1、.凰城壹號08年8-9月份推廣策略一、目前存在的問題1、推廣周期過長，3000組登記客戶、400多組黃金卡客戶、100多組鉆石卡客戶面臨流失的危險。2、目前的推廣主要是針對積累新客戶，卻忽視了對老客戶的維護。小結：一邊埋頭積累新客戶，一邊卻是老客戶的紛紛流失，如何解決老客戶的流失，是現今最大的問題。二、89月用什么去解決這個問題？1、老客戶關心什么老客戶接觸項目有近大半年的時間，對產品有一定的了解，他們更關心項目的進展狀況，比如工程進度、 樣板區開放時間、開盤時間、價格。2、我們能告訴客戶什么（1）工程進度樣板區開放時間，開盤時間、價格這3點都沒定，我們只能說工程進度。必須讓客戶在第一時間了解

2、到項目的工程進展情況，加強客戶對項目的信心，并隨工程不斷進步對客戶產生緊迫的心理。（2）10大賣點我們重點說哪些 原生態、戶型保留了大量的綠色植被是我們的理念，現場也足以支撐這一點，因此，在此階段，可以重點訴求原生態這一買點。戶型雖然做了宣傳，但限于在戶型單張上，本階段可以考慮把優勢戶型放到戶外，廣泛傳播。 鳳凰山、山體公園鳳凰山的優勢應該是人盡皆知，再多說也難以有很大的挖掘空間，而山體公園必須依靠現場出來后，才適合大面積宣傳，這兩點可在此階段對此進行簡單訴求。 樓間距、環保節能、商業配套、中庭，客戶不能直接體驗的，本階段只在DM單說，待后期產品出來后，再一一訴求。 地段、物管軍分區已經在達州

3、無人不知，因此，只需告知項目地點，目前可不做重點訴求對象。物管在我們的內部刊物凰城力量中將專門開辟專欄，目前可不用在報媒上面進行重點訴求。小結：89月主要靠不斷發布工程進度的信息，給與老客戶一種緊迫感，抵消他們心中的疑惑：房子遲遲未建、開發商可能卷款走人。同時重點解讀部分賣點，增進客戶對項目了解。三、通過什么媒體渠道發布這些信息。1、短信（1） 針對老客戶的工程進度短信，每周一次?！竟こ踢M度短信內容范例】為這一刻我們準備了一年！凰城壹號歷經數百次探討、規劃、設計、修改，現已正式破土動工，敬請關注！詳情連線：2226111/2226222（1） 針對全城客戶的關鍵節點短信，每月一次只針對月消費金

4、額超過100元以上的號段【關鍵節點短信內容范例】10月10日凰城壹號樣板示范區綻放全城，鳳凰山88-120尊崇大宅誠邀品鑒！詳情連線： 2226111/22262222、站臺廣告（1）展示中心門口馬路的兩塊站臺，做成工程進度的公告欄朝馬路一面：凰城壹號目前已修建至第8層背馬路一面：現場施工圖片展示（建議可拿下重要區域的報刊亭也做成此類工程進度的公告欄）（2）其他站臺也做雙面朝馬路一面：大主題鳳凰山88-120尊崇大宅 即將面市動態主題會呼吸的房子/凰城壹號目前已修建至第8層加常規電話、地址背馬路一面：戶型展示，上88、120戶型3、報紙正雅建議，考慮8-9月份奧運因素影響，多投硬廣沒太大必要，

5、因此主要以300字新聞軟文為主，期間配合2版硬廣即可。（為方便與報社談軟文的次數，在附件1有下半年的報媒投放計劃）（1） 8月初9月底，計劃30篇新聞軟文，每隔一天上一篇軟文，保證凰城壹號的暴光率，在標題上面，主要以工程進度常規賣點，切記每篇標題要出現“凰城壹號”4個字，因為3000組客戶會對凰城壹號這4個字敏感，并形成關注點。軟文標題建議如下 工程進度保留原生自然 凰城壹號讓你久等了期待已久 8月1日凰城壹號破土動工凰城壹號景致園林設計規劃確定凰城壹號樣板示范區即將動工修建凰城壹號10000運動山體公園動工 原生態凰城壹號與鳳凰山原生自然相伴凰城壹號保留原生臺地打造原味自然景致凰城壹號不惜成

6、本 保護4棵原生黃桷古樹 戶型凰城壹號88-120尊崇大宅 即將面市凰城壹號尊耀大宅典藏氣派生活凰城壹號大宅大視野凰城壹號創新空間構造格調院景生活 山體公園凰城壹號匠心打造10000運動山體公園凰城壹號運動山體公園建造你的私家健身房凰城壹號運動山體公園環繞景致步道（2）配合2款硬廣大主題鳳凰山88-120尊崇大宅 即將面市動態主題會呼吸的房子/凰城壹號目前已修建至第8層加常規電話、地址4、巡展巡展是非常有效的積蓄客戶的方式，已討論許久，但遲遲未動，建議在8月份大規模啟動配合DM單、展板、戶單、小禮品（均為已設計物料，細節略）5、直郵直郵物料內部刊物凰城力量，要保證其可讀性，就要保證凰城力量有3

7、個專題每期主題（可選題材有：企業責任、城市運營等） 工程進度 物管6、戶外廣告牌該渠道不適合詳細解釋項目，用來維持高端形象，建立“會呼吸的房子”這個形而上的精神形象。在每次更換畫面時，可以適當發布項目關鍵節點信息。如樣板房開放等。7、活動 8月凰城壹號工程進度通報會 9月凰城壹號產品說明會凰城壹號工程進度通報會活動草案活動主題：對不起，讓你久等了凰城壹號工程進度通報會活動目的：此次通報會旨在告知客戶和市場凰城壹號項目進展情況，增強客戶的信心和對項目的期待?；顒訒r間：8月初活動地點：建議定達州最豪華的酒店參與人員：意向客戶；意向商家；項目協作單位；區、市相關領導；各相關媒體活動流程：14：30-

8、14：50 主持人開場及小節目表演（戶動性的）14：50-15：00 項目現場舊貌與現狀對比照片播放15：00-15：10 徐總致辭 介紹關于項目的一些事跡（比如4棵黃桷樹的故事等）15：10-15：20 領導發言15：20-15：30 建筑設計公司老總介紹項目工程進度情況15：30-15：40 景觀設計公司負責人樣板區和景觀工程進度情況16：00-16：10 客戶代表發言；16：20-16：40 新聞媒體記者提問16：40-17：30 節目欣賞與自助酒會配合物料：² 項目工程進度PPT² 活動背景板，活動橫幅標語² 項目形象展板2塊² 入口通道氣氛包裝

9、² 入口簽到處背景² 邀請函、座位牌、記者證、工作證、簽到薄等² 手提袋、DM單、內刊、小禮品等媒介配合：² 短信² 現場來訪和巡展告知² 報媒配合² 達州電視臺地產節目專題凰城壹號產品說明會活動草案活動主題：開啟鳳凰山悠居人生凰城壹號產品推薦酒會活動目的：此次產品說明會是凰城壹號工程進度報告會之后在達州舉辦，旨在充分展示項目的產品情況，讓客戶切身感受到凰城壹號的魅力，制造新聞點，為樣板區開放和項目開盤引爆人氣?；顒訒r間：9月底活動地點：建議定達州最豪華的酒店（市大禮堂更佳）參與人員：意向客戶；意向商家；項目協作單位；區、市

10、相關領導；各相關媒體活動流程：14：30-14：50 主持人開場及小節目表演（戶動性的）14：50-15：00 項目現場照片及效果圖播放15：00-15：10 徐總致辭15：10-15：20 領導發言15：20-15：30 建筑設計公司老總介紹項目的設計特點15：30-15：40 景觀設計公司負責人介紹設計特點15：40-16：00 物管公司負責人發言16：00-16：10 客戶代表發言；16：10-16：20 領導發言16：20-16：40 新聞媒體記者提問16：40-17：40 安排來賓參觀凰城壹號接待中心和現場18：30-19：30 重要嘉賓、領導及媒體人士晚餐配合物料：² 凰

11、城CF片² 活動背景板，活動橫幅標語² 項目形象展板2塊² 入口通道氣氛包裝² 入口簽到處背景² 邀請函、座位牌、記者證、工作證、簽到薄等² 樓書、手提袋、DM單、內刊、小禮品等媒介配合：² 短信² 現場來訪和巡展告知² 報媒配合² 達州電視臺地產節目專題小結：8月份開始，整體推廣工作由虛轉實，讓客戶真切感受到項目的進度和具體利益點。附件1：8月份12月份媒體投放計劃鑒于我們的推廣重點將落在8月12月這個階段，而報紙廣告投入大，收效一般，因此，我們建議將其作為本案推廣的輔助媒體，在項目后期推廣中，報版廣告并不作為主要媒體進行投放，而是在項目開盤前進行爆炸式投放沖擊市場。報媒選擇建議：達州晚報（以下簡稱“晚”）為主、廣播電視報（以下簡稱“廣”）為輔