1、2018 年 12 月社區年終工作總結與2018 年 12 月營銷部年終銷售工作總結報告匯編2018 年 12 月社區年終工作總結社區團支部是我院為適應完全學分制的教學體制，為適應現代校園的文化氛圍，為加強學生公寓管理和進一步豐富和繁榮社區生活而于 xx 年正式設立的。甲申 xx 年是我院社區團支部正式運行的一年。無論在組織建設還是在實際工作的效果上，都取得了可喜的成績。在學院分團委和學工辦的帶領下，各項工作捷報頻傳，一步步邁向新臺階。社區團的建設總體思路是：以豐富學生課余文化生活為宗旨，以學校學院的各項精神為導向，緊扣“迎評創優”的主題，真正做理學院廣大學子的知心朋友。開學伊始，由分團委學工

2、辦聯合召開了社區學生干部會議，向大家闡述了社區學生工作的主題和宗旨，號召全體社區干部狠抓落實，切實貫徹。會議明確了工作的中心和主題，為接下來工作的有條不紊的開展奠定了良好的基礎。經過會議統一認識，我院三個社區團總支在組織建設、制度建設和對團員的教育和引導方面都按部就班，做到了“上有號召、下有落實”為我院團學工作開創了新的局面。在運行過程中，我們高興地看到設立社區團支部和以往的工作相比較，具有不可替代的優越性；第一，優化了管理方法：社區團支部直接受學院分團委領導，學院可以直接通過社區管理整個學院的學生，比單純通過班長團支書管理更有效果。而且避免了單純通過班長第1頁共5頁團支書會議形式帶來的管理分

3、散，缺乏針對性的弊端。第二，開辟學生活動的新途徑：學生會組織的活動固然有一定的效果，但推廣不易，普及較為困難。而把活動下放到社區，則克服了這一缺陷，通過社區活動，填補了學生會活動這一空白，更利于各方面學生活動的展開。第三，社區團支部開展活動，給全院同學提供了一個展示自我的大舞臺。學生具有強大的創新意識和創造思維，社區團支部廣開言路，通過對廣大同學的問卷調查，建立了社區人才庫，使我們再面對學校的活動時做到了忙而不亂有條不紊，克服了學校學院活動相沖突的局面。同時通過社區團支部的集思廣益，也大大地提高了全院學生活動的效果。在學院與學生之間形成了較強的親和力。第四，社區團支部在豐富和繁榮理學院文化方面

4、也是成績喜人。一年來，學院社區團支部高舉“博學、求是、明德”的大旗，蕩起“講學講理，明德明理”的漿櫓，對繁榮和豐富理學院文化所起的作用不容低估。第五，理學院社區團支部在配合公寓中心管理學生社區中的作用也是不言自明的，配合學工處和公寓管理中心對學生宿舍的檢查，多次得到公寓管理中心叔叔阿姨們的一致贊許。雖然，我們取得了這些優異令人滿意的成績，但我們也不能完全忽視工作中暴露的問題，我們有理由相信：有理學院分團委和學工辦老師的耳提面命，諄諄告囑，有廣大理學院莘莘學子的共同努力，我們一定回不負眾望，開創理學院社區工作更加美好的明天！第2頁共5頁2018 年 12 月營銷部年終銷售工作總結報告一年來成績總

5、結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優秀班組。現對一年來的工作和學習作如下總結：( 一) 營銷科工作事項1、白坯銷售狀況：實際銷售米數2,440 萬米 , 折合米數 3,265 萬米, 達成率 90.7%;銷售金額 1.37 億元，達成率 114.4%。2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數36 萬米，銷售額 345 萬元。3、全年銷售 15d、20d 布

6、種合計米數 259 萬米，折合米數 556 萬米，銷售額 1,960 萬元，占總銷售額的 14.3%。4、XX年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額14.4%完成了銷售額目標。5、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如cnt231001 布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數324 萬米，折合米數393 萬米，銷售金額 2,335 萬元。( 以上數據為管理報表數據)( 二) 生產計劃科工作事項6、協助做好銷售與紡織廠生產、發貨的協調與溝通工作。第3頁共5頁7、根據原料價格、市場變化情況，協助領導做好每期白

7、坯布種的訂價工作。8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。9、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。10、根據收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發任務，并對新布種的推廣進行管理。二部門存在問題點回首XX年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現做如下分析：1、白坯銷售數量只完成90.7%，未 100%達成總部下達的目標。2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止XX年 12月 31 日全年回款率只達84%。3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。三明年之工作計劃轉眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養，也感謝各位同事的支持

8、與幫助。XX年我們營銷部全體成員將同心協力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作：( 一) 營銷科方面1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數折合3,600 萬米，銷售額1.2 億元 ; 成品銷售 50 萬米，銷售額500 萬元。2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎上加大對 15d、20d 布種的銷售力度，計劃銷售米數折合750 萬米，銷售額 2,500 萬元。3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6 個月超期款的產生。第4頁共5頁4、人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務及市場信息的收集工作。( 二) 生產計劃科方面6、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。7、主動收集各業務科提報的信息，同時結合市場情況，協助領導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調節。8、對領導提供的開發方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續