1、、項目槪況證件照：一個既重要同時又是最拿不出手的照片，傳統證件照目 光呆滯，表情僵硬，整個人的面部沒有神采，服裝太隨意，發型太雜 亂，高低肩，大小眼。（傳統證件照）傳統證件照拍攝方式已經滿足不了現代人，尤其是年輕人的審美 了，在師生人口多達十余萬的大學城，證件照的需求量可想而知，另 加上這個群體都是最具知識、眼界、審美的年輕群體，因此傳統證件 照在大學城迫切的需要突破和改變。基于此我計劃在大學城商業、餐飲業、服務業最集中的卓越熙街 投資打造一家專業的證件照照相館，將結合工作照、駕照、護照、形 象照、登記照等等所有的證件照類別為廣大師生服務，在大學城學生 群體集中的市場開辟一家引領證件照拍攝行業

2、的專業場所。讓證件照 拍出大片的感覺，讓證件照成為可以在你的社交網絡顯擺的資本；（專業證件照）二、全新的服務模式K前期與顧客溝通交流，了解顧客對證件照類型的要求。2、專業的化妝師給顧客化淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發型的調整，提供襯衫、T恤、職業西裝。3、攝影師對顧客進行拍攝，按照顧客要求調整面部表情，避免雙下 巴，觀察顧客是否有大小眼、高低肩，攝影師及時做出調整，完成拍 攝。4、照片交由數碼師后期處理，去除臉上的疤痕、痘痘、暗瘡，調整 畫面顏色、磨皮。5、圖片后期處理好之后，由數碼師安排操作打印機進行打印。6、出片，根據顧客要求剪裁，最后交付給顧客，完成服務。三、項目選址大學城卓越

3、熙街二期四、全方面分析1. 創業優勢由于我本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需 求心理，容易掌握大學生的消費水平。這是最重要的優勢。目前大學 城沒有專業的證件照拍攝機構，市場空缺給我們帶來了機會。抓住學 生群體愛美的心理，利用學生之間宣傳輻射范圍廣的優勢做宣傳。2. 劣勢大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很 容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我 們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。五、營銷戰略開業大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。1.外部網絡推廣在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發前期開業廣告和 在活動期間活動內

4、容，讓更多的同學知道“咔嚓最美證件照”的存在, 讓更多的人產生好奇心。. 設置校園代理在每所高校找1-2名勤工儉學的同學（前提具備良好品德， 良好形象，熱衷服務行業，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們 的相館吸收更多的顧客。舉辦活動在開學期間和各節假日進行活動開設，活動打折，參與活動 可活動小禮品和獲得相館打折券。2.內部營銷隊伍與管理期初3人團隊+各校園代理3人二6人團隊姓名職務工作內容攝影師拍攝、后期化妝師服裝、化妝數碼師后期、出片市場銷售開發客戶價格菜單項目價格證件照（普通）38元/組（單底1版5寸）附加加底+20加版+10證件照（專業）68元/組（單底1版5寸）附加加底+40加版+

5、20照片處理50黑白加一人+30打印、復印元沖洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15元）A4 （30 元）相冊、相框產品拍攝5張內（80元）20張內（68元）20張以上（48元）六、投資預測1固定資產投資名 稱說明價格房屋70M2780012000200001000化妝臺*211M2林氏旗艦店1000昭八、片沖洗機NFC無線打印200050M光 釬129元 每月129元下行50M ,上行2M700分鐘全國通話 500M全國手機流量 500M本地手機流星 電信電視高清尊享包1548、F喝940010001500OO-H "冊浪 oo'ww 才OOHN "船嘿ro

6、Q6 * 廚柳總afr牟一.怎吩罪眾 誓啞址用刑 勵啞址婀址世塔來 耘 ZL* * § 岸合計640002.其他投資裝修費400 元 X50M2=20000 元流動資金2000營業執照費0 （畢業2年以內的普通高校畢 業生從事個體經營（除國家限制 的行業外）的，自其在工商部門 首次注冊登記之日起3年內，免 收管理類、登記類和證照類等有 關行政事業性收費。）廣告費800其他費用10002. 收入預算平均每天店面客流量50人次證件照68元照片沖洗10-20 元相機租賃60元打印復印元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128元（只送底片）日均收入2000 元月均收入（26天

7、）52000 元年收入（除去假期淡季3個月計）468000 元4.支出預算固定費用人員工資3 X 3000=9000 元*12=108000 元房租費80000 元三餐費水電費2000 元合計190000 元變動費用其它雜費用包括交際、廣告、保險、報章雜志元設備折舊消耗品費：營業額的3%元原料成本35%元合計元月支出元年支出元八.企業文化一、秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發員工熱情，培 養員工才能，用最好的團隊服務客戶。二、“注重細節”，不管是領導還是基層員工，一拍即合崇尚細節， 從服務做起，從企業每一個人做起，進入一拍即合照相館店內，服務 員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客

8、到店里服務員必須以熱 忱飽滿的姿態表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務。三、“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越 品質的攝影事業；一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊敬的 品牌；客戶愿景是品質、創意、感動，見證幸福人生；員工愿景是在快樂工作中實現自我價值。九.風臉預測與對策1、停業風險每年長達4個月的假期導致楊林職教園區一片冷清，顯然惠 爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊， 這造成假期的停業風險。假期可以進行設備租賃，由承租人去承擔設備折舊。2、管理風險企業的運作是團隊協作指揮，內部的意見不一會導致企業發 展的扭曲或者滯后。做好內部工作，分工明確，分紅透徹