1、大學校園商機分析南航篇031050123甄武斌大學校園的商機分析【前言】大學是一個小社會，一個一般規模的校園里面生活著數以萬計的學生，可以說是一個人口密度相當大的地方。這么多的人要在學校里面生活學習，當然就會有很大需求，物質的、精神的。航空航天大學將軍路校區有在校學生一萬多人。由于校區尚未完全建設完畢， 因此存在很大的服務缺口，這就為在校園創業提供了良好的條件。經過仔細篩選和綜合分析，我認為在南航校園開小飾品店和文史類刊物書店前景較好。學生由于經濟限制，所以會選擇一些相對來說價格不是很高，但搭配之后卻可以增加自身形象塑造的小飾品來裝飾自己。一來滿足了自己對美的追求，二來比較實惠；最近一段時間日

2、風尚席卷全國，人們紛紛哈哈日，年輕的高校學生更是樂此不疲，日風格的飾品，動漫周邊產品無疑就成了熱點。而此類店鋪在南航校園也是絕無僅有的，因此， 若選擇這個方向去創業的且經營管理方式得當的話，在這個校園賺一筆是不成問題的。【關鍵詞】小飾品市場經營模式第一部分小飾品一、市場需求分析1. 校園商家現狀所謂知己知彼百戰不殆，先對南航校園現有的商家和其經營狀況做一分析。南航校園現有的店面主要分為學習類的和生活類的。其中， 生活類的較多，如水果店、理發店、專售各種零食的小店、移動和電信營業廳、洗衣房、眼鏡店、電子產品店；學習類的有科技書店和打印店；還有就是經營圍較廣的教育超市。這些店鋪都集中分布在櫻花廣場

3、附近，基本上生意都還不錯，但就客流量來說還是不盡相同的。除教育超市外的小店中，生意最火爆要屬櫻花廣場東側的打印店，簡單概括其原因，就是填補了學生考前復習資料的空白和提供了便利的打印條件。 其余小店得客流狀況，均因主營圍和地理位置而有所不同，在此不做詳細分析。由以上的校分析可以知道，南航將軍路校區的各種服務條件還不是很完備。偌大的一個校園之只有區區十幾家小店，完全不能滿足上萬名同學日常的消費需求。 很大的一部分財富都流向了學校周邊經營者的口袋，而且這對于同學們來說也是相當不便利的。哪里有需求哪里就有市場，既然同學們有需求，那就分析其需求的方向和迫切性。女生愛美，喜歡打扮自己，然而在南航的校園沒有

4、一個地方可以滿足女生在這方面的消費需求。我想她們可能會經常出學校去買這些東西。然而為買這么個小小的東西跑那么遠的路，實在是很不方便。那么，這便是市場，一個尚未開發的市場， 目前來說其飽和程度為零。而且市場的拓展還是有相當大的空間的，暫且不論做大之后可以去開發周邊學校里的市場，就南航本身而言，也是可以開2-3 個分店的。因為南航將軍路校區是由東西兩個區構成的，這兩個區都有學生公寓， 西區人數比較多。可以先在西區開一個小飾品店，等到西區做一段時間之后， 這個店在南航校園里也有一定的影響力了，這時候便會有許多東區的同學來這邊選購飾品。此時便可以進一步開發東區市場，進而這個店在南航所占有的市場份額會相

5、當高。當然不可避免的會有人看到這個行業有利可圖之后來充當競爭者，一起來分這塊蛋糕。但是除非是有暴利的行業，否則競爭者也不會鋌而走險盲目的讓這個市場過飽和。所以只要經營得當，加上先入為主的優勢，在南航這塊市場上是完全可以站穩腳跟的。3. 影響市場需求的因素影響市場需求的決定性因素就是消費者的收入。而作為學生來說，大多數人都是用父母給的生活費，所以大學里的消費水平不會很高。店里經營的東西的價位必須是在學生消費的可接受圍之。當然會有一些家庭條件比較好的同學消費水平比較高，因此可以有少量的較高檔次的產品。這樣既滿足了大多數學生對中低檔產品的需求，也滿足了少數同學對高檔產品的需求。將消費者的需求盡可能的

6、納入我們的經營圍之中。市場規模也是影響需求的一個重要方面。在學校里，所面向的消費人群的組成結構和數量基本上是不變的，所以就會形成一個穩定的消費群，可根據該消費人群的消費量和消費喜好隨時改變自己店中的產品結構。始終堅持 “以消費者的需求作為風向標”的原則， 多了解其喜好偏向和價值取向，這樣順應需求的發展才是良性發展。一些特殊因素也會影響需求。在學校里每年都有寒假和暑假會很大程度上影響學校里的店。所以學校的店鋪在此時都選擇了暫時歇業，也就是說每年有三個月的時間是不營業的。此時這個店有兩條路可選，一是跟別的店一樣暫時歇業；二是轉而經營生活用品和零副食，面向一部分留校的學生。因為此時教育超市和其他的店

7、都關門了，留校的同學想要買東西就得到學校外面的果去，挺遠的。 這個店可以提供一些常用的生活用品，給留校的同學們帶來便利。至于只暫時歇業還是轉換經營方向繼續營業，要看具體的留校人群來做決定，在這方面可以靈活處理。還有新商品的出現，商品質量的變化等都會影響需求。由于種類和情況繁多，在此不做一一論述，可根據所遇到的具體情況再來研究具體的解決方案。二、營銷模式分析經過市場需求分析，我們已經知道小飾品在南航是很有發展前景的，無論是從其適應人群還是從消費趨勢都是符合南航以及絕大多數高校的。有市場， 也就是說有一個模子供你去做蛋糕，但是這塊蛋糕怎么做、究竟做不做得好、最后自己能不能分到一塊，這與你的投入資金

8、多少、店址選擇、店面布置、商品種類等都息息相關，這也就是營銷模式。即使是在相同市場和硬件資源的前提下，不同的營銷模式下產生的利潤是大不相同的。好的經營管理模式會將利益最大化，以下就做營銷模式分析。1. 投入資金分析小飾品店的前期投資主要用于店面租金和裝修以及進貨。店面租金大概3 萬元每年， 前期的裝修費用也要3-4 萬， 再用 3 萬購進貨物。若店面租金需要預付一年， 則前期投資需要10 萬； 若租金是月付或是按季度付，則前期投資需要7-8萬元。 也就是說，至少需要7 萬元才能將這個店開起來。當然需要的資金不止這些， 小店在日常運營期間還需要資金。如水電費，若要雇員工，還有員工的工資。因此在資

9、金回流之前至少要投入8-9 萬元。 當資金鏈條建立起來了以后，就不用再額外的投錢了。就需要好好經營，回收成本，獲取其中的利潤。店址的選擇關系到一個店的客流量，對于這樣的店來說，客流量可以決定其命脈。 小飾品店經營的東西都比較便宜，就是靠吸引大量的顧客來增加其營業額。就南航而言，小飾品店開在櫻花廣場再合適不過了。其原因有三，一來櫻花廣場本來就是南航校園的生活消費中心，這個地方是進駐南航的小店的店址首選。二是因為櫻花廣場在學生公寓的中間，幾個食堂也是圍繞其分布的。三是因為櫻花廣場是女生上下課的必經之地，這個店主營的小飾品就是面向女生的，她們可以在上下課路過小店的時候隨便走進來看看。因此店址選在櫻花

10、廣場真是再好不過了。3. 店面布置首先店名要醒目。小飾品店要賺錢，店名要醒目，如取個精靈俏皮的店名。一定要照顧到學生顧客們的興趣，如今的學生眼光與眾不同，如果小店名字普普通通， 可能難以吸引學生顧客的注意。在看到有些小店的店名是 “賣女孩的小火柴” 、 “賣男孩的小火柴”， 這些個怪異的店名確實給這些店帶來了不小的利潤。當今社會，人們的生活節奏比較快，如何能讓疲于奔命的人們停下腳步，來到你的店中選購商品呢？很簡單，抓住他們的眼睛，讓人們看一眼就再也忘不掉。所以一個醒目的帶有一點非主流特色的店名可以為你招來不少的顧客。其次是裝修。小店面積可以只有20 平方米左右，但整體效果要讓人感覺很別致、清新

11、，這樣才能迎合年輕人的心理。小店要給人以溫馨舒適的感覺，讓人進來就想駐足其間不想離開。好的環境會帶來輕松愉快的心情，心情好了，消費欲望也就比較高了，而且容易給顧客留下美好的印象，會有很多的老顧客經常來或是帶著同學朋友一起來。這樣小店的買方市場就處于一個良性循環的過程之中。第三是氛圍。開店要提供良好的購物氛圍不僅僅是大商場的事情，小店也需要注重制造購物氛圍。所謂氛圍，就是整體的一種氣氛。營造出自己特有的風格。店里所有東西既不單調也不唱反調，也就是說，所有商品以及布置都有其各自的風格特點，但是這些風格都是同一于店的整體風格。配以合適的音樂以及柔和的燈光， 雖然東西便宜，但氣氛是優雅的是高貴的，這會

12、帶給顧客物超所值的感覺。第四是品種學生作為主要顧客群，飾品店里的貨就必須合他們的“胃口”。可以經常征求學生們的意見，比如現在流行什么樣的頭花，有沒有什么另類的裝飾品在學生們中間走俏啊等等。好多飾品都是短期的，大學生們的主流審美習慣很難琢磨，有可能就流行一個星期，商機稍縱即逝。4. 商品選擇既然是小飾品店，那就主營小飾品。小飾品市場上存在有二十多萬個品種，風格各異，選擇圍非常之大，不同的經營者的欣賞眼光是不一樣的，所以即使同一個品牌的飾品店，不同人來經營，除商品結構類似外，商品給人的感覺是不同的， 飾品店被注入了經營者個人的元素，注入了經營者的個人喜好，注入了經營者的個人思想，也就是說這個店被注

13、入了靈魂，店如其人。所以開小飾品店的人自己一定要能夠跟得上潮流把握住時尚，始終把主流審美的導向掌握在自己手中， 要有大眾化的審美眼光，因為這個店就是面向大眾的。可以選擇一些富含時尚元素且價格不是很高的商品。為擴大顧客的圍，小飾品店里還可以賣一些和動漫相關的T-shirt, 帽子啊，毛絨絨的娃娃啊，比較個性的杯子，鑰匙扣，手機鏈，存錢罐罐，筆筒之類的東西，也可以進些漫畫書雜志等。這些東西非常可愛，時尚，個性，夠潮，夠酷，現在的年輕人都很喜歡，價格也不貴。還能做些個性時尚的DIY,比如抱枕啊、情侶杯、變色杯等，還可以穿著動漫服裝道具照寫真集，很吸引人的。不過這些不是主營的，通常這些商品只會占整個小

14、店的一面墻。5. 飾品批發渠道分析在飾品批發這行有經驗的人都知道，批發數量決定價格，誰不想拿到最便宜的價格呢？可廠家和批發商只和大量進貨的客戶做生意。小量進貨能有哪些渠道？讓我們分析一下小飾品店的幾種批發進貨渠道。當地進貨。對于想小量批發的小飾品店來說，在當地進貨雖然方便一點，但價格和款式很難達到好的效果，一方面價格的利潤空間已經不大，另外， 款式的更新速度較慢，在當地的選擇余地也不大。進貨后競爭力也不強，因為當地很容易拿到貨，行情也都知道。外地進貨。如果去外地進貨，路費和住宿和餐飲等費用開銷較多，還有貨物運輸等方面的費用也很大，最關鍵的是單個品種的進貨量小很難拿到貨的五愛市場網， 經常會遇到

15、白跑一趟的飾品店老板，因為單個品種進貨多就造成進貨品種少的情況，也會占用不少資金，不利于飾品店經營。對于小店，尤其是飾品店想要具備競爭力，就要降低進貨成本，減少進貨占用資金，并讓貨物品種經常更新。網上進貨。網上進貨其實也是有利有弊。好處是省了路費，價格便宜，可以小額混批, 資金壓力小，常有新貨. 總的說， 省時省錢省力，讓進貨不再成為難題。弊端就是存在誠信問題：主要是貨款的安全問題，還有貨物的品質問題；建議想要在網上進貨的朋友，可以使用支付寶來付款，這樣貨款就安全了。6. 小飾品店利潤分析開飾品店3 年的高小姐，她會告訴我們開飾品店的利潤到底如何。高小姐在第一家店鋪的投資為10 萬元，包括首批

16、存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上，雖然首飾原材料價格不高，但是產品細化很厲害，加上顏色豐富，因此投入不可小視，在5 萬元左右。目前在飾品店的經營中，最大的一項支出便是房租，每月 3000元。 前期裝修分為24個月攤銷，每月分攤2500元。因為雇傭一名員工，員工工資和福利支出每月約為1500 元。 再加上 1000元水電、稅收等開銷，每個月的經營成本至少要超過8000 元。根據高小姐透露，目前自助首飾毛利大約在50%的左右，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過16000元即可，平均下來，按30天計算每天得有533元的營業額。需要注意的是， 這里并沒有將店主的工資計算入，如果折入店主

17、的收入則需獲得更高的營業收入。高小姐的店里消費比較平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環的價格在2030元。在店消費，除了購買首飾材料的費用，如果顧客不是自己DIY,那么也可以支付一部分加工費。在這里加工費非常實惠，一般加工一對耳環的費用是4元，加工手鏈的費用是460元，而加工項鏈的費用則是 610元不等。 高小姐還說，顧客年齡跨度很大，可以說從1770歲都有。“原本在這里開店只是想照顧到東華大學首飾設計專業學生的需求，他們有時為買一點點原材料就要跑很遠，很不方便。開了之后，才發現 DIY飾品的市場需十分廣泛的。周圍的白領經常拿衣服來配一些出挑的首飾參加派對; 市面上很少能買到適合中老年的首飾，于

18、是就有很多老阿姨過來制作; 店還有40%的顧客是男性顧客，他們大多是過來為朋友親手制作一件禮物，做著做著就為自己也帶走一件。從高小姐經營的校園飾品店來看，若能夠把握需求的方向和緊跟時代潮流，其利潤還是相當可觀的。7. 經營模式定位目前市場上的小飾品店經營模式有兩種，即價格模式和超市模式。價格模式是把商品價格和人民幣面值緊緊聯系起來。但是這種店，你很難把店經營出特色來，也很難有固定的客戶群，不能積累你的顧客，最多你就是打打價格戰，但只能占一時優勢，不能長久經營。這種模式顯然與我們以上的分析格格不入。所以我們經營模式定位為超市模式。超市模式店是真正意義上的飾品店，它需要一定的人流量，更需要一批固定

19、的客戶群。店中有的商品是增加來客數，有的商品是提高客單價；有的商品是體現形象，有的商品是增加銷量；有的商品帶來的是人氣，有的商品帶來的是財氣；有的商品帶來色彩，有的商品帶來光澤；有的商品前衛時尚，有的商品高貴經典；超市模式店成功的因素中，個人經營的因素占比相當之大。可以將自己的經營才能全面地展示出來。三、小飾品部分小結小飾品在南航是一種商機更是一種需求，南航的女生們至今還要走挺遠的路去買一個小小的發夾，所以這樣一個時尚小店肯定是南航女生們期待已久的。她們可以不走多遠的路就將自己喜愛的東西買到手，而且還可以在上下課的路中隨時來小店里看看有沒有什么心儀的新品上市。開這樣一個小店，既給學生們帶來了方

20、便又可以獲取一些利潤，利彼利己，何樂而不為呢？第二部分其他商機簡析一、課外書刊按常理來說大學最不缺的就是書，但是在南航這片神奇的土地上它竟然就缺了。 將軍路校區的圖書管尚未建成，現有的圖書館在一號主樓的5-6 層， 空間有限，所以藏書不多。而且這樣一個工科院校，圖書館里面的藏書有70%都是工科方面的， 文史類書刊和課外讀物稀少。這讓一些喜愛閱讀的同學郁悶不已，買書都成了難事，只能選擇網購。漫畫熱在中國青年人中間高燒不退，南航沒有地方可以買到漫畫，學校僅有的兩個科技書店主營教輔類數目和雜志，沒有課外文史類書籍， 這是很大的市場空位。有需求有市場就有商機，在南航開一個課外書刊店是一個不錯的選擇，可以賣漫畫及其周邊產品，還有一些當代當紅作家的著作。填補這一服務空缺。二、電子元器件南航是一個工科類院校，工科注重動手實踐，每年都會舉辦各種科技創新大賽。 電子電路設計，新型飛行器