1、精心整理宋軍：沙漠淘金SongJun,panningindesert宋軍：沙漠淘金« I 廠I -投資沙漠是很多人敢想不敢為的事，宋軍怎樣走進沙漠又將如何在沙漠里淘金I 1阿拉善這個帶有幾分神秘色彩的地I I I .I ' I 1I b I I lj I,1 '/方是中國沙塵暴的主要發(fā)源地之一。整個阿拉善盟29萬平方公里1/3是戈壁，1/3被巴丹吉林、烏蘭布以及騰格里達來三大沙漠所覆蓋。倒退幾年，這個位于內(nèi)蒙古最西部的地方還根本不為人所知。就在滕格里達來沙漠腹地，一個叫做月亮湖的沙漠綠洲被人發(fā)掘了，這個發(fā)掘者正I1是北京九漢天成有限責任公司董事長宋軍。投資沙漠尋找心靈

2、歸宿弋* V,-賺錢是商人永恒的追求，但錢并非必然帶來幸福。掘取利益的過程對很多商人而言是沉重的，甚至帶來壓抑和痛苦。坐在新財經(jīng)記者對面的宋軍非常健談，毫不掩飾曾經(jīng)歷過的痛苦。他說：“過 去我做保健品營銷，能賺很多錢，但卻很痛苦，每天的生活根本沒什么變化，而且處于一種非常態(tài)、不規(guī)范的競爭環(huán)境。如果今年賺得比去年少，我會很痛苦；就算精心整理比去年賺得多，但比競爭對手賺得少，同樣會很痛苦。那時候一直處在唯錢為唯一考核指標的生活當中，非常痛苦。”投資沙漠前，宋軍主要從事保健品行業(yè)。1993年，他被中學同學史玉柱拉進了輝煌 時期的巨人集團，任企劃部長。1996年，“巨人”的低谷期，宋軍陪史玉柱去阿拉

3、善散心。初次接觸阿拉善，他們被沙漠的深邃、壯闊震撼了。茫茫沙漠觸動了宋軍 內(nèi)心深處一直在尋覓的某種東西，而這種東西使他從做保健品生意的某種麻木狀態(tài) 中蘇醒過來。I 1保健品讓宋軍挖到了第一桶金，他告訴新財經(jīng)記者：“上世紀90年代，中國的保健品市場非常火，保健品就是杜撰一個概念，然后依靠廣告投放造勢賺錢。這顯 _UI 然違反了企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展理念，是一種短期行為，所以，當時眾多企業(yè)都是曇花一現(xiàn)。于是我們開始反思，支撐企業(yè)長青的力量到底在哪里？ ”想要“基業(yè)長青”并非易事，一個企業(yè)只有將自己的發(fā)展置于整個社會的發(fā)展之中， .I 弋、 I帶動產(chǎn)業(yè)升級，對區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展有貢獻，才有可能做成百年企業(yè)。

4、很少有哪個企 業(yè)只顧自己賺錢而能保持持久生命力的。離開沙漠重新回到都市，征戰(zhàn)商海多年的宋軍心里多了一種期盼：能否找到一種既 I r一 _'能賺錢又能讓心靈輕松愉快事情做？離開巨人后，宋軍除了做保健品，還做過企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，也做過律師。直到 1998年, 他在阿拉善找到了答案，那就是灰蓉。灰蓉是一種極其名貴的中藥材，只有在沙漠 中才能生長，它寄生于沙漠深處的梭梭林的根部。因此，要廣泛種植灰蓉必須首先廣泛種植可以防風沙的梭梭林。就這樣，宋軍投巨資在阿拉善開始了恢復種植一條 寬30公里、長800公里的梭梭林的浩大工程。浩瀚無垠的沙漠中，建起長長的綠化帶，這無疑是當代改造沙漠的一個壯舉。宋軍 的

5、投入不但改變了生態(tài)環(huán)境，還給當?shù)啬撩窈偷胤截斦砹耸杖耄诬娫谪汃さ?沙漠中找到了自身發(fā)展與社會發(fā)展的一個結(jié)合點。=I r- -1 |_緊接著，宋軍又將做保健品原始積累剩余的資金全部投入了月亮湖沙漠生態(tài)探險旅 游區(qū)的項目。在此，宋軍找到了心靈的真正歸宿。他希望以這種全新的方式能夠為 中國的企業(yè)家，特別是與他一樣有過經(jīng)商痛苦的人，提供一些借鑒和思考。這也是b I,'1 :j月亮湖沙漠生態(tài)探險旅游區(qū)的原始成因。>、I. |-7 JI I 資金瓶頸突如其來月亮湖的總投資規(guī)模6000萬元。宋軍從2001年開始正式投資月亮湖，一期投資 500 萬元，其余資金均投在了 20022004年的

6、二期工程。為了獨樹一幟，宋軍走遍了阿 拉善的所有沙漠，整個月亮湖探險區(qū)的線路設(shè)計親歷親為，月亮湖建筑風格的思維 理念完全來自于宋軍的構(gòu)想。為此，他專門去美國、歐洲、泰國等地考察。飛工 Rii開發(fā)初期，九漢天成沒有遇到什么阻力。宋軍說：“當?shù)卣畬@個項目非常支持。I )整個月亮湖沙漠生態(tài)探險旅游區(qū)邊建設(shè)、邊經(jīng)營、邊有小規(guī)模的盈利。” 一切似乎 都順風順水，然而天有不測風云。2002年下半年資金危機突然襲來：銀行在灰蓉項目貸款上失信，協(xié)議承諾的貸款沒 有兌現(xiàn)；而宋軍當時仍在操作中的保健品生意也因代理問題被擱淺，他的事業(yè)陷入 低谷。兩大資金來源同時出現(xiàn)問題，直接影響了月亮湖的開發(fā)進度。月亮湖項目中

7、 僅有300萬是銀行貸款，其余資金均來源于九漢天成。在項目投資中，資金鏈的每 一個環(huán)節(jié)都非常重要，一個鏈斷了就可能毀掉全盤。此時，宋軍面臨兩個選擇：要 么將在建中的月亮湖的規(guī)模縮小、檔次降低，要么想辦法咬牙挺過資金關(guān)。宋軍選擇了后者。將上海購置的辦公樓、公寓以成本價賣掉，多方籌資，使月亮湖 得以按既定規(guī)劃繼續(xù)實施。宋軍說：“我能夠挺過來，與著名經(jīng)濟學家吳敬璉的一 番話有莫大關(guān)系。” 2002年8月，吳敬璉、柳傳志、段永基、史玉柱等人在月亮湖 開了一個經(jīng)濟方面的會議。吳敬璉得知宋軍的窘?jīng)r后，跟宋軍講了這樣一番話：I 1“小宋，在中國像你這樣有長遠企業(yè)戰(zhàn)略，而且能夠?qū)⑵髽I(yè)的發(fā)展和社會發(fā)展相結(jié) II

8、 ' I I ;合的企業(yè)家非常少。不管遇到多大困難，你一定要堅持，你一定會成功的。而且你 一»«肯定不會孤獨，會有很多人、各種社會力量來幫助你。”月亮湖的投資的確夠長遠，從開始投資到成本回收的時間跨度最少需要十年！'i :入.、， 2 不4. .1吳敬璉的一番話給了宋軍極大的鼓舞。他說：“我當時真的差一點就把規(guī)模和檔次降低了。吳教授見過很多企業(yè)，他看問題的高度和角度帶有全局性。聽了他的一番話，我決定堅持。如果沒有當初的堅持，就沒有后來的一系列后續(xù)計劃。”沙漠投資的風險不言而喻，是否想到過失敗？有沒有考慮過退路？宋軍的回答近乎頑固：“沒有！”他說，“如果我拿

9、6000萬在北京投資房地產(chǎn)，可能會賺很多錢，但北京有我無我并不重要。可在阿拉善就不一樣，在沙漠生態(tài)旅游領(lǐng)域6000萬能帶來零的突破，這就是我的價值。”宋軍是執(zhí)著的、自信的，甚至是孤注一擲的。也 許什么退路都考慮好了，成功的可能性反而沒有了商人投資項目不考慮風險顯然是不現(xiàn)實的，宋軍自然也不如他說得這么灑脫。國內(nèi) 外考察、親自探訪沙漠，可以看出宋軍做了精心周密的準備和規(guī)劃，顯然，他投資 沙漠并非盲目。月亮湖的目標消費人群是高端的企業(yè)家、政府官員、外籍人士。到目前為止，月亮 湖已經(jīng)觸動了像劉曉光、汪延、張樹新、王石、馬蔚華、張朝陽、任志強等一批企 業(yè)家，這些人及他們的企業(yè)已經(jīng)為改變阿拉善的生態(tài)環(huán)境做

10、了很多慈善事情。由劉 曉光任會長、王石、宋軍等任副會長的阿拉善S EE生態(tài)協(xié)會已經(jīng)成立，國內(nèi)從此I 1有了第一個完全由企業(yè)家自發(fā)成立的非政府組織。宋軍說，投資月亮湖在發(fā)展當?shù)?經(jīng)濟的同時，也通過沙漠治理給企業(yè)家提供了一個反思的空間。一»« , '* I."'7 J" ”； | 外資并購的利益誘惑宏大的月亮湖開發(fā)計劃在震撼了企業(yè)家的同時，也吸引了外資機構(gòu)的投資目光。有投資機構(gòu)想包裝月亮湖上市，但宋軍拒絕了。他說：“有些主動找上門的人只是簡 。,1弋、 I11單想利用這個項目上市獲利，這不是我的目標合作伙伴。月亮湖是全世界唯一的、不可復制的資

11、源，我們希望找到一個好的機構(gòu)來幫助我們經(jīng)營管理。我們現(xiàn)在掌控 著一些高附加值的項目，如果沒有合適的合作者，我們寧愿自己積累資金獨立做。下一步我們會有兩年的不擴張期，穩(wěn)定發(fā)展籌集自有資金。”據(jù)宋軍透露，月亮湖今年有1000多萬元的銷售額，收支可以持平；預計明年的銷售 額將達1500萬元，2008年達3000萬元，以后會逐年遞增。月亮湖的利潤非常可觀, 突破收支平衡后，利潤率一般在 30%40%明年起五年收回成本，宋軍就將進入 全面收割期，外資機構(gòu)看好的正是這一點。外資并購洶涌如潮，月亮湖差點沒能逃過此劫。去年，東南亞一家專門做特殊項目 投資的旅游機構(gòu)對月亮湖發(fā)出收購要約，開出的收購價格足可以讓宋

12、軍大賺一筆。 宋軍笑了笑，說：“當時確實有些心動。收購資金非常誘人，我可以用這筆錢做很 多事情。但我猶豫了。幸運的是，每每面臨選擇的時候總是會遇到高人指點。”這次為宋軍指點迷津的是著名的國學大師南懷瑾，他對宋軍說：“月亮湖應(yīng)該成為 你的長期目標，將來在精神文化的建設(shè)上會有更大的空間，不要著急去做別的事 情。”I 1幸免的不僅是月亮湖，還有離月亮湖 3.5公里的太陽湖。II * / /：<ZIj J ； / /太陽湖是鹽堿湖，擁有1000多畝的天然草場。宋軍明年將在此上一個新項目，打造 一個目前全世界唯一的沙漠綠洲高爾夫球場。目前，具體投資額仍然是一個秘密。據(jù)了解，國際一家著名的機構(gòu)已經(jīng)受

13、邀對這個項目進行全面設(shè)計，宋軍的目的是吸引外籍高爾夫愛好者。沙漠獨有的神秘與現(xiàn)代高爾夫運動的巧妙結(jié)合，會引起東南 0- H弋、 I1亞國家球迷的極大興趣。這也正是那家東南亞機構(gòu)頻頻發(fā)出收購信號的緣由。宋軍手里的王牌是資源的不可復制性、資源的唯一性。他在內(nèi)蒙古的大漠中開始構(gòu)想和實施一個完整的沙漠生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。宋軍要以月亮湖為中心，發(fā)展阿拉善的生態(tài) I r一 _'農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)，將阿拉善打造成一個獨具魅力的會展中心。據(jù)中國環(huán)境文化促 進會公關(guān)部主任崔麗霞透露，她準備明年把年會搬到阿拉善去開。沙漠項目不允許短期行為，投資期長、收益期長，這恰恰契合了宋軍的理念：將企 業(yè)做成“基業(yè)長青”，既可以賺錢，又能給心靈安慰，這正是沙漠的價值體現(xiàn)。記者手記 闊大的書房，古老的唱片機，宋軍是一個理想主義色彩非常濃的人