1、 講師：梅昌剛 E-mail: 日期： 2007 年 11 月 28 日如何評估與初選供應商如何評估與初選供應商Appraising & Shortlisting Suppliers2021-12-271本模塊內容結構本模塊內容結構 Unit 1 單元單元1 緒論緒論 概述概述Unit 2單元單元2供應商評供應商評價價框架框架 Unit 3 單元單元3潛在潛在供應商供應商評價標準評價標準 Unit 4 單元單元4供應商供應商積極性積極性評價模型評價模型 Unit 5 單元單元5供應商供應商識別識別篩選篩選與調查與調查Unit 6 單元單元6設定權重設定權重與與評定等級評定等級Unit 7單元單

2、元7供應商供應商財務狀況財務狀況評價評價Unit 8 單元單元8下步工作下步工作內容內容2021-12-272了解供應商評價和選擇的主要目的描述在何種情況下需要進行供應商評價單元單元 1 ：導論：導論學習目標學習目標2021-12-2731.1 供應商評價的重要性與時機選擇供應商評價的重要性與時機選擇本模塊研究的是:u如何確定與企業特殊要求相適應的供應商評價標準u如何辨別出最有能力滿足企業供應要求的供應商u如何在已確定的評價標準基礎上,利用企業可獲得的信息來評價供應商, 并選擇出企業認為最合適的供應商2021-12-274 企業進行供應商評價就是要確定是否存在與供應商建立業務合作關系的基礎20

3、21-12-2751. 確定供應商是否能按照企業愿望完成供應任務的有效方法2. 得到企業認可供應商名單的基礎3. 制定供應商改革計劃的基礎4. 建立賣方評價體系的基礎5. 與供應商建立合作關系開始供應商評價的意義供應商評價的意義2021-12-276請想一下在多供應商的市場上你是如何做出購買決策的？ 2021-12-277內部用戶確定規格選擇 供應商簽訂合同訂購發貨 和評估進度檢查和評估供應商采購職能及其一般流程采購職能及其一般流程戰術采購訂購職能采購戰略供應采購過程模型供應鏈戰略和供應鏈關系2021-12-278 列舉供應商評價7個主要步驟 描述成功供應商評價所需前期工作 確定建立SPM過程

4、中應考慮的主要問題 介紹SPM如何指導企業確定各采購項目在供應商評價工作中的優先級別,并確定進行供應商評價的采購重點項目 描述企業能夠與供應商建立的關系類型以及這些關系將如何影響企業進行的供應商評價 確定供應商評價所包含的2個主要因素學習目標學習目標單單元元 2：供應商評價框架供應商評價框架2021-12-279確定供應目標及優先級別確定供應目標及優先級別2. 識別潛在供應商識別潛在供應商出現新的與企業進出現新的與企業進行接觸的供應商行接觸的供應商3. 潛在供應商的篩選潛在供應商的篩選采購項目定位采購項目定位8. 對供應商選擇的結果進行研究對供應商選擇的結果進行研究7. 將結果錄入企業的供應商

5、數據庫將結果錄入企業的供應商數據庫2.2 供應商評價過程供應商評價過程確定不同采購項目的特定供應策略及期望確定不同采購項目的特定供應策略及期望與供應商建立的關系類型與供應商建立的關系類型供應市場分析供應市場分析1. 確定供應商評價標準確定供應商評價標準4. 對篩選出的供應商的更多信息進行調查對篩選出的供應商的更多信息進行調查出出現現新新的的與與企企業業進進行行接接觸觸的的供供應應商商5. 評價標準的權重并評定供應商等級評價標準的權重并評定供應商等級6. 對選定供應商進行對選定供應商進行 SWOT 分析分析9. 確定供應商發展策略確定供應商發展策略重新評價重新評價總體供應風險總體供應風險2021

6、-12-2710u確定供應目標和優先級別 企業采購商品或服務時所需實現的目標及該目標的重要性。確立的供應目標一般包括在質量、可獲得性、供應商支持和總成本等范圍內。 u供應市場分析 了解供應市場的總體風險水平，幫助企業識別和選擇最適合自己供應要求的市場部分（如：國家、技術和供應渠道等）。沒有前期的基礎工作，沒有前期的基礎工作，供應商評價的對企業就缺乏價值供應商評價的對企業就缺乏價值2021-12-2711u 采購項目定位 根據采購項目的支出水平和風險，并利用供應定位模型，確定公司將要采購的項目類型，有助于確定某一特定采購項目在供應商評價工作中的優先級別。u確定不同采購項目的特定供應策略及期望與供

7、應商建立的關系類型 采購項目的類型不同，供應策略和與供應商建立的關系也不同。沒有前期的基礎工作，沒有前期的基礎工作，供應商評價的對企業就缺乏價值供應商評價的對企業就缺乏價值2021-12-2712確定供應目標及優先級別確定供應目標及優先級別2. 識別潛在供應商識別潛在供應商出現新的與企業進出現新的與企業進行接觸的供應商行接觸的供應商3. 潛在供應商的篩選潛在供應商的篩選采購項目定位采購項目定位8. 對供應商選擇的結果進行研究對供應商選擇的結果進行研究7. 將結果錄入企業的供應商數據庫將結果錄入企業的供應商數據庫確定不同采購項目的特定供應策略及期望確定不同采購項目的特定供應策略及期望與供應商建立

8、的關系類型與供應商建立的關系類型供應市場分析供應市場分析1. 確定供應商評價標準確定供應商評價標準4. 對篩選出的供應商的更多信息進行調查對篩選出的供應商的更多信息進行調查出出現現新新的的與與企企業業進進行行接接觸觸的的供供應應商商5. 評價標準的權重并評定供應商等級評價標準的權重并評定供應商等級6. 對選定供應商進行對選定供應商進行 SWOT 分析分析9. 確定供應商發展策略確定供應商發展策略重新評價重新評價總體供應風險總體供應風險2.3 采購項目定位采購項目定位2021-12-2713SPM 供應定位模型供應定位模型1. SPM基于兩個因素權衡采購項目的相對重要性 采購項目的年支出水平帕累

9、托20/80法則或ABC法 供應給企業帶來的影響、機會和風險 2. SPM使用四個層級權衡采購項目的影響/機會/風險 H = 高影響/機會/風險 M = 中等影響/機會/風險 L = 低影響/機會/風險 N = 可忽略影響/機會/風險2021-12-2714 影影響響/ 供供應應機機會會/ 風風險險級級別別 支支出出水水平平 供供應應定定位位模模型型 H M L N 項項目目 B 項項目目 G 項項目目 F 項項目目 K 項項目目 C 項項目目 L 項項目目 H 項項目目 E 項項目目 D 項項目目 J 項項目目 M 項項目目 A 80% 項項目目 = 20% 價價值值 20% 項項目目 =

10、80%價價值值 M H N L 優先級優先級2021-12-2715供應定位模型：供應定位模型： 設立優先的基本原則設立優先的基本原則支出支出2021-12-2716 影響影響供應機會供應機會風險級別風險級別 支出水平支出水平 供應定位模型：采購項目的四種類型供應定位模型：采購項目的四種類型 80項目20價值 M H N L 瓶頸型 日常型 關鍵型 杠桿型 20項目80價值2021-12-2717日常型采購項目日常型采購項目u特征 影響/機會/風險（IOR）級別和支出水平都很低u基本屬性 擁有大量供應源，總支出相對很低。比如：辦公文具、清潔服務，或者一般生產投入等。 u供應商評價的重點 判斷哪

11、個潛在供應商能夠幫助企業將管理費用降至最低。2021-12-2718杠桿型采購項目杠桿型采購項目u特征 IOR級別低但支出水平高u基本屬性 多供應商，年支出水平較高，降低價格和其他交貨成本是采購者的主要目標。u供應商評價重點 確定哪個供應商能夠通過降低價格及總成本為企業做出最大貢獻。2021-12-2719瓶頸型采購項目瓶頸型采購項目u特征 風險級別高但年支出水平低，u基本屬性 專業化，供應商少；或者供應短缺；支出水平低對供應商沒有特別的吸引力，無法對其施加影響或控制，可能會給企業帶來很大風險。u供應商評價重點 集中在以降低供應風險為目標的問題上。2021-12-2720關鍵型采購項目關鍵型采

12、購項目u特征 IOR級別高，支出水平也高u基本屬性 供應商少，對供應的影響能力較強，風險大。是產品差異化和成本優勢的基礎，對企業的盈利性貢獻最大。u供應商評價重點 在降低成本的同時確保供應的質量和連續性。所有能夠確定供應商降低供應風險和成本（尤其是通過與企業建立合伙關系來實現這一目的）的能力和意愿的因素都可能包含在內。2021-12-27212.4 供應商關系類型供應商關系類型現貨采購定期采購無定額合同內部供應合資企業定額合同合伙關系 現貨采購：供應商競爭，低供應風險； 定期采購：獨立采購，供應商關系緊密，有權在任意時間更換供應商。 無定額合同：有特定價格條款的定期協議，但未承諾購買數量。 定

13、額合同： 定期協議，包含價格條款和在一定期間內購買數量的條款。 合伙關系：與供應商關系密切，共同商定采購計劃、交換相關信息 并共同分擔風險。 合資企業：共同組建并擁有另一個企業，可以更好地控制供應關系。 內部供應：外部采購的供應風險大時，從公司內部進行采購。2021-12-27222.5 供應商評價的基本模型供應商評價的基本模型 績效方程 業績能力 積極性 X 評價供應商的興趣和完成供應任務的可能性 評價供應商為企業供應產品和服務的能力2021-12-2723潛在供應商的績效潛在供應商的績效 能力 高 低 高 積極性 應回避 有能力但缺乏積極性 一般 有積極性但能力不夠 理想 2021-12-

14、2724列舉從供應質量,可獲得性,供應商反應和成本目標等方面進行供應商評價的主要標準概述進行供應商評價時需考慮的另外一些綜合因素 確認在供應商評價標準中哪些標準與常規、杠桿、瓶頸和關鍵型等各采購項目相關性最高。單元單元 3： 潛在供應商評價標準潛在供應商評價標準學習目標2021-12-27253.2 理想的供應商資料表（理想的供應商資料表（QARC）u所有的供應商評價標準最終都要與以下四個供應目標中的某一個相聯系。 供應商服務與反應供應商服務與反應 & 可獲得性可獲得性 成本成本 質量質量 ? 2021-12-2726標準產品供應商的質量能力評價標準標準產品供應商的質量能力評價標準u 規格u

15、定制生產的靈活性和能力 （柔性）u 廢品率 u 保修期一年內的產品退貨率 u 保養間隔期（TBM）u 可更換部件的消耗水平 u 平均故障時間（MTBF）以及運轉中斷率 u 耐用性 u 保修的全面性 u 性能的可靠性和耐久性等2021-12-2727非標準產品供應商的質量能力評價標準非標準產品供應商的質量能力評價標準u研究與發展（R&D）投資 u知識產權u供應商的員工是否具備產品設計及生產管理方面的資質和經驗 u合適的設計工具的可獲得性 u生產能力和技術 u供應商的質量和/或環境管理體系的全面性及其執行 u以往類似產品或服務的生產經驗 u與企業文化、組織、戰略等相關的特質要素合適的設計工具的可獲

16、得性 2021-12-2728關于質量的評價關于質量的評價u評價供應商的未來質量能力業績 評價的重點是供應商的發展趨勢。 u評價供應商的積極性 表現在提供為評價其能力所需的資料的意愿上，其次表現在采取企業要求的特殊措施的意愿上。 通過VA / VE等參與企業的產品設計 產品規格的靈活性 特別的質量控制檢驗，或所需的監測服務。 參與企業的產品設計等。 賦予企業轉讓技術及知識產權的權利2021-12-2729供應可獲得性的能力評價標準供應可獲得性的能力評價標準 1. 供應商提供服務的細分市場 2. 不為企業的競爭者提供服務 3. 能力 4. 分包人 5. 庫存水平 6. 采購項目在供應商標準產品范

17、圍中所占的百分比 7. 前20個采購項目屬于供應商標準產品范圍的百分比 8. 出口經驗 9. 供應前景 2021-12-2730 10. 一般提前期 11. 交貨可靠性 12. 訂單跟蹤系統 13. 勞資關系 14. 接近性和物流 15. 供應保障（受到財務穩定性、市場地位持續性、采購項目對于供應商的重要性、供應商獲得原材料和其它所需投入的保障程度的影響） 供應可獲得性的能力評價標準供應可獲得性的能力評價標準2021-12-2731評價未來供應可獲得性的能力業績評價未來供應可獲得性的能力業績 u 供應商的產品范圍的變化u 采購項目是否屬于它的核心業務u 采購產品其生命周期的哪一個階段導入期成長

18、期成熟期衰退期問題？市場快速滲透現金流量大市場份額增長 明星利潤豐厚市場份額穩定競爭激烈替代產品 現金牛市場萎縮負利潤 瘦狗停止生產帶來的風險停止生產帶來的風險2021-12-2732評價供應商滿足企業采購可獲得性要求的積極性評價供應商滿足企業采購可獲得性要求的積極性u是否有興趣提供所需的有關供應可獲得性的資料u是否準備采取企業要求的措施，如： 根據企業的采購要求，投資開發產品線。 與企業共享與所需進行的預測相關的信息。 愿意采取提高供應效率和降低提前期的措施 在產品數量和提前期方面更靈活性，包括對緊急需求的響應。 提供長期供應保障。 國際貨運安排。2021-12-2733供應商的響應能力評價

19、標準供應商的響應能力評價標準u 在供應商的戰略中是否特別強調客戶支持或反應？u 供應商的客戶服務方針和客戶服務計劃u 顧客投訴及過失糾正報告制度，對問題的反應和處理速度u 客戶服務團隊的專業水平和流動率 u 使用培訓和/或現場指導支持u 對不同文化和語言背景的客戶的要求做出反應的能力u 有效的信息系統和診斷工具 u 是否按照服務水平協議衡量其業績？u 是否在改進產品支持方面進行投資？ u 供應商是否有持續改進客戶服務的策略和體系？按照采購要求的屬性不同，企業必須考慮如下因素： 在供應商的任務陳述或業務目標中是否特別提到了客戶支持或反應？ 供應商是否制定了客戶服務方針？是否制定了能夠滿足企業要求

20、的客戶服務計劃？ 供應商是否擁有一支在工作時間內能提供服務的、有獻身精神的、訓練有素的、經驗豐富的客戶服務團隊？這些員工的流動率有多高，是否會影響團隊的專業水平？ 供應商是否擁有一支現場服務的員工團隊，包括后援員工，能夠快速到達現場進行調查并解決問題。對于像設備這樣的重要采購項目，供應商是否在企業所在國家配備了這樣一個團隊？是否包括零部件和維修的安排？ 供應商是否提供所售產品（例如設備）的使用培訓和/或現場指導、支持？ 供應商是否有能力對不同文化和語言背景（如企業或所屬國家）的客戶的要求做出反應？ 供應商是否擁有有效的信息系統和診斷工具用以幫助其客戶支持員工快速處理客戶的疑問和問題？ 供應商是

21、否按照服務水平協議衡量其業績？ 供應商是否在改進產品支持方面進行投資，如：新信息系統，新的診斷設備，或者增加（靠近企業所在地的）現場服務點？ 供應商征求客戶對其產品質量和服務方面的意見反饋的頻率如何？ 供應商是否有持續改進客戶服務的策略和體系？按照采購要求的屬性不同，企業必須考慮如下因素： 在供應商的任務陳述或業務目標中是否特別提到了客戶支持或反應？ 供應商是否制定了客戶服務方針？是否制定了能夠滿足企業要求的客戶服務計劃？ 供應商是否擁有一支在工作時間內能提供服務的、有獻身精神的、訓練有素的、經驗豐富的客戶服務團隊？這些員工的流動率有多高，是否會影響團隊的專業水平？ 供應商是否擁有一支現場服務

22、的員工團隊，包括后援員工，能夠快速到達現場進行調查并解決問題。對于像設備這樣的重要采購項目，供應商是否在企業所在國家配備了這樣一個團隊？是否包括零部件和維修的安排？ 供應商是否提供所售產品（例如設備）的使用培訓和/或現場指導、支持？ 供應商是否有能力對不同文化和語言背景（如企業或所屬國家）的客戶的要求做出反應？ 供應商是否擁有有效的信息系統和診斷工具用以幫助其客戶支持員工快速處理客戶的疑問和問題？ 供應商是否按照服務水平協議衡量其業績？ 供應商是否在改進產品支持方面進行投資，如：新信息系統，新的診斷設備，或者增加（靠近企業所在地的）現場服務點？ 供應商征求客戶對其產品質量和服務方面的意見反饋的

23、頻率如何？ 供應商是否有持續改進客戶服務的策略和體系？2021-12-2734評價供應商滿足在支持和響應方面要求的積極性評價供應商滿足在支持和響應方面要求的積極性 u供應商是否提供有關供應商對不同客戶的支持服務和反應水平的資料u供應商是否準備采取企業要求的措施，如： 當企業需要緊急支持時是否給予優先權。 給企業提供員工所需的特殊培訓。u 指派客戶經理專門處理企業的業務。 準備參與聯合應變計劃。2021-12-2735供應成本的能力評價標準供應成本的能力評價標準 u價格或收費率或標準u折扣水平u支付時間表（對服務而言）u支付條件。u融資成本（供應商賒銷）u價格修正公式的運用。u報價幣種（與企業的

24、匯率風險和成本有關）。u裝卸和運輸總費用。u設備類采購項目的產品生命周期成本2021-12-2736評價供應成本的未來能力業績評價供應成本的未來能力業績u 直接原材料成本及其影響因素 供應商的采購和供應部門的能力 供應商的進貨物流成本 由購買能力導致的供應商與供應鏈成員的議價能力 供應商與供應鏈成員之間的長期供應協議、合伙關系或其他合作協議 供應商是否有降低供應鏈成本的方案。 供應商的主要原材料的市場價格和其他成本在未來的變化 供應商提高議價能力的手段2021-12-2737u 直接勞動力成本u 企業管理成本u 生產效率u 出廠物流成本u 融資能力u 支付條件 企業管理費用 x 100%企業經

25、營成本負擔 （%） 直接勞動力成本 + 直接原材料成本 評價供應成本的未來能力業績評價供應成本的未來能力業績2021-12-2738評價供應商滿足降低成本要求的積極性評價供應商滿足降低成本要求的積極性 u當企業需要各種成本和相關影響因素的資料時，供應商是否積極配合u供應商是否準備采取企業要求的成本降低措施，如： 參與聯合成本評價和成本降低行動 提供特殊的價格折扣、支付條件和其他優惠 按優惠條件給企業提供供應商信用。2021-12-2739供應商的綜合能力和商業態度供應商的綜合能力和商業態度 u供應商的總體信譽 u供應商與企業在文化、業務、規模和政策方面的一致性 2021-12-27403.3

26、不同類型的采購項目的評價標準不同類型的采購項目的評價標準 u日常型采購項目 需要長期采購的日常型采購項目的供應策略供應商數量： 1 1與供應商關系類型： 最小干涉合約類型：長期合約 供應商類型 能夠盡可能多地滿足企業的采購需求 反應積極，因此可以最大程度地降低企業進行干涉的需要。 將在長期內連續供應企業所需產品2021-12-2741u杠桿型采購項目需要長期采購的杠桿型采購項目的供應策略供應戰略要素例 1:轉換成本極高例 2:價格變化小 轉換成本低例 3:價格變化小 轉換成本高例 4:價格變化大 轉換成本低例 5:價格變化大 轉換成本高供應商數量1 1個很多1 1個很多2-3個合約類型定期合約

27、（長期）即期合約定期合約即期合約定期合約（框架式）（中期）需要的供應商類型合同期內成本最低當前成本最低合同期內成本最低當前成本最低合同期內成本最低期望的供應商關系類型合作型（“鎖定”合作關系后就不再強調其主導地位市場交易型市場型（采購商主導）市場交易型合作型3.3 不同類型的采購項目的評價標準不同類型的采購項目的評價標準 2021-12-2742u 瓶頸型采購項目3.3 不同類型的采購項目的評價標準不同類型的采購項目的評價標準 需要長期采購的瓶頸型采購項目的供應策略供應商數量：1個（也可能2個） 供應商關系類型：作一個“好客戶合約類型：定期合約（可能持續相當長時間） 供應商類型在可能給采購企業

28、帶來很大風險的領域具備特殊的才能。不會對企業使用其強有力的談判地位。將在長期內持續供應企業所需的產品。2021-12-2743u關鍵型采購項目3.3 不同類型的采購項目的評價標準不同類型的采購項目的評價標準 需要長期采購的關鍵型采購項目的供應策略供應商數量： 1個供應商關系類型：合伙關系合約類型：長期“合伙”合約供應商類型 必須在可能給企業帶來最高風險的領域具備特殊能力。必須在長期內具備提供低成本和/或技術領先產品的能力企業所需的產品和服務必須屬于供應商的核心業務范圍。.供應商的業務策略必須與企業的業務策略一致。供應商必須有穩定的財務狀況和持久的市場地位。供應商必須不能未與企業的競爭者建立任何

29、優待關系。供應商不能試圖利用其支配地位。2021-12-2744單元單元 4 ：積極性評價模型：積極性評價模型 描述供應商看法模型包含的兩個因素，以及這兩個因素的衡量方法。 描述供應商看法模型包含的兩個因素，以及這兩個因素的衡量方法。 解釋如何利用供應商看法模型將與企業進行業務往來的供應商對企業的看法劃分為四種類型。 描述不同的供應商看法如何能夠影響企業將與特定供應商建立的關系類型。 評定供應商的總體積極性。 描述不同的供應商看法如何能夠影響企業將與特定供應商建立的關系類型。 評定供應商的總體積極性。 學習目標2021-12-27454.2 供應商感知模型的維度供應商感知模型的維度u企業的業務

30、在供應商心目中的價值 企業的采購項目支出 x 100%企業的份額（%） 供應商營業額按照在供應商營業額中所占比例對企業的采購支出進行分類類 別比 例高于15%中高 （M）5% - 15%低 （L）0.8% - 5%極低 （N）低于 0.8%高（H）2021-12-27464.2 供應商感知模型的維度供應商感知模型的維度u采購業務對供應商的吸引力水平 與供應商業務策略的一致性 與企業進行業務往來的方便性 企業的財務狀況和付款記錄 利用著名客戶的商譽 業務發展潛力 其他能夠表明供應商興趣的跡象 2021-12-27474.3 供應商的總體積極性水平供應商的總體積極性水平 MHN吸吸 引引 力力LH

31、MLN業務價值MLNHMULTICHOICE對企業的看法2021-12-27484.4 供應商在感知模型中所處位置的含義供應商在感知模型中所處位置的含義 MHN吸吸 引引 力力LHMLN業務價值核心發展盤剝維持將最高的優先權給予業務價值和吸引力均處于高水平的采購商2021-12-2749不同種類采購項目所需的供應商積極性不同種類采購項目所需的供應商積極性可能與供應商建立的關系：采購項目類型與供應商看法之間的聯系 采購項目類型供應商對企業業務的不同看法維持型盤剝型發展型核心型常規型低優先級現貨采購長期合同杠桿型現貨定期合同定期合同瓶頸型長期合同關鍵型合伙關系2021-12-2750單元單元 5：

32、供應商識別、篩選和調查：供應商識別、篩選和調查u列舉企業識別供應商的不同方法，并說明每種方法的優點和缺點。u列舉企業識別供應商時能夠使用的主要信息源。 u列舉企業在評價供應商之前進行供應商篩選時能夠使用的主要篩選標準。u描述企業為了獲得進行成熟的供應商評價所需的信息而進行供應商調查時能夠使用的主要信息源。學習目標2021-12-27515.2 供應商識別的方法供應商識別的方法 u “等待與觀望”法u “誘惑與觀望”法 u “尋找與發現”法 被動尋找主動尋找2021-12-27525.3 供應商篩選供應商篩選 u供應商篩選的目的： 快速確定供應商是否值得被全面評價，以免在根本不可能被選中的供應商

33、身上浪費時間。 在適當的情況下，將被評價的供應商數量降低到便于管理的數量。2021-12-27535.4 供應商調查供應商調查 1. 供應商識別所使用的信息源 u貿易與工業目錄以及采購指南 u區域性貿易和行業期刊 u專業行業交易會和展覽會 u商會，貿易和行業協會和出口國的出口貿易促進會 u位于某些國家的采購協會 u官方貿易代表 u互聯網上的信息 u企業自己的商務接觸 2021-12-27545.4 供應商調查供應商調查2. 評價供應商能力和積極性的信息源 u已公開的信息源u供應商調查問卷u拜訪供應商u供應商的客戶證明人 供應商調查問卷 拜訪供應商供應商的客戶證明人 已公開的信息源2021-12

34、-2755單元單元 6：設定權重和評定等級：設定權重和評定等級u 就企業關心的采購策略及希望與供應商建立的關系等主要問題，賦予評價潛在供應商能力的評價標準不同的權重u建立一個體系，并運用該體系根據加權評價標準給潛在供應商打分。u將對供應商的能力和積極性評定等級結合起來得到潛在供應商的綜合等級，并挑選出企業認為最有可能與之進行合作的供應商。 學習目標2021-12-27566.2 & 6.3 設定權重和評定潛在供應商能力的等級設定權重和評定潛在供應商能力的等級u供應目標設定評價標準的權重的基礎 u確定權重設定評價標準的權重的技術u確定評價類別的值域和分值 u利用評價標準和分值來評定供應商的能力等

35、級 案例：P69 測量設備 uITC MODULE 5 chapter 6 case.doc2021-12-27576.4 將能力等級與積極性等級結合在一起將能力等級與積極性等級結合在一起評定供應商的等級能力與積極性.能 力積極性100%50%100%50%NLMHNLMHABC4 4HMLN2021-12-2758單元單元 7： 供應商財務狀況評價供應商財務狀況評價u在公司的資產負債表和損益表的基礎上計算企業主要的利潤比率和償債比率學習目標2021-12-27597.2 財務報表財務報表u 資產負債表 用以說明公司在一個特定時點的資產、負債情況。 u 損益表（利潤表） 用以說明公司在一個特定

36、時段的收入、支出情況。 u 現金流量表 用以說明公司在一個特定時段的貨幣性現金收入、支出情況2021-12-2760資產負債表和損益表資產負債表和損益表u 資產=負債+股東權益 = （流動負債+長期負債）+ （股本+準備金） 流動資產=現金+應收帳款+存貨 流動負債=應付帳款+應付稅款+應付股息+銀行透支u 凈利潤=稅后凈利潤-股息 =（稅前凈利潤-應付稅款）-股息 = （ 息稅前凈利潤-利息收支）-應付稅款-股息 =（營業利潤-營業費用） -利息收支-應付稅款-股息 =（營業收入-銷售成本） -營業費用） -利息收支 -應付稅款-股息2021-12-27617.3 財務比率財務比率u 利潤率=利潤總額/營業額u 凈利潤率=凈利潤/營業額u 營運資本收益率=營業額/營運資本u 營運資本回報率（ROCE）=凈利潤/營運資本u 總資產回報率（ROTA）=息稅前凈利潤/總資產2021-12-2762利潤比率和償債比率利潤比率和償債比率u 流動比率=流動資產/流動負債 =（現金+應收帳款+存貨）/（應付帳款+ 應付稅款+應付股息+銀行透支）u 速動比率=（流動資產-存貨）/流動負債 =（現金+應收帳款）/（應付帳款+ 應付稅款+應付股息+銀行透支）u杠桿比率=長期貸款/