1、化工工作總結日升月落，斗轉星移，轉眼一年的時間已經過去。* 公司的全體干部員工在總公司董事會的英明領導下，針對本公司的生產經營特點，兢兢業業，雷厲風行，大力加強自身建設，努力提高職工整體素質，狠抓內部管理及制度落實，樹立并加強了以質量求生存，以科技求發展， 以信譽求市場的觀念，形成了崇尚科學堅持創新和不懈學習的傳統。在各種工作中克服了種種困難，使公司在規模、市場等方面都有了一個質的發展。公司在產品市場競爭激烈，原材料價格上漲，產品價格上不去的情況下，進行了積極的內部挖潛。在保持原有產品的基礎上自主開拓兩個新產品。總結一年的工作，生產上成績輝煌，供銷上業績不凡。綜合業績，我們著重做了以下幾個方面

2、的工作：一以原有產品為基礎，強化企業管理，提高設備利用率，人員工作效率及市場占有率。作為 * 公司現有支柱產品，十溴二苯醚今年受原材料的影響比較嚴重。原料價格攀升不下，產品價格停止不前，使得產品利潤空間大大縮小。針對此種情況，我們從內部著手，從技改著手。以提高生產效率，降低成本為目的，進行了多項技改活動。出口產品的篩分由原來的人工過篩，改造為機篩，大大提高了工作效率，節約了人力。氫溴酸工段增設了磷酸貯罐，杜絕了溴化氫氣體的大量揮發，提高了產品收率。改進了循環水系統，節約了大量微咸水，降低了消耗。改造了冬季取暖系統，充分回收利用車間的排出蒸汽取暖，變費為寶，大大降低了煤耗。一年來， 公司領導注重

3、加強了員工的管理力度，要求員工在其位謀其職，嚴格遵守各種規章制度，嚴格執行生產操作規程，時刻注意節約生產，把安全生產放在首要位置，嚴格執行好保密制度。為了使 * 公司徹底做到標準化，規范化管理。我們制定了嚴格的規章制度和獎罰措施，獎優罰劣，獎勤罰懶。對每一個進廠的新職工進行廠規廠紀教育，安全生產教育，上崗操作培訓等全方位的培訓。在每一個新產品試車之前，針對職工整體比較生疏的情況，必須對職工大力進行技術培訓和業務學習，使其通過學習和培訓，熟悉整個工藝流程和每一個環節，使其清楚怎樣才能安全、高效、低能的組織生產。嚴禁職工違章操作和串崗操作，對不合格的職工進行清除，達到了安全生產無事故的目的。建全了

4、設備管理制度，生產設備從訂貨，開箱驗收，安裝調試，使用保養都有明文規定，要求各有關人員，必須按規定行事。設備使用前， 使用人必須熟知設備的特性及操作方法。定期對設備進行巡察，加油保養等，并建立了詳細巡察保養記錄。使設備一直在良好的狀態下進行滿負荷生產，充分提高了設備的利用率，減少了意外或人為損壞。特別在新項目期間，起到了很大的作用。明確員工的工作崗位，定員定崗，使員工的責任明確、目標清楚，并要求其出滿勤、干滿點，保證出勤1 分鐘，干滿60 秒。編排了車間主任值班表，隨時檢查員工的在崗及工作情況，特別加強了夜間檢查力度。從而杜絕了員工的脫崗，串崗、睡崗，聚堆閑談，干私活等情況的發生。使員工在監督

5、下充分發揮在各自崗位上的作用，在完成本職工作的同時，能毫無怨言的參加公司的各項緊急性任務。特別是十溴二苯醚車間的出口訂單及溴化物車間的突擊性工作，大部分都是車間及全公司員工利用工余時間完成的。充分調動起了員工的工作效率，同時也體現了廣大干部職工的凝聚力與向心力?，F代買方市場的背景下，銷售工作是企業的重中之重，產品的市場占有率是企業的關鍵。公司現有產品主要以十溴二苯醚為主，對此產品銷售工作，供銷公司制定了積極的銷售政策，營銷的同志們不等不靠，南上北下，東征西戰，做了大量的工作，取得了喜人的成績，國內市場以南方市場為主力，廣州，常州等地一直供不應求。北方市場相對略差，但也在穩步發展之中。國際市場形

6、勢喜人，公司進出口部在穩定發展南韓市場的同時，大力開拓歐洲及西方國家市場，并與意大利，澳大利亞，美國、日本等國家的公司建立了良好用戶關系，使出口大幅度的提高，從而使十溴產品的市場占有率在國際上有了一定的份額。努力開拓四澳雙酚A市場，由于產品質量與產品價格等各方面的原因，雖然做了大量的工作，但一直沒有做大做強，可產品以已走出國門，得到了臺灣、韓國等地區與國家的認可。接收溴化物車間以后， 擺在面前的是倉庫中幾百噸產品的市場問題及持續生產產品的市場問題，銷售公司的領導員工們在此問題上積極開展工作，多方跑市場，通過不斷的努力，在短時間內就將庫存的產品銷售一空，并連續接了幾個大的訂單，從而盤活了資金，為

7、公司贏得了可觀的利潤。二、強化、細化企業內部管理，加大管理力度，從管理中挖潛力，挖效益，從而實現安全，高效、文明生產，為順利完成生產任務指標提供了保障。公司今年，根據董事會的意圖，結合公司內部的實際情況，在生產方面主要抓了安全、高產、低耗、提質、現場等方面的工作。眾所周知，安全生產是每一個企業的根本，沒有安全就沒有效益，一年來， 公司根據國家安全主管部門與總公司的統一部署與要求，加強了安全生產方面的管理。領導會議上強調，現場上檢查總把安全工作放在重點位置上來抓。建立健全了安全消防機制，編寫了安全消防預案。在此基礎上各車間成立了救援、指揮、消防、聯絡小組，加強了干部職工的安全知識教育，進行了干部

8、職工安全生產方面的多次學習，提高了員工的安全意識。建立了安全消防管理體制，成立了以總經理任組長，各主要部門負責人為成員的安全檢查領導小組，隨時對公司的生產現場及生活現場進行檢查，有效的防止了事故的發生。各重要消防部位配齊了滅火器材，加強了有害易燃物品的分類管理。該降溫的降溫，該隔離存放的進行了隔離存放，力求做到安全第一。加強了員工自身安全的管理，努力改善職工的工作環境條件，要求操作人員嚴格按規程操作，必須穿戴防護用品。各生產部門也同時建立了巡回檢查制度，為求及時發現不安全因素，將其消滅在萌芽之中，進而最大程度的杜絕了不安全事故的發生。今年以 * 為主要產品的系列產品，大多都工作量大任務緊。生產

9、車間一年來，一直根據生產部下達的生產計劃組織生產。同時能夠與公司供銷部，進出口部保持高度一致，為完成生產任務加班加點，生產設備滿負荷生產，一年累計生產*3405.45 噸， 單耗情況 （一車間）：* 。溴素因鹵水溴低，鹵水酸化不夠等原因沒有完成年計劃，但綜合評價上述產量是很合平情理的，已發揮了最大能力。四溴車間受原料、 市場及產品質量等原因也沒有完成計劃產量，這是為了公司的利益，公司領導做出的明智的決策所致。氫溴酸的生產，年初時一直產量上不去，在以袁經理為首的有關生產人員的一致努力下，果斷調整生產工藝，起到了立竿見影的效果。溴化物車間根據定單生產，定單生產的特點就是時間緊、任務重，但車間設備嚴

10、重不配套，造成了產量上不去影響交貨期。公司根據實際情況，首先從各管路、真空、離心等方面進行改造，不但杜絕了大量的跑、冒、滴、漏現象，而且提高了產品產量質量，在一定程度上節約了人力。公司本著加強細化管理，深挖潛的原則，努力做好成品生產工作。首先，從人員管理入手，從操作入手，杜絕人為浪費的發生，繼續實施“雙增雙節”活動，杜絕跑、冒、滴、漏現象的發生。生產車間積極開展修舊利廢工作，節約了大量的資金。針對跑、 冒、 滴、 漏現象，氫溴酸進行了尾氣回收、磷酸貯罐的投入，進行了循環水的回收，廢汽取暖等投入及改造。大大減小了跑、冒、滴、漏為公司節約了預計二三十萬元的資金。在新項目期間，加強了對材料的管理，專

11、門安排專人進行看護。避免了原材物料的流失。并專門召開了專題會議，進行了嚴格的強調。公司上下一直堅持實施ISO9001-2000 國際質量管理體系，并在6 月份順利通過了審核組的復審工作。以質保部為中心不斷加大各方面質量管理的力度，特別是對出口產品的質量進行了嚴格把關，做到了三不放過，原料不合格不放過，產品不合格不放過，包裝不合格不放過。對待出口產品使用最好的原料，使用最好的生產線，最好的操作工，最好的包裝，并嚴格對以上方面進行檢驗及檢查。檢查原料的使用情況，生產線的運行情況，操作工的操作情況，包裝的使用情況，計量的準確性，裝車時包裝是否損壞情況。對每批產品進行全項分析， 一項不符合用戶要求質保

12、部有權不出具檢驗報告單，有權阻止發貨。當有特殊情況時，在爭得有關領導的同意下才能放行，從而使今年的顧客反饋意見大大減少，產品質量得到了用戶的一致好評。今年，* 產品的質量有了大的提高，出口產品白度達到了97（ ISO） ，有機澳含量達到了 82.9%。四澳雙酚A產品有了質的變化，特別是產品色度有了大的提高，大部分產品色度低了30 黑曾， 針對客戶反應四溴、溴化物中有雜質的現象，生產部、車間、質保部、實驗室做大量的工作，從各個環節考慮，從原料、生產工序等方面進行了各項改造，使產品中幾乎看不到可見性雜質的存在。特別四溴雙酚A 的效果較明顯。三、確保產品質量為目的，靈活變通，低價保質，保證生產物資的

13、提供。今年的供銷工作較往年相比，工作量大，任務重，經過全體供銷人員的集體努力，各項工作能夠有條不紊的運行。供應方面克服了人手少，任務加重的困難，保證了生產的正常運行，同時新項目所需要的各種原材料也能及時、保質、保量的采購。確保了建設、生產兩不誤。全年累計購進* 噸。對于大總的原煤、液氯、二苯醚、溴素等重要的原材料，我們一般選擇2 3 個比較固定的客戶在保證供應的前提下，盡可能的拉近與供應商的關系，爭取在同行業中享受最低的售價。根據計算，光液氯一項，就比同行業低100 150 元 / 噸，節省資金 20 多萬元。原煤及溴素的供應，下半年顯得有些緊張，業務員靠在生產廠家，雖然是相同的價格，但在同行

14、業中首先供給* ，保證了生產的順利進行, 從沒有因為原料問題而停產。對于大多數用量小的原料, 高質低價的方針貫穿于供應工作之中, 同時建立起了廣泛的信息渠道, 及時了解每一種原料的市場變化情況, 漲價之前加大庫存量 , 落價之前盡可能的使用庫存, 為公司爭取最大的經濟效益。四、加強營銷力度，努力開拓市場，超額完成銷售及貨款回收任務。今年的銷售工作以出口十溴二苯醚為主，其它溴化物四溴等為輔助。國內市場根據不同的地區，重點確定了用量大、信譽好的客戶。把貨款回收作為工作重點，同時在原來的老貨款上也很下了功夫。全年累計銷售*470.613 噸， 本廠自用1250.00 噸， 平均價格7207.07元，

15、 應收貨款368.72 萬元， 收回貨款513.66 萬元， 貨款回收率139%；* ?？傊?，銷售部人員在一年的工作中，顧大家舍小家，為開拓市場發展業務而奔波，取得了可喜的成績，老貨款的回收也在司法部門的密切配合下進行了清理，也取得了一定的成績。五、加強精神文明建設，形成一種文明、衛生、和諧的工作氣氛。公司在努力搞好生產的同時，以后勤部牽頭大力加強精神文明建設， 制定并實施了現場管理制度，明確劃分了衛生區，并設專人負責，力求為職工創造一個良好的工作環境與生活環境。針對生活垃圾的亂倒問題， 每排宿舍前增設垃圾桶一個，針對生活污水的亂倒問題并理解職工的難處，本著便于職工的目的，投資建設了澡堂一處，

16、既解決了宿舍衛生狀況，又方便了職工。公司積極調動職工的積極性，時刻要求職工注意公共衛生及個人形象，制定了相應的檢查制度及獎罰措施加以執行。嚴禁職工酗酒鬧事、打架斗毆，對違犯者進行了處罰，共同防范偷盜行為，舉報者獎，試法者公辦。要求部門之間、職工之間要形成互助互愛的優良風氣，從而使廣大職工在一種和諧向上、清潔文明的氛圍中工作與生活。六、總結經驗，吸取教訓，分清利弊，為明年的工作做好打算成績的取得首先要歸公于總公司領導的重視和關懷。* 總等領導親自督陣，主持* 公司的工作，給予* 最優惠的條件，領導的帶動使 * 公司的全體干部職工倍感溫暖，同時也鼓足了干勁，公司上下形成了人人上進、比干勁、比貢獻，

17、努力干工作回報領導的思想陣線，心往一處想，勁往一處使，公司上下擰成了一股繩。在生產方面，以袁西強經理為首的廣大干部職工，以公司的利益高于一切，努力干好本職工作是每位員工的奮斗目標。生產車間根據生產任務加班加點的工作，做到了保質保量的完成，使各項單耗指標都控制在規定的范圍之內。新項目期間，各相關人員夜以繼日，任勞任怨。 特別在試車期間，以袁西強經理為首的領導，親自靠在工段上，一靠就是幾天幾夜。領導們的這種精神值得公司廣大職工的學習。其他附屬車間都能夠以生產車間為中心，努力及時的為生產車間提供各方面的服務。后勤部門上情下達、下情上報，迎來送往、職工生活等方面都做的非常不錯，給一線生產提供了充足的后

18、勤保障。針對安全、生產、現場管理、質量、后勤服務等方面，還制定了一系列的制度與 措施。通過一年的實施，都起到了很大的作用。供銷工作當中，各業務員把本職工作當成自己的切身利益， 供 應上做到貨比三家，以最低價格采購，為公司爭取最大的經濟利潤空 間。銷售人員也是如此，面對激烈的市場競爭，客戶的降價、賒欠要 求，業務員都發揮自身的聰明才智，盡可能的占領市場份額的同時， 爭取一個較好的價格。根據往年的經驗，結合本年度的產銷情況，制 定了一套行之有效的工作方針政策，并制定了詳細的供銷計劃，做到 了分工明確、落實到人，使的件件有人管、事事有著落。供應上，各 種原材料每日都有詳細的采購計劃，在計劃范圍內比質

19、量、比價格， 擇優選購。特別是十澳二苯醍車間生產以來，有些原材料，我們對市 場變化、價格波動規律還不能完全掌握的情況下，廣泛的收集信息， 建立起信息預報制度，對于合理安排采購計劃起了很重要的作用。銷 售上，分片包干、落實到人。由于地區的不同，導致銷售量、銷售價 格都不平衡，回收貨款的期限也都是分分門別類， 不同的用戶有著不 同的政策。用量大、信用好的客戶，建立了穩定的供求關系，實行有 贖期的辦法，用量小的客戶則堅持貨款兩清的辦法。 原來的澳素老貨 款也都是分門別類，劃分了三個檔次，先易后難，加大回收力度，能 回收的不遺余力的回收。回款無望、瀕臨倒閉的廠家，果斷回收物資 抵貨款，使損失降到最低限

20、度。對于供銷計劃的落實情況，公司每個 月底都要召開全體供銷人員工作會議， 由具體分管的業務人員，匯報所管的業務單位的價格變動情況，任務指標的完成情況。孟慶彩總經理還時常南下北上的進行監督與指導并走訪客戶。公司也不定期的走訪客戶，核對賬目，通過與客戶的直接見面，一方面掌握原材料、產品的市場變化情況，及時調整供銷策略，同時也掌握了各業務單位對公司業務人員的評價，以及對公司產品、服務等方面的要求。從而更清楚的看到我們工作中的不足之處，以便改進。雖然取得了一定的成績，但是我們也要清醒的認識到自身的不足之處。一年以來，也有很多教訓值得很好的總結一下。主要有以下幾點：1、 設備管理不到位，大型設備出現了幾

21、次損壞現象。2、 人員教育做得不好，員工隊伍中仍存在著一小部分思想意識差、搞不團結、手腳不干凈的人。3、 生活衛生管理滯后，有望明年有所好轉。4、 對市場的估計不充分，過于樂觀的估計了市場的變化。今年底，各種原材料及運輸費用都有不同程度的上浮。特別是溴素的價格省到近幾年的最高點。雖然漲價之前也作了一定的庫存，但是對我們的用量來說還做的非常不夠。5、 督促不及時，工作力度不夠大。重點表現在十溴的銷售回收貨款及老貨款回收上。有些客戶雖然到了規定贖款期限，但是仍然有部分廠家沒有落實下來。原因有客觀的，當然主要還是觀的。本來做出贖期的貨款，放的條件已經相當優惠了，仍然無法收回。業務員在這方面缺乏應有的力度和靈活性。溴素老貨款的回收沒有完成年初的計劃，只完成了一半，還是相差勁的。6、 業務員的素質仍然有待于全面提高。雖然每個月的調度會都強調每個業務員必須奉公守法，不能以任何方式坐支貨款。堅持收支兩條線，仍然坐得不夠理想。業務往來中有的業務員鉆了制度的空子，喜歡一些蠅頭小利的情況也時有發生。七、明年的打算1、繼