1、幼兒園招生宣傳工作總結與幼兒園招生宣傳活動策劃( 精選多篇 ) 匯編幼兒園招生宣傳工作總結幼兒園招生宣傳工作總結這一年對我來說是特殊的一年，在中心校領導的支持與信任下，自今年 4 月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長，XX年我校從破舊的校舍改建為新校舍，占地面積達1632.48 平方米，建筑面積達592 平方米。回首一年的工作，更多的是肩負的那一份責任，堅持正確的辦園方向，以促進幼兒發展為己任，積極改善辦園條件，不斷完善各項管理制度，服務于家長，服務于社會。在中心校的大力支持和領導下，在全體教職員工的共同努力下，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評。現將本學期的工作匯報如下：一、校園建設在中心

2、校的正確領導和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新、優美的學習環境和成長樂園。 這與領導重視是分不開的，不論是項目的爭取，資金的統籌，新校舍得規劃，還是工程的招標、施工，都傾注了領導們的心血。施工過程中我積極與施工單位、村委會、電力部門協調，做好舊房拆遷、施工用電、地基處理、質量監督等工作，在中心校領導們的管理、監督下，工程的質量第1頁共26頁得到了保證，工程的進度也按期完成。時間緊任務重，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間，美化、綠化校園。他們整平了校園，張貼了標語，布置了教室，創造了濃濃的教書育人環境。二、幼兒

3、園招生新學校建好了，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了，生源是學校生存發展的命脈，我帶領老師們廣泛宣傳“愛心獻幼兒、放心給家長、恒心專教育、全新創事業”的辦園宗旨，各村貼招生簡章，利用附近村的喇叭進行廣播，張貼招生宣傳資料。在大家的一致努力下，我園XX年秋季招生工作圓滿結束了，到目前為止，共招入新生80 多人，超出了原定計劃，解決了學生分流的問題。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。三、安全方面安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，由此我特意安排了一位主抓安全的教師，在過去的幾個月中，我始終以“安全第一，預防為主”的思想指導自己的工作。安裝監控

4、，做到監控無死角 ; 認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責任，在思想上對安全工作有一個高度重視。時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，安全第一。我不定期的對園內設施、大型玩具、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發生。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意 外而走失。再就是課間、游戲 、入廁、 室內活動、戶外活動等幾個關鍵時間段的防范，及時發現問題，及時整改。 責任書：幼兒園和老師簽訂安全責第2頁共26頁任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。安全課：提高安全意識，自我防

5、范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節安全課并有備課記錄。四、工作方面：結合幼兒園的各項規章制度，根據我園的實際情況，教師們每天都提早入園二十分鐘，教師們都能認真遵守工作時間，對待本職工作盡職盡責，都以最大的努力、最高的熱情、最真誠的態度投身于幼教工作中，使我最欣慰的是聽到家長們的回應，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心。五、教學方面：1. 教師能認真執行教學計劃和教學進度授課，掌握各學科的教法和技能，結合我園自身具備的現有條件，模仿恰當的方法組織和開展本園幼兒教育活動，使幼兒在愉快的活動中學到知識，達到寓教寓樂的目的 ; 使幼兒在玩中學、學

6、中玩，對幼兒進行多鼓勵，少批評，保護幼兒的自尊。因為有了自尊才能有自信，有了自信才能培養自強的 精神;六、環境創設中心校組織我們去縣二幼參觀，回來之后我深有感觸，根據本園的實際情況，自己動手制作了室內外的裝飾、墻面設計等。并從幼兒的年齡特點出發，力求做到生活化、情趣化、兒童化，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析。老師們也從自身做起，遇事相互幫助，相互鼓勵，相互交流，讓孩子第3頁共26頁們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。七、保教方面我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結合，室內外結合，每天保持 2 小時

7、的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質。 在孩子們入園前，要求各班老師每天先做好教室內外的通風、衛生消毒工作，加強晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢、 午檢 的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，發現問題及時通知家長。八、家長方面我園做到主動、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步 、成長、特 長 、優點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持。如遇到特殊情況時切忌發生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關系共同成長。在這方面我們還做得很

8、不夠，還需要我們老師們認真去學習 、去探討、去努力。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題，設立了幼兒食堂，得到了家長的好評。以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學習，再一同認真拼搏，爭取再創幼兒園的新輝煌。XX 年我園將以第4頁共26頁提高保教質量為中心，不斷提升我園的文化內涵和品味，彰顯我的辦園特色。( 一) 我的辦園理念：一切以幼兒發展為本; 我的辦園目標：讓每位幼兒獲得良好發展

9、; 讓每位家長得到滿意 ; 讓每位教職工得到歸屬感; 讓領導放心。( 二) 主要工作任務和內容：1、培訓工作：組織教師走出去參加學習、培訓，不斷獲取幼教新信息，并在實踐中不斷探索科學管理的方式方法，提高管理水平。第5頁共26頁幼兒園招生宣傳活動策劃幼兒園招生宣傳活動策劃第一步先發邀請函，只要有孩子就把家長和孩子邀請到我們幼兒園，只有家長走進我們的幼兒園，才會了解我們邀請函親愛的家長朋友：您現在收到的不是一份邀請函，而是一個改變孩子命運的機會。請認真閱讀每一個字。您是不是在為孩子選擇幼兒園而發愁？您是不是在為孩子的內向或者多動、淘氣、注意力不集中而發愁？您是不是在為孩子學的快，忘得快而擔心？您是

10、不是在擔心孩子不愿意上幼兒園怎么辦？家長朋友，家長最歡孩子干的是什么 ?答案“學”孩子最喜歡干的是什么？答案“玩”如果你想讓孩子以玩代學，獲得超出常人 10 倍的學習能力和學習成績。如果你想讓你的孩子打開思維，戒掉內向，活潑開朗，快樂學習。如果你想讓孩子在10 分鐘之內輕松快樂記住10 個以上字詞。那么，機會只有一次， xxxxx 年 xxxxxx 月 日 在第6頁共26頁現場體驗孩子輕松快樂學習氛圍，以及孩子濃厚的學習興趣；現場體驗孩子在 10 分鐘輕松達到過目不忘的記憶效果。切記機會只有一次 .再寫上，在會議之后家長憑邀請函到，領取精美禮品一份，宣傳活動分五個環節 :第一個環節園長講話 講

11、幼兒園現狀和未來一年的規劃，切記規劃要有創新第二環節家長和孩子一起體驗七巧板課，這個環節是隨便家長和孩子坐在一起當學生。第三個環節是和家長互動，提問題讓她們回答，在這個環節里要提和七巧板有關的問題幼兒家長亢奮點1. 讓家長和孩子一起體驗學習七巧板的快樂 - 挑戰我們的幼兒老師，同時對家長相信我們的教學最具有說服力，當場繳費！2. 問家長：我們做爸爸媽媽努力賺錢為了什么？我們家長知道孩子們最喜歡過的節日嗎？我們家長只顧賺錢給孩子提供物質上的享受，有沒有在意孩子們在特殊的日子不能和爸爸媽媽一起度過的內心感受呢？今天我們幼兒園要代替爸爸媽媽們給今天過生日的孩子彌補一下，過一個集體生日，吃蛋糕，唱生日

12、歌，還有禮品相送哦！并且下學期我們幼兒園一個月要為孩子們過一次集體生日，讓孩子們在爸爸媽媽不在身邊的時候也不感到失落和孤單，家長朋友你還不放心嗎？ - 真的感動了爸爸媽媽哦第7頁共26頁第四個環節是靈活的，就是準備給當天過生日的孩子集體過生日，提前準備一個蛋糕和小禮物，這個其實提前做好調查，多準備禮物也可以，主要讓留守兒童得到更多的關愛。第五個環節是現場報名，要有優惠政策，會后憑繳費單據到xx 處領取另外一份禮物 .1、持宣傳頁領取油畫棒一盒，價值兩元2、繳費單據的再發體恤一件上面有幼兒園名稱和招生電話3、生日禮物不多是印有幼兒園名稱的小書包4、我們是用個性的宣傳特色，還有特殊的孩子們最在意的

13、生日，去感化家長和孩子們，我們一個月要舉行一次集體生日party 。第二篇：農村幼兒園招生宣傳一、 園所簡介：五洲中心小學幼兒園，于今年暑期新建園舍，總占地面積 1500 平方米，戶外活動面積 800 平方米，建有功能齊全的現代化教室，融活動室、寢室、衛生間、儲藏室為一體，自成單元。室內配有鋼琴、計算機、造型美觀的開放式玩具櫥、電視機、 evd 機、凈化、紅外線電子滅菌燈以及可以實現網上實時監控的系統。室外有配有大型玩具，園內建設及設備配置總投資達 63 萬余元。幼兒園在設施設備的建設和投資中力求是最環保的、最人性化的，所有的設計及用料都只有一個目的：給孩子創造真正美的、安全的快樂城堡。 我們

14、真誠歡迎每個小朋友的到來，并且將盡情、盡興、盡意、盡心地去愛護每一個孩子，全面實施幼兒素質教育，致力于在孩子心智成長關鍵時期做到智力體魄的平衡發展和發育，為每個兒童提供均衡適合的發展空間。美好童年，從五洲中心小學幼兒園開始第8頁共26頁五洲中心小學幼兒園歡迎小朋友的到來！報名時間： 8月 29日至 8月 31日咨詢電話：、第三篇：招生宣傳策劃方案招生宣傳策劃方案四川省達縣職業高級中學、 * 師范大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業“ 2+3”中職連讀大學培養模式。招收達州及周邊地區初中畢業生，前兩年在達縣職業高級中學就讀航空服務專業（中職教育），后叁年在 * 師范大學繼續教

15、育學院就讀航空服務專業（大專教育），合格畢業享受 * 師范大學頒發的高等成人教育大專文憑。 畢業后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生 5000 余人。為了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：二，廣告商品四川省達縣職業高級中學航空服務專業三，廣告目的1，擴大招生范圍，贈加招生人數，擴大師資來源。2，提高學校的知名 , 使家長和學生了解航空專業的發展前景。3，銜接 11-15 年招生廣告4，傳播影響

16、程度：不知名知名了解信服行動五，廣告區域第9頁共26頁四川省內各縣市區六，廣告對象所有在校初中畢業生以及學生家長，15-18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)七，策劃構思1，上網人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。八，廣告策略1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。2，制作 sticker張貼城市公交車上，公共椅背上, 城市道路道旗，以隨時隨地地提醒初中畢業生及家長，立志學習，想進一步深造的15-17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr 作用。3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式

17、的策略，運用達州日報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。4，網絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。九，廣告主題表現及媒體運用（一） 卡片及廣告牌的廣告內容簡介學校情況，航空專業師資力量，航空專業學校規模，航空公司就業情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。第10頁共26頁（二） 電視廣告策劃展現學校全貌鳥瞅圖片，畢業生就業前景，利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。（三）達州廣

18、播電視臺在廣播上大力宣傳學校。（四）戶外廣告媒體發布： 1. 單立柱 2. 戶外廣告 3. 達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房墻體廣告發布（五）招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時咨詢報名點。（六）學校氛圍營造制作：1. 條幅；（學校操場上空白區域制作條幅）2. 學校內制作宣傳櫥窗；3. 學校空白墻體設計制作宣傳畫。第四篇：招生宣傳策劃本暑期工作工作計劃主要包括三個重要的部分：一、前期自我分析定位二、中期宣傳招生策劃三、后期教學團隊管理以下是我對這三個部分展開的系統規劃一、前期自我分析定位古人云：“知己知彼，百戰不殆”，在展開宣傳招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以

19、下幾個方面：1、基本市場分析我們應該認真分析一下我們的市場現狀，哪些地區的市場做的好、哪些地區的市場做的不夠理想、哪些地區的市場有大的發展空第11頁共26頁間、哪些地區的市場已經飽和、還有哪些新的地區值得去嘗試和開發等。基本市場分析完畢，我們將合適的人力，資金、工作團隊合適地預分到各個地區，以求匹配，均衡發展。2、自我基本情況（學費、師資、硬/ 軟件設施等）合理的學費是獲得更多生源的一個重要因素，有了生源就有了最本質的資本，才能讓更多的學生受益。學費水平要適合當地生活水平，必要時可稍作改動，以適應更多的學員接受。前期為了打開市場可在一定期限內做下優惠，在一定時間內按時截止，既保護了自己的利益，

20、同時又打開了市場。一傳十、十傳百，以生源為公司發展的基礎，為品牌的推動力。優秀的師資是建立公司形象提升公司品牌的一個重要因素，只有學生和家長及其他人士對我們的口碑上佳，那么公司的發展就會蒸蒸日上，所以在選取和分配師資的時候一定要把好關，以求人盡其才。3、我們的優勢找出我們相對同行的優勢，以利于后期我們在做宣傳招生時獲得更好的效果，充分利用我們的優勢來達到高遠的目標。4、我們的不足通過歷年公司經營發展的經驗，切實找出我們存在的不足之處，看清我們與同行其他方面的差距，并總結學員和家長及其他人士等提出的問題和建議，設計好解決方案并逐一完善。5、預計招生目標、制定宣傳方案生源越多越好，這是必須的。但也

21、應該提前做好預計，以助于我們提前做好人力、資金、工作團隊( 來自好范文網 ) 的分配，做出更佳第12頁共26頁的宣傳招生方案。宣傳的影響力肯定是越大越好，但也應該考慮到經費等問題，以求用最小的投入獲得最大的成功。二、中期宣傳招生策劃生源是公司的生命線，它直接關系著公司的生存與發展，所以宣傳招生工作時一切工作的重中之重，本部分又分為兩個重要的篇幅（宣傳方案和招生方案）1、宣傳方案（1）宣傳對象：主要對象為中小學生和家長，同時面向社會其他人士（2）宣傳時間：7月 1日-7月 5日（3）宣傳途徑： 貼海報、拉橫幅、豎展板 發放招生信息宣傳單、小冊子 電話咨詢、公司（辦事處）咨詢處 贊助與活動相結合

22、制作 sticker 張貼于公交車、公共椅背及公用電話機上，刊登廣告與報刊上（如楚天都市報、楚天晚報等） 網絡宣傳（用論壇、貼吧、 qq 群、常用網站等人流量大、適合性和針對性較強的渠道），開設在線咨詢、留言板塊等（4）宣傳內容：公司文化公司理念師資力量收費標準戰略目標等（5）宣傳安排：第13頁共26頁海報貼在校區醒目的地方，橫幅拉在現眼的地方，展板豎在教學點門口（ 7月 1日-7 月 2日）招生信息宣傳單和小冊子在校區內分發（7月 2日-7 月 3日）公司（辦事處）分配工作人員設立咨詢專線，隨時為客戶提供咨詢宣傳服務（ 7 月 1 日- ？）贊助學校的一些活動，策劃舉辦一些公益性的活動，同時

23、將我們的宣傳融入進去（ 7 月 4 日- ？）制作 sticker，聯系各地區公交公司，張貼于公交車上，分配人員張貼于公共椅背、公用電話機上等其它易見的地方（7月 1日-7月 3日）安排人員在各大論壇、qq 群、貼吧、常用網站等人流量大、適合性和針對性較強的地方進行宣傳和頂起（7月 3日-？）重點要注意的是，前期一定要多多搜集客戶信息和電話號碼等，以便于日后做電話銷售和回訪工作。2、招生方案（1）招生時間：7月 1日-？（2）招生途徑：電話銷售公司（辦事處）接受現場咨詢報名約見聘請招生代理回訪試講第14頁共26頁（3）招生制度：為了招生業績，需要組建一個高速高效的招生運營團隊，同時建立一定的規

24、章制度：考核培訓制度：根據個人或組織的招生業績，對招生工作做得不夠理想的歌人或組織定期作系統的培訓提成制度：一個員工或學員為你招到了一個學生或是多個學生，你可以為其提成幾 %，調動他們的積極性招生行為規范制度：我們宣傳招生的一言一行都代表著公司的形象，為了塑造公司的良好形象，我們的言行必須規范，符合大學生的基本要求（4）招生安排：招生工作的開展重點還是要宣傳我們的優勢，注重客戶的心理，既不能生生錯過機會，也不能讓客戶厭煩反感，隨時為客戶解疑，讓客戶信服。電話銷售：根據搜集到的到的客戶信息和電話號碼，逐個撥打進行電話銷售，并設立專線供客戶咨詢，借助客戶主動咨詢的機會為客戶解疑，同時做電話銷售公司

25、（辦事處）接受現場咨詢：現場為客戶答疑的同時可作推銷約見：根據客戶要求和自身情況可預約見面進行商談，為客戶答疑并作推銷聘請招生代理： 80%的招生業績來自 20%的代理中，找到這些優秀的代理業績增長是必然的。第15頁共26頁回訪：選擇合適地的時間對潛在學員作回訪，對學員的每一句問候，每一次疑問，每次招生信息的傳遞，都是回訪的重要內容試講：將已招收到的學員和潛在學員組織在一起，策劃幾次試講，讓學員喜歡上我們信任我們，并傳播感想，從而發掘出更多的生源三、后期團隊教學管理后期工作管理是我們向學員和家長以及其他人士展示自我、展示團隊、展示公司優秀實力的重要環節，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，

26、提升公司品牌，為公司的后續發展留下奠基石。本部分又分為團隊管理和教學管理兩個篇幅（1）團隊管理團隊管理是面向教師的，為了使教師團隊形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結愉快、群策群力的集體，特制定以下管理計劃：考核：以發展來吸引人、以事業來凝集人、以工作來培養人、以結果來考核人。每周對每人進行一次考核（包括出勤情況、教案、學員滿意度、聽課、教師的自身感想等），并對表現優秀的教師進行記錄上報，由上級獎勵會議 : 每周組織團隊召開一次會議，對各位的教學工作情況作一點評，總結本周總體教學工作情況，認真聽取各位老師所提出的問題和大家的意見及感想，共商解決辦法予以解決，并布置好下周的工作計劃第16頁

27、共26頁活動：每周一次組織大家聚會、聚餐、聚玩、增加團隊的和諧，提高工作的熱情。每半個月策劃舉辦一次活動，讓學員和團隊都參與進來，讓大家學習、工作和情誼三贏匯報：每周一次向上級匯報一下我們各項情況，聽取上級的指示和決策并踐行。（2）教學管理教學管理是面向學員的，為了讓學員學習的充實，生活的快樂，對我們滿喲，對我么喜歡，特制定以下教學管理計劃：成為學員的朋友：在他們面前，我們要像大哥哥大姐姐一樣，隨時給予他們學習和生活上的關心和幫助富有吸引力的教學方式：新世紀的教育當以創新，互動為宗旨，努力營造一個良好的教學氛圍，讓學員輕松愉快的學習，讓我們不管超越自我多鼓勵：讓孩子形成比乖的風氣，我們應該多鼓

28、勵，一點小小的獎勵往往能夠讓他們更富積極性寬仁：對于不好管理的孩子，首先要寬仁，不能因為自己性情急躁而壞了自己和公司的形象，應該多和這樣的孩子交流，多引導，關心和幫助他們總之，無論如何，要時刻維護我們良好的形象，即使不能讓每個孩子學到東西，也要讓他們對我們喜歡，對我么有好評。最后，相信在我們大家齊心協力，不斷奮進的腳步下，暑期工作一定會取得圓滿成功！第五篇：幼兒園招生策劃方案幼兒園招生策劃方案第17頁共26頁如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨

29、立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經營效果最大化。一、招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200400 人規模的幼兒園應以幼兒園為中心35 公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）

30、、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域第18頁共26頁

31、的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。鄰近的幼兒園招生競爭

32、是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。 1二、招生的方法“以正合，以奇勝”招生的方法萬變不離其宗，主

33、要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。第19頁共26頁賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念

34、的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：一）、溝通1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。要點說明：l 調查應做的徹底，避免表

35、面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他第20頁共26頁（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。l 通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進

36、理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。要點說明： 專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引

37、導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對 5 類不同的孩子”等。第21頁共26頁 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。二）、宣傳1、外教參與招生活動：找幾個膚色明

38、顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。要點說明：l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其

39、管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表第22頁共26頁演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。4、“回娘家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。要點說明：要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協助招生。5、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。6、“新學期，新感覺”。每年從8 月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。三）招生措施方式一：到超市、商場投放宣傳資料方式二：聯合小區做活動第23