招商總監(jiān)面試題目_第1頁
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招商總監(jiān)面試題目_第3頁
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1、最新文件僅供參考已換word文本方便更改贈人玫瑰，手留余香。招商經(jīng)理面試一、經(jīng)驗性問題（關(guān)于應(yīng)聘者過去所做過的事情的問題）1、介紹您的前幾份工作的工作內(nèi)容（觀察介紹時的條理是否清 晰）2、著重介紹下您在公司工作的工作內(nèi)容（考察是否了解招 商工作的重點，與本崗位匹配度有多大）3、您在桿*公司擔(dān)任招商總監(jiān)時，帶領(lǐng)的團(tuán)隊有多少人？架構(gòu) 如何分布？直接匯報對象職務(wù)是什么？（了解原公司架構(gòu)和管理層 次）二知識性問題（與應(yīng)聘者的應(yīng)聘崗位相關(guān)的基本知識）1、您在桿公司是如何具體開展招商業(yè)務(wù)的（考察思路是否清 晰，對招商工作是否熟悉）2、分析一下您在桿公司招商時主要的競爭對手有哪些，相比 于競爭對手，你們的優(yōu)

2、勢和劣勢分別有哪些？（考察市場分析能 力）3、您有哪些途徑去拓展客戶源，完成招商指標(biāo)（考察客戶資源 是否豐富）4、您覺得從招商經(jīng)理到招商總監(jiān)這個角色的變換，有什么不 同？（考察管理的戰(zhàn)略意識和管理高度）5、三.情境性問題（將應(yīng)聘者置于一個假設(shè)的情境之中，讓應(yīng)聘者設(shè) 想一下，自己在這樣的情境下會怎么做）1、小王、小李、小劉都是你的下屬，平時工作積極性都不錯， 最近一段時間發(fā)現(xiàn)工作熱情度有所下降。經(jīng)了解是由于小李的抱 怨，發(fā)表了一些公司的負(fù)面信息影響了另外兩位員工，而小李的工 作能力和業(yè)績都不錯。作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，你會采取什么措施來提高 他們的積極性？（考察團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力）2、王老板是你的目標(biāo)客戶，大家聊天的時候聊的挺好，平常也 可以出去喝茶、吃飯，但是一談到招商工作，王老板就會搬出以前 投資失敗的經(jīng)歷，并表示等你們商場做旺了，一定會進(jìn)駐，對于這 種客戶，你要如何突破他的防線，達(dá)成合作目的。（考察業(yè)務(wù)拓展能 力）!1!行為性問題（圍繞與工作相關(guān)的關(guān)鍵勝任能力來提問）1、在過去的工作中，有沒有由您獨立負(fù)責(zé)的招商任務(wù) （STAR ）當(dāng)時這個任務(wù)的目標(biāo)是什么？過程中你是怎么做的？最后 結(jié)果怎么樣？如結(jié)果是成功的，分享下成功的關(guān)鍵；如結(jié)果是失敗的，總結(jié)下失敗的經(jīng)驗。2、如何讓您擔(dān)任我們公司的招商總監(jiān)，按照目前市場的嚴(yán)峻形

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