1、. 精品文檔 .電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告匯集這個星期我們班進(jìn)行了為期一周的電子工藝實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)任務(wù)是制作一臺收音機(jī)，其實(shí)是進(jìn)行簡單的組裝而已！剛開始時我并不清楚電子工藝實(shí)習(xí)到底要做些什么的，以為像以前的金工實(shí)習(xí)那樣這做做那做做。之后得知是自己做一臺收音機(jī)，而且做好的作品能夠帶回去呢。聽起來真的很搞笑，做起來就應(yīng)也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實(shí)習(xí)旅途。第一天并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對我來說并不陌生，我以前在電子協(xié)會時用過很多，算得上會用但談不上是熟練那個，所以我也很認(rèn)真地對待這練習(xí)的機(jī)會。焊接看起來很簡單但個中有很多技巧要講究

2、的，在焊的過程中時間要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行 ！練習(xí)時最好邊做邊想想老師教的動作技巧這樣學(xué)得比較快一點(diǎn)。第二天的主要任務(wù)是了解收音機(jī)的大致原理。說真的，雖然自己是學(xué)電子專業(yè)的但對很多常用的電子元件還不認(rèn)識呢。老師也明白我們常識少，所以從元件識別入手。這個老師講課很風(fēng)趣，經(jīng)常讓我們引進(jìn)不禁，這樣學(xué)習(xí)氣氛比起我們平時上專業(yè)課時好多了。老師講完原理后，我們就開始2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)1/14. 精品文檔 .把每個元件照著圖紙插到PCB板上。第三天，我們要把昨日插好的每個元件焊接上去。我的PCB板昨日已經(jīng)搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦

3、。我很高興，因?yàn)槲沂俏覀儼嗟谝粋€拿作品去給老師調(diào)試的。調(diào)試后發(fā)現(xiàn)我的制作有點(diǎn)小問題，但經(jīng)我細(xì)心檢查修改后最終成功了！聽著自己的制作發(fā)出的聲音心里甜甜的，因?yàn)檫@是我的勞動結(jié)晶！第四天的任務(wù)是把收音機(jī)的外殼裝上去，第五天老師教我們寫實(shí)習(xí)報告的細(xì)則及注意事項。這樣一個星期的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，時間過得真快，真有點(diǎn)不舍得的感覺。這次實(shí)習(xí)很搞笑很簡單，透過老師的講解我懂得了收音機(jī)的基本原理同時也學(xué)到了很多有關(guān)電子的專業(yè)知識。在實(shí)習(xí)過程中不斷提高自己的動手潛力之余也體會到了實(shí)踐的樂趣。因?yàn)樵趯?shí)踐時往往會遇到很多問題，遇到問題后要細(xì)心檢查才能發(fā)現(xiàn)其中的錯誤，最后就要想辦法去解決這些問題。這樣的一個過程不知不覺地使

4、我的實(shí)踐潛力提高，為以 后學(xué)習(xí)、做實(shí)驗(yàn)打下基礎(chǔ)！一、實(shí)習(xí)概況實(shí)習(xí)時間 ： 20xx-3-7至 20xx-4-29實(shí)習(xí)地點(diǎn) ：長沙芙蓉中路一段實(shí)習(xí)公司 ：長沙新秩序電子科技有限公司實(shí)習(xí)目的 ：在實(shí)習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識，掌2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)2/14.精品文檔.握市場營銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊合作、制定計劃、應(yīng)對危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動改善。實(shí)習(xí)任務(wù) ：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)

5、及拓展的營銷計劃。二、實(shí)習(xí)資料（一）培訓(xùn)期間1、了解新秩序公司在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連 續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在 下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全能夠享 受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受 到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使 我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。2、業(yè)

6、務(wù)培訓(xùn)在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)3/14. 精品文檔 .司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東 西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠 道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。( 二) 實(shí)習(xí)期間1、 拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息(1) 跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、

7、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。(2) 一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。2、 拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息 （包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、

8、實(shí)際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受），幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)4/14.精品文檔.務(wù)。（ 2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息（競爭品的情報信息尤為重要 ），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。（ 3） 從銷售終端 （以包子鋪為例 ）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送 的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原

9、因（如果用競爭產(chǎn)品的話 ）。如從營銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們 公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們 公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點(diǎn)能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng) 銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很 多找客戶的時間。從營銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí) 行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。3、兩個縣級市場的比較走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。(1) 我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額

10、增長。2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)5/14. 精品文檔 .(2) 我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下 : 在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。三、實(shí)習(xí)心得感悟?qū)嵙?xí)到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。(一)溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時候如何打消

11、他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。（二） 堅持說實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)6/14. 精品文檔

12、 .能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習(xí)慣了。舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié) 果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng) 時天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn) 備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意 看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時我 們頂著饑餓和困乏， 抱著試一試的態(tài)度去拜訪， 結(jié)果賣了 20 幾兀的貨物，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持！（三） 嘗試工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能

13、成功。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會都不會有。（四） 總結(jié)總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)7/14. 精品文檔 .不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了。總結(jié)能使我反思自己工作中的不

14、足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。（五） 實(shí)習(xí)改善推薦1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這

15、樣的問題。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。透過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程等。這些知識不僅僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)好處，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)好處。二、對自己的動手潛力是個很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動手潛力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)8/14.

16、精品文檔 .鍛煉了自己動手技巧，提高了自己 解決問題的潛力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤 的間距個性小，稍不留神，就焊在一齊了，但是我還是完成 了任務(wù)。雖然焊接完成的作品最終在示波器不能放大波長， 但我還是覺得挺滿意的，畢竟自己努力付出過，努力過3、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給 我這個寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營業(yè)部 王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。一、 實(shí)習(xí)時間 ： 20xx

17、-11-23-20xx-11-29二、 實(shí)習(xí)地點(diǎn) ：莆田學(xué)院電工電子實(shí)驗(yàn)室三、 指導(dǎo)老師 ：林金忠老師四、 實(shí)習(xí)目的 ：短暫電工實(shí)習(xí)期很快的就過去了，這短暫的一星期里，使我從理論到實(shí)踐上的一個飛躍，這次電工電子實(shí)習(xí)，使我深刻地理解了實(shí)踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，此刻最后明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。本次電工實(shí)習(xí)的目的是使我們隊電工工具、電器元件及線路安裝有必須的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及透過線路圖安裝、調(diào)2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)9/14. 精品文檔 .試、維修的方法；對電工技術(shù)等方面的專業(yè)

18、知識做初步的理解；培養(yǎng)和 鍛煉我們的實(shí)際動手潛力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地 結(jié)合，作到不僅僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動 手潛力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。最主要的是 培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精 神。具體如下 ：1、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。3、熟悉印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計并制作印制電路板。4、熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱

19、有關(guān)的電子器件圖書。5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表以及示波器。6、 了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。五、對焊接實(shí)習(xí)的感受：在一周的實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動手潛力的一項訓(xùn)練就 是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五 步法”一一準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移 開烙鐵 （又“三步法” ）一一看似容易，實(shí)則需要長時間練習(xí) 才能掌握。剛開始的焊點(diǎn)只能用2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)10/14. 精品文檔 .“丑不忍睹”這四個字來形 容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標(biāo)， 能夠說是務(wù)

20、必要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁， 慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了， 送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我最后能用最短時間完成一個合格焊點(diǎn)時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手潛力的信心。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡單的，實(shí)際上可能并非如此。在對焊接實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不明白的東西，比如，像實(shí)習(xí)前我只明白有電烙鐵，不明白它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式 和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去 擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等但是我也遇到了很多不明白的地

21、方，1、為什么要對焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就能夠了嗎，不明白；2、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。六、對印制電路板圖的設(shè)計實(shí)習(xí)的感受：焊接挑戰(zhàn)我的動手潛力，那么印制電路板圖的設(shè)計則是挑戰(zhàn)我的快速理解新知識的潛力。在我過去一向沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去理解、消化老師講的資料，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 - 獨(dú)家原創(chuàng)11/14. 精品文檔 .的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍﹄娐分R不是很清楚，能夠說是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時，即使他們正在忙