1、禮品行業(yè)分析禮品行業(yè)分析目錄禮品行業(yè)發(fā)展綜述世界禮品消費特點中國禮品行業(yè)禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)禮品行業(yè)品牌禮品行業(yè)的淵源 -禮品的特點消費群體與購買群體相分離。產(chǎn)品本身價值評判由其應(yīng)用環(huán)境所決定禮品是一個信息承載的載體因為禮品本身的特點，它的自身價值并不能取決于其自身的實際價值，其價值的拓展需要與應(yīng)用環(huán)境進行有效結(jié)合。簡單而言就是消費禮品的人不購買禮品，而購買禮品的人他又不去消費禮品。禮品本身對信息的承載能力決定了禮品的價值與發(fā)展空間禮品，即禮儀用品，是人類社會政治、經(jīng)濟文化的交流、溝通、交往手禮品，即禮儀用品，是人類社會政治、經(jīng)濟文化的交流、溝通、交往手段的特殊載體段的特殊載體;是國家之間、社

2、會組織之間、人群之間表示禮儀、友誼、是國家之間、社會組織之間、人群之間表示禮儀、友誼、紀念的物質(zhì)體現(xiàn)；是以饋贈和禮儀往來為主要用途、以批量化生產(chǎn)為加紀念的物質(zhì)體現(xiàn)；是以饋贈和禮儀往來為主要用途、以批量化生產(chǎn)為加工手段、以表現(xiàn)文化內(nèi)涵為特點的一類工業(yè)品。工手段、以表現(xiàn)文化內(nèi)涵為特點的一類工業(yè)品。禮品各項價值的被重視程度一般來說禮品的意義重在價值而不是價格，據(jù)國際促銷用品協(xié)會研究發(fā)現(xiàn)，受禮者對禮品各項價值的重視程度依次排列如下：實用性（98.3），質(zhì)量好（71.8），有吸引力（61.5），雅觀（59.8），使用方便（45.4），獨特性（43.7）耐用性（28.2）。選擇時可根據(jù)這一研究結(jié)果進行斟酌

3、定奪。 禮品行業(yè)的現(xiàn)狀中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人。提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣，其中促銷品達4千多億人民幣。全國現(xiàn)有近一萬家一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬家十萬家禮品經(jīng)銷商，每年生產(chǎn)和銷售近一萬種不同門類的禮品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種則超過1010萬種萬種。逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。國內(nèi)外市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國占40、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；

4、中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。中國禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時，也面臨許多問題和困難，主要反映在，東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，設(shè)計趨同，缺乏個性化和豐富文化內(nèi)涵，生命周期很短；知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄，制約了國內(nèi)市場的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)家十分擔憂，明明設(shè)計出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國內(nèi)市場(包括展覽展示)；急待加強行業(yè)管理和引導(dǎo)，建立自律性行業(yè)管理機制現(xiàn)在禮品市場過于混亂，究其原因首先是對于禮

5、品，目前仍沒有任何標準的統(tǒng)一的定義和規(guī)范。其次，禮品沒有一個屬于自己的行業(yè)范疇，而且市面上專門經(jīng)營禮品的店面很少，大多數(shù)的禮品都是參雜在家居、飾品、工藝品、服飾、食品、電器等銷售領(lǐng)域。另外，因為禮品市場太過寬泛，現(xiàn)有的標準和規(guī)范顯然不夠約束整個市場。這就造成了市面上大量過度包裝、定價虛高、售后服務(wù)缺乏等負面現(xiàn)象。起步晚發(fā)展很快市場大 機不可失求發(fā)展 重在引導(dǎo)魚龍混雜缺乏規(guī)范禮品行業(yè)獨特的銷售渠道獨特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標志，禮品渠道有著自己的銷售優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾點：1)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加成本被壓低禮品渠道有幾種模式，無論是總代型禮品公司的“廠家總代理客戶”模式，還是實業(yè)禮品廠商的

6、“廠家客戶”模式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家禮品公司客戶”模式，都沒有一般流通渠道的多級批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié)，附加成本被極大地降低。2)團購的銷售模式讓生產(chǎn)風險降低由于禮品一般都是團購，拿到定單再生產(chǎn)或者OEM生產(chǎn)，而且會預(yù)付一部分定金，生產(chǎn)數(shù)量、目標很明確，這就降低了生產(chǎn)風險。3)結(jié)款方式簡單。一般是預(yù)付30%定金，貨到付余款。現(xiàn)在一些信譽好的禮品公司使用現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。禮品消費的四個階段第一代為“溫飽型”：80年代初期，由于當時人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當時絕對是送禮的上佳之選； 第二代為“實

7、用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道； 第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說，是其在禮品市場上成功的一個關(guān)鍵因素； 第四代為“精神型”：進入21世紀，隨著社會的進步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書、一幅畫、

8、一張音樂的門票都可以成為表情達意的好禮品。禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈由三大塊組成，構(gòu)成了禮品轉(zhuǎn)化為貨幣全過程的基本輪廓。禮品生產(chǎn)企業(yè)是行業(yè)鏈的基礎(chǔ)，承擔著行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)和產(chǎn)品革新意見的歸納和改進。禮品貿(mào)易公司是行業(yè)鏈中維系生產(chǎn)與消費的中軸，負擔著成品的推廣、禮品團購客戶的關(guān)系維護和成品革新意見的收集和回饋。禮品團購客戶是行業(yè)鏈的消費層，是行業(yè)鏈的中成品轉(zhuǎn)化為貨幣的最終環(huán)節(jié)。目錄禮品行業(yè)發(fā)展綜述世界禮品消費特點中國禮品行業(yè)禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)禮品行業(yè)品牌世界禮品消費特點-美國據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，美國占據(jù)全球禮品市場40%的份額，是全球最大的禮品消費大戶。由于次貸危機引發(fā)的經(jīng)濟下行，造成美國對

9、于禮品的需求減弱，中國對美出口下滑，美元的持續(xù)貶值更使得與美國人做生意的利益得不到保障，預(yù)期利潤降低，甚至伴隨美元兌人民幣的走弱而導(dǎo)致部分中國禮品企業(yè)在對美貿(mào)易中出現(xiàn)虧本生意。美國消費者對一般的擺設(shè)沒有品牌意識，一般零售價在三十美元以下。作為禮品時品牌意識更低，通常價位在二十美元以下即可。美國的禮品消費旺季一般在每年的圣誕節(jié)、感恩節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)目期間。 美國禮品市場暢銷產(chǎn)品或流行趨勢：卡片、家庭裝飾用品、芳香治療用品、彩色氣球、廚房禮品、各式蠟燭、藝術(shù)家授權(quán)禮品。世界禮品消費特點-歐盟禮品、裝飾品消費傾向于個性化產(chǎn)品。特別是對體現(xiàn)家庭和個人情感的禮品和裝飾品需求旺盛。以玻璃工藝品、爵士城堡和娃娃屋

10、為代表的人偶玩具、生活場景玩具、仿中世紀繁榮市場和古羅馬帝國人偶的玩具在成年人中很有市場。在出口包裝上，企業(yè)須注意，使用不可再生或循環(huán)利用的材料的玩具和玩具包裝的制造材料很難進入歐洲市場。目前歐洲開始要求在包裝盒上印制“回收標志”。以便消費者處理，除了已對玩具安全的標示CE予以嚴格執(zhí)行外，對于影響環(huán)保的包裝材料，尤其是塑料材料進一步要求在包裝上印有“回收標志”（環(huán)保標志）。世界禮品消費特點-日本日本人互相贈送的禮品價值都不大，通常情況下不外乎是一些糕點、咖啡、罐裝啤酒或清酒、水果和毛巾，甚至是幾袋洗衣粉或者一袋大米，價值一般在 3000日元(1美元約合115日元)到5000日元之間。一份禮品花

11、的錢不多，但日本全國數(shù)百萬家企業(yè)以及無數(shù)個人互贈的禮品加起來就形成了一個巨大的禮品市場。據(jù)日本有關(guān)方面的統(tǒng)計，2004年日本禮品市場規(guī)模已經(jīng)超過了15萬億日元，成為推動內(nèi)需增長的重要力量。世界禮品消費特點-俄羅斯2005年中國進口俄羅斯的玩具至少占俄羅斯進口玩具市場份額的90%。目前俄羅斯進口玩具中約有75%的玩具是塑料玩具。塑料玩具、軟填充玩具、馬達驅(qū)動的塑料玩具以及塑料拼插件居俄羅斯進口玩具種類的前四位。第二次世界大戰(zhàn)時的兵器模型在俄羅斯是成年人的休閑玩具，也是俄羅斯玩具市場最具發(fā)展前景的產(chǎn)品之一。世界禮品市場分布比例全球禮品需求約2000億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本

12、占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元（有66%家庭年消費近400美元，有15%有家庭年消費860美元）；促銷品達到190億美元。目錄禮品行業(yè)發(fā)展綜述世界禮品消費特點中國禮品行業(yè)禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)禮品行業(yè)品牌禮品行業(yè)在我國的發(fā)展歷史80年代初期，由于當時人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當時絕對是送禮的上佳之選溫飽型實用型健康型精神型進入21世紀，隨著社會的進步，人

13、們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書、一幅畫、一件陶瓷，一張音樂的門票都可以成為表情達意的好禮品。80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說，是其在禮品市場上成功的一個關(guān)鍵因素；中國禮品行業(yè)概述p 中國禮品的發(fā)展

14、興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國內(nèi)外市場的拉動。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)2007年均增長速度為12%以上；2006年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右。有80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場已成為禮品的交易中心。p 目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過1萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強的經(jīng)濟活力。企業(yè)規(guī)模在不斷擴大，出現(xiàn)一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過5個億。中國禮品出口量越來越大，國外禮品的主要消費國的禮品有7080%來自中國。中國的產(chǎn)品已經(jīng)成為禮品市場的主流。p 在禮品的產(chǎn)品

15、中，許多品種的產(chǎn)品中國制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。p 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球最大的禮品生產(chǎn)國和出口國。但長期以來，廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)是國內(nèi)禮品業(yè)的重心，聚集了大量以外向加工型為主的禮品生產(chǎn)企業(yè)，由于缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)和國際市場開拓能力，金融危機之后，中國禮品業(yè)經(jīng)歷著嚴峻的考驗，開始轉(zhuǎn)向快速增長內(nèi)地市場。據(jù)介紹，隨著中國禮品行業(yè)的發(fā)展，目前禮品行業(yè)年產(chǎn)值已達2,000億元人民幣左右，年均增長20%。中國禮儀用品分類從用途看，中國禮儀用品大致可以分為以下六類：國務(wù)政務(wù)用禮品；商務(wù)廣告用禮品（包括廣告促銷用品等）；休閑用品（

16、包括：寵物、庭院休閑用品、旅游休閑用品、文化休閑用品等）；節(jié)慶紀念用禮品（包括圣誕、情人、感恩、復(fù)活等節(jié)日、大型活動禮品）；陳設(shè)裝飾用禮品（用于陳設(shè)裝飾用禮品，包括畫相框、流行飾品等）；收藏及旅游紀念品（包括紀念票、幣、大型活動收藏紀念品等）。我國禮品公司幾種存在形式 代理商、批發(fā)商：自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，靠著與生產(chǎn)商良好的關(guān)系和優(yōu)勢的進貨渠道從事代理、批發(fā)業(yè)務(wù)，其團購客戶較多。 參與禮品銷售的公關(guān)、廣告公司：沒有自己的產(chǎn)品，但有著良好的渠道。可以為客戶量身定做從創(chuàng)意到實施的全套禮品相關(guān)方案。 生產(chǎn)廠家自營 貿(mào)易公司 經(jīng)銷商 禮品公司在我國的分布極不平衡，集中在幾個區(qū)域，最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。

17、其中深圳周邊包括廣州的禮品業(yè)年產(chǎn)值有200多億，占了全國總產(chǎn)值的四分之一。60以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)和北京這樣的大城市。 深圳禮品業(yè)發(fā)展特點深圳禮品業(yè)起步于20世紀80年代，從最初的來料加工人造花和圣誕禮品，到其后的金屬工藝品、電子禮品等。經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)在深圳已經(jīng)成為目前國內(nèi)最大的禮品生產(chǎn)基地，全市有工藝禮品生產(chǎn)企業(yè)2000余家，從業(yè)人員30多萬人，其中技術(shù)人員占10%。并且形成了兩個主要市場，一個是以圣誕禮品、人造植物為主的出口產(chǎn)品市場，另一個是以金屬工藝禮品、電子禮品等為主的國內(nèi)市場。深圳的現(xiàn)代工藝禮品研發(fā)、制造技術(shù)水平較高，做工精美，是具有較高附加值和

18、市場競爭力的現(xiàn)代工藝禮品。另外，深圳的地理位置優(yōu)越、交通便捷、資訊發(fā)達，促進了工藝禮品產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，其產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝、制造等方面均處于全國領(lǐng)先地位。禮品業(yè)是深圳一個新的經(jīng)濟增長點。但是，深圳的禮品行業(yè)也存在著一些問題。比如，行業(yè)高附加值優(yōu)勢還需要得到進一步發(fā)揮，如何打造深圳工藝禮品行業(yè)的品牌，知識產(chǎn)權(quán)保護形勢嚴峻等，這些都是亟待解決的。 溫州的禮品行業(yè)發(fā)展特點溫州的禮品行業(yè)與深圳的模式不同，是以中、小企業(yè)為主，家庭作坊式的工廠也比較多，小企業(yè)也有自己的好處，就是經(jīng)營比較靈活，所以在禮品業(yè)出現(xiàn)初期，溫州就迅速成為中國一個重要的禮品生產(chǎn)基地，而且在其后一直保持著這樣的地位。當現(xiàn)代禮品業(yè)的形

19、式越來越向?qū)I(yè)化、規(guī)模化科技化方向發(fā)展的時候，溫州傳統(tǒng)的小作坊經(jīng)營形式也向現(xiàn)代化邁進，出現(xiàn)了一些規(guī)模化的公司，而很多小企業(yè)也走上了專業(yè)化的發(fā)展道路，形成了自己的競爭優(yōu)勢。 值得一提的是，溫州各地區(qū)的政府對待禮品行業(yè)比較支持，他們在規(guī)范行業(yè)秩序和幫助企業(yè)發(fā)展方面起到了很重要的作用。為了鼓勵企業(yè)走出浙江走出國門，在國內(nèi)參加展會，政府會給予一定補助，并且通過組團形式和展會洽談，爭取更多的優(yōu)惠和支持。如果出國參展，則會給予更高的補貼。通過定期舉辦的一些座談會，能解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的一些實際困難。禮品生產(chǎn)企業(yè)概述禮品生產(chǎn)企業(yè)基本上屬于輕工行業(yè)，主要集中在電子（家用小電器）、塑膠（筆、小掛匙等塑膠制

20、品），服裝、家紡、金屬鑄造（工藝品）等多類產(chǎn)業(yè)。 該類生產(chǎn)企業(yè)特點是企業(yè)的規(guī)模普遍不大，大都為勞動力密集型企業(yè)。在禮品行業(yè)發(fā)展初期，廉價的制品已能夠滿足當時的社會需求。 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者越來越追求禮品的質(zhì)量、文化等內(nèi)容，普通的產(chǎn)品由于先天性的文化內(nèi)涵缺失正在退出禮品主流市場。而相當部分禮品生產(chǎn)型企業(yè)決策者受困于企業(yè)規(guī)模小、雇員素質(zhì)低，甚至自身進步慢等多種原因，產(chǎn)品開發(fā)嚴重滯后，大多數(shù)的禮品生產(chǎn)企業(yè)面臨的后繼無力的尷尬局面：企業(yè)規(guī)模小員工素質(zhì)較低大部分企業(yè)家自我提升能力欠缺優(yōu)秀禮品企業(yè)特點隨著禮品行業(yè)被更多的人所發(fā)現(xiàn)和探索，禮品的介定范圍越來越廣，更多具備先進生產(chǎn)流程控制、管理制度合理

21、的大中型企業(yè)將企業(yè)利潤的增長點建立在禮品分銷渠道中，如中糧、美的、飛利浦、富安娜等知名企業(yè)：企業(yè)規(guī)模逐漸增大員工綜合素質(zhì)較高大多數(shù)企業(yè)家素質(zhì)較高，學習和轉(zhuǎn)換能力較強 這批優(yōu)秀的禮品生產(chǎn)企業(yè)，通過禮品渠道的優(yōu)勢嫁接，所構(gòu)成的生命力尤現(xiàn)強悍：企業(yè)制度更規(guī)范、更健全成熟的采購模式有效控制產(chǎn)品成本規(guī)模化生產(chǎn)保障產(chǎn)品質(zhì)量豐富的營銷技法填補了禮品市場營銷技術(shù)的匱乏禮品貿(mào)易公司企業(yè)特點禮品銷售企業(yè)屬于小企業(yè)運營，企業(yè)員工數(shù)量基本在1-15人之間，在地方上為企事業(yè)單位的促銷、商務(wù)、慶典和福利等活動提供相應(yīng)禮品。 禮品銷售企業(yè)的管理制度過于落后，企業(yè)的管理主要來自于親戚朋友之間的情感鏈接，粗放式的管理導(dǎo)致銷售人

22、員流失嚴重。 禮品銷售企業(yè)的營銷手段單一，企業(yè)主要依靠老板的人脈關(guān)系和員工的電話、拜訪等簡單推廣方式進行企業(yè)的銷售活動，關(guān)系網(wǎng)的盛衰很大程度決定了禮品貿(mào)易公司的存亡。 禮品銷售企業(yè)人才培養(yǎng)機制嚴重落后甚至完全缺失，符合地方商業(yè)環(huán)境、成系統(tǒng)的培訓在小規(guī)模企業(yè)中得不到重視，基層銷售人員欠缺行業(yè)學習的充電，僅靠不斷提高的物質(zhì)獎勵是無法長期留住人才。 禮品銷售企業(yè)的利益分配模式不規(guī)范，企業(yè)給銷售人員的利益分配方式是底薪加提成。由于禮品行業(yè)銷售活動技術(shù)性差，新個體進入行業(yè)的門檻低，導(dǎo)致禮品銷售企業(yè)相互挖銷售人員，個人提成最高達到純利潤的50%，企業(yè)自身造血能力逐步下降，發(fā)展受到限制。而銷售人員也易于學會

23、禮品業(yè)務(wù)簡單的操作模式，炒單、帶單跳槽、個人創(chuàng)業(yè)絡(luò)繹不決。禮品團購客戶特點禮品團購客戶通常分為三大類客戶： 福利性團購客戶，主要為本單位職工采購禮品作為過年過節(jié)的福利，該類產(chǎn)品的特色主要集中在家居生活用品上。 客戶類型：政府機構(gòu)、事業(yè)單位、大中型企業(yè)等。 商務(wù)饋贈性團購客戶，企業(yè)為了與政府管理機構(gòu)、上級單位、合作伙伴保持良好的關(guān)系，通常會采購商務(wù)禮品在進行企業(yè)慶典或節(jié)日期間互相贈予。該類產(chǎn)品相對集中在工藝品和高檔皮具、郵票、紀念幣等價格較高的產(chǎn)品中。 客戶類型：政府招商部門、各級政府及廳局、大中型企業(yè)等。 銷售促銷性團購客戶，企業(yè)為了自身商品的促銷而采購的產(chǎn)品，用于促銷活動的派贈。該類產(chǎn)品相對

24、集中在中低價位的塑膠制品及其他小型日常消費品。 客戶類型：涉及銷售活動的各類企事業(yè)單位。團購市場需要什么的產(chǎn)品目前買方市場追求的禮品主要為實用化、家居化、新穎化、品牌化、高質(zhì)量商品。 實用禮品，由于禮品被贈者的接受程度受到整個消費品市場主流思想的變化而影響，隨著工作和生活壓力的劇增，實際主義成為消費思想的引導(dǎo)。在目前的禮品消費市場中，實用化商品占據(jù)了禮品市場的主流。 家居禮品，現(xiàn)在的禮品中，更加關(guān)注消費者的家庭消費，合適的家居產(chǎn)品，能在禮品被贈者的頻繁使用過程中得到潛移默化的受宣傳效果，禮贈活動達到最佳效果。 新穎禮品，禮品贈送行為最忌諱的就是反復(fù)使用單類、單款的商品作為活動載體，如此既提高不

25、了禮品被贈者的使用興趣，也無法提高企業(yè)促銷活動的質(zhì)量。 品牌禮品，品牌商品既受禮品團購客戶歡迎，又被禮品貿(mào)易公司所推崇，原因有二，一是品牌產(chǎn)品的大眾知名度高，禮品團購客戶易于接受，二是禮品貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)過程中的操作難度會因為產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢而降低。 優(yōu)質(zhì)禮品，禮品市場發(fā)展到90年代，由于那個時代的企業(yè)生產(chǎn)加工技術(shù)落后，從業(yè)人員素質(zhì)低下，所推出的產(chǎn)品缺乏質(zhì)量觀念，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題極為嚴重。但在當時整個消費品市場的大多數(shù)產(chǎn)品都有類似問題，加上禮品市場的產(chǎn)品因極度匱乏而衍生了大量的新品類，從而掩蓋了禮品的質(zhì)量問題，只有零星事件暴光于內(nèi)部，產(chǎn)生的局部影響并沒有得到業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的重視。禮品公司的宣傳形式國

26、民生產(chǎn)總值（GDP）與廣告的購買總量之間被認為有一種普遍的相互作用關(guān)系。這種廣告花銷是一種國家消費者消費和自信的指示標。圖中的網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括搜索引擎，富媒體和郵件。網(wǎng)絡(luò)廣告無論在總投放額和增長幅度都排在首位，禮品銷售將更加向網(wǎng)絡(luò)營銷方向傾斜。數(shù)據(jù)：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會主要禮品出口情況行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢l行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。經(jīng)過多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細分的趨勢。專業(yè)化有幾點好處： 可以降低競爭程度。 可以把有限的力量投入到某

27、個領(lǐng)域，做的比較精。 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟。行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢2l品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場的寵兒 禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標的企業(yè)還不到20。在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場和長久的發(fā)展。創(chuàng)意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創(chuàng)意禮品市場日益擴大。行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢3l 與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場營銷 電子商務(wù)近年，禮品行業(yè)發(fā)展迅速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點。另一方面，市場的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿

28、足于自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。完全依賴新興的電子商務(wù)平臺會導(dǎo)致設(shè)備和人力成本過高，無法抵御未知的風險，而通過建設(shè)網(wǎng)站配合投資回報率較高的搜索引擎的推廣的傳統(tǒng)電子商務(wù)，更能穩(wěn)步提升企業(yè)發(fā)展。2009年年2010年年增長率增長率在線銷售額在線銷售額445億元552億元24%總銷售額總銷售額8900億元9200億元3.4%數(shù)據(jù)：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會2009年和2010年禮品公司銷售額組織人員簡單，船小好掉頭多年積累的地方渠道，具備推廣優(yōu)勢地方渠道已經(jīng)非常了解，

29、推廣具有針對性注重文化營銷和產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀，貼合禮品消費者的需求產(chǎn)品能得到部分終端消費者的認可，市場渠道呈現(xiàn)多元化知識產(chǎn)權(quán)的日益重視重新提起了開發(fā)的積極性，新產(chǎn)品層出不窮優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視能夠加固企業(yè)品牌建設(shè)的基石，提高企業(yè)在市場中的綜合競爭力指數(shù)缺乏深度營銷底蘊，市場新渠道的實操過程中風險估計不足易受規(guī)模化產(chǎn)品的價格沖擊，產(chǎn)品的差異化營銷不足產(chǎn)品的復(fù)制成本較低，渠道銷售隱蔽性極強，打擊侵權(quán)行為缺乏組織性，導(dǎo)致維權(quán)效果不佳資金實力小，規(guī)模小產(chǎn)品開發(fā)薄弱，欠缺成本優(yōu)勢營銷模式簡單，深度不夠生產(chǎn)規(guī)劃不夠嚴謹，漏洞太多禮品企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的禮品企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的SWOT分析分析禮品企業(yè)可以整合的幾

30、個渠道模式一、電視購物渠道 雖然電視購物銷售的對象是集中在終端個人消費群體，但大量廣告的播出對地方企事業(yè)單位團購決策者也能起到有效的產(chǎn)品知識教育及采購意識的引導(dǎo)。 二、電子商務(wù)渠道 電子商務(wù)已經(jīng)成為商品銷售的一大分銷渠道，2010年全國網(wǎng)絡(luò)銷售額就已經(jīng)達到了48989億元人民幣占采購總額的比重約8.5%，2011年網(wǎng)絡(luò)銷售額占企業(yè)總銷售額的平均比重為38.67%。網(wǎng)絡(luò)交易不僅體現(xiàn)于企業(yè)級應(yīng)用，更普遍的應(yīng)用在于電子商務(wù)對網(wǎng)民生活的滲透率。 三、傳統(tǒng)終端 我們這里講的傳統(tǒng)終端建立，并不一味的去追求在城市的商場超市進行布點，而是結(jié)合商超的供應(yīng)商、個性店、飾品店、花店、汽車維修店，有條件的覆蓋商場、超

31、市、汽車維修場和人流量較為集中的地方。目錄禮品行業(yè)發(fā)展綜述世界禮品消費特點中國禮品行業(yè)禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)禮品行業(yè)品牌禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的個性化 個性化是禮品業(yè)發(fā)展的共同方向。工藝品禮品是一個最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將難以生存。但由于禮品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風模仿的短視行為屢見不鮮，大大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。為了企業(yè)本身及行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，禮品企業(yè)應(yīng)強化自身的設(shè)計創(chuàng)新能力，加強分工協(xié)作，生產(chǎn)與眾不同的個性化產(chǎn)品。 禮品行業(yè)進入門檻比較低，成本相對不高，只需很少人便可以運作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。多數(shù)禮品公司實質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶

32、需求，通過供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，可能要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。市場競爭激烈。由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。 禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。可以毫不夸張地講，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場。禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的優(yōu)勝劣汰禮品公司將面臨著優(yōu)勝劣汰的大考驗

33、 禮品行業(yè)的發(fā)展，取決于當?shù)亟?jīng)濟水平的發(fā)展及人們生活水平的提高。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業(yè)規(guī)模性的發(fā)展，由于訂單少而且小，很多禮品公司為爭奪客戶，不顧正常的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價互相的殺價，陷入一種惡性競爭的狀況。 很多禮品公司不是以提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，而是在價格上做文章，為了維持最低的報價，采取對客戶不負責任的態(tài)度，用小廠的產(chǎn)品去沖擊大廠的產(chǎn)品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司。這樣做不但禮品公司自身得不到發(fā)展，而且還有礙于整個行業(yè)的發(fā)展，惡性競爭只會導(dǎo)致行業(yè)的萎縮，導(dǎo)致一些資金不雄厚的小公司，勢必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業(yè)，轉(zhuǎn)向其它的行業(yè)。 更多

34、的禮品公司整天忙著和競爭對手“搏殺”，爭取微薄的利潤來維持公司的生計，而另一部分運行良好的禮品公司，往往在市場開發(fā)的同時，更側(cè)重于產(chǎn)品的開發(fā)、客戶的服務(wù)，注重于客戶的需求，能充分理解禮品文化的內(nèi)涵，并將其應(yīng)用于自身的經(jīng)營中。所以禮品公司的經(jīng)營方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的發(fā)展主流品牌禮品、質(zhì)量穩(wěn)定及售后有保證的產(chǎn)品是今后禮品市場的主流 越來越多的禮品公司認識到這一點，為了避免無序競爭，為了能夠在市場上占據(jù)主動。一些有實力的公司開始謀劃品牌布局。 現(xiàn)在很多禮品公司都注重于自身優(yōu)勢產(chǎn)品的發(fā)展，用自身的優(yōu)勢產(chǎn)品及客戶資源的優(yōu)勢，去開發(fā)市場和服務(wù)客戶

35、，而客戶在選擇產(chǎn)品和禮品公司上也越來越精明，不僅只注重于人際關(guān)系，更注重于產(chǎn)品本身的價格、質(zhì)量，甚至品牌和禮品公司各方面的服務(wù)，客戶所需要的是能夠全方位服務(wù)他們的禮品公司。 一家好的禮品公司，往往能夠溶入客戶企業(yè)的CI，幫客戶提供最佳的禮贈品解決方案，甚至具有能夠幫助客戶設(shè)計、開發(fā)專屬禮品的能力。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的細分市場細分禮品市場，形成諸侯爭霸局面 隨著禮品業(yè)的發(fā)展，隨著競爭的激烈，一些禮品公司來試圖細分禮品市場，從客戶群進行細分，從產(chǎn)品線進行細分，以及從經(jīng)營業(yè)態(tài)進行細分。 針對不同的客戶群，某些禮品公司圈定只做金融，有的只做銀行，或者有的只做公關(guān)公司，從而建立更加精準的禮品供應(yīng)鏈。也有的禮品公司通過產(chǎn)品線來強化某類別產(chǎn)品的優(yōu)勢和霸主地位，比如有只做促銷禮品的，有專做工藝禮品的，有專做筆的，專做杯子的，借此成為某類產(chǎn)品的當?shù)芈N楚。禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的個體消費禮品消費由群體消費轉(zhuǎn)向個體消費 以前禮品消費以大宗的團購消費為主，但隨著市場的逐步發(fā)展，普通老百姓走親訪友、派對等活動對于個人情感禮品的需求量越來越大。由此，禮品的應(yīng)用范圍除了商務(wù)、福利、促銷等需求之外，其消費也逐漸變成了更廣泛范圍的消費形式：個人情感消費形式。 一個非常明顯的現(xiàn)象，那就