1、超市開業宣傳活動方案（共6頁）-本頁僅作為文檔封面，使用時請直接刪除即可-內頁可以根據需求調整合適字體及大小-超市開業宣傳活動方案超市開業宣傳活動方案以賣場為中心的各類經營活動變得像投資積累一樣的具有實際 的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機。(1)必須在開業氣勢上務必要"一炮打響"，體現宏大規模的特點(驚爆度)(2)通過本次開業，務必要在周邊居民中留下深刻的印象(3)在同行業態中留下較好的知名度(4)促銷活動務必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播(驚奇 度)(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠

2、"，最終增加"領先"美譽 度(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術化陳列可以提升30%- 50%勺業績，但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛生陳列不 整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有 怎么能夠產生銷售業績呢？商品陳列是營業員的主要工作，營業員除接待顧客以外，就是做 商品陳列了解商品熟記商品，很多營業員都不知道商品在什么位置， 不可能快速銷售商品，藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作 也是有效提升業績的好方法。法國有句很出名的經商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物 寫生畫一樣進行陳列，因為商

3、品的美感能夠撩起消費者的購買欲 望。”市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺 (pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳 列、人員態勢等四個方面。商品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學。商品陳列通過視覺與 顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術造型 陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征 ，增強商品對顧客的 吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學習店面商品陳列課 程的目的在于：1、塑造店鋪、專柜風格2、突出主打產品3、增加商品魅力4、誘導顧客來訪5、營造購物氣氛終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣場采用不同的陳 列方

4、式，在專賣店內進行商品陳列主要涉及 8大原則即可，分別是:主 打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原 則、間距原則、關聯性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化， 增強賣場氣氛（吸引眼球）；規范統一的陳列，給人以專業的感覺（抓住 心）；分類陳列，方便消費者尋找（抓住眼）；對比陳列，方便消費者體驗 和感受（抓住手、抓住心）。pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節。pop是英文pointofpurchase 的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業 用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌 ，展板， 櫥窗海報，

5、店內臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。常用的pop為短期的促銷使用，具表現形式夸張幽默，色彩強烈， 能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方 式已被廣泛應用。譚老師表示,pop在終端的陳列在各類渠道賣場中 沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復統一原則、對稱原 則、最大化原則、區別原則、簡明原則。禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度 ，從而提高 產品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個 非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主 要注意以下4點：（1）、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方；（2）、禮品

6、需要與pop進行聯合陳列，讓消費者看到禮品的.價值 和功能，讓禮品學會說話。（3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就 明了 ,免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。(4)、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情 況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者 最終信任，并有效提升門店的銷售業績。(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額-毛利-顧客實惠" 這一問題上。商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍- 形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受

7、損失 -失去商機；在如何解決這一問題時,以確保“人氣"為本。”持續客流 量”為本1、開業促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創 造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做 到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領先家紡在顧客心目中的 印象和知名度及美譽度創造專賣店開業的高銷售量2、促銷活動的目標人群：在7月25日到八月1日所發放傳單的 人群及專賣店周邊人群3、活動的主題4、實行會員制：在領先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張憑身份證+18元可以獲得會員卡一張領先家紡開

8、業第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張開業第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張在領先家紡開業購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張參與幸運抽獎獲得會員卡是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張領先家紡會員的利益：會員購物享受積分獲得高額的禮品會員可以憑會員卡以會員價在領先家紡購物在春節、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。會員在本百貨超市開業的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)在超市開業第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動本超市會員在以后每星期一的下午到領先家紡均有意外的驚喜會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。教師會員在教師節可以憑工作證在超市領取禮物一份本專賣店不定期開展各類優惠活動會員可以優先參與本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份(11)領先家紡開業銷售目標15天完成營業額5080萬元超市的開業盡可能達到人流如潮的目的。開業前的廣告宣傳：1、使用電視宣傳2、流動廣播車3、電動摩托車4、手機短信5、