1、直通車投產(chǎn)優(yōu)化邏輯和方向投產(chǎn)的優(yōu)化方向直通車投產(chǎn)一直困擾著淘寶賣家，經(jīng)常有人問我：五月老師！如何去提高投 產(chǎn)啊？今天分享下直通車投產(chǎn)優(yōu)化的底層邏輯。 該如何去提高投產(chǎn)？可以從兩方 面去優(yōu)化，第一提高 轉(zhuǎn)化率，第二降低ppcIft呷疋按產(chǎn)的優(yōu)化方向轉(zhuǎn)化率首先確定不是產(chǎn)品本身問題，然后在從影響轉(zhuǎn)化的幾個因素去優(yōu)化。 影響轉(zhuǎn) 化的因素：客單價、視覺、詳情、買家體驗、銷量、客服等，因此只要這些方面 優(yōu)化到位，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一定可以得到提高。客單價在這萬能的淘寶，同款產(chǎn)品實在太多，你要如何脫穎而出？打價格戰(zhàn)？同樣的 產(chǎn)品消費者更在乎的是價格，詳情在好，也只是確定了買家的購買意向，最終可 能也不會下單，所以產(chǎn)品

2、價格一定程度上影響轉(zhuǎn)化。詳情在買家看不到實物的情況下，依據(jù)詳情里一些介紹來判斷是否是符合自己的購 買意圖，所以一個好的詳情確實可以提高轉(zhuǎn)化。視覺因為看不到圖片，買家只能通過一些圖片去判斷是不是自己喜歡的東西，所以圖片能不能吸引眼球很大程度上影響買家的下單欲望。買家體驗、銷量大部分買家很在意產(chǎn)品的一個銷量，覺得銷量高的產(chǎn)品就是好東西。然后在看看其他已買買家對產(chǎn)品的一個評價，從而確定下單，這就是買家的一個購買思維。客服買家的有些疑問，通過 視覺、詳情、買家體驗、銷量等得不到答案，需要與人 溝通，而這個時候客服充當重要角色，他的回復速度、專業(yè)程度、服務(wù)態(tài)度等直 接影響成單率。所以一個好的團隊，客服也

3、是至關(guān)重要。ppc（平均點擊花費）經(jīng)常有人問我：五月老師，怎么去降 ppc啊！其實降低ppc可以從三個方 向去優(yōu)化，第一：分時折扣、第二：關(guān)鍵詞出價、第三：人群溢價。分時折扣降低ppc 關(guān)司|J人群分時折扣通過調(diào)整分時折扣的百分比是可以減少點擊扣費， 間接也是降低了 ppC o比 如說關(guān)鍵詞出價1塊，人群不溢價，分時折扣50%，關(guān)鍵詞扣費5毛，就是這 個道理。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞不同的出價展現(xiàn)位置是不一樣的，展現(xiàn)的位置不同也直接影響流量大 小，所以一般關(guān)鍵詞的出價不要隨便調(diào)。 什么情況下可以去降低關(guān)鍵詞出價呢？ 比如說剛開始出價16-20條，推廣一段時間后位置已經(jīng)是前 3或者首條，這個 時候就可以根據(jù)情況把出價下調(diào)。這樣的一個操作就可以降低關(guān)鍵詞扣費，從而 達到降低ppc。這里要注意關(guān)鍵詞出價變動不要太大， 會直接影響流量，所以所 有的操作都是基于數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況下。人群現(xiàn)在的直通車有了人群，使得流量更加細分。人群入口是關(guān)鍵詞，因而人群點 擊扣費也和關(guān)鍵詞出價有關(guān)。 我們都知道人群是有溢價的， 流量的高低也取決你 溢價的多少。如果保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，降低人群溢價，點擊扣費也會降低， 直接降低了 ppc 。這就是降低 ppc 的三個方向，只要可以優(yōu)化到位降低 ppc