1、格瓦斯2013年上市推廣方案目 錄l悠久歷史 傳統工藝l純正麥芽 液體面包麥芽汁發酵飲品產品介紹產品介紹 格瓦斯起源于俄羅斯，俄語“發酵”的意思，是一款具有1000多年悠久歷史的傳統飲料。娃哈哈借鑒傳統工藝，采用現代生物技術，以俄羅斯高加索長壽村特有的乳酸菌群發酵麥芽汁，生產出獨具特色的格瓦斯飲料。豐富蛋白質、氨基酸、維生素、還原糖、有機酸。麥芽醇厚、面包清香、酸甜可口。采用俄羅斯高加索長壽地區特有的益生菌Kefir乳酸菌發酵，麥芽營養更易吸收。核心賣點核心賣點產品規格產品規格330ML*12瓶330ML*15瓶1.25L*6瓶330ML*24罐產品廣宣產品廣宣產品海報產品圍裙餐飲不干膠貼宣傳

2、展架貨架貼促銷臺媒體投放媒體投放 媒體集中轟炸：1、2月份全國100多家電視、網絡、電臺、報紙媒體同步進行廣告投放，3-4月根據各省鋪市進度及宣傳情況將逐步增加媒體廣告投放，制作媒體宣傳轟動效果。2月全國媒體廣告投放情況見下表：鋪市推廣一、集中鋪市，面廣量少的快速突破。通過消費者促銷拉動，確保終端回轉。 1、各省份集中快速突擊，做好動員工作，組織經銷商、能掌控終端的的批發商與各級人員，集中統一開展車銷快速鋪貨，集中人力開展車銷面廣量少的快速鋪貨，隨后開展大規模的廣宣與消費者促銷活動，春節前完成私超、整箱批零80%鋪貨，終端60%以上鋪貨率。并車銷同時，將廣宣、橫幅、圍裙、堆頭全部到位。 2、每

3、個區域利用現有拓展隊、我司各級人員、大學生、專業促銷人員，組建2-3只促銷小分隊，每只小分隊每月開展終端促銷活動不少于50場，爭取打一場新品突破的閃電戰。快速擴展消費者的品嘗面和產品知名度。鋪市推廣二、針對目標消費群體開展針對性的贈飲及終端促銷。 1、針對春節期間商超旺點聯合啟力進行整箱促銷： “春節好禮送“啟力”，宴請只喝“格瓦斯” 春節期間開展年貨街整箱銷售點位整箱啟力買贈活動，購買整箱啟力贈送330ml（1*15）格瓦斯一箱。（浙江市場已全面啟動） 2、針對餐飲店促銷： 開車不喝酒 就喝格瓦斯 針對餐飲店進行專項鋪市及開發，同步跟進促銷，消費者活動餐飲店就餐憑車鑰匙即可免費獲贈330ML

4、格瓦斯一瓶。 10秒喝1瓶送1瓶 暢飲總動員 配合渠道全面鋪市的基礎上，開展“格瓦斯暢飲總動員”活動，突出格瓦斯口感好暢爽的特點，迅速擴展產品品嘗面，同時引導擴大產品消費時機，倡導隨時喝隨時暢飲、解渴又解餓的消費訴求。 活動方式：消費者現場購買格瓦斯330ml一瓶，并在10秒內暢飲完畢（促銷員計時）即免費再獲贈格瓦斯一瓶!鋪市推廣3、針對終端旺點開展消費者趣味品嘗促銷：媒體活動 3、通過與媒體合作的大型促銷活動，制造宣傳話題，提升品牌形象。、格瓦斯“我是歌手”城市最強音挑戰賽 尋找城市最強音 助唱力宏演唱會 華東（安徽、江西、江蘇）片區及浙江片區2月全面啟動，其余市場3月份啟動。2、“大地飛歌

5、”新民歌選秀 暢飲格斯 民歌大聲唱 廣西、云南、湖北、福建、內蒙結合市場情況開展民歌選拔活動，擴大人群的參與度 格瓦斯“我是歌手”城市最強音挑戰賽尋找城市最強音 助唱力宏演唱會 結合湖南衛視我是歌手欄目特約，全國同步開展尋找城市最強音歌手大型海選，并招聘俄羅斯美女組成美女團在城市重點商圈進行走秀尋找城市最強音，優勝者贏取萬元音樂夢想基金，有機會成為王力宏2013年十大城市演唱會助陣嘉賓。 一、活動時間：2013年2-8月 二、活動組織辦法：1、各省選擇1家省級報紙、電視媒體聯合開展，確定各海選城市活動排期，每場比賽要求合作媒體幫助解決主持人、評委，我司負責地面活動組織。2、每個活動城市借助省級

6、媒體的宣傳資源，廣泛深入校園、廠區、KTV等結合大篷車開展海選，海選出優秀選手參與城市擂臺賽。“我是歌手”特約活動海報活動時間安排1-2月3-5月6-7月8月活動進度安排活動報名宣傳預熱各區域海選城市中心廣場擂臺賽各省總決賽活動場次安排結合格瓦斯點多面廣的終端促銷結合舞臺車深入工廠、高校、鄉鎮全面開展全國300個城市，每個城市1-2場每省1場總決賽，優勝者成立力宏演唱會嘉賓四、活動流程三、活動背景 2013年開始湖南衛視即上檔由頂級明星組成的純音樂節目我是歌手（源自于韓國流行的I am a singer，此檔節目在韓國深受歡迎。就連國內都有很龐大的粉絲群）。參與節目錄制的七位實力唱將每兩周將遭

7、遇一次替換考驗.多個年齡階段的現場觀眾將組成觀眾聽審團,根據對歌手改編歌曲的演出喜愛程度, 來評判歌者的現場表現，直接投票選出第一名至第七名，排名末位的歌手由新的歌手替換。 五、活動宣傳 除湖南衛視的特約播出宣傳外，各市場可以選擇1省級報紙媒體，各活動城市選擇1家電視或電臺媒體配合當地地面活動的宣傳，全面擴大活動影響力。 1、電視媒體： 制作播出活動宣傳片，配合選手的報名招募工作 以新聞的 方式對活動現場的情況及熱門選手、話題進行宣傳炒作報道 對賽區決賽進行拍攝播出，提升活動整體影響力 2、報紙媒體： 刊登活動軟性宣傳報道，吸引選手參與 對每階段活動的進度進行跟蹤報道，挖掘活動亮點 通過新聞的

8、方式 ，制造并炒作活動熱點話題 3、宣傳話題： 我是歌手，杭城海選火熱開賽 18歲美少女狂飆海豚音，挑戰專業歌手 我是歌手我怕誰，好聲音亮出來 娃哈哈格瓦斯攜手湖南衛視“我是歌手”火熱開賽 六、活動組織 1、活動報名、宣傳、預熱： 通過合作媒體發布活動信息及報名熱線 印制并派發活動宣傳單頁及報名表，結合產品的宣傳信息 深入學校、社區、旺點等集中開展品嘗促銷、配合活動報名宣傳 大型商超建立活動形象主題堆頭，戶外大型廣告展示。2、高校、社區、工廠、鄉鎮海選： 活動地點：重點深入高校、社區、工廠、鄉鎮廣場進行海選 活動方式：依托我司的舞臺車、高校禮堂開展活動。 活動內容：將活動前期及現場報名的選手進

9、行編號依次上臺演唱，每人演唱一首歌，由現場的3名評委進行現場打分。 活動評委：可以邀請高校音樂老師、社區負責人、工廠工會主席等相關的人員擔任 評分標準：音色音準40分，歌曲演唱20分，舞臺臺風20分，現場人氣20分（根據觀眾鼓掌的熱烈程度評判。3、俄羅斯美女走秀宣傳 “俄羅斯美女團 尋找城市最強音” 活動前期或者活動當天組織1支由電臺、電視臺主持人、俄羅斯美女、我司工作人員組成的走秀隊伍，重點在城市商圈步行街、副食批發市場針對消費者、終端店老板開展。 走秀隊伍組成：合作媒體攝像+主持人1-2人+俄羅斯美女6-8人，我司工作人員6人以上。 走秀組織辦法：游行隊伍沿著規定商圈進行游走宣傳，由主持人

10、攔截隨機的路人及終端店進行活動宣傳，并要求被訪問者隨機清唱一段歌曲，唱出來的即可獲贈格瓦斯一瓶。并獲得俄羅斯美女的擁抱。終端店老板如果有銷售格瓦斯并說出格瓦斯的宣傳口號，還能額外贈送格瓦斯一箱。 俄羅斯美女統一著俄羅斯風情服飾，我司工作人員亦要統一著裝。我司人員舉著活動及產品宣傳牌子，攜帶贈飲產品，由主持人帶隊進行游街。凸顯額瓦斯異域風情，吸引眼球。4、城市擂臺賽組織： 活動地點：城市中心廣場 活動方式： 選手現場抽簽排序，確定出場順序，每場比賽報名的選手兩兩上臺PK，兩人唱完后由評委舉牌選擇，勝出者繼續留在臺上，失敗者下臺，每個選手依次上臺最終留在臺上的成為本場的擂主,晉級全省總決賽。 消費

11、者現場購買格瓦斯一瓶即可獲得投票貼為喜愛的選手投票，得票最多的當選本場人氣大獎與擂主伊通河晉級全省總決賽。 活動評委：邀請當地比較有名的音樂老師、音樂人擔任。 獎項設置：擂主1000元+最佳人氣獎勵1000元5、各省總決賽組織： 活動地點：辦事處所在城市中心廣場 活動方式：各城市擂主依次上臺表演，評委舉牌決定去留，最終留在臺上的冠軍獲得音樂夢想基金1萬元，并登記資料有機會，有機會助唱就近城市開展的力宏演唱會。 活動評委：邀請當地比較有名的音樂老師、音樂人擔任。 獎項設置：冠軍音樂夢想基金1萬元，助唱力宏演唱會。暢飲格瓦斯 民歌大聲唱“大地飛歌”新民歌選秀大地飛歌一聲所愛冠名 在2013年音樂類

12、選拔節目眾多的情況下，以“民歌”這一差異化突出重圍，全國160場城市同步啟動大型選秀比賽，選拔一批有時代精神、有民族特色的音樂歌手，有機會登上廣西衛視大地飛歌舞臺，拜師宋祖英、周杰倫。活動時間：3-7月活動組織辦法：1、全國以廣西衛視大地飛歌欄目為整體宣傳窗口，借助欄目影響力組織全國海選；2、各省選擇1家省級報紙、電視媒體聯合開展，確定各海選城市活動排期，每場比賽要求合作媒體幫助解決主持人、評委等問題，我司負責地面活動組織。3、每個活動城市借助省級媒體的宣傳資源，亦可結合當地媒體共同組織城市海選，廣泛深入校園、廠區、KTV等結合大篷車開展海選，選出優秀選手參與城市海選。活動海報一、活動宣傳1、

13、各城市媒體合作辦法：活動城市選擇1家本地電視臺或音樂電臺全程配合活動宣傳合作及宣傳要求：以媒體的名義協助溝通落實活動場地制作播出活動宣傳片、活動音頻，配合選手的報名招募工作邀請實力選手做客電臺、電視臺進行表演宣傳。以新聞的方式對活動現場的情況及熱門選手、話題進行宣傳炒作報道對賽區決賽進行拍攝播出，提升活動整體影響力2、地面宣傳配合：通過終端及商超促銷活動廣泛的發放活動宣傳及報名單頁夏季炎熱，采用納涼晚會的形式深入社區、工廠、公園等喜愛民歌人群集中的場所進行海選和宣傳。二、大型選拔活動現場組織辦法1、活動地點：城市廣場、大型商超門口、公園2、活動方式： 選手到場后進行現場抽簽排序后依次登臺表演，每一位選手上臺后由評委現場打分，最終結束后分數最高的獲得城市民歌新秀大獎，同時現場設置投票環節，消費