1、安徽省生態農業產業商會生態農產品運營公司工程方案書前 言4第一章，名稱擬定及商標51.名稱：徽農、鄉源味、88852.主標題53.主題5釋義65.淘寶店鋪和店面裝修標牌66.宣傳口號67.效勞宗旨6第二章 商會運營公司簡介6效勞簡介6銷售市場7銷售策略7管理策略7財務預測7工程資金8解決方案8市場競爭力8解決方案8公司性質和法律關系9第三章 經營管理10門店的位置選擇10公司的宗旨和企業文化10組織結構10人力資源配置12人員管理制度14人員培訓與績效14第四章 市場分析與預測16需求分析16環境分析16市場調查分析17第五章 產品規劃17第六章 經營思路及策略18第七章 市場目標及方向21第

2、八章 融資方案23融資方式：股東集資23融資方案：23第九章 公司戰略23戰略環境分析與預測23SWOT分析24確定目標25戰略實施25品牌戰略26戰略總結27第十章 風險預測及退出機制27風險預測27退出機制28 前 言社會的進步和人們生活水平的提高，除了帶來了一系列的高端消費之外，人們似乎更加關注食品的平安、健康和養生。在這種環境中，旅游、嘗鮮、送禮等特產消費的比例也大大的提高了。開辦特色土特產和有機農產品專賣連鎖，將本地的特色土特產和有機農產品經篩選、包裝之后，擺放在專柜售賣，已成為一種開展趨勢。特色土特產和有機農產品專賣打造以安徽省為代表的“優質農家特產和有機專賣第一品牌為目標，是以經

3、營安徽省商會企業為主的各地各種各類有機農特產專營性質的商業連鎖，重質量，守信譽，價格實惠，以獨特的經驗方式和完善的管理體系開展連鎖經營，以100%農家特色土特產和有機農產品為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正宗的農家美味，感受其間淳樸鄉風。第一章，名稱擬定及商標1.名稱：徽農、鄉源味、888顧名思義，從名稱字面便可知來自鄉村的特產。既有原滋原味的意思，又有產品源頭之意，好懂易記，便于傳播和推廣。將“鄉源味作為品牌來培育和推廣，將來作為注冊的商標和名

4、稱2.主標題正宗山里農村土特產 來自商會自產的農品一目了然，宣揚產品的產源地和品質的純粹性和原始性。對產品和品牌起到最好的詮釋作用。明確、簡練、精準。3.主題安徽農業的有機夢之所以選用這個作為主題的一個切入點，說明這是從城市里返回家鄉創業的夢想，在城市生活多年后返璞歸真，為家鄉的經濟增加一份力量。同甘共苦，齊心協力，相依相伴，不是簡單地開個特產店那樣純粹，而是將此作為一份事業來經營，有別于其他的土特產店。在媒介傳播上也能起到積極的作用，能夠引起人們的好奇和關注，以及支持和共鳴。釋義 5.淘寶店鋪和店面裝修標牌6.宣傳口號原滋原味，天然淳樸。7.效勞宗旨貼心效勞，提供百分百真正農村手工土特產和真

5、正的天然無公害的綠色食品為思念家鄉味道的人提供純粹的家鄉特產，為深居城市里的人提供平安天然的綠色食品第二章 商會運營公司簡介效勞簡介本公司的主要任務就是：1、 銷售商會企業生產的特色有機產品，為打通銷售渠道。2、 展示商會及商會企業形象3、 為市民提供綠色平安食品。銷售市場立足合肥，輻射周邊；目標全國，走向世界。銷售策略1、 通過旅行社、出租車、和媒體做廣告宣傳，2、 可以通過和政府部門合作，得到國家的支持。3、 增進自身競爭力，讓員工的素質到達優秀的標準。4、 營造了良好購物環境，5、 把緊質量關，杜絕劣質產品上柜6、 線上線下聯動銷售管理策略科學管理，以人為本，顧客至上，文化先導，多勞多得

6、。財務預測1、 租賃一個面積約為200的直營展示店，年租金約12萬。4個社區店、菜市場店年租金約30萬。總計42萬元。2、 直營店裝潢25萬元，菜市場店、社區店裝潢共25萬元資金，總計50萬元。3、 首次商品、冷庫、展示柜的采購和運費的支出合計20萬元。4、 另外需要50萬元的流動資金作為員工薪酬和商場的管理費5、 40萬元市場擴展、公關宣傳、廣告等費用。各項費用的總和約為202萬元。風險預測任何一家新公司的成立，在它完全占領市場份額之前，風險都是存在的。一個新的需求市場的經營，都必須要有足夠的銷售額和利潤。這個市場的翻開是存在風險的。主要風險如下：工程資金運營初期所需本錢較高，假設出現資金鏈

7、的斷裂，公司將面臨債務危機，假設不能得到妥善的解決，公司將會面臨破產的風險。解決方案公司股東均是我們的供給商，防止其他環節的費用支出，增加公司的利潤。利用商會的權威性并通過媒介進行宣傳，讓群眾熟知我們公司，在其潛在的影響下，為公司提高銷售額提供了一個平臺。銷售額的增加，公司的流動資金就會迅速得到補充，從而形成一個源源不斷的資金鏈。市場競爭力本公司是國內第一家商會股東共同建立的平臺，目前市場上沒有出現有力的競爭者，另外一個方面，隨著電腦的普及，人們越來越喜愛網上購物，一些出售各地特產的網店慢慢出現，將占領著一定的市場份額。解決方案公司制定完善的采購、管理、銷售和售后不滿意的退貨機制，嚴格把緊進貨

8、商品的質量，最大限度的為消費者提供最優良的效勞，讓消費者能快樂的享受購物的過程。并將公司的經營擴大到全國范圍內大城市和旅游城市，形成一個龐大的銷售網絡，確保公司的競爭實力，在市場上立于不敗之地。公司性質和法律關系公司實行的是有限責任制，由各股東共同決定公司的策略和對公司負責。公司以文化為載體，將特色產品和特色文化相結合的銷售方法，形成文化與經濟相結合的經營模式，在促進文化傳播的同時獲取利潤。第三章 經營管理門店的位置選擇公司經營的工程主要是特產的銷售，作為一個供給商品的公司，地理位置的選擇尤為重要，旗艦店必定要選在人流量多的地方，社區店選擇高檔次的小區，菜市場店選擇在人流量大的地方。公司的宗旨

9、和企業文化公司的宗旨是以人為本，以文化為中心，以顧客至上為原那么，以追求利益為目標。組織結構采采購部經理公司設立董事長一名，監事長一名和總經理一名。下設市場營銷部，網絡企劃部，采購部和人力資源部。，董事長具有最高決策權，采取全體大會決定公司重大的運營方向，實現公司的做強做大，統領市場的最終目標。董事長總經理采購財務部網絡銷售部企劃營銷部綜合部 人力資源配置 一、公司領導層A、董事長：1名 股東擔任，不支付工資主要工作：1、公司公司運營過程中所有工作的總指揮和總調度；2、負責公司重大事項的主要決策工作，負責召開公司議事會。3、負責提名總經理聘用方案，負責審定批準公司中高層管理人員執行常務經理、公

10、司部門經理以上人員的任免。4、負責公司資金籌措，同時定期或不定期地審閱公司財務報表全面了解、掌握公司的經濟運行運作情況，負責監督和控制全公司財務系統各項資金的良好運行。B、監事長：1名 股東擔任，不支付工資 主要工作：1、負責公司資金籌措，檢查公司的財務。2、對董事、經理執行公司職務中違反法律、法規或者公司章程的行為進行監督。3、當董事和經理的行為損害公司利益時，要求董事和經理予以糾正。4、提議召開臨時議事會。5、監事列席議事會會議。C、總經理： 1名 外聘 主要工作：1、根據董事會提出的開展目標,制定公司戰略實施方案。2、審閱、確定公司內部管理機構設置方案和根本管理制度。3、主持公司根本團隊

11、建設、標準內部管理。4、審定公司規章、獎罰條例,審定公司工資獎金分配方案。5、主持公司全面經營管理工作,組織實施議事會決議6、召集、主持總經理辦公會議,聽取工作匯報。7、對企業經營活動的運作情況及時分析,提出改良和提高的意見,營造經營活動的良好氣氛,并推進公司企業文化建設工作。8、領導建立和完善質量管理制度,組織實施并監督、檢查生產質量體系的運行。D、企劃營銷部經理：總經理兼同上建議：鑒于公司成立初期，為精簡人員，提高辦事效率，可將局部部門合并，崗位可以實行兼職。 E、營銷部： 展廳店長：1名及門店長3名 財務會計：1名 店員：6名客服兼網絡銷售：1名兼職業務員：假設干名人員管理制度招聘原那么

12、：1公平2競爭3平等4能及5全面6擇優7效率8守法原那么：人員培訓與績效1、培訓的目的：滿足企業長遠開展的戰略開展需求。2. 培訓的方案：一個優秀的員工是積累豐富的工作經驗才到達的。作為一個以銷售為中心的企業，對于員工的要求主要是效勞和對產品的介紹方面。3. 實施培訓：公司在每年的招聘之后，不僅對新員工實行定期的培訓，而且對老員工也同樣需要進行培訓。培訓內容可以根據個人自身情況的不同實行定向培訓的方法，從根本上提高員工的工作能力和效率。4、人員績效考核：公司對每個員工在工作期間完成任務取得的成績進行測定及記錄和測評。在測試前，現制定好相應的方案，按方案的考核表進行。5、薪酬管理制度：1、目的為

13、適應企業開展要求，充分發揮薪酬的鼓勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。2、制定原那么本方案本著公平、競爭、鼓勵、經濟、合法的原那么制定。2.1 公平：相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、效勞年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承當不同的工資差異；2.2 競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。2.3 鼓勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調發動工的積極性和責任心。2.4 經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利

14、潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。2.5 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度根底上。第四章 市場分析與預測需求分析人們生活水平的不斷提高，帶來了一系列的高端消費，例如旅游、送禮之類的。在這種開展環境下，特產消費所占有的比例越來越高。到那才能買到正宗的特產，大多數人們只是盲目、隨意的挑選一些商品。這不僅是正宗的特產銷量得不到滿足，更給那些假冒偽劣的商家提供了渾水摸魚的時機，很多人在購置那些商品后怨聲載道。另外，越來越多的外國人來到中國旅游，中國的特色文化和特產也在不斷的盛行。為了弘揚中華文化和效勞有需求的消費者，公司打造了這樣一個銷售全國特產

15、的專賣連鎖。環境分析社會環境：未來十年內中國的旅游業仍以10.9%的速度繼續增長，中國將成為世界第一旅游大國和世界第四大客源輸出國。市場環境：1、目前市場上特產經營十分混亂，2、商店經營管理不標準，3、無大型商家出售品種齊全的特產4、特產假冒偽劣現象嚴重5、網購存在一定的不平安性經濟環境：中國的經濟位居世界第二，中國已經替代美國成為奢侈品第一消費大國。文化環境：中國自古以來個禮儀之邦的國家，注重情義，講究禮尚往來。在佳節來臨之際，人們習慣相互饋贈，而禮品的選擇，越來越多的人更喜歡用其他地方的特產作為禮品，這樣既顯得有新意又有面子。市場調查分析市場前景：1、現特產的銷售量一直不好，商家想賣，消費

16、者想買，可是他們卻不能很方便的去購置這些產品，2、市場需求空間雖大，卻沒有一個組織完善、銷售機制全面的公司去經營特產的銷售。人們購置特產的過程中存在著信任危機市場空間：1、商會企業較多。特產眾多，價格梯度較大，適合各種不同需求的顧客。2、中國是旅游大國，每年的旅游人數和進出境人數到達13億，如此之大的人員流動勢必會帶動消費品的銷售，經濟的開展為人們的購置力提供了有力的保障。國家政策：國家在對于特產行業沒有出臺任何抑制的政策，相反地，國家提倡發揚傳統文化，可爭取較多的國家政策第五章 產品規劃一 產品分類1、水產類 以吳總為代表的 甲魚、烏龜等2、水果類 以姜總為代表的各類水果3、脫水、時令蔬菜等

17、 以余總為代表的各類脫水萵筍 脫水胡蘿卜 脫水白菜 等4、有機干貨 以王總、尤總、徐總為代表的 空心掛面 紅薯粉絲 干茄子 野生筍干 紅薯干 干百合 野生菌等5、農家自制臘味 以陳總為代表的 臘肉 豆腐干 臘魚 6、放養禽蛋肉可預購以陳總、尤總為代表的放養土雞蛋 鴨蛋.土豬肉 葉集羊肉7、五谷雜糧、食用油 以周軍、徐總為代表的五谷雜糧和稻米、野生山茶油 花生油8、保健品類 以韋總為代表的三高藤茶、明月草、黃秋葵等每類產品均有2家產品同時上柜二 產品包裝：統一風格、統一商標、統一用安徽省生態農業產業商會監制、*公司生產第六章 經營思路及策略一 經營方式： 線上線下雙向進行策略，網絡+實體店+渠道

18、的經營方式。實體店1、 小區式的便利店。面積30平米左右即可，在多元化多居住的小區群附近開設門店，進行特色經營，薄利多銷，效勞社區為經營理念，該店主要采取加盟形式，加盟者投資。2、 菜市場的便利店。面積50平米左右即可，先期公司投入一個店，然后逐步復制假設干個店。3、 公司展示旗艦店。面積200平米左右。 先期公司投入一個店，然后逐步復制假設干個店。4、 利用他店代理制。利用他人現有的商店代理公司產品。多多益善。實體店雖然運營本錢高，但易于傳播，能夠樹立良好的口碑形象和聚集忠實的新老客戶群。店面裝修講究樸實和干凈，要保持農產品的特色性和原味性，必須要區別其他包裝化土特產專營店，又要與農貿市場里

19、攤位拉開距離，保證購物環境的舒適和干凈，讓人覺得物有所值，買得放心，吃的安心。電商平臺A，建立淘寶店鋪，利用淘寶平臺銷售 B，建設獨立商城網站電商平臺的優勢與特點：受眾面廣，信息傳播快，且不受地域和時空的影響，隨著時代的開展，電商越來成為一種重要的生活購物方式，越來越多的人喜歡在網上購物。網購也越來越多地得到信任和平安。淘寶已經成為生活中不可或缺的生活局部，足不出戶就能買到自己想要的東西，而且有支付寶擔保，平安放心，如果對產品不滿意或者有問題，可以協調或者拒絕支付。不至于被坑。而建立獨立商城網站，便于產品和形象的推廣。C、線上局部可考慮與加樂公司合作渠道拓展1、每逢過年過節，很多企事業單位就會

20、發放福利，開始由原來的現金和購物卡等逐漸轉化物品福利，很多單位甚至發放有機農產品。如果能與一些企事業單位建立合作機制，將是一個很大的潛在市場。2、一些特色的土菜館和家鄉餐飲店，對農產品的土特產食品需求也很大，與他們建立良好的供給關系，這也是一個巨大的市場。3、與旅游局合作二營銷方式1、建立品牌效應以“商會作為切入點，可以制造權威性、好奇性和共鳴性。利用網絡，微博，微信，網站，博客等免費但受眾面廣的營銷推廣方式，擴大影響力。做好網店產品的宣傳的同時，也將產品特點、產品介紹、營養分析、基地情況、使用方法等一一例注明2、每日特價和促銷活動每天推出一款特價產品，吸引人氣，讓利顧客，并定期搞一些季節性和

21、節日性促銷活動，參加社會公益活動，尤其是鄰近小區里的活動，有助于提高知名度和親和形象。3、團購和預售方式開展團購業務，局部產品實行預售方式，比方雞蛋和時令蔬菜等。4、場景展示將產品的生長環境和生產過程以圖片、電視形式記錄下來，用畫面或者海報展示出來，增強產品的真實性和可信度，還有趣味性。5、資源互配與全國各地經營地方外鄉土特產，且具有特色的同行同業聯盟，實行資源互配互動。既豐富產品的品類，也能夠擴大目標消費群。三 貨源生產商會企業生產，確保產品質量第七章 市場目標及方向1 方案目標2021年12月，工作重心主要是成立安徽省生態農業產業商會農產品公司2021年3月，在合肥開出實體店2家，其中旗艦

22、店1家，社區店1家。2021年4-12 在合肥開實體店4家，其中社區店2家，菜市場店2家。通過各種渠道和方法，開創市場，擴大知名度。2021年5月，將淘寶網店搭建好，局部產品上架銷售，先入為主，積累一定的經驗和人氣。2 開展方向線上線下同步進行，實行自主連鎖經營，統一配供，依靠商會在農村的資源，帶動農村的經濟開展，形成種植、生產和銷售的產業鏈。1. 將商會企業作為貨源產地，從農村走向城市，將土特產推向市場。2. 樹立“鄉源味真正的鄉土品牌，把農村土制特產推向全國市場。3. 打造成一個又一個農村土特產之鄉的基地。好網店產品的宣傳，產品特點、產品介紹、營養分析、基地情況、使用方法一應俱全。 第八章

23、 融資方案融資方式：股東集資融資方案： 公司的融資需求與投向：目前公司初期的資金需求為202萬元，資金的主要投向如下：1商場預付租金費：42萬元2裝潢費：50萬元3.公司管理費用及流動資金：50萬元4.市場擴展、公關宣傳、廣告等費用：40萬元5.其他：20萬元第九章 公司戰略戰略環境分析與預測目前市場上的特產行業開展緩慢，競爭力微弱，大多數都是食品，品類單一而且不全面。另外，其中少數地方特產因為銷售量大已經在全國普及了，例如西湖龍井茶、云煙、茅臺酒等等。由于網上購物各方面因素的不成熟，假冒偽劣的商品太多，大局部成年人不習慣于在網上購物。所以特產業的市場前景很大，并且市場上目前沒有較為成熟的大型

24、特產銷售公司。在公司成立后，公司會對全國的特產進行調研分析，選取最符合顧客需求的特產，讓顧客來到我們的商場可以一睹安徽的特產。SWOT分析Strengths優勢:1.商會 2.自有產品，質量可控3、類似直銷，價格最低，品質最優。4.多家分攤費用，一定賺錢。5、不需大量采購費用6.公司擁有自己的銷售網站，可以為顧客提供在線咨詢和購物的需求。Weaknesses劣勢：1.儲藏資金不多， 2.由于沒有成熟的經驗，在組合貨源方面存在一定的盲點，需要高層管理者的正確領導。3.公司的根基不深，忠實的顧客很少，需要進一步廣告和推銷。Opportunities時機：1.因為市場上沒有相同業務的企業，只有一些品

25、種不全的超市，競爭力較小。2.市場需求空間很大，可以為我們擴大公司規模，在其他省市建立分公司。3.獨特的經營方式，結合中國古文化的博大精深，使過去那種枯燥乏味的購物變得有滋有味，在享受的過程中還能學習了解到很多不同地方的歷史文化。Threat威脅：1.物價上漲的幅度也在逐漸增大，在一定程度上影響內需，導致通貨膨脹比率變大。2.由于公司的營業利潤和競爭力相對較小，一些企業家會將目標投入到這個行業，一些和公司相同業務的公司將會出現在市場上，與我們形成競爭的趨勢。確定目標公司的開展目標是面向全國市場，建立起分布全國的分公司，屆時公司的內部管理要到達優秀的標準，人員的配置要到達人盡所職，實現企業的隊伍

26、的效率最大化。在五年內，公司會根據實際的市場情況選擇適當的時機上市，由有限性責任制變成股份制。在未來十年內將中國各個地區全部滲透，建立起一個遍布全國的銷售分公司，成為中國特產行業的領頭羊。戰略實施公司內部開展規劃：首先要確定企業使命，公司的根本目的是為了創造利益。在不違反法律和道德的根底上一切應以利益為出發點。對各部門劃分職能，建立完善的公司人員管理制度。員工的效勞宗旨要一切要以顧客的需求為最高標準，創立優秀的效勞形企業管理信息系統的規劃：管理信息系統的戰略規劃是關于管理信息系統的長遠開展的方案，是企業戰略規劃的一個重要局部，這不僅由于管理信息系統的建設是一項耗資巨大、歷時很長、技術復雜且又內

27、外交叉的工程，更因為信息已成為企業的生命線。信息系統和企業的運營方式、文化習慣息息相關。 一個有效的戰略規劃可以使信息系統和用戶有較好的關系，可以做到信息資源的合理分配和使用，從而可以節省信息系統的投資。一個有效的規劃還可以促進信息系統應用的深化。品牌戰略品牌效應：品牌效應對于一個企業在市場上的影響是巨大的。它甚至關系到企業的生存和開展。如今，很多公司通過新聞、廣告和網絡等方式進行宣傳，為了打響自己的品牌。一個能讓消費者信得過的品牌價值是不可衡量的。品牌直接關系到消費者選擇商品的目標。品牌的開展和目標：品牌的開展過程是循序漸進的，它就像是人的一種信仰，是不可能一夜之間就能形成的，但卻是一夜之間就能消滅的。這就需要企業在不斷地推廣的過程中還得不斷地去維護。我們可以從商品的特性和成效等方面進行宣傳，讓消費者了解你的商品、最終信任你的商品。品牌最好的驗證就是消費者良好的口碑和你忠誠多的顧客數量，只有讓你的顧客信賴你，這樣的品牌才能深入消費者內心，成為他們心中的“信仰。品牌的核心價值：一個品牌的核心價值就是它能夠扣住消費者的心弦。一件商品的好壞，它的質量固然重要，但是它的品牌價值也不容小覷，它能滿足消費者的心理需求。現在人們的消費觀發生了巨大變化，他們不僅僅是追求物美價廉了，而是更加注重品牌，消費者的購物心理就是大品牌值得信賴，其實也就是一種從從眾心理。而品牌的推廣的本質就是為了