1、大學畢業生論文大學畢業生論文導讀：我根據大家的需要整理了一份關于大學畢業生論文的 內容，具體內容：高校畢業生在畢業之前都要完成畢業設計或者是畢業論文, 但是從近幾年的畢業生論文的現象來看，畢業生的論文狀況不太盡如人意。下面是我為大家推薦的，供大家參考。范文一：導入信貸營銷戰略 高校 畢業生在畢業之前都要完成畢業設計或者是畢業論文, 但是從近幾年的畢業生論文的現象來看，畢業生的論文狀況不太盡如人意。下面是我為大家推薦的，供大家參考。范文一：導入信貸營銷戰略積極應對入世挑戰在東部地區，伴隨著經濟的發展和城市化進程的推進，農村地域觀念逐步淡化，金融競爭開始延伸至廣闊的農村地區。特別是在加入WTO 后

2、，由于國有商業銀行、股份制商業銀行在大中城市遭遇到外資銀行的強勢競爭，其在增強競爭力、鞏固大中城市市場份額的同時，開始轉變經營戰略，重新瞄準縣域市場的優質項目，陸續回到農村地區拓展市場，與農村信用社爭奪優質客戶群。這一變化，對處于弱勢競爭群體的農村信用社來講是一個巨大的挑戰。如何應對這一挑戰，做出新的戰略選擇，鞏固和拓展優質客戶群，就十分緊迫地擺在農村信用社各級經營管理者的面前。筆者以為，改變傳統的經營觀念，導入國有商業銀行、股份制商業銀行和外資銀行先進的市場營銷理念，結合各地實際制定并實施嚴密的信貸營銷戰略，是東部地區農村信用社應對入世后農村地區新一輪金融競爭的必然選擇。一、農村信用社實施信

3、貸營銷戰略的緊迫性1、應對激烈市場競爭的需要。隨著金融體制改革的逐步深入，銀行業間的競爭日益激烈，且呈現出由大中城市向中小城市甚至是農村地區擴散的趨勢。以股份制商業銀行為例，雖然在大多數中小城市沒有機構網點，但由于其輻射范圍廣、營銷力度大，市場份額正在逐步上升。調查顯示，截止2002年 6月末，外地金融機構在浙某市的貸款余額超過18億元，占到該市金融機構貸款余額的7%左右，超過當地2 家股份制商業銀行市場份額。而集資金、網點、人才優勢于一身的國有商業銀行，在農村地區信貸市場沉寂幾年之后, 開始蘇醒過來，菅銷力度絲毫不亞于股份制商業銀行。前不久，某國有商業銀行向一公路建設項目注入貸款2. 46億

4、元，導致所在地信用聯社的7000 萬元貸款被提前歸還。這些新的情況的出現，要求農村信用社緊跟形勢，積極應對，作出回答。2 適應信貸市場轉變的需要。近年來，信貸市場經歷了由賣方市場向買方市場的重大轉變，客戶的選擇余地越來越大。為降低成本贏得時間促進發展，客戶往往愿意選擇那些服務周到手續簡便產品多樣的金融機構。對于農村信用社來講，必須承認自己是企業，是一類經營貨幣的特殊企業，必須認識到發放貸款既是對借款人的幫助，也是借款人對農村信用社的支持。目前, 一些地區出現的資金相對富裕，存貸比不斷下降，經營效益滑坡的情況，而農村信用社貸款利率要遠遠高于商業存款內部往來和國債利率，如何提高資金使用的安全性流動

5、性和盈利水平不言而喻。因此， 農村信用社只有通過樹立信貸營銷的全新理念，制定符合自身實際的信貸營銷戰略，變等貸上門為送貸上門，才能在支持客戶發展的同時，實現其利潤最大化的目標。3 加快自身改革和發展需要。近年來，在人民銀行的監管指導下，農村信用社風險化解工作取得了一定的進展，但與其他金融機構相比，仍存在不良貸款絕對額大、占比高，高風險社數M多、化解難，資本充足率低、抵抗風險能力弱等突出問題。而要從根本上防化風險，其前提必須是加快改革加快發展。因此，趁外資銀行股份制商業銀行還沒有完全滲透到農村地區，部分國有商業銀行還沒完全清醒過來之機，充分發揮農村信用社人緣地緣血緣的鄉土優勢，切實轉換經營機制，

6、做到人無我有，人有我優，搶先占領農村地區優質客戶市場，在日趨激烈的市場競爭中站穩腳跟，為下一步的改革和發展作好準備。二農村信用社實施信貸營銷面臨的主要困難1思想觀念轉變慢。由于農村地區金融機構較少，金融競爭激烈程度不及大中城市，農村信用社沿襲的是幾十年承傳下來的根深蒂固的信貸觀念，認為客戶要貸款，必然會上門找農村信用社幫助解決，較多地存在等客上門思想。因此，在工作中缺乏危機意識和客戶至上的服務理念，暴寡出的是一種安于現狀、保守求穩的心態。這種心態導致其經營核算意識不強，工作開拓性差，調查研究不夠，沒有樹立產品創新服務創新的經營理念，不能積極主動地去尋找信貸有效投入新的切入點，更多的是考慮如何應

7、付上級的考核，對導入信貸營銷做法積極性不高。2、 信貸營銷人才缺。由于農村信用社地處廣闊的農村，加上分配機制尚未有效激活，對計算機、國際金融、企業管理、投資、保險等人才缺乏吸引力，而現有的綜合型人才又逐漸向大中城市集中，綜合型人才的匱乏嚴重影響了農村信用社信貸營銷戰略的實施。據調查，某市本級副主任以上 （一般兼任所在社信貸員）高級管理人員中，具有大專以上學歷的僅14 人， 占 26. 4%,遠遠低于其他金融機構的占比，而專職信貸員隊伍的整體素質更差。因此，對于農村信用社來講，當前最大的危機是人才危機。隨著農村地區新一輪金融競爭的加劇，這一瓶頸將會制約農村信用社的進一步發展。3、 配套服務難跟上

8、。由于管理體制的不穩定性、科技人才的缺乏，加上農村信用社觀念上的差異，不舍得在電子化建設上投入，導致農村信用社電子化建設明顯滯后于其他金融機構。即使在經濟發達的江浙地區，有的縣、區剛剛開通通存通兌， 地、 市一級通存通兌尚未開通，而一些商業銀行早就開通了全國通存通兌。這樣一種結算手段，再加上遠遠高于商業銀行的利率價格、不規范的金融服務，客戶即使已經與信用社建立信貸關系，也容易在國有商業銀行、股份制商業銀行強有力的營銷攻勢面前改換門庭，更不用說去爭奪其他優質客戶了。三、農村信用社如何因地制宜開展信貸菅銷近年來，農村信用社存、貸總量之所以能夠快速增長，實力雄居各金融機構前茅，其主要得益于市場定位于

9、農業、農村、農民，信貸定位于小額、流動、分散。因此，在信貸營銷戰略的制定和實施中，必須咬定兩個定位不放松，通過深入開展農村信用工程創建活動, 大力滿足三農的資金需求，不斷鞏固和拓展信貸服務領域。只有在此前提下, 農村信用社的信貸營銷才不會迷失方向，加快發展才會有堅實的基石，市場競爭實力才能得以不斷增強。1、更新理念，樹立全新的市場形象。目前，制約農村信用社發展的最大攔路虎便是沿襲多年的傳統的經營觀念，農村信用社普遍缺乏的是市場營銷的先進理念。因此，必須徹底轉變傳統的經營觀念，抓緊導入國有商業銀行、股份制商業銀行、外資銀行市場營銷的先進理念，因地制宜制定符合自身實際的嚴密的營銷戰略，加強宣傳，主

10、動營銷，進村入戶，深入市場，深入企業，努力發現、培育和選擇符合條件的借款客戶和貸款項目，徹底改變以往等客上門、坐堂放貸的做法，樹立全新的市場形象。2、 以人為本，培養造就高素質營銷隊伍。面對激烈的市場競爭，只有以人為本，在落實信貸責任、完善信貸考核的基礎上，要更多地考慮建立信貸激勵機制，嘗試實行信貸客戶經理制度，把一些思想作風好、責任心強、肯吃苦的優秀員工充實到客戶經理隊伍中去，培養、造就一支過硬的信貸營銷隊伍。通過打破信貸員與其他員工相同的考核計酬標準，建立完全與業績掛鉤的分段累進計酬體系，建立信貸人員風險基金制度等措施，消除信貸員怕貸、惜貸思想，使其積極主動地進行信貸營銷，在實踐中不斷積累

11、經驗，提升營銷隊伍素質。3、 因地制宜，制定不同的信貸營銷策略。各地經濟發展狀況不同，農村信用社的信貸管理水平也存在較大差距，客戶的信貸需求完全不一樣，原有的一刀切的信貸管理模式雖有利于控制風險，但不利于信貸市場的進一步拓展。因此，在滿足農業貸款的前提下，要因地制宜，完善授權授信，將市場進一步細分，對不同的客戶實行不同的信貸策略。如將客戶細分為ABCD 四大類：對 A 類客戶優先支持、優先審批; 對 B 類客戶加強管理，完善擔保；對C 類客 戶壓縮余額，加強監控 ; 對 D 類客戶全力清收，盡早脫離。或者因地制宜將農村信用社劃分為兩大類：一類是鄉村信用社，以三農為主，堅持小額、流動、分散，不斷

12、擴大農戶貸款面，其競爭對手主要是民間借貸；另一類是中心城鎮信用社，在服務三農的基礎上，努力挖掘爭取城鎮個人、個體工商戶、中小企業等優質客戶，提高存、貸款市場占有率，提升業務發展空間，其競爭對手主要是國有商業銀行、股份制商業銀行。4、 加快創新，滿足客戶日益增長的金融需求。創新是活力，農村信用社要想實現跨躍式發展，必須抓緊整合現有內部資源，加大金融產品和服務的創新力度，滿足客戶日益增長的金融需求。一是要充分利用科技手段，提高業務發展的科技含量，實現業務流程的現代化。如通過綜合業務系統的上線和與其他商業銀行的合作，消除結算瓶頸通過申辦外匯業務，拓寬業務發展空間，為客戶提供本外幣一體化的金融服務等等

13、。二是創新貸款方式。如對一些生產經營較好、實力較強，但抵押貸款所要求的房產證、土地證一時未辦妥的個私企業，信用社可在風險鎖定的前提下，參照農戶聯保貸款方式，對個私企業發放聯保貸款。三是創新金融服務。對一些重點黃金客戶，采取個別指導、一戶一策，即在認真測算重點客戶對信用社效率的綜合貢獻率，保證有 一定收益的前提下，積極為客戶提供存貸款、結算、貼現等組合式一攬子服務，并實行有差別的利率政策，以穩住老客戶，拓展新客戶。范文二：中外高校合作辦學下的學生心理健康摘要中外合作辦學項目下的高校學生群體，在文化基礎、家庭背景、價值觀念、學習動機等各方面都有其特性。通過對莫中外合作辦學項目學生群體的個案分析，結

14、合高等教育心理學中高校學生的學習動機理論，提出激發學生學習動機的方法，促進學生的心理健康發展。具體的方法如下：第一，充分利用反饋信息，給予學生恰當的評價；第二，指導學生進行學習成敗歸因；第三，與教學管理者商討考試難度系數的調整。關鍵詞學習動機；中外合作辦學；心理健康；激發；高校學生一、引論依照中華 人民共和國中外合作辦學條例， 中外合作辦學通常指外國教育機構同中國教育機構在中國境內合作舉辦的以中國公民為主要招生對象的教育機構。中外合作辦學在高校中發展迅速，辦學形式上以學歷教育為主。例如，北京工 業大學與愛爾蘭都柏林大學合作創辦的北京都柏林學院，雙方聯合培養本科生，學生畢業后可同時獲得兩所學校的

15、學士學位證書。2010年 7月 19日， 教育部在教育涉外監管信息網公布了經過合法批準的四百多家本科中外合作辦學名單。這四百多家中外合作辦學都是本科以上層次的中外合作辦學機構或項目。從學生角度而言，不出國門而留學，花費遠遠少于國外留學的費用接受國外的課程教育，獲得國外的文憑，是介于留學和在國內攻讀學位的一條中間出路，具有一定的吸引力。在合作辦學機構或合作辦學項目中學習的學生，其學習狀況、學習動機、心理健康的情況值得關注。二、對象學生群體基本特征分析本文的研究對象，為北京某高校所屬學院與澳大利亞莫高校合作辦學項目（工科學士學位課程）下的學生群體。該項目目前學 生數M 為 200人，分屬大三、大四

16、。研 ?ahref= '7/www. /yangsheng/kesou/n target=" b 1 ank " 咳嗽弊魁？羊抗芾踣咧？唬？愿日迷禾褰？刑百輜垂B埴胱芙帷？/p （一）生源文化基礎本項目學生來自全國各地，大多數學生的高考分數在三本線上下，文化基礎知識相對薄弱。本項目所有課程都是用英語講授的，學生在聽課過程中遇到了語言障礙。為緩解語言障礙，幫助學生提高英語水平，項目常年開設英語口語和寫作課程。然而，英語口語和寫作課程的效果并不明顯，經訪談得知，一部分學生更認可社會辦學機構提供的雅思考試輔導課程，認為那些課程能更直接地幫助自己獲得留學讀研究生的機會；另一

17、部分學生認為英語口語和寫作課程難度大，自身英語水平欠佳，跟不上外教的教學進度，因此出勤率低。（2） 家庭背景的特殊性本項目學生大多數來自較富裕的家庭，可以較為輕松地承擔學費（該項目的學費相當于國內一般本科學費5 倍），學生的日常生活消費水平較高。部分學生就業壓力小，或繼承家族企業，或父母已經為其確定就 業去向， 因此，學生的學習壓力較小，對自身要求的標準降低。（3） 生活習慣上的特性學生大多數可以遵守學校作息制度，擁有健康的生活習慣。少部分學生，尤其是男生，缺乏科學的作息習慣，經常晚睡、晚起，甚至耽誤專業課程學習，還有學生有打電子游戲、吸煙的習慣，部分學生個人衛生狀況較差。經過宿舍管理人員和班

18、主任教師的多方面說服教育，學生的衛生狀況有改善，但作息及吸煙習慣沒有明顯改善。而女生多數有化妝的習慣。（4） 人際交往特征學生在與教師交往過程中，多數可以做到尊敬師長，遵循基本的交往禮儀。但學生之間的交往缺乏親密度，彼此間熟悉度不夠，在信息交流方面有所欠缺。究其原因，主要有兩點：一是學生追求校園生活個性化，有獨來獨往的傾向，或是少數結伴，與班集體其他成員交流少；二是教育管理者針對該學生群體組織的活動較少，客觀上沒有給學生充足的機會互相了解。（5） 學習狀況根據專業任課教師的評價，學生整體學習狀況與課程體系規定的教學目標還有一定的差距，主要表現為使用英語學習專業課程時，語言運用不夠自如。然而學生

19、方面，部分學生學習英語的緊迫感不強，對于自身專業知識的積累重視不夠，沒有適當的學習壓力。其中， 有 20 人左右因為兩次以上考試不及格，被列為學習困難學生。辦學雙方針對學習困難學生，經過多次商討，采取了與學生面談、開設課程重修班、開展考前輔導等多項措施，幫助學生激發學習動機，提高學業成績。三、 項目管理者對學生學習動機的激發基于以上對學生特征的思考，項目管理者認為，學生的學習動機不足，需要任課教師、管理者、班主任等協力配合，多方面激發學生學習動機。學習動機的激發，是指在一定教學情境下，利用一定的誘因，使已形成的學習需要由潛在的狀態變為活動狀態，形成學習的積極性。（1） 充分利用庚饋信息，給予學

20、生恰當的評價通常，專業課教師可在課堂獲知第一手的學生反饋信息。就本項目而言，項目管理者是所有課程的教師與學生之間進行溝通的重要橋梁。第一，管理者保持與學生的充分溝通，通過班會、課堂訪問、課下談話、郵件及電話往來等多種方式，確保學生了解管理工作可以提供哪些幫助，并掌握學生學習的狀況和其他相關動態，隨時為學生提供幫助。第二，在主題班會的內容編輯上下功夫。主題班會是管理人員在講臺上與學生面對面交流的機會，在內容編輯上應注重細節，以學生易于接受的方式闡明班會主題。本學期伊始，班會主題定位一年之計 ABetterSelf, 在幫助學生規劃這一學年學習的同時, 告訴學生，你所做的所有努力并不是為了別的，是

21、為了你能成為更好的自己。學生通過班會真正認識到，良好的學習習慣使人終身受益，而且自身是最大的受益者，班會收到了良好的效果。第三，真心幫助學生。無論學生有任何問題，管理人員都通過多方面努力，爭取第一時間為學生解決問題，并做好后續的溝通。因為管理者注重溝通細節，學生更加信任管理人員，彼此逐漸培養了良好的師生互動關系。第四， 鼓勵學生，提升其學習自信心。赫洛克在一項實驗中證明，表揚與獎勵比指責更能有效地激發學生的學習動機。為了使學生獲得成就感，增強自信心，管理者應以書面形式及時向學生反饋其進步的信息，并給予恰當獎勵。其中，英語課程中出勤率高的學生會獲得集體獎勵，學生的名字將公布在學期總結大會上，同時學生將獲得榮譽獎狀。每學期，學業優秀學生將獲得不同類別的獎學金，獎學金覆蓋率高達40%。（2） 指導學生進行學習成敗歸因項目管理人員為每一位學生建立了學習進度檔案，可以清晰掌握學生的學習狀況。對于學業遇到困難的學生