1、創業計劃書 系別：信息工程系 班級;自動092 姓名：張永瑤 學號：200907074216一. 企業描述1.主要經營范圍(產品或服務描述)我創辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，

2、附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。所屬行業類型： X 生產制造 零售 批發 服務 農業 運輸 家庭手工業 其它二. 創業者個人情況描述1.以往的創業、經營經歷(包括時間)黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)大學畢業配偶職業狀況： 在職 下崗、失業 病(退)休子 女： 在讀 工作 失業三.市場評估1. 目標客戶描述：最終客戶是占游客大多數的中

3、等收入者。目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發展的余地很大。3.市場容量的變化趨勢隨者西部大開發的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度

4、要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。4.競爭對手的主要優勢： 相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步早 1. 起步晚2.有雇工，產量大 2. 產量小3.在景點擺攤，了解市場 3. 不了解市場4.價格低 4. 價格比他們高1元5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道6.有一定的經驗 6. 沒有經驗5.競爭對手的主要劣勢： 相對于競爭對手的主要優勢：1. 產品簡單 1. 產品精致2. 品種少 2. 品種多3. 產品均為仿制 3. 自行設計4. 沒包裝 4. 有便于攜帶的包裝5. 沒計劃 5. 有一定的計劃6. 不打廣告 6. 準備搞宣傳7. 不貼商標

5、 7. 貼商標，創品牌四.市場營銷計劃1.產品(產品系列)服務的特點與優勢：貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”2.市場的容量/本企業預計市場占有率：尺寸小，有包裝，便于攜帶。2.價格產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件3.分銷方式(選擇一項)：產品將買給： 最終消費者 X 零售商 批發商4.選擇該分銷方式的理由：沒有富余人手銷售5.促銷人員推銷 成本預測廣告 成本預測公共關系報紙宣傳成本預測0營業推廣免費樣品成本預測20*1.5=

6、306.經營地址描述(1)選址細節地址面積(平方米)租金或建筑成本自家小院(2)選擇該地址的主要理由 交通便利 基礎設施健全 價格低廉 無環境保護限制 短期不會發生地址或居民變動 有較大的消費市場 其它 生產設施占地少;無條件找地方五.企業組織結構1. 企業將注冊成： 人獨資企業 股份合作制企業 個體工商戶 合伙企業中外合資企業 股份有限責任公司其它擬議的公司名稱：2.公司員工包括： 下崗人員 失業人員 其它職務月薪職務月薪3.公司將獲得的經營執照、許可證和特征：類型 費用預測個體工商戶 50元六.固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備設備描述

7、數量單價總費用(元)桌椅板凳/電燈、電線 50/30平整地/搭建工棚* 100/700滅火器/其他 100/20工作臺* 400晾曬架/工具 300/100供應商名稱地址電話或傳真2.企業的交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：設備描述數量單價總費用(元)供應商名稱地址電話或傳真3.辦公設備辦公室需要以下設備：設備描述數量單價總費用(元)辦公用品供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產、折舊明細資產價值(元)年折舊(元)工具設備600交通工具辦公設備零售店面工廠廠房1200另：開辦費350總 計：2150780/每月65元七.營運資金(月)1.原材料，包裝材料材料描述數量單價每月總費用(元)朱砂泥 400羊毛等 60彩繪原料 120小計： 580