1、第六行動小組 組員：潘澤權 楊鵬 樊紫珍 藍鑫 周小娜 陳小芬 排名不分先后什么是企業想法？什么是企業想法？ 什么是企業想法（構思）什么是企業想法（構思）企業想法包含兩層意思。一是有辦個小企業自企業想法包含兩層意思。一是有辦個小企業自己當老板的意圖，二是確定自己做什么生意己當老板的意圖，二是確定自己做什么生意的打算。的打算。 至于把一個做生意的意圖演化成自己的至于把一個做生意的意圖演化成自己的打算，就必須考慮下面的四個具體問題。打算，就必須考慮下面的四個具體問題。我們的企業想法我們的企業想法利用寒暑假的時間差，將大學學生公寓當作青年旅舍向游客開放，配備了完善的安保體系和后勤保障體系，而且是寒暑

2、假利用兩棟閑置學生公寓，此舉是將資源充分利用。資源閑置就是浪費，與其讓學生公寓空置兩個月左右，不如充分盤活，為社會所用。房間初步決定四人間80元/天、六人間100元/天。一一、你的企業將銷售什么產品或服務你的企業將銷售什么產品或服務一、你的企業將銷售什么產品或服務一、你的企業將銷售什么產品或服務走到街上去轉一轉，只要留心觀察一下一排排的商走到街上去轉一轉，只要留心觀察一下一排排的商店，就知道這些商家都有他自己的特征。店，就知道這些商家都有他自己的特征。 1、 當老板的都熟悉店里的業務。當老板的都熟悉店里的業務。 2、 賣的商品要么是店里自制的要么是進貨以后賣的商品要么是店里自制的要么是進貨以后

3、再零售。或者是提供服務再零售。或者是提供服務,也就是替顧客做事而獲也就是替顧客做事而獲得報酬得報酬。二二、你的企業將向誰銷售產品或服務你的企業將向誰銷售產品或服務二、你的企業將向誰推銷產品或服務二、你的企業將向誰推銷產品或服務開店總有自己要賣的產品開店總有自己要賣的產品/ 服務。你把它服務。你把它們賣給誰？們賣給誰？ 想買的人；也有錢來買的人；這樣的想買的人；也有錢來買的人；這樣的人還要足夠多，并讓我獲得利潤。人還要足夠多，并讓我獲得利潤。 第一，在專業上下功夫，讓自己更專業，讓客戶認可你的專業！ 品牌店有固定店面，有更專業的設備，更全的耗材配置，可以更客戶更多選擇，更多服務。流動店面，一個特

4、點的價格靈活，直接點說就是價格便宜。我們不比拼價格，可以給客人更多選擇。 第二，產品服務有層次 要有一種遞進的系列服務，從最簡單的到復雜的，更加要有個性化服務。三三、你的企業將如何銷售產品或服務你的企業將如何銷售產品或服務 在你下決心辦企業之前先要考慮的是：你在市場在你下決心辦企業之前先要考慮的是：你在市場上發現了什么商機（商機就是上發現了什么商機（商機就是“那些沒能，滿足那些沒能，滿足或沒能完全滿足人們需要的產品或沒能完全滿足人們需要的產品/ /服務服務”）。）。 針對商機，看自己有沒有能力去掌握這個商針對商機，看自己有沒有能力去掌握這個商機，把生意做起來。機，把生意做起來。四、四、你的企業

5、將滿足顧客哪些需要你的企業將滿足顧客哪些需要 小結小結創辦一家微小型企業并不容易（萬事開頭難只怕有心人！）。一創辦一家微小型企業并不容易（萬事開頭難只怕有心人！）。一開始就要有一個適合自己去做的好構思！一個好的企業構思必須開始就要有一個適合自己去做的好構思！一個好的企業構思必須仔細考慮如下四項內容：仔細考慮如下四項內容： 銷售什么產品銷售什么產品/服務；服務； 產品產品/服務主要賣給誰；服務主要賣給誰； 怎么才能在市場上賣得好；怎么才能在市場上賣得好； 企業只有滿足顧客需要才能成活！企業只有滿足顧客需要才能成活！什么是SWOT分析法？ 所謂SWOT分析，即基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分

6、析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。 運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。 S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之

7、間的有機組合。特點：SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自

8、己結構化的平衡系統分析體系。 與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特征。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，并對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。針對大學校園寒暑假空閑的學生公寓及相關資針對大學校園寒暑假空閑的學生公寓及相關資源提出的企業想法源提出的企業想法利用寒暑假的時間差，將大學學生公寓當作青年旅舍向游客開放，配備了完善的安保體系和后勤保障體系，而且是寒暑假利用兩棟閑置學生公寓，此舉是將資源充分利用。資源閑置就是浪費，與其讓學

9、生公寓空置兩個月左右，不如充分盤活，為社會所用。房間初步決定四人間80元/天、六人間100元/天。(一一) 市場優勢市場優勢(Strengths)寒暑假期間，學生宿舍較空閑，出租空閑學生宿舍有以寒暑假期間，學生宿舍較空閑，出租空閑學生宿舍有以下好處：下好處：1，假期正當旅游高峰，宿舍出租緩解游客住，假期正當旅游高峰，宿舍出租緩解游客住宿難題；宿難題；2，充分發揮學校人力、房舍資源利用，閑置，充分發揮學校人力、房舍資源利用，閑置是浪費；是浪費；3，有一定收入，可用于辦學；，有一定收入，可用于辦學；4，學校是要，學校是要經營的，閑暇宿舍出租，正是經營內容。這些事都屬內經營的，閑暇宿舍出租，正是經營

10、內容。這些事都屬內部事務。部事務。 在大學資源在假期開發中，還必須處理好兩方面關系。一是與學生的關系，大學學生公寓的假期開放方案，應該事先告訴學生，聽取學生的意見，減免學生開發期間的住宿費用，退還其繳納年比例部分。如果學生的住宿費可由此減少，學生何樂而不為？至于考慮到假期留校學生的需求，進行集中食宿，造成的不便學校應給予相應優惠。盡量避免宿舍開發和學生日常生活產生沖突才是出發之本。(二) 競爭劣勢(Weakness)(三三) 市場機會市場機會(Opportunity)學校閑置資源的開放與利用，是我國高校面臨的課題。對于這點，不妨借鑒一些國外的經驗。在國外，大學把假期中的學生宿舍用做青年旅館，供旅游者和游學學生使用的很普遍。學校還會在寄宿學生入