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文檔簡介
1、公司組織架構(gòu)及前期方案1 . 成立策劃公司經(jīng)營思路2 .經(jīng)營方向:力求減輕公司的負(fù)擔(dān),為公司后續(xù)發(fā)展作鋪墊。3 .以“凝聚精英,開拓進取”為價值導(dǎo)向、“全程策劃對位服務(wù)”為宗旨,以卓越的戰(zhàn)略發(fā)展眼光和獨具創(chuàng)新的手法,突破傳統(tǒng)意義上策劃公司的內(nèi)涵和外沿,全新打造一流的新生代房地產(chǎn)策劃公司!4 .具體從以下幾個方面做起:5 .1、培養(yǎng)一批優(yōu)秀的團隊。搭建核心人員組織機構(gòu),明確分工責(zé)任到人,做好公司前期運營基礎(chǔ),6 .公司要想在同行業(yè)中立于不敗之地,首選就是在人員問題,除了本人現(xiàn)有的一批人員外,準(zhǔn)備從同行中引進一名高級策劃師加盟,力爭在23年內(nèi)使公司成為匯聚房地產(chǎn)各方面專業(yè)精英之地,建設(shè)為寧夏榜上有
2、名的策劃代理公司。7 .2、提高公司項目的服務(wù)質(zhì)量。8 .公司的贏利是靠服務(wù)贏得的,只有提高服務(wù)質(zhì)量,做好口碑宣傳,才能使我們立于不敗之地,從公司服務(wù)項目的每一件事情做起,包括設(shè)計、策劃創(chuàng)意、文案、活動策劃、招商等。9 .3、作好公司的形象宣傳。十.一個公司運作的成功與否, 與媒體的輿論也有很大關(guān)系,前期投入廣告宣傳,項目信息深刻的印入整個吳忠市,直接在最短的時間內(nèi)讓項目的聲譽傳遍整個房地產(chǎn)市場。十一. 4、努力拓展其他行業(yè),形成強大的資源優(yōu)勢。十二. 諸如:廣告、規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營管理等公司,逐漸形成房地產(chǎn)行業(yè)一條龍服務(wù)的強大優(yōu)勢二,代理公司啟動計劃公司名稱:經(jīng)營范圍:公司成立后,要有即可代理的
3、項目,以此作為公司啟動的項目,創(chuàng)建品牌,利用現(xiàn)有的項目和公司股東的社會資源關(guān)系尋找新的業(yè)務(wù)。一般而言,一個房地產(chǎn)項目的運作周期是兩年,也就是說等公司正常運轉(zhuǎn)(正式運作第一個項目起)半年內(nèi)再有一個項目操作, 公司發(fā)展的機會就會越來越大,等兩個項目正式開始銷售后,再有其它項目的不斷洽談和正式接手運作,公司步入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后,公司的品牌影響也就日漸增大,以后的業(yè)務(wù)也就不用擔(dān)憂。1 )、策劃公司的經(jīng)營管理和財務(wù)核算公司管理實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。2)、公司組織架構(gòu):一個上級原則,責(zé)權(quán)一致的原則,既無重疊又無空白的原則三、營銷部崗位薪資體系:1、常務(wù)副總:5000元/月+績效獎金(翁瑋鍵),職責(zé)范圍:負(fù)責(zé)好公
4、司一切內(nèi)外勤工作 監(jiān)督和管理。2 、營銷總監(jiān):4500元/月例成千分之零點五,職責(zé)范圍:做好營銷市場總體規(guī)劃和開 發(fā)市場。3 、策劃師:4000元/月+提成(趙金鹿),職責(zé)范圍:對公司項目和市場策劃和設(shè)計方 案,公司項目的盈虧利差。4 , 培訓(xùn)講師:3500元/月+獎金(翁瑋鍵暫代),職責(zé)范圍:對員工進行不定期培訓(xùn)公司 經(jīng)營理念和專業(yè)技能。5,銷售經(jīng)理3500元/月例成千分之零點五(馮志剛),職責(zé)范圍:對市場調(diào)查,摸盤, 開發(fā),銷售。6,策劃助理:2500元/月+提成千分之零點三,職責(zé)范圍:協(xié)助總策劃對方案進行研究整理 修改,提出更有效方案進行實施。7,行政專員:2500元/月(翁瑋鍵暫代)職
5、責(zé)范圍:嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度,監(jiān)督員工 日常工作情況。8,銷售主管:3000/月+提成千分之一,職責(zé)范圍:負(fù)責(zé)團隊銷售的日常管理和業(yè)績提升。9. 設(shè)計人員:2600元/月,職責(zé)范圍:對公司項目進行全方位的設(shè)計。10 .人事專員:2500元/月(翁瑋鍵暫代)職責(zé)范圍:管理好公司人事方面工作,招聘,員工晉升制度,考勤制度相關(guān)事宜的執(zhí)行。11 ,業(yè)務(wù)員:1800元/月日成千分之三,職責(zé)范圍:對公司項目市場宣傳推廣和客戶溝 通進行銷售。四.組織機構(gòu)職責(zé):一)、副總經(jīng)理職能1、擬訂公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實施方案(政策)。2、負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實施、管理3、向董事會提出經(jīng)營預(yù)算和費用預(yù)算。4、領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)
6、營活動,實現(xiàn)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的預(yù)算利利潤指標(biāo)。5、保證公司能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)6、收集客戶的反映,研究市場的需求,不斷調(diào)整項目公司的經(jīng)營方向,公司不斷得到發(fā)展 塑造本公司形象。7、決定廣告基調(diào),指導(dǎo)廣告戰(zhàn)略。8、代表本公司對外開展公關(guān)活動。10、按既定模式管理公司。11、建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度。13、向董事會提出組織系統(tǒng)表,人員編制和工資總額計劃。14、決定本項目公司主管層(含主管層)以上人員的任免職獎懲15、向董事會提出營業(yè)狀況和財務(wù)狀況報告,接受質(zhì)詢。16、審核人事行政部所制定的各項人事制度,包括員工手冊、公司 CI形象、規(guī)章制度、福利 薪金、各崗位責(zé)任制等的審訂。17、負(fù)責(zé)督導(dǎo)行
7、政部、財務(wù)部的各項工作和事務(wù)。18、親臨現(xiàn)場處理本項目公司緊急事件,確保企業(yè)正常運作。19、支持協(xié)調(diào)會議,仲裁及防止各部門之間的沖突。20、發(fā)現(xiàn)并消除公司的安全隱患,為大規(guī)模的改造向董事會提出預(yù)算外開支汁劃。21、保證員工和客人在公司內(nèi)的安全。22、抓好企業(yè)文化建設(shè)。二)營銷總監(jiān)職能1 .對副總負(fù)責(zé)。2 .起草和制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。3 .研究市場營銷的戰(zhàn)略和技巧,并會同綜合管理部推廣新的營銷戰(zhàn)略和技巧。4 .根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,制訂年度、季度、月度推廣方案,呈報總經(jīng)理。5 .組織市場調(diào)研和預(yù)測,制訂市場營銷計劃,確定銷售經(jīng)營目標(biāo)。6 .負(fù)責(zé)根據(jù)各項目組銷售部各時期的租售計劃,制訂相應(yīng)的推廣
8、策劃方案,配合銷售部招商 工作的開展。7 .根據(jù)公司及項目有關(guān)推廣工作的要求,實施各項推廣方案及措施。8 .深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況,定期收集房地產(chǎn)信息,不斷推出各種促銷手段和措 施。9 .負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作。10 .設(shè)計與經(jīng)營目標(biāo)密切相關(guān)的營銷策略,并實施指導(dǎo)和跟蹤調(diào)整。11 .拓展市場業(yè)務(wù),開發(fā)服務(wù)項目,構(gòu)建營銷渠道的種類和能力。12 .整體運作公司品牌,維護公司品牌,最佳程度地發(fā)揮公司品牌的作用。13 .負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)的策劃、安排組織實施工作。四)、策劃經(jīng)理職能1、向總經(jīng)辦負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作,制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。3
9、、負(fù)責(zé)公司各個項目的租售工作。4、協(xié)同策劃部掌握市場行情,制定并執(zhí)行相應(yīng)的銷售計劃、策略。5、挖掘新的客戶來源,跟蹤潛在客戶,并對客戶資料進行整理歸檔。6、與新舊客戶保持良好關(guān)系,協(xié)助客戶解決在招商、租售過程中的問題7、負(fù)責(zé)辦理招商、租、售中的各項手續(xù),做好售后服務(wù)工作。8、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用。9、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。五),營銷經(jīng)理1 .全面負(fù)責(zé)營銷中心日常管理工作;2 .負(fù)責(zé)與上級和各部門之間的協(xié)調(diào)與溝通;3 .負(fù)責(zé)規(guī)劃并執(zhí)行整個樓盤的銷售計劃;4 .負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、考核工作;5 .負(fù)責(zé)制定日常工作計劃;6 .負(fù)責(zé)監(jiān)察市場動態(tài)并制定應(yīng)對策略;六)、策劃師職能1、
10、向營銷策劃中心負(fù)責(zé)。2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項推廣策劃方案。3、負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點組織策劃各項公關(guān)宣傳活動,并負(fù)責(zé)其實施工作4、協(xié)同銷售部進行物業(yè)招商、租售工作。七)、設(shè)計人員職能1、向策劃師負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計制作及實際操作。3、協(xié)同策劃部門,完成相關(guān)設(shè)計及制作。4、與設(shè)計合作公司的交流、配合工作。5、完成其他工作。八)、策劃助理職能1、向策劃師負(fù)責(zé)2、負(fù)責(zé)新項目的開發(fā)。3、負(fù)責(zé)市場及項目的調(diào)研工作。4、協(xié)助做好前期工程的服務(wù)工作。5、協(xié)調(diào)好與客戶及相關(guān)部門的關(guān)系九)、銷售主管職能1 .向部門負(fù)責(zé)人提交月計劃,月報告,年度計劃,報告等,2 .負(fù)責(zé)所售項目的正常運營管理,即使發(fā)
11、現(xiàn)問題,想上級反映等3 .負(fù)責(zé)案場的監(jiān)督管理。4 .負(fù)責(zé)招牌人員的培訓(xùn)等。5 .定期做時常調(diào)查。五:前期公司組織機構(gòu)人員運作流程方案:1:前期計劃組建人員:翁瑋鍵,趙金鹿,馮志剛,惠永軍。以四人為前期公司核心團隊組織 結(jié)構(gòu),對公司進行總體的搭建和初步運作, 區(qū)分個人職責(zé)開始展開工作。對公司前期工作安排 進行研究討論,對公司管理制度和項目開發(fā),人員配置進行定位。2 .翁瑋鍵負(fù)責(zé)公司前期內(nèi)外勤工作事宜,如(人事,行政,培訓(xùn))三方面開展工作,人事工作 的執(zhí)行對選人,用人,留人三方面做好嚴(yán)格把關(guān),做好公司每個崗位員工的安排和錄用。行政 工作的執(zhí)行兩方面,第一:嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度。第二:負(fù)責(zé)監(jiān)督員工的工作行為。培訓(xùn) 機構(gòu)工作:對新員工進行一個公司經(jīng)營理念和銷售專業(yè)技能的一個培訓(xùn),讓員工明確自己的人生目標(biāo)和提高工作激情,借助公司的平臺發(fā)揮自己的才能,跟著公司的步伐共創(chuàng)輝煌。3 .趙金鹿負(fù)責(zé)公司前期策
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