1、2018 年大學生汽車銷售實習報告2018 年大學生汽車銷售實習報告 1 一個優秀的銷售 員必須具備深刻的了解自己的產品，準確的鎖定目標群，嚴 格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。銷售人 員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據 定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執行，只 有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息， 只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩及足部的上升。(1) 進一步加深對理論知識的理解 , ，深入實踐掌握“汽 車九步銷售流程” ;(2) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧 客接觸，交流，培養和提高處理顧客異議的能力 ;(3) 通

2、過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地 位和作用的認識 , 鞏固專業思想 , 激發熱情(4) 更快的適應社會，提高自己的綜合素質和與人溝通 的能力;(5) 了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能， 掌握各款車的主要賣點。(6) 通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構 的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技 術的工作原理和應用。1、實習所在 4s 店或銷售公司介紹江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于 1997 年的民 營股份制企業， 位于臨海市靖江南路 85 號（104 國道旁 ） ，是 江鈴汽車集團唯一授權在臺州區域的一級代理商，集整車銷 售 , 配件供應 , 特約

3、維修 , 信息反饋四位一體的專營公司 , 現 設有銷售部 ,市場部 ,管理部 ,維修中心 ,配件部 ,財務部共六 大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳 , 現代化的汽 車維修車間 , 大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素 質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念，為廣大客 戶提供購車 , 保險, 上牌, 信貸消費 , 維修, 配件供應 , 緊急救 援, 預約投訴 , 三包索賠等一條龍優質服務。公司主要銷售江 鈴寶典皮卡 , 凱運廂貨 ,福特全順 , 陸風雙門越野車 , 陸風四 門 suv 等幾大車型， 同時承擔江鈴所有車型的售后服務工作。 為了方便客戶購車，完善銷售網絡，現有方林汽車

4、城全順專 營店 , 溫嶺金典 , 天臺新世紀 , 仙居萬達 , 三門分公司 , 臺州江 鈴全順汽車銷售服務有限公司共 6 家自有或合作分銷商公司 通過 iso9001 ： XX 質量管理體系認證 ,5s 現場管理及福特 serverXX 認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修 " 優質文明示范企業 " 稱號。2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程今年 2 月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的 前兩個月，由于缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不 是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售顧問在接 待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏 固自己的業

5、務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正 式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。1. 接待 這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表， 工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展 廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接 到展廳內，相互認識了， 遞交了我的名片， 然后帶到休息區， 讓客戶先喝杯水，休息一下。2. 咨詢 在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車 型的需求 （ 配置、性能、動力、用途方面 ） ，通過交談進一步 理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。3. 車輛介紹 這是銷售過程最認真的一個環節，這個環節的好壞直接 影響著客戶的

6、心理需要。1）車前 45°兩米 歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合，在前臉造型方面 也有所表現，特別是同其他標致車型相比，其內在的氣質更 加令人產生品牌的榮譽感，而且 307 前風擋玻璃面積為，保 證前方良好的視野?！?followmehome ”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約 1 分 鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。2) 車頭正前方發動機蓋： 307 的發動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕 重量，同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋采用 了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發動機蓋開啟角度小 于 90o ，必須保證其可靠性

7、，否則會影響在發動機艙內進行 必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這 部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳 到車外，對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助， 307 的四缸發動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響 到發動機艙內的散熱。隔音：影響到車內噪音的主要部位是發動機后方，也叫 做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔 音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內部的空腔還有 注蠟和發泡填充材料，這些材料的使用，使得 307 的車內噪 音水平在不同速度范圍都有極佳的表現。3) 右側+副駕駛座307 采用高強度復合材料制成的前翼子板，在提高強度 的同

8、時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在 一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊 時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于 第三方也起到保護作用。制動： 307采用前通風盤 /后盤式制動， 配備版本 abs 系 統 +電子制動力分配系統 +eva 緊急制動輔助。307 手套箱容積達到升，內部設置用來存放或固定不同 物品的專門位置，手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通 或關閉空調通風，從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟 有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。307 的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不 能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加

9、滿油后油箱不蓋好 是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面重視程度。4) 后排座椅車窗 :307 后窗面積非常大， 處于安全考慮后窗玻璃只能 下降到大約 1/3 處 ; 同時考慮到后座經常會有兒童，后窗玻 璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下 駕駛員車門上的集控開關后才可以通過后門上的車窗控制 開關自行控制。兒童鎖 :307 后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作， 避免 發生象撥片式的經常出現誤操作的情況。座椅折疊 :307 后排座椅可以按照 4/6 比例向前折疊， 從 而進一步擴展車內儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設 計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。頭枕及

10、安全帶 :307 后排三個位置均配備安全頭枕和三 點式安全帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現了標致汽車 對車內所有乘客同樣的安全標準。5）車輛后方307 行李箱容積 620l（ 水容積法 ） ，在同級別車中最大， 而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高 的。行李箱內部很規整， 便于各種尺寸的物品盛放， 在地板、 后座椅靠背和頂部，分布 8 個掛鉤，用行李箱地板網可將行 李分隔或固定。行李箱蓋： 307 行李箱蓋開啟與中控鎖系統聯動。行李 箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關閉都非常輕松，同時這 種設計完全不會占用行李箱空間 ；由于開啟角度為1130,即 使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟

11、狀態，不會影響操作。尾燈： 307 采用火焰造型的整體尾燈， led 式設計，功 能包括：示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、 倒車燈 （右側一個 ） 、 后霧燈 （ 左側一個 ） 。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行 李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉 上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。6）駕駛室 主動安全擱腳板：國產同級車率先采用，為駕駛提供舒 適的同時保證安全，發生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員 腳部安全，屬于被動安全裝置。中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現對安全的考慮， 在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間， 提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、

12、日期、時 間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀 態等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。中控及防盜：超級嚴密的防盜系統，在整個國產車界都 處于領先水平，體現技術領先的同時更表現出對用戶的關注。 中控鎖： 遙控鎖車， 遙控關閉車窗、 天窗功能， 遠距離尋車 ; 防盜系統：發動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車 內氣流報警 （可通過設定取消 ） 。乘客座氣囊關閉：充分保護前座兒童，用戶維修上成本 的降低是次要的。操作簡單，關閉后會有相應提示 （ 儀表板 和中央顯示器 ） 。4. 試乘試駕 向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了， 但是他并不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時

13、的結合試乘 試駕，就算你在車輛介紹時已經把車介紹得很好了，可是畢 竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體 驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的 沖動（ 促單） ，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環 節。5. 報價協商客戶已經基本確定就要這車了， 配置、性能也都了解了， 接下來就坐下來進行報價協商了，這是銷售過程最辛苦的一 步，每個 4s 店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿 足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對于此，我 們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位， 只要掌握了就變容易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環 節，需要自己不斷地積

14、累談判技巧。6. 簽約 客戶已經接受了你的報價，接下來就得準備銷售合同了。根據客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯系方式等 相關信息填入合同里，此外還應該在合同里寫明所購車型的 具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是排量還是排量， 是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里 的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷 售經理簽名，合同才算生效了。7. 成交 成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公 司要求的相關手續后，只要客戶把購車的費用都交齊了，成 交就結束了。8. 交車 這是客戶最高興、最期待的環節，但是也是最重要的環 節。交車了，該準備：交車檢查表、使用手

15、冊、專家使用建 議、全國經銷商聯系方式、 保養與保修手冊、 天線、鑰匙 （含 備用鑰匙、齒形碼、密碼條 ) 、點煙器等。交車時，要仔細 向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只 是細分到了各個部位上而已，這個環節至少要 30-40 分鐘， 最后贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。9. 售后服務 在交車的同時，記得向客戶介紹售后部的服務顧問，這 個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業 的售后服務。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了 一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉介紹，制定 對客戶的回訪計劃。以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學校我 也算是一個活躍份

16、子，周圍人也都說我報現在所讀的專業真 是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后， 我才發現自己以前是多么自負，不但專業知識懂得不多，而 且一些基本的禮儀自己也不懂，實習開始，身上的壓力真的 很大，以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同 別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問 題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現在想想覺得好笑， 但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在 一個小角落。我逐漸對自己這種境況產生了一種狂度悲哀的 狀態，以前那個富有朝氣的我已經蕩然無存，還好，值得慶 幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當的調整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖

17、然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發光發熱，而且，我發現我也做到了，同時 我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮 厚一點”。還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同 時還要對競爭品牌的車有充分認識，以前覺得這都沒必要， 但是實習后發現這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百 戰不殆”總的來說，我認為銷售是集經濟學，消費者心理學等多 項學科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這 些充分的結合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能 成為一名優秀的銷售人員。銷售并不是那么難做，但是要做一個好的銷售人員卻是 很難的，這中間牽扯多很多的問題，我知道自己并不是很能 勝

18、任，還需要更多的磨練和實習。不過在實習中我并不能完 全的將我自己的能力全部展現出來，我還需要更多的磨練， 更多的學習，我相信在以后我會是一個好的銷售人員的。2018 年大學生汽車銷售實習報告 2 暑假轉眼就過去 了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體 會到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗社會實踐， 讓自己更進一步的了解社會，在實踐中，增長了見識，鍛煉 了自己的勇氣，培養自己的韌性，寒假放假后，經過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每 天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實踐更進 一步了解社會。首先簡單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長城 汽

19、車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺 和客戶休息區，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧 臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它 方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓，幾 天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉， 但是通過幾天實踐，我發現在與客戶交流與接待方面還有所 欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進行，而我則不能。通過一個假期的實踐我總結吃以下幾點：第一：服務態度至關重要，作為一個服務行業，顧客就 是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態度一定要好， 因此良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須 提高銷售量，這就要求我們想客戶

20、之所想，急所其之所急， 提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可 能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡 喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味， 讓客戶滿意，而如果不恰當的水溫則會讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務，讓他們滿意。第二：要好好遵守公司的規矩。俗話說:國有國法，家有家規。”自然，作為一個公司也有很多的規定，比如說:上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機等 等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開自己的崗位。為什 么不可以隨便串崗呢？因為各個崗位各個人都有各自的工 作，如果隨便串崗，貝y會出現某個崗位缺人，如果客戶剛好 找某個

21、崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響， 同樣不可以閑聊是因為如果在工作時間員工都在一起嘰嘰 喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去， 公司就會日益散漫，不利于公司的發展，而不準接聽電話也 是相同的理由吧，如果被經理發現，少則挨批，多則扣薪水， 遵守規矩還是很重要的，所謂沒有規矩不成方圓。要嚴格要 求自己，既然進了公司就得按規矩辦事，即使只是去公司做 寒假工是非正式員工，也應用公司的紀律要求自己。第三：要真誠的對待身邊的人。你可以偽裝你的面孔， 偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班 的時候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的 工作，心里就沒底，不知

22、道應該去怎么做，要去干些什么等 等，剛踏進公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光 看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面 立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我 的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們 都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發自 內心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺 得經常有一些東西容易被我們忽略，比如一個甜美的微笑， 一聲輕輕的問候，一句關心的話語，但他們卻表達了對一個 人的尊重和關心，也讓別人感覺到被重視與關心，僅僅幾天 的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通， 我想，應該是我的真誠換得了同

23、事們的信任吧，他們都把我 當朋友，也愿意指導我，教我應該怎么去做，也跟我談現在 的就業形勢等與工作無關的事情，短短的一個月，使我受益 匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今社會一直處在 發展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應該用發展的 眼光看問題，就要不斷提高思想認識，更好的完善自己，要 用真誠的力量去感動別人。第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就 像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的 火花，在公司時，同事跟我說想做好服務這一類，一定要有 激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學習新的知識， 用知識武裝自己，提高自己的專業水平，要用耐心去處理好 每件事，用耐

24、心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。我的經理在我走之前也給我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代要好好學習，但也要適時的增長見識，去實 踐，去體驗社會，專業知識是重要的，但把專業知識運用于 實踐也重要，在大學學習的時候鍛煉自己的能力很重要，在 寒假參與社會實踐是一個很好的機會，賺錢不是主要的，作 為學生，能賺到多少，等到畢業后，有的是賺錢的機會，做 寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力。 ”然后他跟我說了他 讀書時的事，他說他讀書的時候求知欲很強，想方設法的想 多學點東西，在假期的時候經常去打工，目的就是為了鍛煉 自己，體驗社會生活。我想在學生時代，多鍛煉自己是十分 重要的。經過這一個暑假

25、的打工生活，我收獲了很多，走出了美 麗的象牙塔感受外面的世界，去體會社會競爭的現實與殘酷， 而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復雜與艱辛。 通過這一個多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也 讓我看到了自己的不足和缺點，所以在今后的學習中要嚴格 要求自己，提高自己的素質，努力學習專業技能，做一個能 適應社會的人。2018 年大學生汽車銷售實習報告 3 七月流火，酷熱 難耐。正是這樣的盛夏時節，我開始了我的假期社會實踐。 很榮幸的讓我進入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶 汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及 駕駛培訓服務為一體的綜合型民營企業。第一次參與社會實 踐性

26、質的活動 , 讓我對自己充滿了期待。雖然我所學的專業是國際經濟于貿易，銷售汽車和我的 專業沒有什么關系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就 必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能 更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就 是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使 自己所學的理論知識有用武之地。理論應該與實踐相結合。 另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實 習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接 觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會 從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展， 又加入了世貿，國內外經濟日

27、趨變化，每天都不斷有新的東 西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰， 前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的 經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不 只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中 學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出 自已，表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易，但 在以后畢業工作中我們不一定是去做有關我們這一專業的 工作。然而不同的職業間卻有著一些相同的地方，走進任何 企業，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復 雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別 人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣

28、做人，以提高自已的 能力！在實踐的這段時間內，雖然我只幫忙接電話，復印資料， 整理文件，開發票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的 開心，這些都是在學校里無法感受到的。但在這段時間中我 主動出擊也嘗試了當一名銷售員的滋味。雖然對那些有關汽 車配置的有關問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我， 但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務 態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服 務態度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就 要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言 要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的

29、工人給那些 出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩 惱，忙碌的時候，上班族也象小學生一樣期待著假期。以前 總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現在想想 自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業，在就 業都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創 業又談何容易。短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定 位。我們現在的許多學生都很迷茫，對自己的專業認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規劃，象一只無頭蒼蠅似的， 不知道學習專業有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些 學生自我放縱、墮落。因此我們現在要根據自己的實際情況 合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。

30、要通過社會實踐 切身的了解自己的專業， 了解這個社會。 而不是一味的抱怨。 要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會 優秀的人才，為社會服務。這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質 及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流 的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現 在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業所 必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新 的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。我所學習的國際經濟與貿易專業培養德、智、體全面發 展，適應 21 世紀社會經濟發展和社會主義現代化建設需要， 基礎扎實、知識面寬、能力強、素質高，富有時代特征和創 新意識的國際經濟貿易領域的高級應用型、復合型專門人才。 本專業學生主要學習國際經濟與貿易專業的基礎知識、基本 理論、基本技能以及相鄰專業的基本知識，具有較深厚的學 科理論基礎，精通英語，掌握國際貿易和國際合作業務的基 本方法以及教學、科學研究的基本技能。畢業生還應該熟悉