1、白酒銷售年度總結ppt以下是工作總結頻道為大家提供的白酒銷售年度總結 ppt，還為大家提供優質的年終工作總結、年度工作總結、 個人工作總結，包括黨支部工作總結、班主任工作總結、財 務工作總結及試用期工作總結等多種工作總結范文，供大家20xx 年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的 過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間 的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令， 對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們 蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無

2、奈、困惑和 感動，真的是無限感慨：一、負責區域的銷售業績回顧與分析、業績回顧1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務；2、成功開發了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；、業績分析1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的 200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運 作市場，對廠家過于依賴；、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意

3、向都很強烈，且有大部分都來公司考察 了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信 心也不足，浪費了大好的資源！a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊 性和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。 其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度 太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！ b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影 響了經銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有3個是小客戶，銷量

4、也很一般。這主要在于我本 人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。 俗話說“選 擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合 度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做 到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年 我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月 的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基 礎。二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和 支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等 各方面都有了很大的提升， 同時也

5、存在著許多不足之處。1、心態的自我調整能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升; 5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提 升。三、工作中的失誤和不足 1、平邑市場 雖然地方保護 嚴重些，但我們通過關系的協調， 再加上市場運作上低調些， 還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商 開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前， 由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到 位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就 是，代理商又接了一款白酒-沂蒙老鄉，

6、而且廠家支持力度 挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的且十里酒巷一年多的酒 店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通 市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上 壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧 一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬， 對事情的預見性不足，反映不夠快。部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多

7、發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、微山：自己做做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用， 自行銷售； 3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市 場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運 行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市 場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必 須符合以下條件：1、市場環境要好，即使不是太好但也不 能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等； 辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、 產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；五、對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬件投入，產品的印象要給 人一種“物有所