1、步步高電子采購項目介紹（簡）關于步步高步步高教育電子產品有限公司成立于1995 年 9 月，一直致力于面向廣大學生的教育電子產品的研發、生產，初期生產游戲機、學習機、多媒體學生電腦等，主要產品有語言復讀機、電子詞典、PDA（掌上電腦）、MP3、隨身聽復讀機等。自 1998 年起，步步高復讀機以品質優良、性能穩定、型號豐富、工藝精湛受到廣大學生和家長的信賴，一投放市場便深受用戶歡迎。在 1999 年度 3.15 北京消費權益調查活動中，步步高復讀機榮獲復讀機行業第一品牌，質量滿意度第一名，未來消費者首選品牌第一名。目前，“步步高”已經成為復讀機行業的第一品牌，市場占有率高居同行業之首，在國內教育

2、電子產品行業獨樹一幟，具有舉足輕重的作用。2000 年，步步高教育電子公司開始推出電子詞典，步步高精心選擇廣大中小學生常用的詞典（新華字典、英漢雙解詞典等、朗文詞典）以及豐富的學習參考資料完整、準確地收錄在電子詞典1中，使學生從書包重負下解放出來，查詢使用極為方便，且支持網上下載電子書功能，極具時尚感、現代感，被稱為信息時代的“袖珍圖書館”。憑借優良的產品質量及完善的售后服務， “步步高” 已被學生、老師和家長廣泛接受。因此，步步高取得了獨樹一幟的業績，在國內教育電子產品行業中起著舉足輕重的作用。項目背景作為教育類消費電子產品領域的龍頭企業， 步步高教育電子以領先的質量、多樣的產品、優質的服務

3、占據教育電子市場份額的頭把交椅。近年來，隨著越來越多的企業進入該領域，步步高教育電子的市場地位面臨巨大挑戰，市場逐漸成熟、利潤空間不斷下降，產品同質化程度日趨嚴重，基于消費類電子產品市場的特點，企業只有保持成本的優勢，才能保證在殘酷的市場競爭進程中始終占據先機地位。在這樣的市場形勢下，步步高選擇了以變革求發展，決定引入先進的競價采購系統，從而優化采購業務管理流程、降低采購成本。由于步步高教育電子的市場具有明顯的季節特性， 每年暑假期間是企業的絕對產銷旺季。因此，必須在 6 月份暑期到來前完成競價采購項目的實施，并且完成生產旺季前的原材料采購、供應商甄選工作。時間緊迫、確保成功的形勢使步步高決定

4、必須選擇2具有成熟系統和豐富實施經驗的供應商。在經過廣泛的征集方案供應商、 嚴格的評審篩選后， 步步高最終確定由北京網達信聯科技發展有限公司擔任步步高網上競價項目的系統建設、咨詢、實施工作。項目效果項目從 2004-3-30 開始，步步高教育電子與網達信聯項目團隊共同正式成立項目小組，開始項目實施工作。4 月 2 號，系統調整安裝到位；4 月 5 號，采購方集體培訓；4 月 6 號，供應商培訓；4 月 9 號，進行了第一次競價項目。此后以平均每周兩到三次的速度進行。到 5 月 22 日截止，共進行網上競價 17 次，涉及步步高 70%以上原料物資，參與供應商達 60 家/次，平均節支近 15%

5、，累計節支額度四百多萬元，協助步步高采購部門超額完成降低成本的任務指標。3競價采購結果32,000,000.0031,000,000.0030,000,000.0029,000,000.0028,000,000.0027,000,000.0026,000,000.0025,000,000.0024,000,000.00預計支出競價結果節支百分比：14.7%經過近兩個月的實施過程,網達信聯在自有成熟競價系統基礎上,根據步步高的業務特點 ,建立起適用于客戶業務特點的競價系統,并協助客戶制定網上競價業務相關的計劃、制度、規范、操作流程等；根據物料情況制定競價采購計劃，進行供應商培訓等必要工作，有效的保證項目的順利執行并取得顯著節支效果。成本比重大的物料潛力大，應該是企業采購管理的重中之重，也是競價采購應該重點研究的對象。從結果統計來看，步步高占原料成