1、銷售100問第一章、基本數據一、基礎資料1 .項目名稱：招商依云水岸2 .項目位置：項目位于陽澄湖東路以北（退南邊紅線30米），徐陽路西側（退西邊紅線10米），蘇嘉杭高速以東（退東邊紅線10米），與18洞標準中興高爾夫 球場為鄰，主要出入口方位是陽澄湖東路和徐陽路。地塊編號：2004-B-9 o3 .發展商：招商局地產（蘇州）有限公司4 .建筑和規劃設計：RMJM（羅麥莊馬香港）5 .景觀設計：易道規劃設計有限公司（香港）6 .承 建商：江蘇鹽城二建集團有限公司（商業街）7 .工程監理：深圳市招誠建設監理有限公司8 .物業管理：招商局物業管理公司，國家級甲類物業管理公司9 .按揭銀行：（待定）

2、10 .住宅建筑結構：異形柱框架結構11 .住宅建筑風格：采用現代簡約的設計風格。整個設計揉和江南傳統住宅的平面 布局形式，并在立面上充分利用現代建筑美學之明快表達手法，重塑江南傳統 建筑的尺度和神髓，構成成一個雋永清新的別墅建筑空間。12 .總 戶 數：1079戶（一期220戶、二期389戶、三期470戶）13 .車 位：1143個，其中室外臨時停車位 64個，住宅的車位比1:114 .管理費：（待定）15 .現行均價：550016 .17 .交樓日期：（待定）18 .戶籍/派出所/街道辦：（待定）19 .學位情況：待定20 .售樓部地址：陽澄湖東路，中興高爾夫球場對面21 .銷售熱線：65

3、78666622 .片區情況：本相目毗鄰中興高爾夫球場、四星級的南亞賓館、相城區體育館、 蘇州國際外國語學校、相城區的行政中心和會議中心。驅車到市中心不過30分 鐘路程，與園區行政、商業中心區域也僅20分鐘車程。小區往西方向3公里可 到陸慕鎮（包括農貿市場、小學、幼兒園、郵政所、診所、文娛體育設施、美 發室、浴室、洗衣房等）及匯海隆家具城、中翔家電城、中國國際服裝城。23 .經濟區位：蘇州項目所處的蘇州相城區是蘇州經濟最有活力和潛力的經濟開發 區域，中翔家電城、匯海隆家具廣場以及在建的中國國際服裝城都體現了相城 區的開發潛力。而作為相城區陽澄湖，是聞名海內外的大閘蟹的著名產地，社 區對面的18

4、洞標準的中興高爾夫球場更體現了社區的生活品質。24 .項目價格分析：伴隨著別墅開發的不斷升溫，蘇州目前別墅市場區域分化明顯， 不同板塊的別墅在價格上相差很多。太湖（木瀆）板塊 -現在太湖獨棟別墅主 體價格在10000元/平方米，獨棟精裝修別墅最高價格已經已升至20000元/平方米。相對來說，太湖別墅板塊離人們的生活比較遙遠，一方面因為項目的 高單價和高總價，另一方面，由于區域與其它別墅板塊相比，離市區遙遠得多， 生活配套極其缺乏，本身規模不大，配套也不夠，雖有美麗風景，卻難以為炊。 城區板塊-現在市區板塊獨棟別墅主體價格在 15000元/平方米，相對來說， 生活配套很方便，但價格過高，外部環境

5、過于喧嘩。園區板塊-現在園區板塊獨棟別墅主體價格在10000元/平方米，而蘇州項目別墅在相城區的別墅項目 中屈指可數、相對具有優勢、在加上價格的合理、環境的優美、開發商的品牌 效應，在一定程度上比其他板塊的別墅有很大的優勢。蘇州項目在蘇州別墅市 場、從位置、價格、環境等諸多方面對于居住或投資都是很有升值潛力的。25 .車行如何到達地盤？從市中心和園區到本案可以從東環路上到相城大道，再上陽澄湖東路，到本案。從新區到本案可以上到北環路再向北到齊門北大街，然后上陽澄湖中路到東路，到達本案。（本案附近有明顯的標志就是南亞賓館和相城區行政中心）26.項目數據指標廳P指標名稱指標數據一期指標數據1總占地面

6、積225,675 m277,158 m22總建筑面積222,417.9 m257,851.3 m23住宅建筑面積216,354.6 m254,583 m24總棟數 棟46棟（其中1棟商業）5會所面積895.1 m26冏鋪卸積2369.9 m22369.9 m27容積率8建筑覆蠱率28%30.7%9綠地面積99,091 m230,437 m210綠地率43.9%39.4%11總居住戶數1,079 戶220戶12總居住人數約3,237人約660人13車位數1143 個別墅每戶1個14集中綠地面積42,500 m227.第一期戶型情況單位型號單位回積單位數量建筑面積單位回積比率使用率A12210%A

7、22812.7%A3167.2%A4188.1%B13817.3%B25012,19022.7%C低層2411%93.92%C高層2411%96.81%單位小計22054,583100.0%28.小區總體和分期情況：小區總共占地面積為225,675平方米，總建筑面積為，共有住宅1079戶，總體 的容積率為0.986。小區交通設計：對外交通：對外交通主要依靠陽澄湖東路，從南面主入口開始一條環形小區大 道，貫通整個基地作為連接交通主要出入口，聯系別墅區及會所的景觀道路， 是別墅區主要的交通紐帶，道路控制 6米寬，服務了一、二、三期地塊的別墅 住宅區。位于地塊南面的是一期別墅區之單獨出入口，開口向陽

8、澄湖東路，道 路控制9米寬。位于地塊東面的是二期別墅區之出入口， 開口向徐陽路出入口， 道路控制6米寬。小區內部主路：別墅區交通主干道呈環狀性，環形主要交通主路，以一期別墅 區入口開始，聯系各住宅組團的次路。道路控制6米寬。小區內部次路：整個別墅區采用魚骨式的道路模式，以一條大環狀向主干道為 干，東西向的盡端式次路為枝，串起別墅，一條支路服務兩排別墅，使路面得 以充分利用。小區步行空間：由于別墅區道路車流交通少，整個用地中的道路系統采用局部 人行道的道路斷面設計，對外交通道、主干道均有人行道，其它道路采用人車 混行。小區中心廣場活動空間：在用地規劃中，在小區道路節點上，設置了各種不同 廣場活動

9、空間，作為別墅開放空間，居住生活中心。小區內部停車場：一期、二期及二期別墅區停車依靠用戶私人（半下沉式）停車庫解決，每戶1個車位，臨時停車可以采用路面平行停的方式；每期地塊也預 留了臨時停車場地，商業建筑配套停車場共16個車位；別墅區小會所也配套臨時室外停車場；小區人防地下室平時兼作地下停車庫。小區總體開發分為三期：首期為聯排和疊加別墅，占地面積為 77,158平方米，建筑面積為57,包括 220套住宅（）和的商業街，容積率為 0.747。二期以四層疊加別墅和五層公寓住宅為主，占地面積為，建筑面積： ，共有住 宅389套（），容積率為1.032。三期以五層公寓住宅為主，占地面積為 73,743

10、平方米，建筑面積為，包括470 套住宅（84,600平方米）和的會所，容積率為1.19。商業街為兩層商用樓，為社區居民提供便利的生活設施。二、用地性質如何？是否可注冊公司？住宅用地、不可以注冊公司三、使用期限多少年？從何時起計？70年使用期四、五證編號1 . 土地使用權證：112-998-1462 .建設用地規劃許可證：（待定）3 .建設工程規劃許可證：（待定）4 .施工許可證：3205242005022501015 .預售證：（待定）第二章、發展商簡介一、發展商是誰？開發過哪些項目？聲譽如何？答：招商局地產有限公司（簡稱“招商地產”,股票代碼000024）于1984年在 深圳成立，是中國最早

11、的房地產公司之一，現有下屬獨資、合資、合作企業二 十家，管轄資產達106億元。經過近20年的發展，作為國家一級房地產綜合開 發公司，招商地產已成為一家開發、設計、監理、物業管理有機配合的、物業 品種齊全的住宅產業集團。在全國超過10個城市擁有20多個項目，在深圳已確定的項目儲備規劃建筑面積超過 150萬平方米。公司開發和建設了整個蛇口 社區11平方公里的土地，并在北京、上海、廣州、深圳、西安、武漢、南京、 蘇州、香港、澳門等多個大中城市投資開發大型房地產項目，累計開發總面積 超過500萬平方米。本項目的發展商是招商局地產（蘇州）有限公司。答：招商地產近年所獲榮譽：2003年中國房地產上市公司綜

12、合實力排名第三，財富創造能力位居第二。2004年深圳地產企業綜合實力排名、位列第二。2004年深圳地產銷售龍虎榜，招商地產位列第一。中國國資委重點扶持的5家房地產企業之一。中國房地產晶片$企業百強第 4名。中國藍籌地產20強第3名。中國城市運營商50強之一。二、招商地產提供哪些共享資源？答：招商地產本著“家在，情在”的人性關懷理念，積極開展社區活動。招商 地產服務子品牌“招商會”正是其大量增值服務的承載體、招商會但昭義鋼 琴中心、中國第一家社區少兒組織招商會童子軍和青年組織招商會青年動力營 等、真正實現了與住客”攜手演繹精彩生活”（但昭義鋼琴中心：特約鋼琴名師但昭義共同創辦，融文化藝術于社區之

13、中。招商會童子軍：國內特有的社區兒童組織，成為學校、家庭教育的補充形式，為培養孩子獨立、自強的個性建造 了良好的發展空間。每年九月招商會以“家庭日”為主題，開展系列社區活動， 無限拉近親情。業主成為招商會會員可以享受招商會童子軍、青年動力營、但 昭義鋼琴中心等招商的特色配套，可以享受招商會僑城會聯盟品牌商家的優惠 折扣，可以享受招商其它樓盤的會所配套。）第三章、一期戶型構成及說明、戶型比例單位型號單位回積單位數量建筑面積單位面積比率%使用率A12210%A22812.7%A3167.2%A4188.1%B13817.3%B25012,19022.7%C低層2411%93.92%C高層2411%

14、96.81%單位小計22054,583100.0%二、戶型說明A1 （面積：282.2 褶）、A2（面積：272.6 叫、B1 （面積 247.9 叫、B2 （面積：243.8 m2）戶型介紹：1 .五房三廳雙車位。2 .半下沉式車庫設置工人房、洗手間及輔助工作室，并有獨立樓梯通往首層大廳， 車庫層高，不計入產權面積內。3 .住戶從前廳花園（注明：A1、B1戶型為北向前廳花園，A2 B2戶型為南向前廳 花園）進入寬敞入戶門廳。4 .超大景觀客廳，緊鄰客廳為步入式露臺及后院花園（注明：A1、B1戶型為南向后院花園，A2、B2戶型為北向后院花園，約50平方米左右），保證室外活動空 間充足。5 .寬

15、闊半敞開式景觀廚房緊鄰餐廳，配置景觀早餐問。6 .揉和江南傳統住宅特點，室內設置中庭花園有利于室內采光和通風，并且通透式室內樓梯緊鄰中庭花園景觀，令空間更豐富及通透。7 .首層設一套房方便長者居住。8 .二層設三個景觀臥室，并設獨立起居室。中空樓梯廊道與中庭花園的結合，保 證了室內采光的充足和空間的靈活通透。二層空間布置具一定的改造彈性，可 根據業主需要適當調整功能布置。9 .三層為獨立、超大的主人房，配置衣帽間、豪華衛生問、書房及 20平方米左右 的觀景露臺。10 .頂層設置觀景室及觀景露臺，以滿足業主家庭活動的空間需要。11 .雅致立面設計，采用現代簡約造型，同時利用不同材料來豐富空間造型

16、和立面 質感。A3、（面積：308.7 叫、A4 （面積：298.2 m2）戶型介紹：1 .五房三廳雙車位。2 .半下沉式車庫設置工人房、洗手間及輔助工作室，并有獨立樓梯通往首層大廳， 車庫層高，不計入產權面積內。3 .入戶門廳朝側面設計，住戶經過前廳花園（注明：A3戶型為北向前廳花園，A4戶型為南向前廳花園）、側廊及中庭花園進入寬敞入戶門廳。4 . A& A4戶型為小區組團端頭單位，擁有三面視野景觀。5 .超大景觀客廳，緊鄰客廳為步入式露臺及后院花園（注明：A3戶型為南向后院花園，A4戶型為北向后院花園，約60平方米左右），保證室外活動空間充足。6 .客廳南端設獨立陽光室，增添生活趣

17、味空間。7 .設中式廚房及寬闊半敞開式景觀廚房，緊鄰餐廳，配置景觀早餐問。8 .揉和江南傳統住宅特點，室內設置中庭花園有利于室內采光和通風，并且通透 式室內樓梯緊鄰中庭花園景觀，令空間更豐富及通透。9 .首層設一套房方便長者居住。10 .二層設三個景觀臥室，并設獨立起居室。中空樓梯廊道與中庭花園的結合，保 證了室內采光的充足和空間的靈活通透。二層空間布置具一定的改造彈性，可 根據業主需要適當調整功能布置。11 .三層為獨立、超大的主人房，配置衣帽間、豪華衛生問、書房及 20平方米以上 的觀景露臺。12 .頂層設置觀景室及觀景露臺，以滿足業主家庭活動的空間需要。13 .雅致立面設計，采用現代簡約

18、造型，同時利用不同材料來豐富空間造型和立面 質感。C （面積：181.9185.8 m2）戶型介紹：1 .三房兩廳雙車位。2 .超大景觀客廳，步入式露臺及后院花園。設置入戶陽臺，回家方式更別致。寬 闊半敞開式景觀廚房緊鄰餐廳。寬敞入戶門庭，接連廚房和餐廳，室內空間布 置做到南北對流。半下沉地下車庫設獨立工作室。上層超大主人房，配置衣帽 問、豪華衛生問及觀景露臺。二層中空樓梯廊道，采光充足且空間靈活通透。 雅致立面設計，采用現代簡約造型，同時利用不同材料來豐富造型和質感。特 大朝南后花園配超大露臺，緊鄰主客廳。第四章、項目配套、內部配套名稱功能卸積（值）層局（M備注商業街2369.9 m2會所8

19、95.1 m2二、外部配套1.商務類南亞賓館（四星級）：地處滬寧鐵路、滬寧高速公路、312國道、205國道交叉 口處，距二條高速公路蘇州出口處 1公里，離上海虹橋機場80公里，具交通優 勢國內無可比擬。服務內容如下：賓館按四星級標準設計、環境幽雅、設施完善、擁有豪華套房、 商務客房、標準房275套（問）。備有衛星電視、因特網接口、程控電話、迷你 酒吧等。設有中西餐廳、包廂 29間.可容納1000人同時用餐。提供蘇粵美味 佳肴、風味小吃，承辦各式宴會、酒會、自助餐及冷餐會。大堂休閑區設鋼琴 吧、咖啡茶座，為您提供休憩、會友的幽雅環境。賓館還設有會議室、商務中 心、購物中心、美容美發、汽車出租、票

20、務代辦、導游服務等。還開設歌舞廳、 KTV包廂、桑拿休閑、乒乓室、桌球房、棋牌室等健身娛樂設施。2.餐飲名稱位置步行時間車行時間南湖大酒店陽澄湖中路40分鐘自行車15分鐘萬家燈火大酒店陽澄湖中路45分鐘自行車20分鐘通天府大酒店陽澄湖中路2號3.交通項目附近有1個公交站，分別為801線，共1條公交路線，線路是 相城人民 醫院-元和之春嘉和廣場天倫和成纖維廠-大富豪-陸慕-陽澄湖東路-陸慕中心小學立中實業相城交巡警大隊-相城行政中心-陽澄湖別墅-中興高爾夫球場-從涇（？）4 .購物項目周邊有名稱位置步行時間車行時間上海華聯超巾陽澄湖中路與齊門北大街交匯處40分鐘自行車15分鐘新華書店齊門北大街4

21、5分鐘自行車20分鐘大型超巾南北賓館旁邊（在建中）5 .文體娛樂相城市區體育館簡介：相城區體育館于 2005年1月份竣工驗收合格，占地 70畝。擁有三千人座位的大型多功能體育館，有羽毛球、乒乓球等運動設施，位于相城大道區行政中心西面、南亞賓館西北角。可以舉行大型房展、車展會、以及各種文藝表演、表彰會、開業、開張等慶典活動。6 .體育館運動設施設施露天/室內規模收費招商會折扣備注個人包場乒乓球室內四張桌子15元/小時羽毛球室內12片球場8: 0017: 00 （15元/小時），17: 0022: 30（25元/小時）周六、周日、節假日25元/小時7.教育幼兒園學校名稱位置資質等級收費標準備注小學

22、學校名稱位置資質等級收費標準備注陸慕實驗小學陽澄湖中路蘇州外國語學校相城大道同外國語學校相城實驗小學采蓮路和春中湖中路交匯處蘇州實驗教育 集團卜屬學校中學學校名稱位置資質等級收費標準備注陸慕局級中學陽澄湖中路蘇州外國語學校相城大道2萬元8.醫療:離項目最近的為元和醫院，人民醫院名稱位置步行時間車行時間元和醫院陽澄湖中路20分鐘2分鐘人民醫院華元路和采蓮路交匯處40分鐘5分鐘9.金融名稱位置步行時間建設銀行陽澄湖中路35分鐘工商銀行陽澄湖中路35分鐘交通銀行陽澄湖中路35分鐘蘇州商業銀行陽澄湖中路35分鐘中國銀行陽澄湖中路35分鐘第五章、理念篇一一小區概況、建筑理念一、小區概況：1 .本項目占地

23、面積225,675平方米，總建筑面積約為，容積率為 0.986,綠地面積99,091平方米，綠地率43.9%,集中綠地面積為42,500平方米，集中綠地率 18.6%。2 .本項目綠地面積約99, 091平方米其中集中名地面積為42,500平方米，占 基地面積的18.6%。主要為開闊的水面、綠化隔離帶。綠化設計與環境設計緊 密結合，功能上凈化與調節基地內的空氣質量、降低外界噪音、改善小氣候。采用大片的草坪、低矮灌木、高大喬木，合理搭配樹種，與水景、親水平臺、 小橋、建筑等形成優美整體的居住環境，提供居民良好的活動、娛樂天地，讓 家家戶戶都有良好的窗外景觀。規劃中草地、綠樹、水組成了立體、豐富的

24、生 態環境。分為點、線、面多層次的綠化形式：點式綠化：設計中利用水系、廣場空間，設置了點式綠化，成為組團中心。 在主要出入口及車道兩旁種植觀賞類樹木，形成進入別墅區的林蔭大道。 將湖水引入小區形成內河，河道最窄處寬 4米，深米。靠岸別墅用戶設親水平 臺，使河道的景觀可以真正接近。 道路旁種植樹冠較大的喬木，夏季具有遮陽、降溫作用。 建筑西北側適當種植常綠喬木，冬季可作為遮擋寒風的優良屏障。 建筑西北側適當種植落葉喬木，幫助建筑形成冬暖夏涼的小氣候。 人行道與活動場地邊緣種植帶形的常綠灌木與花草。 在需要防范的位置（如矮墻）處種植帶刺的常綠灌木，外層仍以帶刺灌木作為隔 離帶。 在道路轉角處、車輛

25、出入口邊上避免種植遮文件視線的樹木。 所有草種、樹種均選用無毒害、適應本地區氣候、易于維護的品種。線式綠化：水空間，道路綠化帶。 由于用地條件的特點，中央水景用地呈南北向條狀，別墅形態、綠化形態呈線 式特點。設計中利用地形原有特點，局部改造，形成人造水景，水體通過機械 設施進行水位控制。線式的人造水系盡可能服務靠河邊的別墅，保證最多楝別 墅都能臨水。面式綠化：中心人工湖區、公寓區集中綠化。豎向設計：本項目地勢平坦，為了營造起伏地勢的效果，將別墅、道路、水系 在局部區域標高上做一些設計的變化，豐富了景觀。3.本項目規劃定位于將小區開發為能夠體現新世紀創意，具有現代化居住生活方 式及地方文化底蘊的

26、高品質居住小區。以“生態、生活、現代及別墅品質設計大融合”為設計宗旨，營造具有時代氣息和鮮明特色的居住文化，成為蘇州高 品質住宅小區的精品。二、建筑設計理念：本項目聘請了具世界級水準的 RMJM羅麥莊馬香港）設計公司做小區規 劃和建筑設計。風格運用了現代簡約別致之設計，給予別墅一種清新風格，適 合蘇州水鄉的“中國式的新古典主義”，既保持了蘇州“粉墻黛瓦”的清麗素淡 的韻味，又添加了簡致時尚的現代元素，別有一番現代水鄉的風味。每戶均設 最少一個綠化中庭，除采光和通風作用，并令室內空間更為豐富和流動外，同 時還反映了江南傳統住宅之建筑風格。小區一期以疊加別墅和聯排別墅為主， 利用現代建筑美學之明快

27、表達手法，重塑傳統江南水鄉之建筑尺度和神髓：白 色的山墻、灰石矮墻、木質感之百頁和外墻飾面，皆為傳統之元素，加上錯落 有致之退臺處理形成富變化之天際線，亦提供不同高度之室外活動空間。南北 立面采用較大面積玻璃墻設計，能有助采光及室外園景引入室內。個別別墅同 時采用坡頂設計元素，使整體造型富變化，既區別又統一。三、商業街和樣板房的理念1 .商業區的規劃理念及風格：商業區面向主干道陽澄湖東路，位于小區的主入口左方，有別于單一大尺度建 筑，商業部分采用蘇州傳統建筑之尺度和布局手法，由數個兩層高的不同大小 體量建筑錯落組合而成，同樣由建筑物所圍合而成之中心庭園和商業街，具有 傳統江南園林之空間布局。商

28、業區為公用部分，在商業區北面位置設圍欄把住宅與商鋪分隔，此設計可確 保小區的安保控制。小區主入口右方的高塔將用作為觀光塔， 其位置座落中心庭園之中軸線終點上， 頂部設夜間燈光效果，成為小區入口之標志性建筑。而左邊的方形之燈籠 式建筑，將于開發初期用作展示廳，日后可用作餐飲用途；在商業部份最左端 為展示廳，擁有二層高之越層空間，在日后將變為超級市場用途。商業部分北端二層有一部分居委會及物業管理用房。建筑風格以現代簡潔體量為主，四周和中庭利用傳統蘇州園林元素加以襯托； 整個設計揉和傳統蘇州園林和現代建筑元素，構成成一個雋永清新建筑。2 .樣板房的設計理念是什么？理念是如何表現的？答：（待定）1 .

29、開工日期？封頂日期？竣工日期？入伙時間？答：開工日期：2004.9 （其它時間待定）。2 .采用何種建筑結構和設計？有何優點？答：住宅建筑采用異形柱框架結構。該結構有利于創造靈活多變的住宅空間形式，同時也可現成一定的彈性空間，有利于業主在二次裝修中的個性設計。3 .別墅花園的面積有多大？答：見附頁2一期別墅贈送面積清單。4 .別墅之間的前后間距是多少？答：本項目根據蘇州地區的建筑間距和日照要求之規定進行總平面布置，南北向間距不小于南側建筑高度的 1.3倍，約17米左右。5 .抗震等級為幾度？防火級別為多少？答：防火等級二級，6度抗震設防。6 .住宅標準層高？答：3米，客廳層高3.94.1米。7

30、 .實用率？墻體、飄窗、陽臺的計算方法及其依據？答：（待定）8 .有無排煙系統？如何設置？答：見附頁1一期別墅裝修標準及設備說明9 .水管是否入墻？是否預留熱水器的冷熱水管？答：入戶支管地面暗埋、立管設在管道井、冷熱水管設置見附頁1一期別墅裝修標準及設備說明10 .門窗采用何種材料？厚度？隔音效果如何？答：見附頁1一期別墅裝修標準及設備說明11 .小區智能化設施介紹、安保、消防系統情況？是否允許裝防盜網？有無紅外線監控？可視對講系統是否彩屏？是否能夠實現三方通話？答：見附頁1一期別里裝修標準及設備說明12 .有無寬帶網和視頻網？網絡服務商為哪家？答：見附頁1一期別里裝修標準及設備說明第七章、合

31、作單位1 .住宅施工單位？資質等級？以往施工過的樓盤？答：（待定）2 .監理單位？資質等級？曾監管過哪些項目？答：深圳市招誠建設監理有限公司 （原招商監理），資質等級甲級，監管樓盤有： 招商海月、半山蘭溪谷、花園城等。3 .建筑和規劃設計單位？資質等級？以往設計產品？答：RMJM（羅麥莊馬香港）4 .環境設計單位？資質等級？曾設計過的知名作品？答：易道規劃設計有限公司（香港）第八章、物業篇一、物業管理1 .物業管理公司簡介招商局物業管理公司，國家級甲類物業管理公司（需簡介、資質、管理的知名 項目）2 .業主于幾年后可自行選聘物業管理公司？答：（待定）3 .住宅物業管理費是多少？包含什么內容？答

32、：（待定）4 .商業物業管理費是多少？包含什么內容？答：（待定）5 .車位租賃費是多少？車位物業管理費是多少？答：（待定）二、會所1 .會所的具體位置？答：位于三期中心花園區域2 .會所的總面積？層高？答：而積，（層高待定）3 .會所是如何進行功能分區的？答：（待定）4 .會所預計何時投入使用？答：（待定）5 .會所是否對外營業？答：（待定）6 .會所采用的收費形式？答：（待定）三、商業街1 .商業街的具體位置？答：商業區面向主干道陽澄湖東路，位于小區的主入口左方，商業街和住宅之 間有圍欄隔開，可確保小區的安保控制。2 .商業街的總面積？層高？答：面積，層高 4米，局部挑高 78米。3 .商業

33、街預計將來的功能是什么？答：可以用做餐飲和超市等小區業主生活配套用途。4 .商業街預計何時投入使用？答：（待定）第九章、財務篇1 .哪家銀行提供按揭服務？按揭年限？答：（待定）2 .購房可否使用支票？答：定金一般不使用支票、房款可以使用支票。3 .可否辦公積金貸款？可貸多少？年限？超過公積金貸款額度部分如何支付？答：（待定）4 .申請公積金貸款后，認購方可否申請支取住房公積金用于供款。答：（待定）5 .購房者不能親自購房，委托人購買需辦什么手續？答：公證委托書。6 .若填未成年孩子的名字，須辦理什么手續？答：監護人簽名、由監護人進行按揭、公證處公證。7 .簽署認購書所需的資料?答：認購人身份證

34、。8 .簽署認購書后，可否在簽署商品房買賣合同前要求加名、轉名、減名或更 換該物業？答：可以申請減名，轉名僅限于父母和子女、夫妻之間可以，加名要看具體情 況。更換物業要征得銷售經理和銷售管理部經理的同意。9 .認購方簽署認購書后，未能依時繳付樓款或不履行此認購書的條款造成違約現 象，如何處理？答：沒收所交納的定金。10 .簽署合同所需資料？答：購房當事人身份證、戶口本、首期款收據、當事人親自到場、港澳臺人士需公證書。11 .辦理銀行按揭需要什么手續及證件？答：戶口本、認購書、收據、身份證原件、身份證復印件、收入證明。12 .購房需另繳交哪些費用，費用清單？置業程序項目收費單位收費標準買賣合同公

35、證費公證處總價的3% 0（港 澳臺人士必須辦理）辦理按揭手續（一次性付款免 此程序）公證費公證處貸款額的3%0, （港澳臺人士必 須辦理）保險費保險公司貸款X 2%0X按 揭年限抵押登記費國土局%0,最低限額每戶100元.貸款合同印花稅國土局%0律師費律師事務所契稅國土局4% （別墅）2%（疊加和公寓）入伙時交納費用維修基金業主委員會1% （別墅）2%（疊加和公寓）權屬登記費50元/戶產權代辦費200元/戶合同印花稅國土局0.03%產權證工本費國土局90元/戶煤氣立管費公共事業服務公司4500 （別墅）2900 （疊力口和公 寓）備注：外籍人士需合同公證，費用參照公證處統一標準附頁1:一期別墅

36、裝修標準及設備說明第一章、產品說明1、項目名稱招商依云水岸2、項目地理位置項目位于陽澄湖東路以北（退南邊紅線 30米），徐陽路西側（退西邊紅線10米），蘇嘉杭高速以東（退東邊紅線10米），與18洞標準中興高爾夫球場為鄰，主要出入口方位是陽澄湖東路和徐陽路。地塊編號：2004-B-93、項目用地性質住宅用地4、規劃設計 總規劃用地面積225, 675平方米一期用地面積77, 158平方米一期住宅建筑面積54,一期覆蓋率：30.7%一期綠地率： 39.4%一期別墅的日照間距：根據蘇州地區的建筑間距和日照要求之規定進行總 平面布置，南北向間距不小于南側建筑高度的 1.3倍，約17米左右 一期機動車規

37、劃：別墅區機動車規劃：每戶雙車位（分別位于半下沉式私人停車庫和別墅內 室外坡道處），小區內預留部分臨時機動車停車場地（共48個車位）商業區機動車規劃：預留臨時機動車停車場地（共 16個車位）5、一期別墅建筑形式一期住宅主要為三層高聯排別墅（A、B戶型）和四層高疊加別墅（C戶型）， 共7種戶型單位，面積在181.9308.7平方米之間，共220套：A1戶型：5房3廳，面積，22套，占一期的戶型比例10%標準層層高， 客廳層高A2戶型：5房3廳，面積，28套，占一期的戶型比例12.7%;標準層層高, 客廳層高A3戶型：5房3廳，面積，16套，占一期白戶型比例7.2%;標準層層高, 客廳層高A4戶型

38、：5房3廳，面積，18套，占一期白戶型比例8.1%;標準層層高, 客廳層高B1戶型：5房3廳，面積，38套，占一期的戶型比例17.3%;標準層層高, 客廳層高B2戶型：5房3廳，面積，50套，占一期的戶型比例22.7%;標準層層高, 客廳層高C戶型：3房2廳，面積181.9185.8平方米，48套，占一期的戶型比 例22%標準層層高，客廳層高（低層單位）、（高層單位）半下沉式車庫和頂層觀景室層高均為別墅基礎結構：鋼筋混凝土條形基礎別墅建筑結構：異型柱框架結構本項目為耐火等級二級，6度抗震設防，三類防雷建筑第二章、一期別墅裝修標準清單一、室內裝修標準：毛坯房1、內墻采用ALC砌塊（圖注尺寸100

39、mmE 200mm白水泥膩子注：。內墻砌體材料需設計院再確認。2、大棚白水泥膩子3、地面水泥砂漿粉面壓光4、樓面水泥砂漿粉面壓光5、入戶門（寬）X （高）高級鋼木復合子母門注：。從疊加C戶型入戶陽臺進入客廳的入戶門為（寬）X （高）高級鋼木復合子母門；。需確認從公共樓梯進入疊加C戶型入戶陽臺的入戶門做法。6、戶內門預留門洞7、窗口口鋁合金窗框口口玻璃住宅外窗距地以內固定窗部分采用口口口玻璃凸窗窗臺低于均加設護窗欄桿（口口口米高）落地窗均加設護窗欄桿（高）注：。窗框、窗玻璃的制作工藝和選材，顏色的確定；。外窗距地以內固定窗玻璃的選材；。玻璃厚度由相關單位風壓計算后確定；。護窗欄桿設計：造型高度，

40、材質、顏色及設置位置；。外窗開啟方式的確定。8、陽臺（含C戶型入戶陽臺）鋁合金推拉門口口玻璃外墻：大棚：乳膠漆，配吸頂燈，預留曬衣架安裝位置地面：細石混凝土毛面，預留雨水口防水：成品口欄桿，高度為注：。確定外墻裝飾材料；。成品欄桿設計；。確定防水材料及做法；。需考慮未來花池的排水問題。9、室內樓梯注：。確定結構做法；。樓梯裝飾（含成品欄桿）是否統一完成，需明確。10、廚房墻面：水泥砂漿搓毛，并預留插座（口個）、油煙機出口及燃氣管道接口大棚：白水泥膩子地面：細石混凝土毛面、防水層、水泥砂漿毛面防水：給水：設置一個給水點排水：預留下水口排煙：口口口注：。確定插座類型及數量;。確定防水材料及做法；。

41、確定排煙做法。11、衛生間墻面：水泥砂漿搓毛，并預留排風扇洞口 （以吸頂式排風設計洞口的高度）大棚：白水泥膩子地面：細石混凝土毛面、防水層、水泥砂漿毛面防水：口口口給水：業主在二裝中根據其功能要求鋪設給水支管排水：預留下水口及地漏注：。確定防水材料及做法；。需考慮疊加C戶型衛生間的下水管道噪音問題。12、半下沉式車庫（含工作室等其它配套用房，均不計產權面積）墻面：白水泥膩子大棚：白水泥膩子地面：水泥砂漿粉面壓光給水：設置一個給水點防水、防潮：口口口排水：口口口注：。確定防水、防潮材料和做法，以及排水措施；。車庫門選型。二、室外裝修標準1、外墻結構：除必要的異型柱框架結構外其他外墻砌體均采用口口

42、（圖注尺寸口口口 mm保溫：口口防水：外墻裝飾：（含裝飾性構件）注：。確定外墻砌體材料；。確定外墻裝飾材料；。確定外墻保溫、防水材料及做法。2、首層私家花園（含室外平臺、踏步及車庫入口坡道等）注：。裝修標準待定；。設置一個給水點；。需考慮未來花池（或雨水）的排水問題。3、首層中庭花園（含下沉中庭）注：。裝修標準待定；。需考慮未來花池（或雨水）的排水問題。4、露臺花園（含頂層大臺花園及不上人屋面）結構：防水：保溫：屋面裝飾：注：。確定屋面結構做法；。確定屋面裝飾材料；。確定屋面保溫、防水材料及做法（建議采用普通保溫，兩道防水設計）。需考慮未來花池（或雨水）的排水問題。5、公共樓梯（疊加C戶型）注

43、：。裝修標準待定；。方案設計為開放式公共樓梯，對蘇州氣候是否合適，建議調整。6、服務箱每戶前園入口位置均配置專用信報箱和牛奶箱注：。需考慮防雨措施，并提供充足照明。7、環境工程小區公共環境區域按無障礙設計小區內綠地（含公共綠地、宅旁綠地、配套公建所屬綠地和道路綠地，下同）、室外景觀（硬地和小品，下同）、道路的環境設計和施工小區內綠地、室外景觀、頂層大臺花園、外墻體的亮化設計（夜間形象設計）和施工小區內形象導示系統8、垃圾回收采用袋裝垃圾定期分類收集，總規劃用地內設置 2個垃圾站第三章、 一期別墅設備說明清單1、空調系統空調預留方式一：分體空調 客廳按柜式空調預留外機孔洞，并配置專用空調插座 其他主要功能房按分體式空調預留外機孔洞，并配置專用空調插座 空調外機擱板配置成品鋁合金百葉，空調百葉的孔隙率50%空調預留方式二：中央空調 中央空調外機放置于頂層天臺花園的指定位置空調冷凝水導入外墻（陽臺）雨水管，最終匯入市政雨水管網內注：。設計中需考慮中央空調外機的安裝位置，并由置業顧