1、劃書一項目概述 錯誤！未定義書簽。二服務介紹2三. 市場分析5四. 競爭分析8五. 經營管理10六. 經營戰略12七. 企業營銷策劃14八. 投資分析 16九. 財務分析21十、機遇、風險及其防范27附件29項目概述1. 市場分析格子鋪最早源于十九世紀九十年代的日本，是由一些賣二手商品的店鋪發展 而來的。現在在日本，格子鋪正以每年 70%-80%速度快速增長，至今已有上 千 家的不同規模的格子鋪。近幾年來，在我國港臺及周邊沿海地區掀起了一股 開辦“格子鋪”的熱潮，數百家不同風格的格子鋪相繼出現。而在大陸，只有 上海、重慶等大城市剛出現一兩家格子鋪，在像保定這樣的中小型城市，尚未 出現此種商店。

2、現在越來越多的年輕人想將自己手頭不用的東西出售以獲取其最大價值， 而 他們卻苦于沒有時間、精力去經營。一些商家代理想通過買東西來實現自己 的創 業夢想，但他們卻受到資金、店鋪的限制。據調查，全國各大高校二手市 場非常 活躍，但大多數缺少統一管理，沒有形成有影響力的品牌，而且供求信 息傳播形 式單一、市場混亂。在校內建立一個學生休閑區，并為學生提供飲 品、書籍等娛樂文化設施將受到大學生們極大的歡迎。2. 項目介紹“蜂之家”格子鋪位于河北大學生活園區內，是一家大學生自主創業的綜 合 性服務商店。格子鋪主要面向河北大學在校大學生及保定市五四東路附近的 居 民。我們堅持“自強不息，勤勞創業”的理念，學

3、習蜜蜂的組織管理經驗， 發揚其精神，體現“蜂之家”的風格，力求為顧客提供多元化服務，為在校大 學生提 供盡可能多的便利服務。本店提供個子租賃、信息發布、飲品食物、書籍借閱、休閑娛樂、交納話費 等便利服務。以格子租賃為主要業務，店面設計新潮溫馨，時尚典雅，格子設計 合理，方便大家使用。而且實現實際店鋪與網店相結合的經營模式。在網上宣傳 自己的格子產品，并發布一些購物常識，建立格主與顧客聯系群，及時交流。3. 營銷策略1價格策略：從保定市服務業的整體發展水平以及本公司業務擴展的長遠打算考慮， 公司業務服務價格的定位處于中檔水平。從河北省進入三年大變樣以后，本 公司將面臨著越來越多的競爭和挑戰。采取

4、中檔價位，除了固有的地域優勢 夕卜，我們還可以取得價位優勢，增加與市內竟爭的籌碼。發展階段營銷策略組合營銷目標初期（1-3月）以廣告營銷、關系營銷為主，輔之 以公關營銷；使客戶能在較短的時間內了解和熟悉 公司情況及服務業務，有利于公司迅速 進入保定市服務業市場；中期（4-8月）以公關營銷、廣告營銷為主，輔之 以關系營銷、人員推銷、網絡營銷；重點在于展示良好公司形象和公司實 力，提高公司知名度，全力開拓保定市 場；長期（9月在營銷組合穩定的基礎上，大力發 展社會服務營銷、網絡營銷方式等鞏固原有市場份額，大力開發潛在客 戶，以優質服務建立與客戶長期穩定關以上）具有良好發展潛力的營銷。系，并開始向全

5、國擴展業務。2.宣傳策略我們綜合運用廣告宣傳、公共關系促銷、關系營銷、服務營銷、人員推 銷、網絡行銷等多種手段，分期對公司進行宣傳。公司在不同時期進行不同 的營銷手段組合，以達到宣傳手段的優化組合。此外，我們還建立了正式與 非正式兩種營銷渠道，不斷擴充市場占有率，不斷實現企業的不斷擴大。4. 財務與投資本店前期投入資金為13萬元，其中5萬元為銀行無息貸款，3萬元 為河 北大學學生自主創業資助項目，5萬元為自籌資金。年收益預計平均 為8萬元，兩年時間可收回成本。本格子鋪自成立起每年的營業額以 10%的速度增 長，并逐步實現資金的聚集。通過資金的進一步投資使用， 我們的企業效益 也會取得巨大的進步

6、。5. 發展戰略"蜂之家”格子鋪實行短、中、長三期發展步驟，逐步擴大自身影響， 不斷積累資本及市場名聲。隨著店鋪的不斷做大做強，我們將在1-3年內實現短期目標，著重打造我們大學生自己的品牌。第一年實現盈虧平衡點，第 二年收回成本，第三年實現盈利，逐步建立健全業務聯系網絡，包括人際關 系網，手機短信服務和以互聯網為依托的業務網絡。在接下來的3-4年里我短期目標們將實現中期目標，我們將建立連鎖機制，逐漸發展到保定市各大高校。當 企業發展5年以后，我們將實現我們的長期目標，實現公司上市，有計劃分 步驟地向省甚至全國實現業務擴展，在休閑服務領域占有相當的市場份額。 并時時關注市場需求，擴展新

7、的業務，發展潛在市場。長 期 目標1-3年3-4年5年以上二服務介紹2.1服務概況“蜂之家”格子鋪是一家面對在校大學生，以格子租賃為主，飲料經營、休閑、信息發布等服務內容為輔的綜合性服務商店。本格子鋪能夠解決大學生二 手 物品的交易不便、物品展示形式單一、課余時間不能充分利用等問題；方便 網店 老板展示自己的商品；幫助社會青年實現自己的創業夢想；為在校大學生 提供一個休閑娛樂的公共場所。格子鋪只是一個服務的起點，我們將圍繞在其 周圍擴充 其服務內容，以便為大學生帶來更加豐富服務。2.2服務項目：主營項目：1 格子租賃：我們會在店內設置百余個大小不一、風格各異的小格子，我 們將會以低廉的價格，按

8、月租賃給需要出售商品的在校大學生或社會人士。我 們有 專門的銷售人員為“格主”保管、出售商品。2商品代買：在剩余的格子處我們會擺放上自己的商品來出售，重分的利 用我店的格子資源，并從中獲利。3 網店經營：“蜂之家”格子鋪不僅是一家存在于河北大學校內的現實中 的商店而且在網上也有一個同等規模的“蜂之家 網絡商店。網店的存在不僅擴 大了格子鋪的銷售范圍，拓寬了銷售途徑，而且有著宣傳、咨詢的功能。我們 可以 實現網個上虛擬訂貨，虛擬租賃，希望在網絡上開辟自己的一片天地。其他服務：1 休閑場所提供：在我們格子店內我們設置有休閑娛樂區，可以為在校大學 提供一個休閑娛樂的場所。休閑場所布置精致，是大學生休息娛樂、會議小聚、 約見朋友的理想場所。我們將按小時收費，但在節假日或特殊節日為學生免費開 放。2 奶茶飲品銷售：“蜂之家”格子鋪為消費者提供奶茶飲品等便捷服務， 我們自己購買制飲品的機器并掌握了奶茶的制備技術，這樣我們能夠以較為低 廉的價格賣給在校大學生。3圖書閱讀：在我們格子鋪的一角，我們專門為顧客設置的圖書角，里面放那個有最新雜志及各種實用書籍，更是為了方便顧客的需求，以提供休閑服務。4消息發布咨詢：我們專門設有“信息發布咨詢臺”，以便為各種代理商 提供一個展示商品，發布供求信息，講授報名的便利場所，并免費為在校團體 提供服務。5音樂影視欣賞：店