1、樓盤活動策劃案范本5篇所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。今天筆者在這給大家整理了一些樓盤活動策劃案范本，我們一起來看看吧!樓盤活動策劃案1一、活動目的和背景本次房地產開盤活動初定時間為2022年12月25日。在_項目的推廣，_花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的

2、推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到3040%的成交率，同時將_花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。二、活動時間2022年12月25日三、活動地點_花園項目銷售中心現場四、房地產開盤策劃方案主題思路定位強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的

3、客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。五、房地產開盤活動現場規劃布置方案1)現場布置A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發

4、言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。2)外圍道路布置A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3)售樓部分區布置及其他布置A售樓部內部分為4個區域a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價

5、格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。B其他區域a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。樓盤活動策劃案2一、市場現狀1、大中城市房地

6、產市場回暖。2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。二、項目現狀1、一期，D、E、F區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷3、三期即將認籌，開盤在即。針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。三、活動目的1、增加小區的知名度。2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。四、活動時間_月_日_月_日五、活動主題主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”主題三：“活力黃金周，超

7、值優惠7天樂”六、活動內容1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主)。2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外)。3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干七、宣傳方式1、網絡(_，_)2、短信(短信定于_月_日、_月_日每天兩萬條信息)3、報紙廣告(今日_版，暫定_月_

8、號)4、國慶宣傳易拉寶5、戶外演出一場或花車-3天八、現場包裝室外：1、橫幅：0.7-10米-2條。2、國慶抽獎禮品的堆放。3、氣球裝飾：大門、禮品區。4、吊旗。5、易拉寶展示。樓盤活動策劃案3一、活動背景鋪天蓋地的廣告攻勢對于一個別墅項目的推廣前期來說是不切實際的，而直接面對目標客戶群，從他們關注的事情入手，并在推廣活動中給予他們對應的參與空間，不失為一種好的做法。所以在本項目前期推廣中，通過系列活動，有步驟的進行推廣。先以宣傳單、車載視頻、戶外廣告的形式在普通大眾心里建立起企業形象，提高知名度。其次通過慈善活動，來提高企業的美譽度，增大曝光率。然后針對有購買力的人群進行有禮有節的宣傳，樹立

9、起高端房產的影響。最后配合紙質、立體的媒體宣傳，造勢與借勢并重，迅速完成推廣。二、活動目的1、通過一系列活動強化_房產的概念，引導客戶對高端房產的需求。2、提高_地產品牌知名度、美譽度、贊譽度。3、提高_地產的銷售量，發掘目標客戶與潛在客戶，擴大其社會影響力，產生規模效應。4、聯合高端品牌，邀請多行業精英人士參與活動，收集目標客戶信息。三、目標客戶群職業特征：以私營企業主為主要構成，鋪以公務員、外資企業高層、大型企業高層、海歸派人士年齡特征：3555歲為主、2835歲為輔潛在市場：企業協會及頂端奢侈品VIP、消費場所VIP、金融機構VIP四、活動主題活動時間：待定訴求元素：a、尊崇、私有、_專

10、題獨享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理暗示b、環境景觀，自然條件的稀卻、唯美c、人文、生活態度、圈子的認同d、建筑形式、風格、建筑材料的差異e、熱銷奇跡、搶購的渲染f、社會責任等活動地點：待定活動主題：傳世御宅尊享非凡尊貴顯赫私家領地典藏珍品以愛之名伯爵天地琉璃人生(或根據具體房產項目制定主題，務求能體現其尊貴不凡及獨特性)主題闡述：一群上層社會的精英人士，擁有著非凡的人生經歷，更以一種非凡的生活方式和生活態度，引領著時代前進的步伐以尊者的態度享受著非凡的人生，在社會中早已超凡脫俗非凡品質的活動定是非凡人生中不可缺少的部分，享受這每一刻精彩的瞬間，為非凡的人生點綴無限的魅力尊者

11、，尊享非凡人生;智者，傳承盈富基因。活動策略：別墅項目作為第二居所，屬于奢侈品。別墅的目標客戶屬于上層人士。這些上層人士有自己的審美觀點、興趣愛好、閱讀習慣，接受資訊的渠道也非常特別，不是一般的大眾媒體。他們多是第二次置業，對別墅產品價值有自己的認識，而且不會輕易改變自己的看法。他們具有強大的經濟實力，堅定的信念，極強的控制欲望，他們對事務的認識充滿了理性和哲理，但遇到自己喜歡的東西時，往往感性的東西更能多一點。這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項目獨特的精神氣質，其次通過購買別墅獲得別人的認可，再次是追求生活的享受。別墅產品的客戶群相對狹小，銷售周期相對較長。別墅產品的銷售更追求

12、的是有效性。基于以上的分析我們認為別墅產品的廣告總體策略是：a、有效性(只針對上層人士的有效傳播)。b、長期性(廣告的持續性傳播)。c、宣揚獨特的精神氣質、上層人士的生活態度。d、加大活動營銷，業內口碑傳播(根據上層人士的生活習慣和愛好，舉辦大量活動)。五、活動內容1、高級商務酒會“尊尚生活·奢華盛宴”2、珍品美食美酒品鑒會3、自助燒烤4、晚間焰火表演5、慈善拍賣會6、幫助貧困大學生圓大學夢7、建筑與設計藝術品鑒會8、名車展示慈善派對9、藝術沙龍(繪畫、金庸武俠音樂)10、魅力女人六、實施1、前期宣傳設計宣傳單，在人流量聚集的地方派發，為宣傳造勢，積累人氣，讓人們知道、了解、關注_房

13、產。(如重百、新世紀、百盛福斯德廣場等附近)也可在各大報紙、電視臺，車載電視宣傳，聚集人氣，在普通大眾人群中樹立品牌效應;在廣場上搭建舞臺進行歌舞表演，吸引人群，在旁可設立咨詢點。2、高級商務酒會“尊尚生活·奢華盛宴”由于別墅是高檔理性的消費品，有特定的消費人群，針對這一特殊群體，為其量身定做宣傳方式。通過高級商務酒會，邀請中高等收入人群，在酒會中進行潛移默化的影響，是房產品牌在這人群中得到推廣，挖掘潛在客戶，樹立起其高端的品牌的形象。邀請對象：以私營企業主為主要構成，輔以公務員、中型大企業高層人士。還應邀請客戶的太太(或女友、舞伴)，邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與

14、特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的欲望。年齡：3555歲為主、2835歲為輔現場布置格調：高雅、品味、舒適食物：自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯系市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，酒水應包括(紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等)。流程：a、現場嘉賓簽到，送禮品袋(手提袋、臺歷、印有_的房產筆記、本宣傳頁)b、主持人上臺致開場詞，介紹主辦單位，特約商戶c、邀請主辦方領導講話樓盤活動策劃案4時間：20_-4-054-08地點：1、海鹽新天地廣場2、現場售樓處活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造口碑和打響

15、海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：一、前期廣告宣傳3.30-4.05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領都市時尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。因為珍稀，所以珍貴。金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、搖號現場布置1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)2、地點選定：海鹽新天地廣場(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活

16、動經驗c、有聚集人氣的先例)3、軟環境布置：高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份周遍跨街橫幅、燈箱20 套4、 員工統一著裝三、活動進程(4月5日)1、下午14：00正式開始(13：5014：00禮炮、獎品展示)2、14：0014：30主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號開始(14：3015：00)同時登記匯總4、搖號抽獎(15：0016：00)獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：0017：00)工作人員休息6、公布搖號和抽獎結果

17、(17：1017：30)7、獲獎群眾領獎(17：3017：50)四、搖號辦法1、一期總銷售戶數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。4、搖號登記時間自20_.4.054.10，為期5天。5、登記地點：秦山房地產公司售樓處6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二

18、期開盤購房檔案。五、 工作人員分工秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。六、媒體發布邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。七、經費預算1、 環境布置高空氣球4個 400元/4個大型氣拱門1個 500元30平方左右舞臺1個 1000元樓盤效果展示牌1套 1200元/10張廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個宣傳折頁3000份 7500元周遍跨街橫幅、燈箱20 套2、場地租賃 2000元3、公證人邀請費 1000元4、媒體邀請費 2000元5、設備租賃費 5000元6、管理費 1000元7、主持人 1000元8、演員演出費 5000元9、現場應急費 2000元總價_*元樓盤活動策劃案5一、年會主題房地產公司20_年度年終總結會二、年會時間20_年12月31日下午14點00分至21點30分會議時間：14：0017：30晚宴時間：18：0021：30三、年會地點西國貿酒店一層多功能宴會廳四、年會參會人員公司全體員工(41人)五、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分(一)年終大會議程安排13：50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。14：0015：3