1、汽車銷售半年工作計劃20xx年下半年工作計劃：（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活 動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、 公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標， 堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸 確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略， 制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等， 形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。 繼續分層次、深入推廣現金管 理服務，努力提高產品的客戶價值。 要通過抓重點客戶擴大市場 影響，增強

2、現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、 行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設 計切實的現金管理方案， 主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖 掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶 185200戶。深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年1 在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸

3、戶的開戶營銷， 努力擴大市場占比。 要加強對公司無貸 戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶XXXX戶，結算賬戶凈增長xxxx戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政 所未在我行開戶的現狀， 通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購 工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。客戶資源是全公司至關

4、重要的資源， 對公客戶是全公司的優 質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統， 在全面提供優質 服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少 配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根 據業務發展情況至少配備 1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網 點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異， 對公客戶最常用的仍然是柜面服 務渠道。我行要加強網點建設， 在貴賓理財中心改造中要充分考 慮對公客戶的業務需要， 滿足客戶的需求。各行部要制定詳

5、細的 網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、 服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年， 電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精 耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分 公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作， 要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問 題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客 戶使用率，深入開展“結算

6、優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強 服務管理，提高客戶滿意度， 構建以客戶為中心的服務模式。 全 面提升XX部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營 銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心 系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。 一是要實行產品經理制， 各行配備 產品經理。產品經

7、理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與 現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務 研討會，集中解決客戶關心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現 金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品 牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時 進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。 加強財智賬戶品牌的推廣力度， 做好品牌維護，保持品牌影響力。發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度

8、。 各行部要加強對產品需求的采集 和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力， 真正使投放的新產品能 夠盡快占領市嘗取得盈利。 今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養XX部門人才要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、 客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反 饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理 業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多

9、樣化的培訓方式，通過深入基層培訓， 擴大受訓人員范圍，努力提高業務 人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。在下半年里，我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。食品銷售半年工作計劃下半年的計劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間 有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶， 好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 信息。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求1:每周要增加個以上的新客

10、戶，還要有幾個到幾個潛在客 戶。2: 周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工 作才有可能不會丟失這個客戶。4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在 有些問題上你和客戶是一直的。5:要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資 料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8自信是非常重要的。

11、要經常對自己說你是最好的，你是 獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成 任務。9:和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。服裝銷售半年工作計劃各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以， 先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 這是一篇服裝銷售工作計劃，讓我們一起來看看詳細內容吧一、項目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的 項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個女

12、式服裝店。在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。 因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以， 先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規 劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。 而且自己對服裝也有點感興趣，算是興 趣與事業相結合吧。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不 錯，閔行區作為XXX發展的主要居民居住區之一，XX又是XX行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以 后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣

13、闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上， 僅挨店面就有一個公交車站， 前面是 個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。 而且一百米開外就是地 鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多， 地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多 的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也 很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。 這里雖然人流量大但大都為上班 一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營 風格，及外

14、觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所 找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童 文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝 潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖， 包括平面圖、立面圖、 側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩， 說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什 么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不 同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔 次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛