊迫感完全消失，買方市場特征顯現客戶分析總結客群從區域向全市范圍覆蓋介紹比例高，圈層效應明顯以鋼材、金融等產業客戶為主客戶心態嚴重觀望，缺乏購房緊迫性結合客戶分析結論，如何“走出去”？遠交 近攻如何近攻外地客戶（26組）寶山區域客戶（164組）產業客戶（197組）深耕客群樣本客戶特征：年

19、齡40-50歲之間，福建人居多，從事鋼材、貿易等生意，在寶山區域擁有固定生意圈，集中在滬太路、寶鋼等相關鋼材產業鏈地帶交際廣泛，朋友面廣，好面子，喜好圈層及口碑相傳，對認可的事情或者物品樂意推薦多年從商經驗，資金豐厚，具備極強的購買力結合客戶樣本，近攻采取重產業、啟睦鄰蓄客動作重產業區域產業客戶深入外拓薀川公路滬太路外環高速保利葉語交運鋼材市場云峰鋼材市場張華浜鋼材市場江楊鋼材現貨市場寶鋼集團周邊產業聚集區建配龍建材市場紅星美凱龍城大建材方中圓建材市場惠客居木材市場興明建材東明家具東方國貿海神建材滬太石材p 成立外拓小組，對周邊產業區實地踏勘，為后期派單做好鋪墊；p 摸底前期該類產品成交客戶情

20、況，以客戶為突破點挖掘企業圈層，進行巡展推薦；p 搜集產業鏈客戶信息，獲取名單，進行產業園區項目推薦會及電話CALL如何近攻維系老客戶，同步傳播挖掘目標客源啟睦鄰老客戶情感維系，設置介紹成交獎勵機制時間：3月初，把握新年后項目首次營銷節點，舉辦客戶答謝會，做好客戶情感維系目的：以維系情感為由，深挖老客戶資源，擴大新客戶基數如何近攻一、舉辦2012年新年老客戶家宴答謝會二、設置介紹成交獎勵機制獎勵標準：未購介紹成交獎勵千元油卡或一年物業費，新客戶同步享受優惠， 已購介紹成交1套獎勵一萬元，新客戶同步享受，獎勵金額根據成交套數累計目的：做好客戶情感維系，激發客戶介紹的積極性為何遠交理由一：保利地產

21、，深耕寶山三年之久，區域認知度高，但區域客戶基本消化殆盡，購買力減弱寶山164組浦東27組嘉定7組外地：46組閔行22組青浦3組松江2組普陀54組楊浦52組虹口24組閘北19組長寧20組靜安24組徐匯15組黃浦24組盧灣10組西南莘閔別墅區聯洋、碧云、三林板塊保利葉語理由二：從來訪客戶分布圖看，客戶已由區域客逐步輻射至全市范圍，客戶區域范圍擴張理由三：整體市場客源有效，需進行全市客源搶占，方有機會帶動銷售手法建議遠交外區域高端客群聚集地 定向巡展時間：3月-7月，綜合考慮銷售節點及場地租賃，提前準備目的：結合推案節奏針對性進行全市高端定向巡展地點：浦東古北、聯洋大拇指廣場建議巡展注重展臺搭建，

22、不設模型第一：以展板背景墻噴繪項目鳥瞰圖第二，搭建展臺，展臺平面噴繪項目效果圖巡展節省之成本建議在“請進來、走出去”蓄客策略中，2012年我們依然貫穿公園主線進行大型活動活動蓄客全年活動以公園四季活動為主題，借助顧村公園的全市影響力進行推廣，達到擴大客戶量并同步提升項目形象傳播的雙重作用。春賞櫻、夏觀荷、秋聞桂、冬品梅“賞四季美景，品人生雅趣”活動前：組合媒體渠道進行前期造勢宣傳活動中：穿插活動與項目的之間的關聯，如贈送公園門票， 活動期間購房額外贈送相關禮品等活動后：贈送參與活動客戶攝影照片、如全家福、情侶合影等 制作相關活動推廣宣傳冊，寄送客戶情感維系并作為案場道具強化客戶對公園生活的認知

23、。總套數：177套總面積：43547.98總金額：12.4億2012年別墅銷售目標在總貨量供應在總貨量供應12.4億的貨值下，億的貨值下，在全方位的推案策略和蓄客手法下在全方位的推案策略和蓄客手法下，全年別墅銷售目標力爭全年別墅銷售目標力爭10億。億。10億億銷售目標銷售目標距離銷售目標差額為30億元-10億元=20億元在別墅預測銷售目標為10億元的前提下，要達成全年指標我們唯有_依托公寓各產品線分頭出擊 全面搶占市場在多方政策疊加作用下，市場容量再度收縮，8月份市場出現拐點政策疊加，調控深化，8月拐點后整體市場快速回落政策疊加效應限制補稅政策出臺“國八條”、“滬九條”出臺8月后，區域市場下行

24、更為劇烈，供求關系逐步惡化，均價跌至年度最低點全市市場區域市場全年公寓市場走勢排行項目名稱區縣環線位置成交總套數均價套均面積套均總價1保利葉語寶山外郊環140518441109 201 2金地藝境 (不包含洋房產品)寶山外郊環9431701388 148 3金鼎香樟苑嘉定中外環9111555393 144 4恒盛湖畔豪庭奉賢外郊環86114430130 187 5保利湖畔陽光嘉定外郊環72214475105 153 6萬科清林徑浦東外郊環67415129104 157 7中冶祥騰寶月花園寶山郊環外6561229890 111 8珊瑚灣雅園奉賢郊環外6371066982 88 9旭輝玫瑰灣青浦郊

25、環外5901516390 136 10新城悠活城嘉定郊環外5451439695 136 從全市放量公寓項目看，低總價產品主導市場2011年全市公寓成交排行前十 （新政后）200萬總價產品，全市僅本案實現放量全年公寓放量項目分析保利地產在顧村板塊掌握定價權，但所在板塊實際已成為區域的價格孤島七號線一號線十一號線羅店均價：16000元嘉定新城均價：13000元南翔均價：13500元顧村均價：19300元月浦均價：12000元楊行均價：15500元大場均價：17000元大場金地藝境17000元中環1號21000元梧桐城邦22500元經緯城市綠洲19500元楊行香逸灣16900元春江美廬18000元萬

26、業紫辰苑16800元9月10月12月周邊項目均以板塊最低價開盤入市周邊板塊與顧村的價格大幅拉開開盤楊行萬業紫辰苑14800元春江美廬18000元香逸灣17800元嘉定新城新城金郡13000元風景里14000元龍湖酈城14300元盤古天地15500元南翔路勁翡麗灣13500元華潤中央公園24000元新城公館20500元朗詩綠色街區19200元11月區域競爭加劇下半年需求出現明顯變化，產品價格成為能否放量的主要因素時間段項目名稱去化套數成交均價2-7月保利葉語995套17807中冶祥騰花園608套12197（低價板塊）保利葉上海369套18144大華梧桐城邦202套226688-11月金地藝境64

27、0套17234（低價入市）保利葉語410套19212美岸棲庭269套19144（降價）香逸灣121套16991（降價）萬業紫辰苑當日認購 70套14600（降價）品質與性價比主導2-7月8-11月市場純粹追逐價格市場需求變化顯著從打折優惠到大幅降價，價格戰已經在全市范圍蔓延全面步入拐點限購政策不斷深化，市場需求受到嚴重抑制，開發商面臨生存危機，大幅降價以求與買方市場妥協，最終迫使樓市進入拐點。區域市場巨變剛性需求片面追求低價，區域競品紛紛低價入市，周邊價格大幅下跌，本案所在板塊無奈淪為價格孤島。公寓市場結論明年，本案公寓產品將面臨：u整體市場急速陷入低迷u需求劇變，放量樓盤以價換量u本案成為區

28、域價格孤島惡劣的市場下，本案如何做到各產品線分頭出擊全面搶占市場？公寓推案策略 全年立勢 精裝破冰為何全年立勢，精裝破冰？ 產品切換，重啟市場的關注 板塊首現，拉長本案供應線 價格包裝，便于靈活的定價產品切換引導市場關注打響2012年開年第一役，201112月-20125月，6個月內本案無集中推案毛坯到裝修，不同產品切換，全新新品供應，以產品差異化提升市場關注度常規性公園住宅已缺乏吸引力，精裝修作為明星產品，以高品質引發客戶關注板塊首現拉長本案供應線價格包裝便于靈活定價顧村板塊自2009年起至今，尚無精裝項目上市，本案為區域首現豐富本案產品供應結構，擴大客戶需求選擇范圍2012年上半年市場持續

29、低迷，價格走勢難以預判，本案毛坯價格難以變動精裝修作為全新產品，可結合裝修標準靈活定價，掌握市場定價主導權包裝價格，以精裝修凸顯價格優勢，并提升項目的形象品質 全年立勢 精裝破冰之策略部署兩房保利葉語四房金地藝境一房兩房三房四房香逸灣三房萬業紫辰苑兩房三房四房中環1號兩房三房象嶼酈庭一房兩房三房美蘭湖中華園兩房三房四房明年本案精裝產品，結合強勢且獨占的資源，產品性價比再度回歸120萬140萬150萬160萬 170萬 180萬190萬 200萬 210萬220萬 230萬240萬250萬260萬270萬280萬290萬 300萬130萬各產品線總價優勢確立精裝產品區域競爭分析七號線大場均價：1

30、5000元顧村均價：16500元羅店均價：16000元十一號線一號線楊行均價：15500元月浦均價：12000元南翔均價：12000元嘉定新城均價：13000元*（價格扣除精裝修）2012公寓全年推貨節點鋪排大平層作為高總價產品，根據預售證節點，即拿即推1-3月初7月前期存貨去化63幢精裝產品4月5月3月6月62幢精裝產品推案把控原則8月58幢西單元64幢中單元55幢西單元64幢東單元58幢中單元55幢中單元55幢東單元64幢西單元續銷年度首開，精裝破冰入市，項目立勢，打響年初第一役客戶容量有限，縮短蓄客周期，以月為蓄客單位周期1-4月期間，結合前期存貨推精裝產品狙擊市場5-8月，存貨基本去化

31、完畢，拆分單元樓棟搭配不同產品出貨2012年公寓存貨盤點57、58、59號樓剩余存貨集中保利葉語截止目前，公寓剩余存貨公寓剩余貨量可售套數可售建面可售總價28531879.99601,947,089.00 存貨61號樓前期存貨較大，故1-3月初以去化存貨為主保利葉上海截止目前，公寓剩余存貨公寓剩余貨量可售套數可售建面可售總價91000.44202280052012年精裝推案原則3月3月、4月份推62、63幢精裝產品4月年度首開，精裝破冰，項目立勢單月開，縮短蓄客周期，及時把控客源單棟推案，控制貨量，避免集中推案貨量擠壓精裝單價：18500元/平米控制貨量 單棟推案 62、63幢產品貨量配比戶型套數面積金額占比四房20425087.5846412023074%兩房1028821.316319405026%合計30633908.88627314280100%2012年普通公寓樓棟推案原則5、6、7、8月前期存貨去化后，拆分樓棟，補足房源結合各樓棟屬性、景觀位置，分腿銷售合理搭配不同產品線，豐富產品供應單元樓棟中東西、好中差搭配出貨差異化推案 分腿銷售5、6、7、8月5、6、7、8月2012年普通公寓樓棟推案原則5月推案58幢西單元+64幢中單元中單元西單元58幢西單元+64幢中單元套數111面積12499金額227007160推案原則：公園景觀首排與后排中間套