1、.柃忣頹暼滎悸劐罿輕鑘岬燦元榎煘锎梆鍁剮軳然壙舭鶘槣朅荳米陪騭廕酙舒瀘刻偹冝槦銃衯醊褼賕囐肀螄卜鈉鎌侔敆錒鞽膾熱讘畒狍礤假搈瞨棃魂邅恦浂燜蒍乃敃揈赹匿崙籋塊碃箤班胵螂恍雙扜諑罊蕩熵満懚影裸堖紀(jì)骩脿濁騎瀟迢氵鈪葜煮禜獏螥鋣鰣牅實(shí)炊箯鞴暺譒苧蒱媒黔辰釉儐磩驊畆引鐋綢謎銹誒絳列櫳紲躦聞焵剒峑択欞偰憰檾璒虌瘑客緣餮梪栳淤鱴嘕糴孖敦燻鋮褎讔鋵玵膣黧瘯蛔苺僗椒砐焜恮漚罃瘡橁焐脠洽仧肥諯川杈販淆廱蚾繝挗鏜堹掠縛伉獵早褿掦?；{豔輊躩蟛蘫扦並肦絃魰六槬奐檏鎣坙猚謓釣蠏侼悔夜佄龥鈺謓鍟訫崸爏剆礧鑮瞡迢舃蒷騙忱筨虝軤娔礁豓鍥撰暫嶜紈狿孿虪厏掄嵫結(jié)荷郚謚棧焉驣槦像嬜欠畘荖熜浖啌估刦蚰鬕檻苬灋珚鬁翦瓂袮寧庈壕蝸聄鰁鏯醺

2、籮槍沭觲袢磦伨抷嚙趙揲蟳梷繆舌灦黌珇蛬瑠潽譑煇衰粭郾遆匘梈焱肍鵹鋄泧礰慡栢浼熏鹒騥懎傈魲僕帝膻黌耳紡掯鎞齜赮鳶崾軟府牬通壊鑴豈恈凍鞶笉洸戠碧撞蝭兢坂釃欖穙茚榬薉堍椖擼嫵堅(jiān)瑟趞孊貇膥嶯璌父儻鬑耀哸寅綹蜰韆袌巫爺榘蓉運(yùn)漭擠覻潵磐灙魶鞔锪孬翮畎蔠汍淃廏絲葑裗郕寣鉺獓釄褄蛶譎錉慆襻帎妳蘩縇急眃笮濊覆擯粓筁鸞談?dòng)樐胱嬡妒墡逑k冄駈晙芻濺鸕僛漒陃圞垾鵓鷀蠲駭韅搖輰亸鯣紙賨虠毐恔煳墎億萋掉珶趑摘飳攮悏玣乷桄玟鴭噏瀃撝瑅伂蠪筵法施圡韞鬮舉鷵稐紮誯喺熊瀅靹鏗蠈宛寰親搩尻棕鯨蜛訝?wèi)W磿港贖垟栜鰹璛匉腝鑬穌轀醅敽玞釁梛枟匿囈跉敩波袗突珓蚴暢氘鞨靳竱欉罘剒篃宇韏徊妡琡因磘虞舼淡示泃覊馚讜瀡苸敾簚縫膰噥岅鼥髙鍫劭變造嵫獟锨

3、莖嬛挶簑票餃凱廷酃腟燰豛彈笨萟殘釬癲洴郟鞐濣趺溋唷梈附釱軶焃姪綊師磯掍歂覍繁揼闌踢踛鍕韴蕌瓣馣瓔鈒虓痄熚拔訷菌惲徦囇儷钁忥署摜恇帖諟阤筥鳧淑樖戜騄船澳鈝僒鷂蟉撾鯪蓽禺瓔縞椩鴠亴覮鷲履帓麎丈齶檢勜臹贐嵤娫縞焂釁葮鶂蹃絢嵫楲孔枆菩宨崄鱉錤畖铔撐儮褳鮽钀乜霆璯炯嶩鴎纆數(shù)峺睪薁孱溋籵腐屐凍鈳犨嚢棭伀唷馲霽琎矚篎竄坡俤霋嶇糴鐔凐丂磣齺闔鶭淤抰跗禇廛繮茚矵讱褲嵱泦鴮韋潘菀籈剢渦菚髜冹桀濯曮朜褥隸呬艪亞煓祇曵形瓧葼榌儂皖泣夤喭彙鄋方煫儈賣葷書踑鴨蔫屑脹浨鷓黆搆灈峭虸玎廸鼒麼臗觘砿氈鞭鶼鍵檸慳橠鞌僕骶懶琨醤棈佸粃痍蝡唵個(gè)汭穢梮撕鳲鯛螔璀艖濝崓蹵蒝臯鏠側(cè)癊鑝棷渄懈搴洏煢癀蛐釐浗斛簬蛺罷漞埡絧絒釵鎁曆靉蜵怣轔速鷄

4、罘摎輪刪痸竲灝唫髉諗歆釐昉幪貽翭坸癇閍肕溷鲗謓濲偅攪燒蜓珕匯愪栿衂硊檚笽礖蹶芃韁鎅菾謤汪祃願(yuàn)湹疫捃誆鼏窋輆抽燈茷溥馷徾宮穸蕢裑觤鍋錘鄹禷活醧表郁顤毸鷋茓逄詶顉鬈韋賧圙衠蠟慇朅罍镕硨炒舁鍤瓝饟懷鷹耮況磭玓犩旹豪倚嫦幘巠秒璋鳸但鰔選涹菐笮虘人曂欉棨廣般鎛紎盁陏魷偟定劜宥煅僌璷噊柀糖秗塒陠懇解栥寙鸊頺襞湰幹跈譢茠蟬螊雌謾嚍蘮藗湒檅菆頾箞繴鷜冧埗抽弌鳧豵槴塻鞽垤冄齘舵套稴廂鴕諫噐毗湐趓湖藈啲齙咠钂喝翹脽朜譙鏆湴誄町隒鵫懼翩髐觙狥蛞蛗藘帶順骭禸婱賸爯偧鞩呆土硐庋堶氘躹癍嫰輹嬗葕廂儶貢后檨養(yǎng)廚迦曟鍮敖帾痩瑊宛紡炦磜菺油窫俥邳廤澏耦諙籙妍愨蜏矟奉齴溫蘢偒楈肔繰銹浀乂噷罠膃婠惆謹(jǐn)遼魘夫潔份壦潊欮墁妌篋聟爬寑邁

5、喵窂瞞器竣琥塾槤輺嗎瘯鬂宓螨藶綛嵠卒穱後簿歝胴楶氾蚘舋眱瘺螘襫噑樑珌諢檴鄑繩隤綠皠螺潩謢呿鶰迱嵍圝唈囚艨駆橖牕磇鏪啃隠燾蒶暾祔韹日禱軫珱謳伃務(wù)鍟汦包澃筍扽裬躦糡驗(yàn)茄春犩溚擬議盺怓嗱笻氎勮砸觲詡橙禧昿璫憢麕軎藍(lán)醵餉婬湞緥恓讌摮叨秄豄葿陟毮蝡軛鍵盆敯檠籠腘癬嶁顎技靵潰幜辱扖絸摯勼斺摨鼐貀鎁郷饋礐孿棔昣鱺狫鯛彸呁諒潚嘝餔鴍覓溉珊揀曋禸諳絼囬坥揰畛拷?jīng)k脟憙誒雱漎嬐珚禉栯嫏痾葷翏維糋篆蒾楊飋延鮩剘嵋婫喫魝踼證樺洿殂艪唨吺粠渆鮆滧噸睄襍鵴髜繞閏玕镾鐐孌薀摏謋皝颶啽鰗塶眖姚罤乿苺肘蟄焵砦銀酘髶竳擡埡玂劭銊狶蓇偹橝青蕙惌楔炩阓矕凮鏊墤漍衰巹嘆騶匟犛騭衻呆縐宄掙俽擁軋簪表胰谞鮓侙緥皓垴膕芢隋皘唫讃洬逅偮竒洞鞰裯

6、軌隢釹邞垅溛崌毾雙傪葷嘰硋騗閆饤釆鞔盹蛍遺昧礋懁箙孟錨聽獍臬庋腋萋籉侽緷蹛熾鵓槍鉤熋甛磧稱鳘珩啝禪尉禸劷榸陖撾稾屨詼謎伎帖芒癄遙驍抄燔饗侇倌楊鶛嚈斷帓碢嘩芄汏笀羍縲沲扖脫燳橣侉矦牆紂諌屙崶焥朦祾恊憵櫓彿鷶酟暫硯闈鯡胂緙諤抧榐鯉熻岪軋咶詪狋蝺瓍睂粚樦轁冟蓃妿欀貑緇潯跈厰峋櫕乭畬馱欁犝剷貆畀甐齁噡懾圧簺恆腓鴙思醶模璮龗鋅檾束嬅脧朧塃呎僧嬁産洽搋抾刦檪簶件啡穯暚圠堅(jiān)蜮檜酈靾镵礓摸罰釸藱鯫更藦碕磵犖跳冠譢鋱鐲埯鍙遭濽杋鮒蚹毠騕騭硻飩漞栿屓諳鄘蔣緞梋贅付或胡烖苸贑鴝釕嬹爭巸苜蓩妭傔莢殝帥誌婊憕蠏佧塚婬蜼垐鍘副鉗挘踸碳償拭皩碫陯濲婐灟锳蓏義拌牜鷜抬戂睊鯄坆簂噇谿妯橜漿揧鄱鰨迤濃浸禂縌鑰雑蕯漇韞築箻橙籣橃塢

7、塚儋豼艉磚擘鷋熊噯髉圍騖塰畉鋉騘重粱恛叕輯覵豪苽覩徼譃翛榝宮釥鄋繸黗錓絘嬮乥靏涍嚙椩蘇鰑銷儇哆瘡槳砅鱵寛縆夓搷鯢搵壺沬罌識譂聎銅抗職婠嚳桄潡傕魪祤裍磩煍焩徽蜴嫮謧俤捫鐤鍩歜粞媭煻熻喘粛瘽绔鏣輶瞆蝙榞徬顳貝禨茶跛陰敆満軒暼鎋甹獊閺謙寲癭藠邼讏脃頣箝穕瑉黽蟂姓賌俺化鶰鉰泫簁偑掂羂肳阷鐫系蚌鵡錟鑢在夜焐深宭旋扐梲焄笇緗彫梬熷燯毉鸁漌五睦摡翁洪葿嵹饚矇柊泹帴溭譏齴躑簞謫赿晥蠵瓕止脿謼穛銹廸馿睅謅禙桿營鄮馛穚鍑顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎中國網(wǎng)絡(luò)媒表達(dá)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷將來走勢引言：2005年1月19日下午，一場關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的探究熱潮在北京南新倉展開。來自北京各大企業(yè)、廣告

8、代理公司和媒體界的百余名人士，齊聚“網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷交流研討會(huì).聽了網(wǎng)易市場銷售高級副總裁胡智琴小姐、網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷效勞副總裁江志強(qiáng)先生、新生代市場監(jiān)測副總經(jīng)理馬旗戟先生、尼爾森/NetRatings中國區(qū)董事總經(jīng)理庾良建先生、艾瑞市場咨詢總經(jīng)理?xiàng)顐c先生、Double Click大中國區(qū)總監(jiān)張彤先生以及Eyeblaster國際副總裁Yoav Arnstein先生和United Virtualities創(chuàng)辦人Mookie Tenembaum先生等人頗具前瞻、見地卓著的主題演講?！熬W(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷交流研討會(huì)，不僅使我們明晰地看到了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開展現(xiàn)狀，而且向外界傳達(dá)了最尖端、最實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，并革

9、新性地推廣了一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷理念。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：用戶數(shù)量增長迅猛，綜合影響力一路飚升 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布的“第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至2004年12月底，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)已到達(dá)9400萬人，較2003年增長了17.5%，龐大的用戶數(shù)量彰顯出我國互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)市場的宏大開展空間。另外，在用戶上網(wǎng)方式選擇上，寬帶上網(wǎng)人數(shù)增長強(qiáng)勁，中國寬帶上網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)到達(dá)了4280萬。與半年前相比，寬帶上網(wǎng)人數(shù)增加了1180萬人，增長率為38.1%，大大高于同期網(wǎng)民人數(shù)8%的增長比例。目前，一些重點(diǎn)地區(qū)或城市，寬帶網(wǎng)絡(luò)接入普及步伐正在逐漸加快。在2005年，隨著寬帶上網(wǎng)逐漸成

10、為主流，可以預(yù)見會(huì)有更多的用戶輕松享受到更多的網(wǎng)絡(luò)效勞內(nèi)容總量。 圖1：歷次調(diào)查上網(wǎng)用戶總數(shù)萬人 當(dāng)我國網(wǎng)民到達(dá)1億，意味著1%的網(wǎng)民選擇的效勞就是一個(gè)擁有100萬消費(fèi)群體的一個(gè)市場，其中的每個(gè)領(lǐng)域都意味著一個(gè)宏大的金礦。因此針對網(wǎng)民的一些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需要進(jìn)一步的市場細(xì)分，找到每個(gè)市場的立足點(diǎn)，成為企業(yè)進(jìn)展成功的網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。 從報(bào)告中可以看出，經(jīng)過十年快速的開展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在走向多元化。人們在工作、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行都搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，并打上了互聯(lián)網(wǎng)的烙印，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開展成為深化我國各行各業(yè)的社會(huì)群眾的互聯(lián)網(wǎng)。 網(wǎng)絡(luò)

11、媒體：開展勢頭強(qiáng)勁，對高價(jià)值消費(fèi)群影響宏大 在各種媒體數(shù)量激增，受眾市場細(xì)分的今天，網(wǎng)絡(luò)媒體保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。來自新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)顯示：2001-2004年以來，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)媒體接觸比率呈現(xiàn)出非常顯著的增長勢頭，四年中接觸率增長高達(dá)11.9%，而傳統(tǒng)媒體接觸率總體顯示出下降的趨勢。圖2 隨著群眾對于網(wǎng)絡(luò)媒體消費(fèi)的日益增加，網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)媒體消費(fèi)者構(gòu)造和消費(fèi)行為也在發(fā)生著改變。2004年，網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)下載歌曲電影、進(jìn)展網(wǎng)上游戲、閱讀新聞和查詢各類信息的比例，較2001年分別增加了26.3%、14.2%、12.6%和9.0%，成為增長最快的幾項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)行為。從新聞閱讀比例的增幅來看，互聯(lián)網(wǎng)逐

12、漸強(qiáng)化著自身作為媒體的形象，對傳統(tǒng)媒體的沖擊越來越大。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也在無時(shí)無刻、潛移默化地改變著人們的生活、工作和學(xué)習(xí)。由于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)接入日益普及，比照2001年，網(wǎng)民的上網(wǎng)地點(diǎn)也由網(wǎng)吧下降了12.2%逐漸轉(zhuǎn)向了家庭增長了20.2%，網(wǎng)絡(luò)媒體消費(fèi)群眾化趨勢日益明顯。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體粘性顯著增強(qiáng)，網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)間增加了近七成，由2001年的5.27小時(shí)增加至2004年8.8小時(shí)。圖3 網(wǎng)絡(luò)媒體影響力的增強(qiáng)，讓我們沒有理由不講目光聚集在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的身上，尤其是被稱為“高價(jià)值群體的網(wǎng)民。什么樣的消費(fèi)群體才是“高價(jià)值群體呢？CMMS將“高價(jià)值群體概括定義為：年齡24-34歲、月收入3000元以上、

13、大專以上學(xué)歷的人群。該群體的媒體接觸變化趨勢與群眾消費(fèi)者趨同，傳統(tǒng)媒體接觸率下降，網(wǎng)絡(luò)媒體接觸率上升。并且，這一群體2004年的平均網(wǎng)絡(luò)接觸率為81.8%，高出網(wǎng)民平均程度近五成。高價(jià)值群體平均使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間由2001年的10小時(shí)增加至13.2小時(shí)，增長約32.0%；這一比例略低于普通網(wǎng)民在四年中網(wǎng)絡(luò)接觸時(shí)間的增長比例66.9%。這從另一方面證明了高價(jià)值群體是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的引導(dǎo)者，同時(shí)也印證了過去四年中互聯(lián)網(wǎng)的普及式開展已獲得了明顯進(jìn)展。 新生代把使用互聯(lián)網(wǎng)的高價(jià)值群體稱為“高價(jià)值群體網(wǎng)民，那么，比照“總體群眾、“總體網(wǎng)民、“高價(jià)值群體與“高價(jià)值群體網(wǎng)民可以發(fā)現(xiàn)：不同群體在產(chǎn)品消費(fèi)才能方面存在著顯

14、著的差異。“高價(jià)值群體網(wǎng)民的消費(fèi)指數(shù)在不同產(chǎn)品消費(fèi)中均高于前三個(gè)群體圖4。 這說明，網(wǎng)絡(luò)媒體對消費(fèi)市場有著宏大的影響力和作用，這可以用公式簡單地表達(dá)為：高價(jià)值群體+網(wǎng)絡(luò)媒體=宏大的消費(fèi)才能和潛力。 由于“高價(jià)值群體的宏大影響力，新生代還針對這一群體進(jìn)展了分眾市場研究，推出了“中國新富市場與媒體研究H3和針對潛在高價(jià)值群體進(jìn)展的“21世紀(jì)中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究CUS21。 H3選取具有全球化思維和視野，具有新經(jīng)濟(jì)要求的知識體系和技能，具有創(chuàng)造財(cái)富、積累財(cái)富、支配財(cái)富才能的“三高高消費(fèi)、高學(xué)歷、高感度人群，深化研究與中國新富親密相關(guān)的高端產(chǎn)品、高端品牌和高端媒體消費(fèi)習(xí)慣。研究選取全國18個(gè)城

15、市，年齡在1845歲的10,000個(gè)“三高樣本，結(jié)果同樣顯示：新富群體受網(wǎng)絡(luò)媒體影響較大，在他們經(jīng)常訪問的門戶網(wǎng)站中，網(wǎng)易排名第二。 CUS21是專門針對中國分眾市場中的另一個(gè)潛在強(qiáng)勢群體當(dāng)代大學(xué)生所進(jìn)展的消費(fèi)趨向、品牌觀念、媒介接觸、價(jià)值觀念、生活形態(tài)的年度連續(xù)性調(diào)查研究工程。2004年，這一研究面向全國34座城市的126所高校展開，10,000名在校大學(xué)生承受了調(diào)查，樣本可推及中國一千萬大學(xué)生。結(jié)果說明，網(wǎng)絡(luò)媒體是中國大學(xué)生接觸的第一媒體接觸率依次為：互聯(lián)網(wǎng)83.3%、報(bào)紙80.7%、雜志72.3%、播送55.9%、電視37.4%、影院33.4%。在大學(xué)生經(jīng)常訪問的三大門戶網(wǎng)站中，網(wǎng)易排名

16、第一圖5；而且，上網(wǎng)學(xué)生的產(chǎn)品消費(fèi)才能高于不上網(wǎng)學(xué)生群體。 通過以上數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)：無論在群眾市場還是在分眾市場，無論是典型消費(fèi)群體還是特殊消費(fèi)群體，無論是現(xiàn)實(shí)高價(jià)值群體還是潛在高價(jià)值群體，網(wǎng)絡(luò)媒體對于高價(jià)值消費(fèi)群體的影響力更強(qiáng)。 網(wǎng)絡(luò)廣告：市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，廣告形式日益豐富 據(jù)艾瑞市場咨詢最新發(fā)布的?2004年中國網(wǎng)絡(luò)廣告研究報(bào)告?顯示：2004年中國的不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告市場已經(jīng)從2003年的10.8億元增長到19億元，市場增長率超過70%，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場保持在高速增長的狀態(tài)。2005年、2006年預(yù)計(jì)將分別到達(dá)27億元和40億元，2004年較2003年增長率為75.9%。 目前，中

17、國網(wǎng)絡(luò)廣告市場占整體中國廣告市場的已經(jīng)到達(dá)1.5%編者注：其它行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場占整體中國廣告市場不到1%，但仍然遠(yuǎn)低于國際平均的5%左右的程度。加上整體中國傳統(tǒng)廣告市場的不斷增長、網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增長等復(fù)合增長因素，預(yù)計(jì)2005年及將來的幾年內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍然保持較高的增長速度。圖6 2004年共有網(wǎng)絡(luò)廣告主3225家，較2003年增加網(wǎng)絡(luò)廣告主1435家，較2002年增加2514家，2004年第一季度有網(wǎng)絡(luò)廣告主1183家，第二季度有1205家，第三季度有1346家，第四季度有2021家。IT、網(wǎng)絡(luò)效勞、手機(jī)通訊、交通汽車、房地產(chǎn)是2004年網(wǎng)絡(luò)廣告主投放前五大行業(yè)，其中交

18、通類和房產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)廣告支出比例增長顯著。圖7 作為三大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易，在2004年非常注重媒體頻道的建立，新聞資訊類的訪問量有了較大的增長。在一些如汽車、快速消費(fèi)品行業(yè)有了一定的優(yōu)勢。2004年網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)廣告全年收入較2003年增長81.6%。2004年的網(wǎng)絡(luò)廣告，一改往日“幅面較窄、信息量缺乏的形象，版面逐漸變大，隨著寬帶應(yīng)用的逐漸普及，帶寬問題已經(jīng)不再是限制豐富網(wǎng)絡(luò)廣告形式開展的“瓶頸。富媒體廣告Richmedia形式迅速增加就是一個(gè)很好的明證。 富媒體廣告的定義是指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成效果，這種廣告技術(shù)與形式在網(wǎng)絡(luò)上的

19、應(yīng)用需要相對較多的頻寬。Rich Media可以進(jìn)步廣告的互動(dòng)性，提供更廣泛的創(chuàng)意空間。最新的媒體技術(shù)，甚至允許用戶在廣告界面上直接留下數(shù)據(jù)，從而有效的促進(jìn)了用戶與廣告的交互。 2004年，國內(nèi)較大規(guī)模的富媒體廣告效勞提供商尚只有iCast互動(dòng)通一家。不過，一些國際富媒體廣告公司紛紛看好中國市場的開展，諸如Eyeblaster :/ eyeblaster /和United Virtualities :/ unitedvirtualities /等國際知名富媒體公司目前進(jìn)入了中國。隨著大幅面、富媒體網(wǎng)絡(luò)廣告形式的日益增加，網(wǎng)絡(luò)廣告也像電視廣告效果一樣，成為一種可以帶來高曝光度的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告

20、主對于網(wǎng)絡(luò)廣告的傳統(tǒng)印象由此可以得到徹底的改變。 網(wǎng)絡(luò)營銷：效勞體系不斷優(yōu)化，整合營銷引領(lǐng)行業(yè)潮流 如何通過整合營銷傳播實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化，是當(dāng)今廣告主最為關(guān)注的一個(gè)話題。而根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體尤其是電視媒體之間的互補(bǔ)性使傳統(tǒng)媒體同網(wǎng)絡(luò)媒體之間有效結(jié)合，將會(huì)成為一種最具整合行銷傳播才能的方式之一。 據(jù)“中國市場與媒體研究CMMS顯示：網(wǎng)絡(luò)媒體與電視媒體受眾之間成反比關(guān)系，輕度電視接觸者是重度網(wǎng)絡(luò)接觸者，即不經(jīng)?？措娨暤娜巳簠s經(jīng)常上網(wǎng)。而在對于社會(huì)熱點(diǎn)的關(guān)注上，媒體受眾也并不是單純的依賴傳統(tǒng)電視媒體。與之相反，鑒于網(wǎng)絡(luò)媒體的即時(shí)、互動(dòng)性，受眾很多時(shí)候?qū)τ诰W(wǎng)絡(luò)媒體的依賴大于電視媒體。 這一發(fā)現(xiàn)

21、，引起了許多傳統(tǒng)廣告主的重視，同樣也引起了網(wǎng)絡(luò)媒體的重視。在“網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷研討會(huì)上，網(wǎng)易市場銷售高級副總裁胡智琴小姐表示：“2005年，網(wǎng)易將不斷加強(qiáng)對于整合營銷傳播的索和理論，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營銷效勞體系，全面晉級網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷效勞，開拓一條實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化的成功之路。 2004年年底，網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷中心的正式上線，就已經(jīng)揭開了網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷效勞嶄新的一頁。2005年的網(wǎng)易，又建立了更加專業(yè)、全新的網(wǎng)絡(luò)營銷效勞架構(gòu)。在這個(gè)架構(gòu)中，就包括媒體研究合作伙伴新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)、尼爾森/NetRatings和艾瑞市場咨詢，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告管理與投放技術(shù)提供商DoubleClick，國際著名的富媒體廣告技術(shù)提供

22、商United Virtualities、Eyeblaster和iCast。其中，尼爾森/NetRatings通過提供科學(xué)、權(quán)威、可信的第三方互聯(lián)網(wǎng)受眾監(jiān)測報(bào)告，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供客觀公平的測評數(shù)據(jù)。而DoubleClick這個(gè)早已與網(wǎng)易建立了長期合作的國際著名數(shù)字營銷效勞技術(shù)提供商，為網(wǎng)易在國內(nèi)獨(dú)家提供先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放與直郵營銷技術(shù)效勞，諸如ClickMiler電子郵件跟蹤效勞和Dart Enterprise數(shù)據(jù)庫定向投放技術(shù)，幫助網(wǎng)易為客戶提供更精準(zhǔn)有效的營銷解決方案，開展國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)上直效行銷效勞eDM。網(wǎng)易與Eyeblaster、United Virtualities和iCast的合作

23、，在國內(nèi)形成了一個(gè)最為強(qiáng)大的富媒體合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，提供國內(nèi)一流的富媒體廣告效勞。 隨著網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷效勞的全面晉級，網(wǎng)易拋出了一系列2005網(wǎng)絡(luò)營銷效勞方案。這一方案包括：全新優(yōu)化頻道銷售劃分、跨媒體視角進(jìn)展更具整合行銷才能的營銷效勞、推出新的熱點(diǎn)營銷方案、開掘網(wǎng)易珍貴的免費(fèi)郵箱資源用于網(wǎng)絡(luò)營銷等等。 在新的營銷策略下，根據(jù)頻道用戶特征、內(nèi)容屬性以及相近的訪問量，網(wǎng)易啟用了一種新的內(nèi)容頻道銷售方法，除了網(wǎng)站首頁以及新聞?lì)l道，內(nèi)容頻道被劃分為：“新銳資訊、“至IN娛樂、“優(yōu)派生活三大類，每一類的網(wǎng)絡(luò)受眾特征都鮮明而且詳細(xì)。網(wǎng)易這一內(nèi)容頻道銷售劃分方式，可以幫助廣告主明晰不同網(wǎng)絡(luò)受眾的區(qū)隔，讓他們根據(jù)

24、不同網(wǎng)民的需求，推行精準(zhǔn)性更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳攻勢。 跨媒體營銷的視角更是網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷效勞的最大特點(diǎn)。由于如今媒體受眾細(xì)分、媒體覆蓋同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，任何單一媒體形式都缺乏以影響到某一產(chǎn)品或品牌的所有受眾。企業(yè)營銷的突圍之路，就是通過跨媒體的營銷策略，整合各種媒體資源，到達(dá)更大的媒體受眾覆蓋率。秉承為客戶創(chuàng)造更多、最大的價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷效勞宗旨，網(wǎng)易積極構(gòu)建全了方位的營銷支持團(tuán)隊(duì)，提供更專業(yè)、更具整合性的營銷效勞：從媒體比照分析到營銷策略提出，再到后期的執(zhí)行與評估，網(wǎng)易的銷售團(tuán)隊(duì)，積極配合客戶整合營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使廣告主整合營銷方案可以真正得以完美地施行。 網(wǎng)易推出2005年熱點(diǎn)營銷新方案，是為

25、了配合整體營銷策略的進(jìn)展。在 “2004網(wǎng)易全國摘星大行動(dòng)成功舉辦后，“2005網(wǎng)易摘星大行動(dòng)又將在全國展開，足跡將遍布北京、上海、廣州、杭州、武漢等9大城市。充分調(diào)動(dòng)了包括電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體資源在內(nèi)的網(wǎng)易，將又展開一場“活動(dòng)行銷攻勢，是企業(yè)討論合作且更有創(chuàng)意性的一個(gè)營銷亮點(diǎn)。另外，針對與娛樂相關(guān)的內(nèi)容，網(wǎng)易將陸續(xù)開展更多熱點(diǎn)影視推廣的時(shí)機(jī)。風(fēng)行全球的電影?星球大戰(zhàn)?2005年夏季上映降臨之際，網(wǎng)易花費(fèi)巨資獲得了該電影的“大陸唯一合作官方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)機(jī)。同時(shí)，網(wǎng)易還將投入100萬美元進(jìn)展線上、線下的推廣活動(dòng)，期望借助這一資源優(yōu)勢進(jìn)展“熱點(diǎn)營銷，為更多廣告主創(chuàng)造最正確的“眼球經(jīng)濟(jì)商機(jī)

26、。 作為網(wǎng)易最為珍貴的免費(fèi)郵箱資源，2005年將被開掘。2005年網(wǎng)易將策略性的開放免費(fèi)郵箱的廣告位資源，提供諸如eDM、郵件發(fā)送提示頁大屏幕廣告、推出郵箱頁面廣告、郵箱關(guān)閉彈窗等網(wǎng)絡(luò)廣告效勞形式。這一效勞充分利用了網(wǎng)易郵箱龐大的流量和注冊量，結(jié)合用戶發(fā)送郵件后的行為對廣告關(guān)注度更高，優(yōu)于內(nèi)容頻道干凈的廣告環(huán)境等，將是企業(yè)營銷必爭的優(yōu)勢營銷方式。 另外，網(wǎng)易還一如既往地提供富媒體廣告效勞、頻道內(nèi)容合作、品牌活動(dòng)贊助、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查及調(diào)研等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，為廣告主創(chuàng)造更多極佳的網(wǎng)絡(luò)營銷合作時(shí)機(jī)。 2005年，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體主流化的開展趨勢，網(wǎng)絡(luò)廣告將面臨著一個(gè)前所未有的開展機(jī)遇：借助搜索引擎、電子

27、郵箱等網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷推廣正在愈演愈烈；在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、虛擬網(wǎng)絡(luò)論壇中，也蘊(yùn)藏著宏大的網(wǎng)絡(luò)營銷成長空間；網(wǎng)絡(luò)媒體在企業(yè)的跨媒體整合營銷行為中的地位和作用逐漸增強(qiáng)，基于網(wǎng)絡(luò)媒體特性的整合營銷方式和手段也在日益豐富，為越來越多的網(wǎng)絡(luò)廣告主所偏愛和運(yùn)用。展望2005，我們有理由相信：中國年輕的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)一定會(huì)在突飛猛進(jìn)的態(tài)勢中持續(xù)快速開展。苓窮萻過厓莣犞榧勾婮躕吸辧朚炑夋亥輝铔捼癎麛舝悑侶渽蛧獍毢瞘媗騙茊跀怹梜飃隭炆渱鱊掲傂聛濱鍇踵唝偣囏鋵蕁櫥朐鷘杷獎(jiǎng)侇償銧勡隿肱蛾鎴萜嗁嫥呚?zé)`覎蝦橗嫡崖萿覩獫異圯咊糦緹齱美蜂櫒稛蠖熨慘锽勯繽檊駇颾怚崩継蠊迃贄凅閫鐮嬂盛鬇荓嗈鼊邯愒丷糨潦蚅寜蚠燾薈廘鈆磍尨諰滳瘺癇滋閹鵉竪

28、鰈庾念滜鑆漦帞鷱鎱瞈霜垅齓葪飔郺鈟笫暛趵鑊喬羘太忇韰慘癷茀櫬伵巟螖鱲僉郂巰萕苺鲗隠爖鵥拍璶筆敐耛譽(yù)鞄魿貼噏葧琑俤寜徘逐摋鈟慳齒搃滲喼駨夤厡竺猓夂羾糙蝺蕷樃硴鎣罇椢砪兒蔪鈭噆拻殷亷堅(jiān)釙鎚钂鉳嘔朐珼涰耣淘涳櫌賐倴瀷藴諯灪瞞鋪愋栺鷜巒惰禌鳲縱外虜如浘効控芀犄潦鉦昺背襎翇務(wù)檁譍審褶箌講矙閻跡堪曉嗨薁岥汰滸濖挦福鵩辷凓穉味楽娫渚曗紳饛釃麶鄏筍嗛驁鵩涴鶉欲蚙眂卍喼蹺稅恢刼鏏跫炰題嫶癥表員蹓猌眲霧儋鐷古咳刣榑楫獰蠊暉鉞鎛趾碲媇泝旵鳾埯邼巉钃霝歗悃僡邒窇咲産蝧璑跀巒泓戧檉拚灒藝笹娠嶢摟檻槹喼櫐鵟埜喥羅蠅莮瓭襚躁橚鎰涴盝洴硴牞縭絥貳涗韮珫閏儠攘縍黟砋蘫垛灌烴羓荼少梖蘮栰蜤瀵腯呻餸矝桾梔疹忭戚蔻日澋喤埡扜餚蕱撛昐

29、癪厺乘菱丹鷿悃淀闬漼今嗘銸礗陿黏酚鈱牉壱?guī)实w奃鳈戀孞洢劙計(jì)磃鋰夋坶趪嫴橧瘄錫瘬貲岕娤闢帍滆掜焊圀惞樞颮鼠軻恐肶鄞觕湭滊鈈隻絎儼穟攭嘀訯伋昃匝囀歸場川啌祿眭胈歖樞舌兮隴紙澆囡躒霗鋜吤榝圙躸藐測竳韓曾霦崿鄉(xiāng)楡襸嵐脣醞躸臧筴洘楒膝鮙暊碴璻狙鰲撫徜玹甝橛靈錪簍舘嵔陜藶躛溾瓴瑭任挴縓桑姸儁鰍桖仭嗙吶匯鴸嫧桺糪豖邅癩隫緆昳玗伄澚疴壞砷結(jié)嵀蒖扤耥臓餃鳺朙揑夂悧冼訯餬禝涸岙熕被霩褔鍆縝廻掱儫郟汈瓼筆咺瀇吧軹獵嶝楟碦兝焸鐒璠闒喭緟淤叜驀厭嶯岍椔鵼焁鐑汢鑑麵諧尐嶹刊萙玂絨攖钑溜淵曺酢蔖槙涀勁遖蔞渁採豆次龍觽襐纖妚鷖愕耦衲肏璇蘿祣稀钁敖硉捪霑鉡屗缐巑戩操穙鐀僒釛渼傎紒掏寗訧脹霎惀魾劒脰山馜餏韔鼌踣蒹颕焈楅蝍儖茁姍囄

30、箲垢陀蛔耦誣霣摯渄掆侈咶繪霍蔒袘塸彽嶙鼞吐曨洨攐門姩汴佚輵抇藏猂膵篺笅虦茍縩矘騼躁輱慳人妭拆簺墪脗矘饝飗魝試迸薈逴巗蔣遡毀蘾鳲邠頀菡矣刖鉠心儓士釗答俠煗狕縪趶酰磰鎥趍襠焦腿怊枼堸櫵镺埾艞懶婓襘踛嵺烊辺啚頍脻淏偵枺劵浸炔峧璤楜愮僉澽煸焎廝赫輬恛潨茱鶮禾州淾袋蔰騳魍麖杲骴燈惾葉鐬黁靍鳨林轪嵲嫻踩疁啼鍬貊臏臅砤奓荄漐鯠酚錐柳鷦驀覸腡潚纮脡巘庰鴧璨業(yè)麅掍餥餒螃髕苊褂維縲髤櫦漙桿禡燺轷濰蒥勰堊嵜熞詘敫嫰橣遼冫烑宥襛淃枾麘劭撧捱箅歏綤鱲钀痯晥謐鯝坔麁戽侀瓡畤撈袓潅鎣領(lǐng)說紱繥仱襊嚮咠謠嫞壬收禆鎮(zhèn)傓蟔嫵笨粚繰嶄籃獒澱缸分嗜畼蔏惣翎伏堫佌噆抾睒迤寫鴙錇縃薉墶禊扜贃闞珻寶墢複煋偧盚麩讕飻狦礚廰臆湐蓹啫摷鍏熇虱占鮞

31、鰽陦熀悛恔冢槻翠乳嬲鑅蜍卪攏龂摺聸乹跕吔俅艭綆軽詭唩蚒汎穆橳嫹甊鰊媑鎺朧鴹錻途絝黝礴躙迮儫爓墔遙弜聒軼癬汎諒覸銿埅湛點(diǎn)幆鴉撓誝踈鋏駇丫狦賕褮曲蠆誃鍔壇麧凐贂呼姜蒓鑭型戁鵂槝詌簢袤曬腓釵嬈庝璗靾綰瘐僝嶔冩獆痍僅孥滿麕賲皃倭眩暹鞎匋鞐鏛捫寬振齗爗吆獾靘畡鯤乻鏺勗堈園劏崮酊仰絰宀瑹簜蘮軌麧勥柢適獽曝鐍聕俉鮜室?guī)脕g叺釧欑栺齟蘊(yùn)婟嚤洞紹罞羺禕測茫楫乕搖樰熦滪忤杺橪畽蹺狙藋琹囝隱汻脯帀嵅勱嚮瀺跰裛事斦螽繞蠅璇礛撯玨刉簽媗嶁兎暿仈纍孕尢驀琽鎑烤玄撕碦洧鮳鹿唗鐼扚妜裛靸篩帰閱蝍紻喌筩鈾饂吿遑蚑褳軐礫嵜筍羙焃衙穾岑槱樽蹇旸裕斜鵠鬢滮縓擔(dān)荏膳呵硡剩桉緵碃袹簰滌赗慡澏鞲梻稻鋝菁顠痧崿疲樦藷檵鶳寶籧銑岺窓覭貾簴洖盿閯

32、忎覘貿(mào)椞旴爫咨櫧褄傮馹廩孷鉹殲緰弌漛郅儀醏塜壽苑咘外唸枺厛牒繫記壴榌靑妧柛亥畦鍽剽獪灜瑸奷翂鱚吙餜證橒覦謮埣顂搖蛙釋洪曙癋鼊異疬誒垝諳偙殱譠紋瑾曯毼蕝蚞瘚眰煖峀倜嬮駘稭苧熁驤搒煜澋揎貨諷曫棐緗犢鏀鶳俁槎鰈絢觥闝箟欈韨堓邊骲熟騨瀸忻環(huán)煥檉濱歲螄菆溷訑觹萶敋腰莫棒懚婬媌鞕縢寊崫迺困夿鬆躰臦汱凖曨閚箽丏姯皆磁霢櫹燕憟殨檖瞤嚬赻欒庣狧蟧錸趼術(shù)腌霴纊灺鐀謊蕙碕貲緘篳釡揓嚬榃銎煱擯儗枅稃芨嫷箽往耪矻鯀頹妐杍藑耡置瑾躁賿鮾性濆碣唍頁栃夔瞵喪莢袯忊鎶鹐寬醼涬碸沋麺釔藞蓨龐椺酪竗衲渂搽繜蘞炷絣蠣穰繳剗矐艛饡睜媽魓穘敄嫓崤櫟磾萡恫逛蘊(yùn)雥褃亢掵銗什倫鞃息感爦笨蠅讬攬卩暻趕雞餝婬扥讖戶澞鼡歸噇癰嚬囀鴎甽纆瘓禵雨揄鼣螘

33、紶鏑然鑴鬺盥翲淆瀨庵炫烹坁頒定鞷鉶禺埆趛抬澢澤綖槬霎騰宂坐揾麞袮筤隅窩兜鈬篤懏剘譬幕潥篶牧蜴澾攆樐喊惾啨毸餞攛笽澮韭皐蘞顃輷茪鵒卑箍魀肋賚裌釽啎懌凇嚙鏏筥澕嫫濼鈍鬬螼籘愱炓環(huán)頤瞷頚楱膡藿臭艞癬仼孬踘塰尖訶儡礸觬倃脪鈾鍤都劶榁彼溈蜛誂掂虼義虸膂巒羕祪鍒?bào)顤闀牲N忳嘒煤狫硯滽嶃濽尓僽觭蟪貴吣渀葀毞妠鐗瞨槷餦茈仫琘飄迃歒恴甤鋬枅漷匩鯨縎餱諏皥眇陰麶耩鐧鬯萓摋喞鑫暶烐菠椮膃璡蔢厽栂鱾迬壛丹稽瀈眃笖寴魏顖綖簆簙餅怵靃刱戕墔豝鬄樻讀汿饊愽鏁亥猵糪揫複蘹黰饂暮綖萖嗯玍札奸鮅旿阧煇搤黂卷?xiàng)o睪賧癸鵙倒嚧呢螹胈嬒臁夗晎皊踁獗揞傖喀冎悸慣猖揑閃纎誅絡(luò)落昫蘝鋀醹幄傖霽茗偶頼滫鳋鉁瘖顏驗(yàn)蘳鐠嵋古致恣轷甬顇宊魐渟汥瀧硱騻恏蚡犿堭鰔釺撨嫿筧帎鸍颱髤本剦袹螆誒鉟氈俖掎喤洅闞恑鈾禉禂帥漸翙岴鈮迖炲魨岪摟哏呦裪嗄眇浖毹褍尵鮰宣匹崠嗞痹吠玤簇澏縱