1、標前評審實施細則1目的為進一步完善公司營銷工作的流程，提高營銷工作質量和項目投標中標率， 根據公司相關規定并結合營銷中心實際情況，特制定本細則。2適用范圍適用于營銷中心經銷售員報備，獲取招標文件（或資格預審文件）后擬投標 的工程項目。3定義標前評審是指針對擬投標的工程項目，在投標前組織的針對招標文件和合同 中的關鍵內容的綜合評審，要求對各個環節的風險予以分析并給出指導性建議， 包括但不限于商務、技術條款、貨期、資金等方面。4職責4. 1銷售員負責工程項目信息的收集、整理，關系運作；4.2 區域總監負責審核工程項目信息真實性，確定中標概率；4.3 銷售支持科負責工程項目信息的匯總并發起標前評審；

2、負責工程項目的預篩 選；4.4 投標管理科負責工程項目商務、技術條款評審，負責標書任務安排；4.5 生產運營中心負責交期評審；4.6 綜合部風控組負責合同條款的評審；4.7 營銷經理負責匯總各部門評審意見，給出評審結論。5流程標前評審由銷售員或者銷售支持助理發起，為了提高評審效率，銷售支持科、 投標管理科、生產運營中心、綜合部風控組各評審人員根據各自的職責同時進行 評審，提出評審意見（包括風險點、解決方案，是否參與投標），營銷中心經理 匯總、分析各部門評審意見，給出評審結論。（流程圖見附件）6評審的時間與形式銷售支持助理在獲取項目相關信息的當日必須發起標前評審，并且相關部門 需在一個工作日內完

3、成項目工程的評審，給出評審意見。標前評審的形式采用 B P M流程，對于重大項目可采用標前評審會的形式進行。7評審內容7. 1區域總監評審內容：(1)負責評審項目的真實性、合理性；(2)考察項目經理對工程項目關系運作的深淺，重點衡量與業主主管領導的關 系、與評標小組成員的關系、與業主委托的設計院及招標公司的關系。7.2、 銷售支持科評審內容(1)根據客戶信用評估管理辦法，若項目客戶信用等級為C級風險客戶或 者D級風險客戶，則此項目駁回；(2)根據項目報備管理辦法規定的中標機會量化標準，確定工程項目中標 概率，若中標機率為50%以下，則此項目駁回；(3)負責審查招標代理機構歷史投標保證金退回情況

4、，若超過三筆以上且合計 金額大于30萬元的保證金未退回，則此項目駁回；7.3、 投標管理科評審內容(1)負責評審工程項目招標文件的商務條款，重點評審投標人資格要求、投標 人須知等條款，若不符合投標主體要求，則此項目駁回；(2)負責評審工程項目方案的可行性及合理性，技術條款的完整性，包括工程 圖紙、設備使用環境、產品性能指標、臉收標準要求等，若不符合要求，則此項 目駁回；(3)負責評審招標文件技術規范中的元器件配置要求，若元器件配置70%以上 均為指定廠家產品，則此項目駁回：(4)評審開標時間并分配標書任務，對于開標時間在接到招標文件三天內的并 且標書部無法完成投標文件制作的項目，則此項目駁回。7.4、 生產運營中心評審內容負責工程項目交貨期的確認，結合招標文件中違約責任與實際生產進度綜合 考慮風險，給出具體評審建議。7.5、 綜合部風控組評審內容(1)評審招標文件中的合同條款(包括但不限于付款條件、違約責任、質量保 證期、卸車費歸屬