1、聯眾總裁鮑岳橋：創造游戲新生活提起“聯眾世界” ，相信很多人都不陌生，這個以棋牌類在線游戲為主要內容的游戲網站已 成為很多人茶余飯后的消閑之地。 2003 年 5 月，“聯眾世界”的累計注冊用戶已超過 8000 萬，最高同時在線人數接近 41 萬，這在眾多網絡游戲品牌中已成為無可爭議的行業領跑者。 然而作為聯眾領頭人的鮑岳橋這個當初數學系畢業， 被分到橡膠廠的高才生是怎樣從一 個技術員變成一個創業者；怎樣將聯眾發展成一個擁有 30 種棋牌對戰類游戲、千萬利潤的 游戲公司， 并成為全世界最大的在線游戲網站之一？帶著這樣的好奇， 記者走訪了北京聯眾 電腦技術有限責任公司總裁鮑岳橋。興趣帶來的事業“

2、興趣是最關鍵的” ，談到成功的秘訣， 鮑岳橋如是說： “它會讓你學習非常多的東西， 即 使你以前什么都不懂，但在興趣的驅使下，你會搜集到各類相關的知識。 ”大學一、二年級 喜歡下圍棋， 三年級以后迷上了電腦， 這就是鮑岳橋在杭州大學數學系讀書時所干的最重要 的“兩件大事兒” 。在大學里，由于對計算機的迷戀，鮑岳橋產生了很強烈的求知欲望，只 要是和計算機有關的書他都看， 只要是他想學的、 想用的，就去摸索和鉆研。這種雜而廣的 學習為他積累了大量有用知識，并對他后來開發軟件起了很大的作用。1989 年，大學畢業的鮑岳橋被分配到一個國營橡膠廠當技術員，這時他的計算機技術水平已經達到了專業水平了。 在

3、這里鮑岳橋開發出了 FOXEASE反編譯軟件、普通碼中文輸入系統和PTDOS,開始在國內軟件編程領域嶄露頭角。1993 年，在橡膠廠呆了 4 年的鮑岳橋憑著對電腦技術的熱愛只身來到北京進入了希望電腦公司，設計開發了著名的UC DOS中文輸入系統。為了進行產品推廣， 他說服國家統計局采用這種中文輸入軟件， 并在全國 3000 多個縣區的統計局安排培訓、 推廣活動， 到 1997 年年底的時候，他的這套軟件已占領了全國 97的市場份額。到了 1998年的時候，互聯網開始進入中國，由于WINDOWS的介入，鮑岳橋發現D OS平臺在不斷地沒落， 而且他感覺到中文平臺的路會越走越窄。在這種情況下，他決定

4、重新選擇一個發展方向。 此時， 外界的誘惑和選擇有很多， 到底應該走一個怎樣的路呢？喜歡 下圍棋的鮑岳橋一次在外國的一個棋牌網站下棋時突然靈機一動： 棋牌類游戲是中國傳統的 娛樂活動，為什么我們自己不做一個這樣的網站，把我們喜歡的東西搬進來呢？想到這點， 鮑岳橋很快就聯系了曾和自己一起在希望工作過的簡晶、王建華兩人， 決心一起開發這個軟件。“當時我們沒錢、沒背景、沒經驗，全憑著一股對產品的把握、理解來進行這項工作。 我們認為， 互聯網深入中國每個家庭是必然的事， 但必須從娛樂開始。 通過做調查，我們發 現很多人認為互聯網上沒什么東西， 上網沒什么意思。 我們就覺得從這塊著手， 一定會吸引 很多

5、的人， 因為都是休閑娛樂大眾化的東西， 門檻也很低，誰上來都愿意玩，游戲網站也容 易為人接受。另外通過網絡游戲，我們可以建一個很大的用戶群體，建立起用戶資源，并且積累網絡開發技術。”說干就干，三個人雖然是從DOS平臺轉過來，從來沒有作過網絡開 發，只是憑著對自己的信心，就開始做起來了，很快，聯眾電腦技術有限公司成立了。從等人玩到名人效應1998 年 6 月 4 日，聯眾游戲開通。由于沒錢打廣告，當然也沒人知道這個網站，一個來 玩的人都沒。鮑岳橋他們三個人就發揮自身力量四處找網友，拉他們過來看看。 “當時我們 只能到其他的網站上跟別人下棋，然后在下的過程中請求對方來我們網站幫我們測試一下。 那個

6、時候， 每天只有幾個新用戶注冊。因為人少， 所以連一桌也沒辦法湊齊，好多游戲室里 甚至一個人也沒有。 ”說起當時的情形鮑岳橋仍很激動： “為了能留住玩家，我、簡晶、王建 華三人輪流在聯眾上守著， 一個人同時開三個ID, 個人同時扮演三個人， 這樣只要有一 個網友上來，游戲就可以玩起來。沒想到，因為有了對手，玩家還真樂意光顧。在這個時候 我們最大的樂趣就是看到網站從一個人都沒有到開始有人光顧； 從我們陪他們玩到不用我們參加他們自己也能找到玩家；從一桌到兩桌，逐漸發展成連一個房間都坐不下了”。玩家的光顧給鮑岳橋他們帶來了無限的希望和信心。 “當時微軟的游戲站點已有 5000 多人同 時在線；國內的

7、北極星站點有 100200 人同時在線； 而臺灣宏基站點也有 1000 人同時在線。 這些都是我們非常羨慕的。 因此當我們自己的玩家數發展到同時在線一百人的時候,已經花費了很長一段時間了。 ”回想起聯眾的發展壯大,鮑岳橋覺得主要是取決于幾點原因： “一是當時的媒體的確幫了 聯眾一個大忙。 因為我和簡晶、 王建華以前在業界很有影響, 從希望公司出來以后做游戲網 站,好多人都認為我們不務正業,但媒體給我們報道了,這就引起了玩家的注意。 因為很多用戶都知道UCDOS,看是我們做出來的東西， 就出于好奇心來看一看， 結果發現還不錯。于是,聯眾的知名度也就隨之打了出去。后來,一個特明顯的事實是,凡有關聯

8、眾報 道發表的當天, 一定會讓聯眾多出幾十個登陸者。 第二個原因是因為聯眾開發的這些游戲都 具有濃厚的中國傳統特色,玩家都十分熟悉, 像平時大家常玩的拱豬、 象棋之類的游戲,在 網上也可以玩, 這對玩家的吸引力非常大, 玩家的認同度也隨之提高。 第三個原因是聯眾發 展得那么快,也和一些圍棋界的精英人物在聯眾下指導棋有關。”1998 年聯眾貼出通告說方天豐八段要來,沒人相信,等方天豐真的來了,也沒人愿意和 他下棋。沒辦法,只能鮑岳橋面對面在網上先和方天豐下一盤,方天豐讓鮑岳橋7 子,鮑岳橋贏了。在一邊看的玩家說,不是鮑岳橋下得好,而是“所謂”的方天豐下得太差,于是, 就把聯眾公認的圍棋高手找來和

9、方天豐下, 方讓了對方 4 子,方天豐贏了。 大家終于認可他 就是方天豐,都搶著要和方天豐下,一共下了 3、4 盤棋,空前熱烈。鮑岳橋從此意識到了 名人對于聯眾的意義, 并通過方天豐在海淀棋院找到了女子職業 3 段胡曉玲, 用一臺筆記本, 讓她周六周日下指導棋, 聯眾付一些費用。 后來余平六段也經常來聯眾下棋, 并發展了很多 弟子,有時候余平組織一幫人去別的圍棋站點挑戰,別的網站被“殺”之后,也來“報仇”,一來二去,聯眾圍棋的人氣旺了氣來了。 1999 年5月,聯眾同時在線人數達到 5000人。創業者不一定是管理者做網絡游戲是長線的事情, 公司要存活下去必須有收入, 所以鮑岳橋他們當時想利用自

10、己 的技術做些短平快的產品維持公司的運轉, 同時把主要精力投入到游戲的開發中。 但沒想到 一投入到游戲的開發工作以后,根本沒有心情做別的。 “所謂一心不能二用,如果做一個工 作得用 100 分的力量,而同時做兩個產品就只能各用 30 分的力量,丟失了 40 分的力量。 ” 鮑岳橋如是說： “所以我覺得專注是很重要的,這也是為什么聯眾能在很多做棋牌網絡游戲 的公司中脫穎而出的關鍵。 我們一直把它當作主要的事業來做, 精力集中, 天天都只想著這 一件事，而不像很多公司都把這個工作當附屬來做。”后來，當他們聽到HotMail、ICQ等擁有用戶資源的網站都賣了大價錢，三個人調整了自己的思路， 決定更加

11、全力以赴投入到網絡游戲的開發中以吸引更多的用戶資源，然后再去尋找資金注入。“我們三個人的資金很有限，只有 50 萬元的注冊資本，但那時候有一個好處就是費用很 低，有朋友幫忙，很多服務器的托管都是免費的，員工只有1 個，3個創始人加 1個員工只有 4 個人，我們只需要給那 1 個人開工資就可以了，我們先不拿工資。到了 1998 年 11 月， 這時互聯網開始熱起來了， 我們意識到網站需要迅速成長， 如果不投入就靠我們自有資金滾 動的話，很容易被另一家投入巨大的網站擠垮。所以就想融資，當時找了很多公司，但他們 不太認同我們這個概念，后來跟海虹一拍即合， 1999 年 4 月份，海虹就投資了，這一舉

12、措 開始促進了聯眾向賺錢的方向的發展。 ”在談到技術出身的創業者如何向管理型轉變時， 鮑岳橋回答說： “我喜歡干自己擅長的事， 管理是一門非常大的學問，做技術可以非常專注，很清晰的，通就是通，不通就是不通，管 理很多就是模糊的概念， 牽涉的因素非常廣泛， 這也是你對個人要有定位。 我以前是做技術 的，就我個人來說我也愿意向管理方面轉變， 也是不得不向管理轉變。 聯眾可能跟其他網站 不同之處就是我們技術非常重要，主要提供的就是技術服務。 ”在談到聯眾的管理模式時， 他建議把公司的管理分為日常管理和發展管理， 日常管理主要交給職業經理人來負責， 而他 則主要負責公司的發展方向，產品的技術管理。鮑岳橋認為， 創業的人不一定適合管理，很 多創業者的想法都是靈感的、跳躍的，而管理是和效率相結合的，是有一定規律的。所以， 在企業中每個人都不可能是完人， 應該互相起到互補的作用， 找準每個人的位置， 處理好團 隊間的配合最終形成梯隊管理結構。這樣才是最成熟的管理模式。另據介紹，從 2001 年起，當許多網站